Identificando o que determinou o processo de ascensão de Gamarra

Segundo a teoria das atribuições citadas por Robbins (1999), pessoas que não alcançam o sucesso atribuem seu fracasso a fatores externos e a falta de oportunidades, em contrapartida a maioria das pessoas que tem sucesso na carreira atribuem esse sucesso a suas realizações pessoais, a fatores inerentes ao sujeito, no qual dispensaram certo esforço para alcançar os objetivos. Gamarra relata que iniciou sua carreira sem ganhar nada nos primeiros meses, foi somente para aprender um oficio, e esse ato segundo ele trouxe-lhe grande crescimento.

[...] todo mundo já chega e quer saber de quanto vai ganhar pô! eu não tenho vergonha, comecei varrendo o chão e não ganhava nada, os primeiros três meses não ganhava nada, ainda no descanso a noite eu pegava, tinha uma vizinha que tinha uma filha, que tinha medo de a filha vir sozinha a noite, eu ia buscá-la todo dia para trazê-la da loja até em casa e ela me deu um corte de camisa xadrez, que na época, uma camisa, com uma golinha de botão, aquilo pra mim foi oh, fiz um sucesso com aquela camisa, porque o meu pai e minha mãe, somos dois irmão eles só davam roupas iguais para não ter briga, saía sempre os dois parecidos.

A humildade e o bom relacionamento interpessoal, segundo Gamarra é algo que deve permanecer na vida inteira, “uma das coisas que a gente tem que ter é humildade, é procurar fazer o bem para todo mundo, não pisar em cima de ninguém, não humilhar, não ofender”. Podemos observar que Gamarra considera a rede social importante para o desenvolvimento e no seu caso, por estar inserido no ramo comercial, percebe que seu cliente deve ser tratado com respeito.

Gamarra considera que a coragem foi uma virtude que o acompanhou. “Foi muita coragem e muita dedicação, aprendi lá no curso em São Paulo [no da carreira na multinacional] que a pessoa para conseguir as coisas na vida, é a história dos 3Ds, dedicação,

disciplina e determinação, e então eu botei isso na cabeça.” Para além da coragem, acredita que o fato de se dedicar e querer mudar de vida, querer vencer, foi seu objetivo principal que o motivou para ir de encontro do sucesso. “O que determinou, eu acho que a história da dedicação disciplina e determinação.” Procurou realizar seu sonho “acho que muita luta, acreditar em sonhos e ir atrás desses sonhos.” Na adolescência teve um fato que, na sua percepção, desencadeou a motivação para realizar seus sonhos.

Eu acho que muita coisa na minha vida foi os sonhos, e nessa trajetória, eu, quando eu morava em Caxias, meu pai pegou uma obra, uma casa para reformar em Balneário Comburiu, pô! eu pedi na época eu trabalhava na cervejaria Pérola na época em Caxias, que hoje é Antártica, eu ia conhecer praia, pô! Já estava com uns 18 anos e ai o meu gerente na época não deixou, meu pai inconformado saiu de Vacarias foi a Caxias falar com ele. Pô! pelo amor de Deus, o guri não conhece, dispensa ele uma semana eu vou trabalhar lá numa obra né, fazer uma reforma numa casa eh... Mas mesmo assim ele não deixou. Aquilo me deixou muito chateado eu disse puxa, bem dizer com 19 anos, não conheço praia ainda, então uma coisa que eu mentalizei, eu digo, um dia vou morar na beira de uma praia, [...] eu vou provar para mim mesmo que eu posso, sabe, então isso foi uma coisa que eu fui atrás e hoje eu moro do lado do mar, tenho casa na beira da praia, algumas coisa na beira da praia, então é coisa de tu realizar aqueles sonhos.

Conseguiu alcançar seus sonhos, segundo ele, por meio de sua determinação, porém, muitas pessoas acreditam que frente às dificuldades conseguirão mudar de vida e ser alguém reconhecido, mas de fato nem todos conseguem efetivar esse desejo.

Para Gamarra as oportunidades que foram surgindo ao longo da carreia possibilitaram-no aumentar sua rede de relacionamento e assim também suas chances de trabalho. “Fui construindo a carreira, sou muito reconhecido, tive oportunidades né, as pessoas me deram oportunidades [...] e assim, sempre cabeça erguida, procurando fazer as coisas certas.” Segundo ele, mostrou um bom trabalho e foi solidificando sua atuação profissional em cada chance que lhe foi dada. Foi ao longo da trajetória demonstrando sua competência e com isso seu trabalho foi reconhecido por outras pessoas que foram disponibilizando oportunidades de crescimento profissional. Percebemos que o fato de estar sempre em busca de algo melhor e o fato de correr atrás de seus sonhos contribuiu para Gamarra ascender na carreira, porém não podemos desconsiderar as oportunidades que foram surgindo nos contextos em que estava inserido. A tomada de decisão é uma competência que Gamarra considera importante para que os outros não decidam a vida por você.

A vida me provou que o que tu faz aqui tu paga aqui, tudo que eu plantei tempos atrás de bom, mas há, as vezes tu dá vontade de desistir de tanta coisa, mas a vida tem me mostrado que amanhã ou depois tu vai se deparar com uma situação lá de

trás que se tu plantou bem tu colhe. Então uma coisa, tu que é da área da psicologia sabe, se tu não faz pela vida, a vida faz por ti. Então às vezes, tu vai enrolando, tu não tomas uma decisão, daqui a pouco quando tu vê, tu está numa situação que puxa, isso era para ter resolvido lá atrás e agora..

Análise e solução de problemas é também uma competência que Gamarra acredita ser importante para se desenvolver, pois para ele as coisas devem ser resolvidas no momento que aparece, caso contrário, outras pessoas podem resolver as situações por você e dessa forma o indivíduo fica a mercê da sorte, que façam a escolha certa. Competência interpessoal, saber lidar com as pessoas, independente de sua posição social, procurar estar em contato com pessoas de diversos âmbitos e construir seu marketing pessoal podem abrir muitas oportunidades.

[...] a rede de relacionamento também é uma coisa importante, procurar tratar bem todo mundo, não decepcionar ninguém, eu sempre fui muito de esporte e no esporte a gente conhece muita gente, então procurar ah montar o nome acho que estou muito satisfeito, eu gosto da rua, eu não sou de ficar parado, ficar trancado. Eu levanto todo dia 06h23min, [trabalho no horário comercial] e jogo todos os dias até 20h30min, 21h00nim. Hoje eu conheço tanto pessoas de um poder aquisitivo alto como baixo, para mim são todas iguais, não faço distinção e nem faço questão, corro até dessas coisas muito chiques.

Gamarra considera que o fato de conseguir a representação para Santa Catarina abriu um horizonte de oportunidades.

Então, acho que a vida, ela te dá oportunidade né, eu tive a oportunidade foi de vir para Santa Catarina como representante comercial. Quando eu trabalhava nessa multinacional, eu achava que estava pronto para ir para uma coisa mais ousada, que era sair da cidade, eu não tinha nada a perder, única coisa que eu tinha era trancar a faculdade, morava de aluguel, então eu vou.

Não conhecia a cidade e nem pessoas em Santa Catarina, tinha somente um guia quatro rodas, para orientá-lo na estrada. Percebemos que Gamarra teve coragem e determinação, para ir ao encontro das oportunidades que lhe foram oferecidas, e relata que apesar dos obstáculos e dificuldades não faria diferente. “[quando olho para trás] a imagem é muito trabalho né, muita dedicação, muita vontade de vencer, não vem nada de coisa ruim que me aconteceu, muita luta, foram ah... muitas dificuldades, muitos obstáculos que foram vencidos né, faria tudo de novo, não me arrependo.” Tem a certeza que fez o que deveria fazer e com isso alcançou seu sonho.

Gamarra demonstrou que aplicou o que aprendeu no curso de vendas, ter disciplina, determinação e dedicação (lócus de controle interno) e considera esses fatores, juntamente com as oportunidades do mercado de trabalho determinantes para seu sucesso profissional. O apoio familiar segundo Gamarra foram à base para seu crescimento, pois sentia com isso, segurança para arriscar e correr atrás de seus sonhos. Percebemos que os fatores internos são fortes características de Gamarra, o fato de ficar sempre atento ao que o mercado de trabalho, verificando onde tinha as melhores oportunidades possibilitou Gamarra crescer profissionalmente.

Para conhecer quais os critérios de escolha de sua formação profissional e do campo de trabalho iremos identificar como Gamarra realizou suas escolhas, dentro de suas possibilidades.

4.2.3. Conhecendo os critérios que Gamarra utilizou para escolha de formação