Guião de acesso ao mercado do Azeite Reino da Noruega

O Reino da Noruega é um país com 4,7 milhões consumidores, com uma idade média de 38 anos. Dos seus habitantes 65% têm entre 15 e 64 anos e 15% da população têm mais de 65anos.

É um dos países mais ricos do mundo, com um rendimento per capita de 71161€ segundo o FMI, isto significa que os consumidores têm um bom poder de compra

Na Noruega não existe produção de azeite. Mas mesmo não havendo produção de azeite, é importante ter em conta a produção de manteiga que é muito utilizada para cozinhar, neste tipo de mercado do norte da europa.

Os principais exportadores de azeite para este país são a Espanha e a Itália, são países com uma estratégia bem definida e com uma forte ligação com os importadores. Estes países por terem produções maiores que Portugal, também proporcionam outros preços aos importadores, por isso serem mais apetecidos pelo mercado, o que leva os exportadores a arranjarem preços competitivos com os exportadores referidos anteriormente.

6.2.2.2 Potencialidades e dificuldades

O quadro 14 apresenta-mos as potencialidades e as dificuldades do mercado da Noruega.

Quadro 14 – Potencialidades e dificuldades Potencialidades Dificuldades

Economia robusta. Elevada carga fiscal

Boas plataformas logísticas. Sistema bancário complexo

Consumidores sofisticados e com elevado poder de compra.

Sectores da economia subsidiados

Canais de distribuição. Pouca flexibilização laboral e elevados custos salariais.

Boas práticas no negócio internacional

Dispersão geográfica.

 Fonte: Adaptado AICEP 2011

6.2.2.3 Produção local e concorrência de outros exportadores

Na Noruega não existe produção de azeite.

Embora não exista produção local a concorrência dos outros países produtores é bastante forte. De elevada importância é o forte consumo entre a população de óleos e manteigas que são concorrentes diretos com o azeite.

6.2.2.4 Perceção do azeite português e posicionamento no mercado

De uma maneira geral, os noruegueses conhecem os produtos portugueses e consideram-nos produtos de qualidade. Dentro destes produtos está o vinho os legumes, a fruta fresca, o azeite, a moda e o calçado.

É importante salientar que o norueguês e muito nacionalista, ou seja se houver produção local ou nos mercados de parceria estratégica, os países nórdicos, eles compram os seus próprios produtos ou os dos países vizinhos.

Quanto ao posicionamento do azeite os consumidores dão preferência a embalagens que possam ser recicladas. Verifica-se, neste mercado, uma grande importância pelo meio ambiente. O consumidor como tem um poder de compra elevado pode adquirir qualquer quantidade de azeite desde os 250ml ao 1l.

O canal de distribuição Horeca geralmente tem embalagens maiores,2l e 5l, visto que se destina a outro fim como a restauração.

Como medida de diferenciação do produto, verifica-se um aumento dos consumidores que dão preferência aos produtos biológicos, pode ser uma boa aposta para exportação.

Para este mercado, também é uma mais valia associar a imagem do azeite a um produto que tem benefícios para a saúde.

6.2.2.5 Sistema fiscal e condições de acesso ao mercado

Para poder exportar para a noruega, é necessário estabelecer uma parceria com uma empresa norueguesa. Sem esta parceria não pode entrar no mercado, a menos que seja creditado junto do governo da noruega. A empresa com que se pode associar tem de estar autorizada igualmente pelo governo norueguês.

Os impostos a que o azeite está sujeito são os que mostra o quadro 15

Quadro 15 - Impostos e taxas

Código de alfândega FA 200 NP 200 IVA

Azeite Virgem não para o consumo humano

- - 14%

Azeite Virgem para consumo humano

0,25% 1,14% 25%

Outro Azeites não para o consumo humano

- - 14%

Outro Azeites para consumo humano

0,25% 1,14% 25%

Fonte: ICEX, 2008

Quanto à rotulagem, deve incluir a marca, nome e endereço do fabricante, a lista de ingredientes, conteúdo líquido, lote e data de validade.

É importante reforçar que a linguagem utilizada deve ser norueguês ou, em alternativa, outra língua escandinava

6.2.2.6 Questões frequentes

No quadro 16 são apresentadas algumas questões colocadas frequentemente sobre a internacionalização.

Quadro 16 – Questões frequentes

Questão Resposta

Tenho que ter novas marcas? Não.

Tenho que adaptar o produto/embalagem?

Para este tipo de mercado as embalagem que obedeçam a princípios ecológicos como a reciclagem e a preservação do meio ambiente são

preferidos em vez de outras embalagens menos ecológicas.

Tenho que alterar/criar a minha estratégia de marketing?

Tem de definir bem a estratégia a adotar que devera passar por uma forte campanha de comunicação dirigida as duas fachas etárias mais

importantes.

Tenho que contratar mais pessoas/empresas?

Terá de contratar uma empresa de transportes internacionais e obrigatoriamente tem de estabelecer uma parceria com uma empresa do

país.

Tenho que dar formação ao consumidor?

É de particular importância a formação do consumidor e procurar com essa formação diferenciar o nosso produto do de outros países

com correntes. Deve na formação apostar em produtos inovadores e temperos cuja a base é o

azeite devido aos hábitos alimentares dos noruegueses.

Tenho que por o meu site acessível em inglês? Sim.

Que tendência adotar a longo prazo?

A grande chave deste mercado passara pelos produtos inovadores, e pela valorização do azeite

do ponto de vista da saúde.

Como vou controlar os custos e os processos?

Para controlar os custos será importante estabelecer boas parcerias com empresas locais permitindo fazer uma correta gestão de remessas

e stocks.

Que constrangimentos a nível de logística?

De uma forma geral não existem constrangimentos se se obedecer aos requisitos

legais exigidos.

Que seguros acionar? Tem de acionar em alguns casos, dependendo da

6.2.3 Guião de acesso ao mercado do Azeite a Federação Russa