7.2 Em relação a cada segmento operacional que tenha sido divulgado nas
últimas demonstrações financeiras de encerramento de exercício social ou, quando
houver, nas demonstrações financeiras consolidadas, indicar as seguintes informações:
a. produtos e serviços comercializados
Atuamos em quase todo território nacional no mercado de cessão de uso de espaço em Torres e Roof
Tops para instalação de itens de infraestruturas dedicadas à colocação de equipamentos de transmissão
e radiofrequência utilizados pelas empresas de telecomunicações legalmente autorizadas a atuar como autorizadas e/ou concessionárias dos serviços de telecomunicações.
Nossas atividades são relacionadas ao nosso único segmento operacional, que compreende a cessão de uso de espaço em nosso portfolio de Torres e Roof Tops para a instalação de equipamentos de empresas de telecomunicações, abrangendo as atividades relacionadas à construção, instalação e locação de Torres e Roof Tops.
b. receita proveniente do segmento e sua participação na receita líquida do emissor
100% da nossa receita operacional advém dos Contratos de Cessão do Direito de Uso de suas Torres e
Roof Tops para as principais companhias de telefonia do país. Para informações adicionais sobre a
relação contratual com a Vivo, vide item 7.8 deste Formulário de Referência
c. lucro ou prejuízo resultante do segmento e sua participação no lucro líquido do emissor
Optamos por não divulgar informações com relação a este item, tendo em vista o caráter facultativo dessa divulgação para emissores registrados na Categoria B.
7.3 Em relação aos produtos e serviços que correspondem aos segmentos
operacionais divulgados no item 7.2, descrever:
a. características do processo de produção
Optamos por não divulgar informações com relação a este item, tendo em vista o caráter facultativo dessa divulgação para emissores registrados na Categoria B.
b. características do processo de distribuição
Optamos por não divulgar informações com relação a este item, tendo em vista o caráter facultativo dessa divulgação para emissores registrados na Categoria B.
c. características dos mercados de atuação, em especial: i. participação em cada um dos mercados
Optamos por não divulgar informações com relação a este item, tendo em vista o caráter facultativo dessa divulgação para emissores registrados na Categoria B.
ii. condições de competição nos mercados
O mercado brasileiro de Torres e/ou Roof Tops tem pouco mais de 10 anos, sendo que nos primeiros anos foi formado basicamente por empresas de pequeno e médio porte, que construíam torres na modalidade built to suit (“BTS”) para as operadoras de telefonia. Considera-se de pequeno e médio porte, empresas com até 100 torres e entre 100 e 200 torres, respectivamente.
Nos últimos anos, o movimento de venda de portfólios de Torres e Roof Tops pelas operadoras de telefonia móvel celular, atraiu empresas multinacionais de grande porte e fundos de private equity de capital nacional e estrangeiro, para investimento em novas empresas, formando o grupo de principais concorrentes neste mercado, com destaque para a American Tower do Brasil - Cessão de Infra-Estruturas Ltda., São Paulo Locação de Torres Ltda. (Grupo Torre Sur) e americana SBA Communications. Além disso, foram criadas novas empresas focadas exclusivamente na modalidade de BTS e com relevante capacidade de investimento, como a Highline do Brasil S.A. e Cell Site Solutions - Cessão de Infraestruturas S.A.
Considerando as metas regulatórias de cobertura no Brasil, o aumento da penetração da telefonia móvel e banda larga no mercado brasileiro, o movimento das operadoras de telefonia de terceirização de infraestrutura e o aumento das atividades de compartilhamento, acreditamos que a competição no mercado de Torres e/ou Roof Tops acompanhou o crescimento do próprio mercado. Especificamente para a atividade de compartilhamento, nosso principal direcionador de crescimento, percebe-se que há uma preferência por este modalidade em detrimento da modalidade de BTS pelo baixo custo para as operadoras de telefonia.
d. eventual sazonalidade
Optamos por não divulgar informações com relação a este item, tendo em vista o caráter facultativo dessa divulgação para emissores registrados na Categoria B.
7.3 - Informações sobre produtos e serviços relativos aos segmentos operacionais
e. principais insumos e matérias primas, informando:i. descrição das relações mantidas com fornecedores, inclusive se estão sujeitas a controle ou regulamentação governamental, com indicação dos órgãos e da respectiva legislação aplicável
O principal insumo que utilizamos para construir e realizar reparos e reforços nas estruturas de nossas Torres e Roof Tops é o minério de ferro beneficiado pela indústria de infraestrutura nacional. Esse insumo é abundante e temos opção de adquiri-lo de diversos fornecedores, de acordo com condições de mercado que consideremos atrativas e convenientes para nossos negócios.
Ademais, para viabilização de nossa estratégia de expansão, mediante a realização de novos negócios, utilizamos os serviços de empresas de engenharia e de manutenção especializadas na realização do reforço nas Torres e/ou Roof Tops, de modo a comportar Novos Tenants. A atuação dessas empresas é fundamental para o sucesso de nossos negócios. Acreditamos manter bom relacionamento com esses prestadores de serviços e temos oportunidade de estabelecer novas relações com empresas de prestadoras deste tipo de serviços de engenharia, tendo em vista a diversidade de fornecedores atuantes nesse mercado.
Não consideramos depender particularmente de nenhum de nossos fornecedores de insumos e serviços.
ii. eventual dependência de poucos fornecedores
Optamos por não divulgar informações com relação a este item, tendo em vista o caráter facultativo dessa divulgação para emissores registrados na Categoria B.
iii. eventual volatilidade em seus preços
Optamos por não divulgar informações com relação a este item, tendo em vista o caráter facultativo dessa divulgação para emissores registrados na Categoria B.
7.4 Identificar se há clientes responsáveis por mais de 10% da receita líquida total
do emissor, informando:
a. montante total de receitas provenientes do cliente
A Vivo é responsável, na data deste Formulário de Referência, por cerca de 94% de nossa receita líquida.
b. segmentos operacionais afetados pelas receitas proveniente do cliente
Possuímos apenas um segmento operacional, diretamente afetado pela relação contratual com a Vivo.