Determinação do Preço de Venda Unitário

De posse dos dados que foram calculados até o presente momento, deveremos reunir as informações e passar a detalhar as técnicas de dimensionamento do preço de venda. Vejamos: Para calcular o Preço de Vendas será preciso trabalhar

com a seguinte fórmula:

No caso em estudo, é uma pequena empresa que está no regime tributário do Simples Nacional, conforme a Lei Complementar nº 139, de 10 de novembro de 2011, obedecendo, conforme o tipo de empresa (Indústria, Comércio ou

Serviços), as alíquotas específicas. Vide:

http://www.normaslegais.com.br/legislacao/lei-complementar-139-2011.htm

Vamos trabalhar com a Prestadora de Serviços. Mas, apresentaremos os Quadros de Alíquotas dos 3 (três) modelos de empresa para facilitar o adequado entendimento.

Também colocaremos em seguida, as Tabelas com as alíquotas específicas, na forma da Lei, para facilitar o enquadramento da empresa de cada treinando, em função do tipo de empresa e do volume de faturamento previsto.

No Primeiro Caso, tomando como exemplo uma Empresa de Prestação de Serviços, seria aplicável a tabela a seguir (Figura 16):

Figura 16 - Tabela de Alíquotas do Simples Nacional - Prestação de Serviços Fonte: http://www.normaslegais.com.br/legislacao/simples-nacional-

anexoIV.html

Assim, em uma primeira faixa de faturamento anual (Receita Bruta em 12 meses – em R$) de até R$ 180.000,00 (cento e oitenta mil reais), a alíquota

aplicável seria de 4,5% (quatro e meio por cento) Dessa forma, e admitindo que

seria adequado uma Margem de Lucro de 75% (setenta e cindo por cento), como ensaio inicial, pois ainda assim, teremos que ver como fica o Preço Final de Venda, e também o preço de eventuais concorrentes que, ou existem, ou surgirão futuramente.

Teremos o quadrante:

Para bons exemplos de Margem de Lucro consulte o endereço:

http://www.industriahoje.com.br/como-calcular-margem-de-lucro-de-um-produto-ou-servico

Dadas essas duas premissas iniciais, poderemos aplicar a fórmula e calcular o Preço de Vendas. Vamos lá!

Usando a Planilha Excel3 _{calcularemos na forma do que define a imagem:}

Figura 17 - Planilha simulada para determinação do preço de venda de um produto ou serviço

Na célula que está “iluminada”, que identificamos como “D12”, pois representa a junção da Coluna “D”, com a Linha “12”, vemos o valor calculado de R$ 40,94 (quarenta reais e noventa e quatro centavos). Para chegarmos a esse valor usamos o seguinte procedimento: na Célula “D12” colocamos o cursor do

mouse bem em cima dela e colocamos a equação que está apresentada lá em

(G$12))”

Isso quer dizer que na Célula D12 foi operada a Fórmula, relacionando os dados contidos nas demais células que a fórmula precisa operar. No exemplo,

aplicável à fórmula, teremos:

Esse é o preço de venda calculado, fruto da seguinte operação.

Vejamos: Aplicou-se o Custo Total Unitário do Produto que é R$ 8,39 (oito

reais e trinta e nove centavos), já identificado na Folha do Produto, sobre “1- (0,045 + 0,75 = 0,795)“, que é o denominador na fórmula; Onde: “1 - 0,795” =

0,2050.

Logo: R$ 8,39 ÷ 0,2050 = R$ 40,94 (****)

Efetuado esse cálculo do preço de venda, é preciso efetuar um teste para verificar se está tudo correto.

Esse teste consiste em apurar o Preço Final de Vendas, confrontando o somatório do Custo do Serviço (ou Produto), mais os Impostos e o Valor do Lucro calculado. Assim, cotejados todos os pontos destacados na fórmula e na planilha do Excel, temos que confirmar se o Preço de venda é realmente a soma dos seguintes valores: Custo Unitário = R$ 8,39; Impostos (4,5% sobre o Faturamento) = R$ 1,84; Margem de Lucro apurada = R$ 30,71 Preço de Venda Calculado = R$ 40,94 Esses valores apurados decorrem da seguinte operação: a) Custo Unitário já

estava na Folha do Produto; b) Para o cálculo do Imposto é só aplicar a

alíquota de 4,5% sobre o Preço de Venda Calculado; c) Para se chegar à

Margem de Lucro é só calcular 75% sobre o Preço de Venda apurado.

Veja no teste:

Se o valor encontrado for igual ao Preço de Venda Calculado o seu trabalho está correto e você venceu mais essa etapa de aprendizado. Meus Parabéns! Assim teremos a comprovação final onde tudo está confirmado como correto. Percebam que, cada uma das etapas deve ser cumprida calmamente, e depois de cada uma etapa cumprida é que poderemos passar para a etapa seguinte. Tudo muito simples e fácil nesse passo a passo que estamos desenvolvendo. Figura 18 - Planilha simulada / Matriz de Cálculo do Exercício Cumprida essa etapa, concluímos a primeira fase das técnicas de apuração de valores e precisamos agora, exercitar (ver Figura 18) 1º Passo: pegue a sua

Folha de Produto e destaque o Custo Unitário que você calculou ao final; 2º

Passo: Aplicar cuidadosamente a Fórmula do Preço de Venda; 3º Passo: Aplicar

o Teste para confirmar se o valor calculado do Preço de Vendas representa a soma efetiva de Custos, Impostos, mais Margem de Lucro. Se o Preço de Venda calculado bater com a célula do cálculo do preço de venda, é sinal que está tudo certo e você precisa, salvar esses dados para prosseguir.

Antes, porém precisamos verificar as demais tabelas das Alíquotas dos Impostos, considerando que você pode desenvolver uma empresa na área de Comércio ou de Indústria, posto que já exercitamos na área de Serviço.

Percebam que o modelo de cálculo é o mesmo, e a sua Matriz de Cálculo do Exercício pode ser utilizada para servir perfeitamente a cada um tipo de Empresa

Figura 19 - Tabela de Alíquotas do Simples Nacional - Indústria

Fonte: http://www.normaslegais.com.br/legislacao/simples-nacional- anexoII.html

Figura 20 - Tabela de Alíquota do Simples Nacional - Comércio

Fonte: http://www.normaslegais.com.br/legislacao/simples-nacional- anexoI.html

Atentem para um fato relevante. Estamos desenvolvendo um modelo de cálculo que pode ser, perfeitamente, aplicado ao seu negócio, qualquer que ele seja. É prudente, no entanto, que, dependendo de seu negócio, procure um profissional da contabilidade para verificar o real enquadramento de sua empresa no regime tributário adequado para, a partir daí certificar-se de que a alíquota do tributo está correta, através da legislação atualizada e, partir para o desenvolvimento do Plano de Negócios.

Outro fato relevante é que, você pode fazer um “ensaio” com uma determinada alíquota e depois ajustar em função da passagem para praticidade e versatilidade a essa técnica chamada de Plano de Negócio.

22. Exercitando

Coloque aqui todos os dados relacionados a Custo Unitário do Produto e demais dados para aplicar à fórmula seguinte, e calcular o seu Preço de Venda:

Tome como referência o Modelo visto acima:

23. Exercitando