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“(...) a empresa mandou um contêiner, dentro deste contêiner tem água, ter ar incomodando (...)”.
Segundo informação fornecida pelas empresas clientes, p
“(...)
para ver o que ele tem de técnico”.
“(...) nós tratamos a capacidade do fornecedor e a confia
cara "esse cara não vai pegar esse pedido porque ele não tem estrutura para isso”. “(...) outra coisa é questão de estrutura, ele ter
confiar que você vai ter um bom produto”.
“(...) como que eu vou saber que a calça do motorista está larga (...) agora a gente está com o cliente, com a educação (...)”.
“E claro, toda parte de tratativa com o cliente tem que (...) acho que tem que ter aquela a educação e respeito sempre tem que ter e manter”.
“Então a gente realmente agora
“Eu gosto de perceber organização (...) eu gosto de perceber organização, uma mala ferramentas corretas”.
“(...)
que eles usam lá para produzir o equipamento e tudo mais”.
“(...) eu acho que o principal ponto para nós é conhecimento, as pessoas que fornecem treinados internamente e conhecem do produto”.
“A qualidade dos nossos técnicos é claro que influencia, isso chama atenção”.
“(...) é
falando. Então em algumas vezes eu percebi, ‘nós vamos fazer esse teste e vamos verificar’, então quando a gente percebe isso e vem a resposta depois, eu gosto disso, um estudo, uma engenharia atrás disso (...)”.
“(...)
do pessoal que vem aí ‘
nho, dá pra fazer uma meia sola’ eu acho que isso é fundamental. É o padrão alemão do trabalhar, vamos dizer”. “(...), m
“(...) nós temos um
nem um simulador de avião (...)”.
“(...) isso é muito importante pra nós aqui no Brasil, a empresa, ela é uma das, uma como essa; e a gente vende essa mensagem para o cliente, falando que ‘por ter uma estrutura, a empresa consegue ter uma agilidade no atendimento ‘ (...)”.
“(...) tem clientes que nós perdemos projetos, no passado e que aí...conti turn key
falaram ‘espera aí meu, esses caras tem uma estrutura diferenciada, eles são mais (...)’ é diferente (...)”.
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• Normalmente as “pistas” disponíveis são os próprios empregados e as instalações físicas (BITNER, •
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“(...) agora, existe obviamente uma certa relação de DNA pra trabalhar com a área de
“(...) todos os nossos técnicos eles participam de treinamentos a treinamentos”.
“Colocamos duas pessoas na Alemanha p as fases de desenvolvimento desse treinamento”.
“(...) e aí os colaboradores, insatisfeitos com a empresa deles, que jeto”.
“(...) chegou a ter casos aí por exemplo de precisar de uma não sei o que, (...) e fica aquela ‘ ’
é complicado (...)”.
“Eu acho que a pessoa que vem prestar assistência, o fabricante, no mínimo ele tem mecânico (...)”.
“(...) porque o service
service
service garantia ou fora de garantia, essa mão de obra é cedida pela fábrica (...)”. “ (...) a vantagem qual é, esse técnic
service service ”
“(...) o nível salarial também é um nível salarial que está acho que acima da média de mercado”.
“ (...) uma das grandes vantagens que o serviço técnico tem, técni
da sua casa, isso é um diferencial para o técnico de serviço (...)”.
“(...) você vai encontra
“Existe também um encontro na realidade, não é bem um treinamento, um encontro
(...)”.
“(...) dos representantes é feito, todo o ano nós temos um encontro de vendas, nesse service
service
desenvolvendo e etc.”.
“(...) nós iniciamos no Brasil esse ano um intercâmbio com a matriz Alemanha e EUA, ck muito positivo, o pessoal adorou os nossos garotos (...)“. “(...) porque viagem, ela te dá muita experiência. Você pega uma pintura nova, um
tem combustível. E daí tudo isso aí que, no final do mês, acaba sendo vantajoso”.
“Um dos motivos que eu faço toda essa motivação é pra que eu não tenha rotatividade. é 80% da empresa, todo mundo na empresa tem 15, 20 anos (...)”.
“(...) tempo médio de empresa começa acima de 12 anos, eu já tive tempo médio de turnover (...)”.
co para o mercado (...)”.
“(...) as
porque senão você vai ficar engessado (...)”. “(...) a
nem sempre vai vir o mesmo”.
“(...) p que ‘
do escopo mais’. S sim ‘
é uma coisa fácil, dá pra fazer’ preferência de algum técnico em específico”.
“(..
“
certificação, Brasil e Alemanha (...)”
“(...) toda integração, até porque, para você começar a trabalhar (...) só dep
.)”
“(...) então isso quer dizer que a empresa é sólida em termos de produto, e para a área ado ele não forma”.
“Dando exemplo para isso (...), eu tenho três Pops abertos pra vaga de técnico de trainee
serviços vem, a mão de obra nasce dentro de casa (...)”.
“(...) o cliente é novo, ele é um cliente difícil as vezes porque ele só tem um
ainda (...)”.
“E existem aqueles clientes que são complicados porque o pessoal dele não tem a formação necessária para o equipamento que ele está adquirindo, por exemplo”.
“
mais específico para esse pessoal e trata eles diferentemente”.
“A gente sabe que cada empresa é uma cultura diferente. A cultura aqu
Hyundai é ‘novos ’
pensamento, os mesmos valores”.
“(...)
que dar uma cutucadinha, ‘estou aqui’” “(...)
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•
•
“(...) temos, você já viu, temos gestão à vista inclusive pra tudo, temos medições que pode fazer (...)”.
“(...) então o nosso sistema permite bastante medições, mas o que nós estamos mais nós (...)”.
hotline
hotline
“(...) o que a gente está tomando mais cuidado, é na parte instante, isso nem sempre é possível”.
“(...)
(...)”. “(...) a diagnose acho que é a coisa mais naquilo (...)”.
“(...) é difícil porque o cliente ele tem uma (...) as vezes ele prefere o tempo do que a
a peça e a máquina começar a rodar, fala ‘sai, sai, sai que eu quero usar a máquina’ ". “(...
“Se você não cumpre uma das variáveis, você não consegue captar a confiança. Você confiança”.
“(...) agora a confiabilidade é uma coisa que é importante também, não adiante ele ser importantes”.
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“(...) então para cada tarefa da matriz de competência é assim que o nosso técnico é qualidade(...)”.
“(...) agora se é um serviço fora de garantia e o técnico por culpa própria, de vez back office
“ Ele até se propõe a pagar um pouco mais, lógico, ele vai negociar, ele até paga mais você pode realmente até ter um preço diferenciado”.
“Eu acho que a qualidade está relacionada com a qualidade em si da execução e também o prazo de entrega”.
“(...) a gente tem que entender também a particularidade de cada cliente. Tem cliente
mensurar”.
“(...)
o defeito dessa máquina, para ele vir com ferramenta adequada”. “
que a gente tem de já trabalhar com manutenção, ter a manutenção aqui, isso facilita”.
“(...) mediante às dificuldades que você tem da própria natureza do serviço, eu acredito que o termômetro aí é o comprometimento”.
falar ‘ ’, no passado e tal, ‘ (...)’, mas enfim, isso é pontual”.
“(...) olha, manutenção é difícil, (...) porque muitas vezes, o cara fez o serviço e depois vêm e se deslocam pra vir pra cá”.
“(...) e assim vai, acho que o técnico tem que ser transparente "olha eu estou aqui
de má fé que você percebe, a gente percebe, não adianta”.
• • • hotline • • • • • •
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“A qualidade do serviço a gente mede através do retorno não produtivo, (...) como serviço, não é via pesquisa com o cliente”.
“
pois o problema voltou a aparecer (...)”.
“(...)
chamam a gente, ‘ assim, tá assado, vê se tá bom’ antes do nosso aval, eu acho que isso é fundamental”. “(...) e resolver uma vez só, não ficar
novo”.
“(...) é feito
”.
“
certa”.
“Então assim, pegue todo o serviço, toda a tecnologia que você tem, se você não ”.
“(...) dentre essa missão de fornecer a solução completa você tem as diversas, diversos fluencia como o cliente vê, vê a empresa (...)”. “(...) além de ser uma relação 100% direta com a imagem da empresa é um técnica, peças de reposição”.
“(...) se a gente faz um péssimo serviço, um mau serviço em um cliente, esse cliente ruim para a gente”.
“(...) o pós vendas que a gente faz que gera a imagem da empresa, boa ou ruim”.
“(...) a quantidade de quebras que dá no processo, isso começa a afetar a visão (...)”.
“(...) ”.
“(...)
”. “(...) eu, particularmente, vejo como uma empresa de alta tecnologia nos
eu penso isso, em alta tecnologia”.
“(...) antes da entrega ele está me analisando (departamento de vendas), ele está
qualidade do técnico, o tempo de atendimento (...)”.
“(...) a empresa fez uma pesquisa, demorou um ano e meio quase, e perguntaram para
relacionamento, estava com nota muito abaixo do esperado”.
“(
(...) isso vai afetar a satisfação do nosso cliente”.
“(...) então, não pode ter retrabalho, então, de repente, o mais devagar de repente você tem quase certeza absoluta que não vai haver retrabalho”. “(...)
que seja feito o trabalho correto”. “(...) então eu acredito que pra do serviço”.
“
cho que vai ser mentira”. “(...) e
como, como é que fala, como um ponto de honra pra ele”.
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•
“(...) o que a gente tem percebido com a nossa experiência e a nossa pesquisa, que o
melhor (...)”.
“O que eles prezam muito é que a gente sempre dê uma resposta, e o que resposta”.
“
” “(...)
“(...) as vezes você está informando dentro de uma cadeia de um cliente, você está
serviço e a área comercial, porque os dois são os donos do cliente (...)”.
feedback
“(...)
vendas, um contato que eu não tenho tanto”. “
(...)”. “C falar”.
“(...) com respeito as
e alguma coisa, um informativo ‘ah, lançamos tal peça e tal’ pra gente, agrega pra gente”.
“(...) agora, todas as vezes que eu também liguei e a gente teve uma situação que igar e falar ‘
como que está (...)’ daí não teve”.
“(...)
honesto conosco ‘ ’ ”
“(...) quanto mais transparente eu puder ser com ele e dar as respostas para ele, do cliente pra nós”.
“Os caras ficaram impressionados (...) com a honestidade da coisa ‘ah, vocês bateram? Então vamos levar’
Negócios mesmo em relação a serviços em feiras são poucos”. “(...) o marketing (..) sempre foi focado (...)
mercado, nunca foi focado em ‘precisamos lançar esse produto no mercado’ (...) é segmento(...)”.