Os fornecedores são os indivíduos ou firmas que suprem as truticulturas de matérias- primas e insumos necessários para a fabricação de produtos e serviços. No caso de produtos agro-alimentares, os fornecedores têm grande importância, uma vez que a qualidade do produto final depende muitas vezes dos cuidados dispensados no cultivo ou criação da matéria prima. Por outro lado, a necessidade de garantia e disponibilidade de fornecedores de determinadas matérias-primas faz com que os setores de processamento firmem contratos de parceria ou integração vertical para trás. Um fator que contribui para que existam contratos de parceria (parceria ou integração) seria o risco associado ao fato de o produtor agropecuário não ter para quem vender ou não conseguir obter um preço justo / adequado (BATALHA, 1997).
“(...) percebe-se que relações contratuais formais ou não e acordos de cooperação informais de longo prazo se estabelecem entre os produtores, os fornecedores de insumos, as firmas processadoras, e ainda com os supermercados e sistema de distribuição de produtos frescos (ZILBERSZTAJN, 2005, p. 391)”.
Isto se deve principalmente por que os contratos reduzem os custos de operação dos mercados, minimizando os riscos das atividades comerciais realizadas pelos produtores.
4.2.1 Insumos
Água limpa e corrente é um componente incorporado no momento da aquisição da
propriedade, sendo independente de terceiros e disponível apenas em regiões montanhosas, destacando-se como um dos principais itens determinantes, junto com a vazão e acessibilidade, da escolha do local para instalação de uma truticultura.
A temperatura baixa é uma variável fortemente relacionada à altitude. As regiões mais altas costumam apresentar baixos níveis de temperatura, característica favorável ao cultivo da truta. Nas unidades produtivas visitadas, 69% possuem altitude superior a 1000 m, como se observa na Tabela 6:
Tabela 6 – Altitude média das truticulturas entrevistadas nº % Até 1000 M 5 31% De 1001 a 1500 m 6 38% Acima de 1501m 5 31% Total 16 100%
Os alevinos ou ovos embrionados podem ser produzidos pelo próprio produtor ou
adquiridos de outros produtores, principalmente da Unidade de Pesquisa e Desenvolvimento de Campos do Jordão (U.P.D / C.J.) ou de um produtor de Minas Gerais, especializado na produção destes insumos. Caso o produtor não seja auto-suficiente na produção destes insumos, faz o pedido por telefone, não existindo, para isso, uma relação contratual formal.
De acordo com os dados da Tabela 7, verifica-se que 56% dos produtores dependem de terceiros para o fornecimento de ovos embrionados ou alevinos, o que revela certa dependência com relação aos dois principais produtores, em Delfim Moreira – MG e Campos do Jordão – SP.
Tabela 7 - Principais insumos utilizados pelos produtores entrevistados
nº % Ração Nicoluzzi 9 56% Total 7 44% Fabricação própria 2 13% Purina 1 6% Nutron 1 6%
Alevinos ou ovos embrionados
Produção própria 7 44%
UPD/CJ 7 44%
Truticultura do Charco 5 31%
Outro produtor 3 19%
Transporte das trutas e produtos
Caixas de isopores com gelo 11 69%
Veículo com câmara frigorífica 5 31%
Caso o produtor de Minas Gerais deixe de fornecer ovos e alevinos para os demais produtores, a demanda se voltará para a UPD / CJ, fato que também poderá induzir alguns produtores a se especializarem na produção de alevinos e ovos.
Após a compra, a perda média de ovos embrionados é de 10% e o custo do milheiro é de R$ 27,00.
Em escala de prioridade, após a água limpa, corrente e com boa vazão, a ração e os alevinos são os insumos mais importantes para a truticultura.
Analisando a Tabela 7, verifica-se que caixas de isopor com gelo, utilizadas por 69% dos produtores, juntamente com os veículos de passeio ou utilitários são insumos importantes para a distribuição da truta.
As marcas de ração mais utilizadas são a Nicoluzzi (56%), de Santa Catarina e a Biotruta da Total Alimentos (44%), de Três Corações – MG, desde 1974 no mercado. Ambas recebem as encomendas por telefone e entregam no local das truticulturas. Em alguns casos, os produtores utilizam mais de uma marca de ração, dependendo das características de sua produção. A Biotruta possui rações específicas para alevinos, peixes em crescimento (até 20 cm de comprimento) e adultos. Não há relação contratual formal entre os produtores e as duas empresas. A Total Alimentos faz a entrega no prazo de até cinco dias úteis a partir da data do pedido, que deve ser no mínimo de dez sacos (cada saco com 10 kg).
Outros insumos são freezers, veículos com câmaras frias, embalagens plásticas, sal,
isopores, gelo, defumadores e tanques. Os dois últimos costumam ser fabricados nas
propriedades e os demais, de marcas variadas são adquiridos no comércio local ou regional. Considerando o mapeamento da cadeia e o instrumental teórico de BATALHA (1997) e MATHIAS e SCOTT (2004) constata-se que a dinâmica da truticultura no sudeste contribui para o desenvolvimento local e regional, mas também extrapola esta territorialidade. Parte de suas relações a montante estão fora das áreas geográficas onde a atividade está instalada: o principal insumo, a ração, é encontrado principalmente em Santa Catarina e em Três Corações – MG12 e os ovos embrionados e alevinos, podem ser produzidos na propriedade ou adquiridos de Delfim Moreira – MG e Campos do Jordão – SP. Porém, os demais insumos como as embalagens, baldes, isopores, gelo, sal, e outros de menor valor agregado são adquiridos na cidade onde a unidade produtiva está instalada ou na capital.
Do ponto de vista do desenvolvimento, a primeira parte da cadeia contribui pouco para a geração de renda na localidade, onde apenas parte dos recursos a montante são produzidos.
Já a jusante, os recursos gerados na venda dos produtos contribuem para a geração de renda na localidade, quando as truticulturas agregam pesque e pagues e restaurantes, atividades geradoras de empregos.
4.2.2 Serviços
A assistência técnica – serviço utilizado por 63% dos produtores – se dá pela incorporação de veterinários ou biólogos nos quadros de pessoal – exigência para aqueles que têm SIF (Selo de Inspeção Federal) ou através de contato com os pesquisadores da UPD / CJ – APTA Regional, especializada em truticultura, ou ainda com o presidente da ABRAT.
Os pesquisadores da UPD / CJ são veterinários e, além de desenvolverem pesquisa científica e tecnológica, promovem a difusão do conhecimento, por meio de cursos, encontros de truticultores, consultas, treinamentos de estagiários e orientação na elaboração e implantação de novas truticulturas. Para os truticultores em início de atividade, oferecem principalmente orientação na adequação do potencial hídrico e no manejo de produção e para aqueles já em atividade, as principais demandas são sobre informações em manejo de produção, especialmente relativos a problemas sanitários e à adoção de novas tecnologias.
A UPD / CJ é a instituição que mais contribui para o desenvolvimento tecnológico do setor, não só pesquisando melhorias no sistema produtivo, como também testando novos produtos, como a truta salmonada e o “caviar de truta”.
Apesar de não ter formação específica na área de piscicultura, o presidente da ABRAT é um estudioso sobre o assunto, realiza cursos e ministra palestras nacionais sobre criação de trutas e acompanha as pesquisas internacionais sobre técnicas de produção mais eficientes. Recentemente, está estudando os efeitos do uso de incidência de luz na redução do período de engorda das trutas.