Página 99 Como funciona 4/7: O Win-Win Jogo
7. Eu estou errado, mas não importa
O psíquico faz com que o erro parece uma distração trivial de não conseqüência. Exemplo:
"E essa casa que você viveu na altura, eu vejo um número 2 no a porta. Isso mesmo, não é? "
Se sim, é um sucesso. Se não, então:
"Bem, tudo bem, estou obviamente confusos sobre o exato número mas não se preocupe, esta casa que eu estou vendo é o importante
coisa, ea razão pela qual eu quero mencionar é que esta casa ... " O médium passa a algo completamente diferente, com o
numeral problemática inteiramente esquecido. 8. Eu estou errado de fato, mas no emocional
O psíquico aceita que ela estava errada em termos de fato simples, mas afirma que ela foi correta em termos de necessidades internas do cliente ou quer ou desejos.
Aqui está um exemplo que eu me lembro de uma leitura dada por um entertainer na mesma área que eu. Dando uma demonstração
100
Página 103 para um jornalista que havia nascido e criado na Irlanda, ele
ofereceu a seguinte declaração:
"Você costumava ter o cabelo longo, quando você era mais jovem, não é? "
' N o, eu sempre usado o curto, na verdade. Onde eu cresci nós
não foram autorizados a ter cabelos longos. "
Meu amigo, pensando rapidamente, adivinhou corretamente que, se um jovem é proibido de usar seu cabelo longo, ela provavelmente irá desenvolver uma forte desejo de fazê-lo. Ele, portanto, ofereceu esta follow-up
declaração:
"Ah, mas você queria usá-lo por muito tempo, não é? "
O cliente concordou, e este foi aceito como um sucesso! Na verdade, era
tomado como evidência de que as "vibrações psíquicas" revelam o nosso interior eus, as aparências não apenas para fora.
Outro exemplo comum surge quando se discute um cliente de actividades juvenis ou ambições em início de carreira. Se o médium sugere ao cliente que ela era bastante atlético, quando mais jovem, isto pode ser certo ou pode estar incorrecto. Se errado, é normalmente vale a pena para o psíquico, pelo menos, tentar oferecer um follow-up declaração ao longo destas linhas:
"Bem, talvez você não praticar esportes muito, mas não
indícios aqui de pelo menos um interesse, ou um desejo de, mesmo se você não chegou a cumpri-las. "
Este tipo de modificação resulta muitas vezes em pelo menos parcial acordo, que salva a falta e converte-lo em um quase-
atingido.
Em muitos contextos, este tipo de hit 'emocionalmente correto "é ainda
mais valorizados pelos clientes do que simples precisão factual de idade, uma vez que parece sugerir que os dons psíquicos operar em algum mais profundo, mais
nível profundo. Isso é muitas vezes considerado um intrigante e entreter perspectiva. A verdade bastante mundano e sem inspiração
é que os médiuns estão simplesmente oferecendo desculpas para o fracasso que são como inventivo que sejam transparentes. Eles fazem isso com
confiança, sabendo que nenhum cliente é sempre propensos a dizer isto:
na verdade, disse que eu tinha o cabelo comprido, quando eu era jovem. Se isso tivesse sido verdade, você teria afirmado isso como evidência ofyour
habilidade psíquica. Mas isso não é verdade, e ainda assim você ainda quer a crédito para estar certo. Isso é um absurdo. "
101
Página 104 Então, novamente, se um número razoável de pessoas ler a Seção IV do presente
livro, pode haver mais do que uns poucos clientes preparados para desafiar médiuns dessa maneira.
9. Eu estou errado de fato, mas direito dentro do sistema
O psíquico aceita que ela estava errada em termos de fato simples, mas direito nos termos do sistema psíquico ou divinatório que ela está usando. Por exemplo, se o médium está dando uma leitura de tarô, ela pode
arriscaria um palpite de que o cliente tem uma irmã, e fazer uma declaração conformidade:
"E eu vejo algum tipo de transação financeira envolvendo sua irmã. "
Se o cliente rejeita esta na base de que ela não tem um
irmã, o psíquico imediatamente carrilhões com algo parecido com isto: "Bem, na verdade, dentro de tarô usamos" irmã "para qualquer fêmea com quem você tem uma estreita amizade ou quem sabe
bem ... "
Ampliando e adaptando o significado desta forma fornece uma
muito maior chance de obter um sucesso ou um quase-hit. Da mesma forma, o astrólogo pode oferecer algo parecido com isso:
"E se eu voltar a setembro do ano passado, a influência de Plutão em sua quinta casa neste momento sugiro que você se beneficiou
financeira, ou entrou em algum dinheiro. "
Se o cliente rejeita isso, o astrólogo pode facilmente introduzir esta tipo de revisão:
"Bem, eu disse" dinheiro ", mas em termos astrológicos raramente pensamos da riqueza como puramente moedas e dinheiro duro. O que eu realmente quis dizer era a riqueza em termos de sua vida e satisfação, esse tipo de
riqueza ".
Desde que o cliente pode pensar em qualquer boa notícia durante o período referido, o psíquico pode contar isso como uma outra batida. Os espíritas são especialmente liberal com o uso deste método.
Uma vez que só eles podem nos dizer como aqueles no mundo espiritual pensar e sentir, que pode invocar qualquer explicações parecem expediente
no momento. O exemplo mais comum ocorre quando o médium tem mis-afirmou o relacionamento do cliente com a pessoa que passa por do mundo espiritual:
"E eu tenho um senhor idoso comigo agora que você diz pode muito bem ter tentado se comunicar com ele, já que ele passou recentemente. Sinto que este poderia ser o seu pai. " 102
Página 105 Neste ponto, o cliente pode apontar que seu pai ainda está vivo,
mas que seu irmão passou recentemente. O psíquico pode então pedir uma Pergunta direta para estabelecer que o irmão do cliente era mais velho do que ela, e então dizem:
"Oh, eu entendo agora. Que ele quis dizer foi que, quando você éramos jovens, houve muitas vezes em que ele foi deixado com a responsabilidade para si, e foi quase como uma figura paterna para sua irmã mais nova. "
Este seria mais um triunfo para a licença semântica especial concedido a médiuns. Há sempre temas e variações
disponível para o leitor qualificado frio. No exemplo acima, é realmente Não importa se ou não a idade do irmão, acaba por ser
conveniente. Mesmo se ele tivesse sido muito, muito mais jovem, o psíquica poderia oferecer uma linha como esta:
"Oh, sim, ele está vindo através de mais claramente agora. Foi-me que estava em uma confusão, e não seu irmão! Eu tenho a palavra 'pai' e eu pulei a arma. Ele estava tentando me explicar que não
ele era seu pai, mas que ele e ambos tinham a mesma pai ... é isso mesmo, não é? "
E assim sucessivamente para o resto da leitura. Há sempre uma saída! 10. Pequena impressão errada, manchete direita
O psíquico aceita uma correção como a confirmação de que ela era, em termos gerais, certo o tempo todo. Exemplo:
"E houve um problema com as rodas sobre este carro?"
Se o carro realmente tinha problemas de rodas (como muitos carros fazem) então é uma outra batida. Se não, eo cliente diz que foi os freios que
estavam com defeito, então:
"Oh, foi os freios, não é? OK, então, mas você fez ter um problema com o carro, isso é certo, não é? "
Outro triunfo para poderes psíquicos. Um ligeiro refinamento é para o psíquica para sugerir que ela tem alguma coisa errada só porque ela não usar seus próprios dons corretamente, como esta:
"Oh, foi os freios, não é? Bem, isso vai me ensinar Eu queria
para dizer 'freios', mas então eu tenho essa impressão sobre as rodas.
Eu deveria aprender a confiar em meus primeiros instintos, não deveria? OK, então, mas mesmo assim eu tenho esse problema com o carro, e
é isso mesmo, não é? " 103
Página 106 11. Aceitar, pedir desculpas e seguir em frente
Este é o último refúgio! Se tudo mais falhar, o psíquico pode pelo menos dizer algo como isto:
"OK, bem, quando estou errado, eu estou errado, e eu não sou orgulhoso demais para admiti-lo. Eu gostaria de poder estar sempre um direito de 100%, mas depois não todos nós? De qualquer forma, deixe-me passar para a próxima área que eu quero olhar
a com você, que é a viagem ... "
Desta forma, os cortes psíquicos suas perdas e segue em frente. Ela deixa o problema atrás, onde será esquecido tranquilamente, e ao
mesmo tempo, ela surge como extremamente honesto. Avaliação dos progressos
Nesta fase, são mais do que meio caminho Segunda Seção. Nós olharam The Set Up, Principais temas e elementos. Nós
também vimos como o psíquico sai de erros constrangedores ou
rejeitou as declarações, usando técnicas de ganha-ganha. Até agora, temos não olhou para a apresentação da leitura, de modo que é o próximo
fase. 104
Página 107 Como funciona 5/7: Pontos de Apresentação
Há mais a leitura fria do que começar o conteúdo real
direita.Fatores puramente de apresentação também pode ajudar muito o sucesso de uma leitura. Esta seção examina algumas das mais
importantes pontos de apresentação. Eu usei alguns desses
eu mesmo, e posso atestar o fato de que eles fazem uma significativa diferença para o processo de leitura a frio.
1. Cultivar o feedback
Em teoria, uma leitura psíquica poderia consistir na psíquico fazendo tudo o falar eo cliente fazer todo o escuta. Leitura fria pode
trabalhar sob essas circunstâncias, e as leituras postais de fato
não pode funcionar de outra maneira. No entanto, o processo de leitura a frio claramente funciona melhor se o cliente fornece a abundância de respostas, feedback e informações. Por esta razão, o médium faz
tudo o que puder para garantir que a leitura torna-se um diálogo interativo.
A este respeito, alguns clientes necessitam de menos encorajamento do que outros. Alguns crentes confirmados estão dispostos a falar quase non-stop,
assim facilitando muito o processo de leitura fria. No entanto, o
maioria dos clientes são menos generosamente próxima. Eles podem ser Tímido, cauteloso, naturalmente reservada ou francamente cético e à espera de ver psíquicos "provar" suas habilidades. Nestes casos, o médium
tem que trabalhar para superar essa reticência. Há muitas maneiras de Fazendo isso, um pouco mais sutil do que os outros.
Como a vidente incentiva o feedback
Um médiuns técnica usada para cultivar o feedback é desenvolver o tipo de calma, íntima "ambiente" que vimos anteriormente como parte de The Set Up. Quanto mais à vontade o cliente, o mais provável ela é diminuir suas defesas.
Outra é a de fornecer a abundância de avisos, que é dizer
pistas de conversação para que o cliente responda. Nós olhamos para a número destes na seção 'Extraindo informações. Também
tempo para o cliente a falar abertamente, mesmo que ela não é especialmente confiante ou articulada.
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Página 108 Perguntas abertas e fechadas
Médiuns também se esforçam para se certificar de que eles fazem perguntas abertas ' ao invés das "fechados". Esta distinção será familiar aos
quem sabe sobre vendas e habilidades inter-pessoais. No caso
você ainda não conheceu esses termos antes, uma pergunta fechada é uma
que pode ser simplesmente respondeu "sim / não" ou "concordam / discordam. Eles não promover uma boa interação. Uma questão em aberto não pode ser
respondeu dessa maneira, e obriga o entrevistado a fornecer mais detalhe.As perguntas abertas são muito melhores para a promoção e
manter uma conversação. Aqui está um exemplo simples de um sistema fechado pergunta:
"Você está interessado em música?"
A outra pessoa pode simplesmente dizer sim ou não. Não há fluxo de conversação, e é então até a primeira pessoa a pensar em outra coisa para dizer. Aqui está a versão em aberto:
"Diga-me, que tipo de música você gosta?"
Agora, a outra pessoa tem que pensar em mais nada a dizer, eo conversa avança para além do nível banal de "sim / não" "Concordo / discordo".
Contato com os olhos
Outra forma em que a resposta é promover videntes para fazer
bom uso do contato visual direto. Quando você sustentar visual direto
entre em contato com alguém, você simultaneamente (i) sinal de que você encontrar los interessantes (ii) manter e orientar a sua atenção (iii) incentivar
los para prestar atenção em você. Esses três fatores todos encorajar a outra pessoa a confiar em você e falar com você. Manter os olhos contato não é a mesma coisa que olhar, que tem precisamente o efeito oposto.
A linguagem corporal
Eu já expressei minha posição prudente em relação a 'ciência'
da linguagem corporal. No entanto, se apenas para ser completo, deixe-me mencionar alguns fatores de linguagem corporal que são, teoricamente, relevante.
Um é para o psíquico para inclinar a cabeça ligeiramente para a esquerda ou para a direita quando
escuta para o cliente. Segundo a teoria, este é subconscientemente interpretado como um sinal de atitude co-operative/consenting, em vez do que agressiva / confronto. É, portanto, promove o do cliente
sensação de segurança, e diminui qualquer aspecto de confronto para 106
Página 109 processo.
Aventurando-se mais para o domínio da linguagem corporal, o psíquico
pode também ter o cuidado de sincronizar o seu próprio padrão de respiração com da do cliente. Isto é dito para ser uma maneira muito sutil, mas eficaz
para construir um senso de harmonia e bem-estar mútuo. Outra é para o médium para alinhar o seu próprio postura, ou posição, com o do
do cliente, de modo que eles não são, no que é chamado de "passagem" ou Posição 'conflitante'. No caso de o jargão não é suficientemente clara, aqui é a teoria. Quando você estiver conversando com alguém, imagine uma linha que atravessa o seu corpo, conectando seus ombros. Imagine uma
A linha semelhante na outra pessoa. Quanto mais as linhas paralelas, o mais interessado e simpático que você parece ser para o outro
pessoa.Se as linhas cruzar ou divergem, isto tem o efeito oposto. Eu tentei a inclinação da cabeça eo alinhamento da postura, e só posso relatar que eles parecem funcionar. Se eles
realmente funciona ou não é para os outros a dizer.
Até agora, vimos que o psíquico pode tentar várias formas de incentivar o cliente para fornecer feedback. A próxima pergunta é: que os tipos de feedback é que ela depois?
Diferentes tipos de feedback
Os clientes podem proporcionar vários tipos diferentes de realimentação. Obviamente, o tipo mais direta é verbal. Além de ouvir o que o
cliente diz, o psíquico também ouve: - Estresse e ênfase
- Tom e forma
Vamos considerar uma resposta simples, tais como:
"Eu não diria que era inteiramente verdade."
Se você tente dizer isso em voz alta, mas enfatizando uma palavra diferente de cada vez, você vai ver como isso faz uma enorme diferença para o o cliente realmente significa, que por sua vez faz a diferença para que o psíquico pode-se inferir a partir da resposta.
Eu não diria que era inteiramente verdade. (Mas os outros podem, existem diferentes pontos de vista.)
Eu não iria dizer que era inteiramente verdade. (Eu sou muito enfático sobre isso.)
Eu não iria dizer que era inteiramente verdade. (Mas eu poderia pensar que, ou se sentir , ou eu não poderia estar disposto a comprometer-me de qualquer maneira.)
107
Página 110 Eu não diria que era inteiramente verdade. (Mas de outras partes do que
você disse parece exato.)
Eu não diria que era inteiramente verdade. (Mas você está mais certo do que você está errado.)
Eu não diria que era inteiramente verdade. (Algumas delas são abertas a interpretação, especulação ou dúvida, mas eu não sou enfaticamente negá-lo.)
que o cliente responde pode dizer o psíquico, tanto quanto o próprios, ou mesmo mais palavras. Fatores como o cliente de fraseado, ritmo, agilidade, escolha de palavras, tom de voz e confiança de expressão podem transmitir muito sobre o que ela está pensando e sentindo. O "Eu não diria que foi
inteiramente verdade 'resposta pode ser dito, de modo a indicar qualquer um dos seguir:
- Forte negação e desacordo
- Uma atitude de desprezo cético e talvez até mesmo sarcástico
- Uma verdadeira dificuldade em avaliar como verdadeira a afirmação é - Indecisão, relutância em declarar um veredicto
- Evasão e uma tendência para 'sentar em cima do muro "em vez de comprometer com qualquer um, único interpretação
- Um amplo acordo, tingidas com uma leve dúvida sobre detalhes finos - Acordo parcial, impressionado com a incapacidade do psíquico fazer melhor
- Acordo parcial, mas muito satisfeito com o brilho do psíquico Uma segunda fonte importante de feedback é do cliente facial
expressão. Todos nós sabemos da vida cotidiana que isso muitas vezes fornece muitas pistas sutis para os pensamentos de alguém. Da mesma forma, sutil shakes e acena com a cabeça da cabeça pode fornecer bastante claro sinais.
Uma terceira fonte de realimentação é fornecido pelo cliente de gestos e maneirismos - de idle remexendo com as mãos, para
coçar a orelha ou passando a mão pelo cabelo. Alguns
fontes de leitura fria definir grande loja por este tipo de feedback, e
tomar cuidado ao pormenor muitas correlações entre o pensamento ou humor X e gesto ou maneirismo Y. Eu considero esse tipo de "análise" de
cair em algum lugar entre a fantasia ocioso e enganador
exagero. Exemplos confiáveis de uma correlação tão estreita obrigação 108
Página 111 ser poucos e distantes entre si. Se um cliente arranhões seu nariz, ela pode -
como alguns nos querem fazer crer - estar sinalizando uma falta de veracidade ou um desejo subconsciente para proteger-se de um
percebida ameaça. Então, novamente, ela pode apenas ter uma comichão no nariz. O que é verdade é que os clientes geralmente permanecem ignorantes de
o feedback que eles fornecem. Em uma demonstração que eu dei para a BBC Television, o cliente manteve depois que ela havia tentado
difícil não dar nada. A reprodução de vídeo mostraram que
ela estava acenando ou balançando a cabeça, dando-me o mais simples possível 'sim' ou 'não' orientação, todo o caminho através da leitura. Como médiuns usar o feedback
Tendo em conta que o psíquico encoraja feedback, e que se trata de várias formas diferentes, como isso ajudar o sucesso do
Primeiro de tudo, ele ajuda o psíquico para determinar qual o principal Temas o cliente está mais interessado em Isso reforça a
inexplicabilidade do processo ("Puxa, como é que ela sabe disso
decisão difícil que estou enfrentando? "), e também faz a leitura do parecer mais relevante e vale a pena.
Em segundo lugar, ele ajuda o psíquico para avaliar a extensão em que o cliente concorda ou discorda, com qualquer declaração que ela oferece. O capitaliza psíquicos sobre os hits mais fortes, e permite que as faltas para silenciosamente cair no esquecimento.
Talvez o mais significativamente, os diferentes tipos de feedback ajudar a revelar conflitos entre o que o cliente diz eo que ela
na verdade, se sente. Isto pode ser um aspecto muito valiosa de leitura fria. Os clientes muitas vezes dar as respostas que são menos honestos, especialmente se surge algo que consideram embaraçoso ou
sensível.Ele pode ser muito útil para a vidente para perceber isso. Para dar um exemplo simples, suponha que o médium decide
mencionam preocupações financeiras (um tema muito comum). Supor também que o cliente passa a ter algumas preocupações com o dinheiro, mas nega de constrangimento. Se os gestos não ditas do cliente
contam uma história diferente, o leitor perspicaz frio pode decidir voltar a este tema, sugerindo com espanto fingido que
as cartas parecem em conflito com as garantias próprias do cliente que todos os está bem. Isso vai impressionar muito o cliente (e todos que ela diz
depois).Ele também reforça a ilusão de que "forças psíquicas ' infalivelmente detectar a verdade. Isso é bom para o comércio. 109
Página 112 Para resumir, médiuns tentar fazer a leitura em um diálogo
ao invés de um monólogo. Eles têm muitas boas maneiras de encorajando feedback, e de colocá-lo em bom uso. Esta é uma
aspecto importante da leitura fria, e uma que os clientes muitas vezes não conseguem notar. Muitos clientes deixam depois de uma leitura acreditando que
apenas ouviu uma série de surpreendentes revelações psíquicas. Eles nunca pode estar ciente de que, de facto, eles forneceram um fundo rico de