Todos os métodos são válidos, porém, para contemplar os custos comerciais variáveis, isto é, impostos, comissões, fre- tes, algumas despesas comerciais variáveis e mais a mar- gem de lucro desejada sobre o preço venda, é necessária a utilização da taxa de marcação (TM), ou seja, um divisor ou o mark-up para formatar o preço de venda.
TM = 100 – (Custos comerciais variáveis + Margem de lucro desejada)/100
Preço de venda = Custo base
Taxa de marcação sem IPI
O preço de venda é calculado a partir do custo base do produto divido pela taxa de marcação.
Vale lembrar que o cálculo do IPI é sempre agregado após o cálculo do preço de venda, conforme exemplos a seguir.
Exemplos
Supomos uma indústria metalúrgica que produz bom- bas hidráulicas para utilização em veículos pesados, cuja composição dos custos do produto, considerando que as matérias-primas utilizadas estão com o custo líquido, isto é, deduzidos os respectivos créditos fiscais, é a seguinte:
Fo rm aç ão d os p re ço s d e v en da : ap lic aç õe s p rát ic as , . .. 155 Dados básicos
Dados de custo Valores R$ Matéria-prima 700,00 Mão-de-obra 200,00 Custos indiretos de fabricação variáveis 100,00 Custos fixos (cf) 100,00 IPI 10,00% ICMS 17,00% PIS 0,75% Finsocial 0,60% Comissões 4,90%
Despesas administrativas e financeiras 20% do CP Lucro desejado sobre os custos totais 30,00%
Fonte: KLIEMANN NETO, 1989.
Com base nos custos totais:
a.
Preço = CP x 1,20 x 1,30
1 – 0,2325 = CP x 1.560,7675 = CP x 2,03257
Com esse método, verificamos que a cobertura das despe- sas comerciais, financeiras e administrativas correspon- dem a 20% dos custos de produção (CP) e que a margem de lucro, na ordem de 30%, também é calculada sobre os custos de produção mais os 20% relativos a despesas. Essa conta não inclui os custos relativos a impostos e outros que são incidentes sobre o preço de venda.
G es tã o d e C us to s 156
O custo base é representado por R$ 1.100,00 (MP + MOD + CIF + CI) x 1,56 = R$ 1.716,00, que é o preço de venda sem despesas comerciais e impostos.
Usando-se as fórmulas dadas para o cálculo da TM (taxa de marcação) e do preço de venda, teremos:
TM = 100 – [17,00%(ICMS) + 0,75%(PIS) + 0,60% (Finsocial) + 4,90% (Comissões)]/100, onde (100 – 23,25)/100 = TM 0,7675.
Preço de venda = Custo base
Taxa de marcação = R$ 1.716,000,7675 = R$ 2.235,83,
(sem IPI)
Com o IPI, o preço de venda será de R$ 2.235,83 + 10% (IPI) = R$ 223,58 = R$ 2.459,41
Demonstração dos resultados: preço de venda com base nos custos totais
Valor em R$ Dados
1.100,00 Custo de produção
519,83 Taxas sobre preço de venda (23,25%) 220,00 Despesas adm. financ. e comerc. 396,00 Lucro desejado s/ custos totais 2.235,83 Preço de venda
Custo base = Custos de transformação
b.
O custo de transformação representa a mão-de-obra mais os custos indiretos de fabricação que, nos dados do problema base, somam R$ 400,00, sobre cujo valor o lucro desejado é de 70%, ou seja, R$ 280,00. Sobre o custo de produção, o qual soma R$ 1.100,00, vai recair o custo das despesas administrativas, financeiras e comerciais as
Fo rm aç ão d os p re ço s d e v en da : ap lic aç õe s p rát ic as , . .. 157
quais representam 20%, isto é, R$ 220,00. Considerando esses fatores, teremos:
Lucro desejado = 70% dos custos de transformação (CTRA), onde: Preço = CP x 1,20+CTRA x 0,70 1 - 0,2350 = MP x 1,20 + CTRA 1,900,7675 Preço de venda = R$ 700,00 x 1,20 + R$ 400,00 x 1,90 R$ 2.084,69 = R$2.084,69
Se considerarmos o IPI, o preço de venda será R$ 2.084,69 + 10% (R$ 208,47) = R$ 2.293,16.
É importante observarmos que, para formatar o preço de venda, a base do lucro está exclusivamente sobre os custos de transformação, ou seja, 70%, que representam R$ 280,00.
Demonstração dos resultados: preço de venda com base nos custos totais
Valores em R$ Dados
1.100,00 Custos de produção 484,69 Taxas sobre vendas 220,00 Desp. adm. financ. comerc. 280,00 Lucro desejado
2.084,69 Preço de venda
Custo base = Custos variáveis
c.
Ao se utilizar esse método para formação do preço de venda, vamos considerar tanto os custos comerciais variáveis como outros custos variáveis expressos em porcentagem mais a porcentagem de lucro desejada, as quais vão incidir
G es tã o d e C us to s 158
por dentro, ou seja, sobre o preço de vendas. Em função disso, vamos considerar os seguintes fatores, para utilizar o mesmo exemplo:
despesas administrativas, financeiras e comerciais = ▪
10% do preço de venda.
lucro desejado = 15% sobre o preço de venda. ▪
taxa de cobertura para os custos indiretos fixos = 5% ▪
do preço de venda.
Preço = Custos variáveis
1 - (0,2350+0,30) = Custos variáveis0,4675 = CP x 2,13904
O custo base ficou em R$ 1.000,00 porque foram retirados os custos fixos indiretos, que agora representam 5% sobre o preço de venda, e os custos relativos. As despesas admi- nistrativas, financeiras e comerciais estão representando 10% sobre o preço de venda e, juntas, somam 15%. O lucro agora é de 15% sobre o preço de vendas.
O cálculo da taxa de marcação será TM = 100 – (23,25% (impostos e outros custos) + 15% margem de lucro + 15% de custos indiretos e despesas)/ 100 = TM 0,4675, onde:
Preço de venda = Custos base
Taxa de marcação = R$ 1.000,000,4675 = R$ 2.139,03,
sem IPI
Com IPI, o preço de venda será de R$ 2.352,94 (R$ 2.139,03 + R$ 2013,90).
É importante ressaltarmos que, tanto os custos vari- áveis quanto o lucro, são representados em porcentagem sobre o preço de venda.
Fo rm aç ão d os p re ço s d e v en da : ap lic aç õe s p rát ic as , . .. 159
( . )
ponto final
Neste capítulo, como nos anteriores, mais uma vez obser- vamos que, para se calcular o preço de venda, não importa o método, e sim a origem da base de custo do produto. Se esse ponto não estiver estruturado, conseqüentemente o preço de venda do produto não servirá como parâmetro para se avaliar a rentabilidade da empresa, principalmente se o preço de venda partir do mercado.
Outro fator importante é que, se a empresa está com preço de venda adequado e tem problemas financeiros, não é um problema de margem de lucro, e sim uma conse- qüência dos processos produtivos mal estruturados, pro- blemas de capital de giro, avaliação dos custos equivocada etc. Contudo, através dos preços de venda podemos ava- liar muitos problemas e chegar à origem de suas causas.
atividades
Conseidere que um empresário investiu R$ 10.000,00 em
1.
uma linha de montagem do produto X, cujo custo de fabri- cação é de R$ 50,00 por unidade, e sobre o qual ele deseja um lucro de 20%. Estima-se uma produção de 1.000 unida- des do produto. Qual o preço de venda desse produto? Para que tipos de empresa a utilização do método de venda
2.
com base nos preços estimados é recomendada?
Supondo que uma empresa de esquadrias padrão para
3.
casas populares possua, no produto mais simples, os seguintes custos por unidade: matéria-prima, R$ 700,00;
G es tã o d e C us to s 160
mão-de-obra, R$ 200,00; custos indiretos de fabricação variáveis, R$ 100,00; custos fixos, R$ 100,00. O ICMS repre- senta 17%; Pis e Cofins, 1,35%; comissões, 4,90%; despesas administrativas e financeiras, 20% do custo de produção e margem de lucro de 30%. Tomando como base o método do preço de venda pelos custos totais, qual seria o preço de venda do produto?
Em que se apóia o método do preço de vendas baseado nas
4.
características do mercado para formatar o preço de venda? A rede de supermercados Preço Baixo, localizada na cidade
5.
de ConfinsGO, tem no estoque um refrigerador marca X que custou R$ 1.000,00. A empresa trabalha com uma taxa de retorno sobre o investimento na ordem de 20% e o giro do estoque desse produto não passa de 0,5 em um ano. A empresa está vendendo o produto a R$ 2.120,00 a unidade. Considerando o método do retorno do investimento com base nos estoques, por quanto a empresa poderia vender esse produto (já inclusos os impostos)?