7.2. Em relação a cada segmento operacional que tenha sido divulgado nas últimas demonstrações financeiras de encerramento de exercício social ou, quando houver, nas demonstrações financeiras consolidadas, indicar as seguintes informações
a. Produtos e serviços comercializados
A Positivo Informática comercializa desktops, notebooks, tablets e telefones celulares, nos mercados de varejo, governo e corporativo.
Adicionalmente, a Companhia possui uma área de Tecnologia Educacional, a qual comercializa soluções educacionais voltadas principalmente para escolas públicas e privadas.
Soluções em Hardware
A Companhia comercializa principalmente desktops, notebooks, tablets, e-readers e telefones celulares. Desenvolve linhas de produtos e soluções direcionadas especificamente para cada mercado que atende: varejo, governo e corporativo, os quais representaram, em 2014, uma participação de 52,5%, 34,7% e 12,8% da Receita Bruta de Hardware, respectivamente. No mesmo período, 41,7% da receita bruta deste segmento foi obtida através da venda de desktops, 39,0% de notebooks, 7,2% de tablets e 12,2% de outros, incluindo telefones celulares e serviços.
No mercado governo, os desktops, notebooks, tablets e soluções de conectividade são desenvolvidos rigorosamente de acordo com as especificações dos editais de órgãos das diversas esferas do governo e de empresas públicas, atendendo às necessidades de cada instituição.
No mercado de varejo, a Positivo Informática oferece uma linha de computadores, tablets e telefones celulares voltada principalmente ao usuário doméstico e também para micro e pequenas empresas. A agilidade e conhecimento do mercado permitem o desenvolvimento de produtos funcionais, prontos para usos específicos como assistir televisão, estudar, jogar ou falar ao telefone. Com designs modernos, os produtos são acompanhados de manuais com linguagem acessível e didática, facilitando grandemente a instalação dos computadores.
Em 2005, a Companhia passou a atuar no mercado corporativo, atendendo médias e grandes empresas, com desktops, notebooks, servidores e serviços de conectividade - produtos de ponta e personalizados de acordo com as necessidades de cada cliente. Em pouco tempo, a Positivo Informática conquistou uma base de importantes clientes, entre as maiores empresas do país. Um mercado que apresenta excelente oportunidade de expansão é o de pequenas e médias empresas (PME), segmento bastante pulverizado e dominado pelo mercado cinza. Em 2008, a Positivo Informática criou uma estrutura para atuar especificamente com PMEs, com profissionais destacados e preparados para desenvolver parcerias com revendedores por todo o país. O ano de 2013 marcou a consolidação do desempenho da Companhia neste mercado que encerrou o ano com um crescimento de 61,6% no volume de vendas em relação ao ano anterior. Em 2014 a companhia atingiu cerca de de 10 mil parceiros cadastrados e pretende aumentar ainda mais a capilaridade do atendimento deste mercado.
Soluções em Tecnologia Educacional
No âmbito educacional, a Positivo Informática é reconhecida pelo pioneirismo no desenvolvimento e qualidade das soluções tecnológicas presentes em três segmentos de atuação: Ensino Particular, Ensino Público e Varejo, que juntas representaram 1,8% da receita bruta de 2014. A área de Tecnologia Educacional representa sinergia de atuação de duas grandes competências do Grupo Positivo: a Educação e a Tecnologia.
7.2 - Informações sobre segmentos operacionais
A Companhia criou e gerencia os maiores portais educacionais do país, além de possuir em seu portfólio produtos inovadores como as mesas educacionais, que são um ambiente colaborativo composto de elementos tangíveis e virtuais, para aprendizagem da Língua Portuguesa, Matemática, Inglês e Espanhol, atualmente exportadas para mais de 40 países e os aplicativos e plataformas educacionais, como o Aprimora, que se adapta às necessidades de cada aluno, entende suas dificuldades, níveis de conhecimento e ritmo de aprendizagem.
As soluções educacionais da Positivo Informática estão presentes em mais de 14 mil escolas e são exportadas para mais de 40 países. No varejo, conta portfólio diversos títulos de softwares educacionais disponíveis em mais de 3.000 pontos de venda no Brasil com destaque para a linha eletrônica do Dicionário Aurélio.
Segue abaixo uma lista de produtos inovadores na área de Tecnologia Educacional:
Mesas Educacionais: São ferramentas integradas por módulos eletrônicos, softwares
educacionais e uma variedade de materiais concretos destinados à aprendizagem. Dentre as Mesas Educacionais temos as seguintes linhas de produtos: Mundo das Descobertas, Alfabeto, E-Blocks Matemática, E-Blocks Inglês e TOQ. As Mesas Educacionais E-Blocks já foram implantadas em escolas de mais de 40 países.
Portais Educacionais: Com mais de 980 mil usuários pagantes nossos portais transformam a
Internet em uma importante ferramenta de apoio ao aprendizado e à interação entre a escola, pais, alunos e professores. Disponibilizam acesso à vasta biblioteca de conteúdo multimídia educacional, além de possibilitar consultas online a professores especialistas e a participação em projetos interdisciplinares, envolvendo alunos de diferentes escolas. Fornecem conteúdo educacional selecionado e adequado ao nível educacional de cada usuário, atendendo a diferentes segmentos de usuários: alunos, pais e professores. Os portais educacionais são: (i) Portal Educacional, dirigido às escolas privadas; (ii) Portal Aprende Brasil, dirigido às secretarias de Educação e escolas públicas; e (iii) Portal Positivo, dirigido às escolas conveniadas ao Sistema Positivo de Ensino.
Aprimora: são aplicativos de ensino adaptativo, que se adaptam às necessidades de cada aluno,
entendem suas dificuldades, níveis de conhecimento e ritmos de aprendizagem. É como se cada aluno tivesse um acompanhamento individual, um mecanismo que compreende seus limites e habilidades e apresenta o melhor caminho para que ele avance e se desenvolva. Possui versões para o ensino fundamental, médio e para produção de textos.
Rede do Educador: A Rede do Educador é um ambiente virtual de aprendizagem que oferece
cursos on-line sobre diferentes temas, sempre com qualidade e excelência em educação a distância (EAD). É uma fonte de aprimoramento constante para professores e gestores que valorizam o conhecimento e a qualificação profissional com aproximadamente 1.594 usuários pagantes.
Infraestrutura e Gestão: A Positivo Informática Tecnologia Educacional oferece equipamentos
e aplicativos que trazem para a educação conceitos como computador pessoal e mobilidade, que tornam o aprendizado uma busca constante por novas descobertas. São tablets, desktops, notebooks, softwares de gestão e outros dispositivos que estimulam experiências cada vez mais ricas em sala de aula, além de serem aliados importantes na preparação dos alunos e na modernização do ensino.
7.2 - Informações sobre segmentos operacionais
Conecta: Sistema de gerenciamento de aulas que dinamiza o ambiente de aprendizado integrado
por dispositivos móveis. O professor, com seu computador, consegue organizar, direcionar e monitorar as atividades realizadas nos tablets ou computadores manipulados pelos alunos.
Serviços agregados: Programas de formação de educadores e acompanhamento pedagógico,
que totalizaram mais de 116 mil horas de horas de acompanhamento em 2014.
b. Receita proveniente do segmento e sua participação na receita líquida do emissor
Em 2014, a receita líquida contábil da Companhia registrou R$ 2.331,6 milhões, sendo que o segmento de varejo representou 49,1%, o segmento de governo representou 36,5%, o segmento corporativo representou 12,6% e tecnologia educacional representou 1,9%.
A tabela a seguir apresenta a composição da Receita Líquida contábil:
Receita Líquida
(R$ Milhões) 2012 2013 2014
Var% 2014x2013
Receita Líquida Total 2.102,2 2.566,5 2.331,6 -9,2% Hardware Canal Varejo 1.502,6 1.528,1 1.143,7 -25,2% Governo 361,3 695,8 850,2 22,2% Corporativo 200,7 307,1 294,1 -4,2% Hardware Produto Desktops 669,0 802,6 976,9 21,7% Notebooks 1.164,6 1.295,7 893,6 -31,0% Tablets 56,8 206,9 165,5 -20,0% Telefones Celulares 5,6 33,3 108,2 224,8% Outros 168,6 192,4 143,8 -25,3% Tecnologia Educacional 37,6 35,6 43,6 22,5%
c. Lucro ou prejuízo resultante do segmento e sua participação no lucro líquido do emissor
A Positivo Informática apurou resultado líquido contábil de R$ 30,2 milhões, R$ 15,6 e R$ 23,3 milhões nos exercícios sociais encerrados em 31 de dezembro de 2012, 2013 e 2014, respectivamente. A composição do resultado em função de cada um dos segmentos em que atua é apresentado na tabela abaixo:
7.2 - Informações sobre segmentos operacionais
Lucro Líquido
(R$ Milhões) 2012 2013 2014
Var% 2014x2013
Lucro Líquido Total 30,2 15,6 23,3 49,2%
Segmento
Varejo 16,8 6,3 7,1 13,3% Governo 6,9 9,2 10,6 15,2% Outros 6,5 0,1 5,5 5433,0%