Quanto mais a mente precisa trabalhar para chegar a uma conclusão que
eventualmente alcance com sucesso, mais positiva, agradável ou estimulante será a experiência.
A ciência está descobrindo rapidamente que diferentes partes do cérebro
desempenham diferentes funções. Alguns pesquisadores sugerem que os seres humanos experimentam um prazer maior quando todas essas partes do cérebro estão engajadas em níveis agradáveis de estimulação e atividade. As quatro partes do cérebro estudadas
foram aquelas que controlam o pensamento, a intuição, a sensação e a emoção.
Sugerindo que a propaganda que agradavelmente envolve os sentidos, as emoções e o processo de pensamento, bem como nossa intuição inata, tenderá a ser bem-sucedida.
Vejamos como a publicidade para todo o cérebro se aplica ao se escrever um texto de publicidade eficaz. Se você tornar seu texto muito óbvio, o leitor se sentirá desanimado ou entediado. Forneça um pouco de suspense para que o leitor tenha que chegar a uma conclusão por conta própria usando intuição, pensamento, sensação e emoção, e você terá uma força muito boa trabalhando para você.
Este é um conceito muito sutil, mas poderoso. É a diferença entre conversar com possíveis clientes e fazer com que os clientes em potencial sintam que você está falando diretamente com eles. E é uma das teorias mais difíceis de entender.
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28. Culpa
Depois de ler um anúncio, os clientes não apenas serão obrigados a comprar seu produto, mas também se sentirão culpados se não o fizerem. Dê ao leitor
muitas informações interessantes e leitura de entretenimento - tanto que eles se sintam na obrigação de responder. Em um anúncio na internet, muitas vezes a
mera repetição de ver um anúncio várias vezes, em várias mídias sociais, funciona para criar um leve sentimento de culpa.
E-mails repetidos, enviados várias vezes, também criam culpa. Continue enviando e-mails para alguém e, depois de um tempo, eles podem se sentir culpados por não terem respondido.
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29. Especificidade
Ser específico em suas explicações é muito crítico e pode estabelecer sua credibilidade. Quando as pessoas percebem certas declarações gerais, como exagero ou tagarelice típico de publicidade, essas declarações são, na melhor das hipóteses, descartadas ou aceitas com algumas dúvidas. Por outro lado, declarações com fatos específicos podem gerar uma forte credibilidade.
Você parece mais um especialista: há outro benefício em ser específico. Por ser específico, você parece ser um especialista em seu produto. Você realmente o investigou e é muito experiente. E isso também cria confiança. As pessoas, em geral, são muito céticas em relação à publicidade e muitas vezes não acreditam em muitas das reivindicações apresentadas nos
anúncios. Mas quando você faz uma reivindicação específica usando os fatos e
números exatos, sua mensagem é muito mais confiável e muitas vezes mais eficaz.
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30. Familiaridade
Se alguém está lendo uma revista e vê o seu formato de publicidade - algo que já viu muitas vezes antes - e reconhece seu logotipo ou nome da empresa, há um sentimento de familiaridade. Eles veem um amigo em um ambiente de anunciantes estranhos e, para eles, você não é estranho. Você é familiar e, como resultado, há uma atração por sua oferta.
Anuncie vezes suficientes ou venda um produto cujo nome seja familiar ao seu cliente em potencial e você criará a mesma atração. É por isso que as
marcas são tão importantes; e é por isso que a familiaridade de um ambiente de compras também é importante. As pessoas se sentem mais confortáveis dentro de sua própria família. Eles se sentem confiantes e se permitem ser mais
vulneráveis.
Esteja ciente da poderosa força da familiaridade para tornar uma
pessoa confortável com seu produto ou serviço. Perceba a importância de uma
marca familiar, um logotipo que aparece muitas vezes e se torna bem
conhecido, um layout que as pessoas instintivamente sabem que é seu, frases familiares (não clichês) e palavras com as quais o público possa se harmonizar - tudo isso reforça o vínculo que essa familiaridade cria entre você e seu cliente.
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31. Esperança
A esperança pode ser um grande motivador no processo de compra. Existe uma possibilidade implícita de que o uso de um produto ou serviço forneça um benefício futuro. O benefício futuro não é garantido; é um sonho, uma fantasia ou, no máximo, uma possibilidade.
Ao usar o gatilho psicológico da esperança, você deve evitar a armadilha de fazer uma afirmação específica que possa ser medida ou garantida. Você quer aludir ao que o produto é usado sem fazer qualquer promessa de um
resultado exato. Mas a chave aqui não é fazer uma promessa específica, mas sim implicar resultados através de depoimentos.
Muitas categorias de produtos se prestam ao poder da esperança. Toda a indústria de alimentos saudáveis é um bom exemplo, incluindo vitaminas,
suplementos alimentares e até mesmo estimulantes do cérebro.
Um aspecto a se concentrar quando você cria um anúncio usando o poder da esperança é a credibilidade. Se você se apresentar como uma pessoa
confiável representando uma empresa confiável, então o que você disser irá provocar um sentimento de confiança por parte de seu cliente.
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Começar a jornada é a parte fácil, mas o sucesso real é
encontrado na persistência que trará a verdadeira auto_
descoberta e talvez uma vida que se torne uma obra-prima. Você sempre terá dúvidas e mais perguntas. Dissipe-as e dê um passo de cada vez. Estou ansioso para ouvir suas histórias enquanto sua jornada se desdobra.
Espero que tenham gostado deste ebook tanto quanto eu adorei escrevê-lo.
Obrigado por seu apoio constante ao site
minharibeiroapreto.com
Eu aprecio você ter tempo para ler este livro.
Seria ótimo se você deixasse um comentário no meu blog ou no meu e-mail
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desejo-lhe grande sucesso. Daniel Rodrigues