Alexandre
Afrange Waltraut Guida Fundo Artesia Série Ouro (4) Waterford Participações (1) Vale do Rio Verde (2) Thema Participações (3) Marcelo Epperlein 2,52% 16,00% 26,93% 16,45% 16,45% 21,65%
AFWG Investimentos Ltda.
O sucesso da marca “Le Lis Blanc” é constatado também pelos 15 prêmios que recebemos nos últimos anos e pela presença de destaque observada na Pesquisa Sense Envirosell, na qual a Le Lis Blanc aparece como a segunda marca preferida pelas consumidoras, considerando todas as marcas presentes no Brasil, inclusive aquelas internacionais.
Os três atributos mais relevantes para a escolha das lojas de roupas e acessórios, de acordo com a Pesquisa Sense Envirosell, são, nesta ordem: acabamento das peças de vestuário, caimento das peças e atendimento cordial na loja. Nesses três quesitos, aparecemos na primeira ou segunda colocação entre as oito lojas que foram consideradas, na pesquisa, como as nossas principais concorrentes.
Nossos Clientes
Somos uma empresa de moda focada no público feminino de alto padrão aquisitivo, com idade entre 20 e 55 anos, da Classe A. Nossos produtos são voltados a mulheres modernas, atentas às últimas tendências internacionais da moda e que possuem um estilo de vida sofisticado, o qual buscam refletir em seu vestuário.
Nossos clientes são, em sua maioria, mulheres de alto poder aquisitivo e com baixa sensibilidade a movimentos adversos da economia. Assim, entendemos que isso nos confere uma vantagem competitiva, bem como nos deixa menos expostos a variações de fatores econômicos do que os nossos concorrentes e demais varejistas que focam nas Classes B, C e D.
Nossos Produtos
Possuímos um amplo portfolio de produtos segmentados por vários itens de moda feminina, entre roupas e acessórios, que em conjunto representaram 91,8% de nossas vendas brutas em 2007, e por artigos de decoração para casa, que representaram 8,2% de nossas vendas brutas no mesmo período. Nosso portfolio de produtos é desenvolvido para atender a vários gostos e perfis, e podem ser usados em diferentes ocasiões. Com isso, buscamos ampliar nosso público-alvo e proporcionar aos nossos clientes uma ampla variedade de produtos, para que nossos clientes tenham-nos como fornecedores de produtos para várias e diferentes ocasiões, desde o dia-a-dia casual ao trabalho ou a um evento sofisticado.
Como conseqüência de nossas políticas de comunicação, de posicionamento da nossa marca e de gerenciamento de produtos, conseguimos praticar preços que nos permitiram alcançar um sólido histórico financeiro. O gasto médio dos nossos clientes em nossas lojas é o mais alto dentre as cinco lojas em que os entrevistados da Pesquisa Sense Envirosell mais costumam comprar, sendo aproximadamente 18% superior ao gasto médio na segunda colocada, conforme declarado a essa pesquisa. Nossos produtos não são vendidos em lojas de produtos com desconto (pontas de estoque), realizamos apenas duas liquidações ao ano e vendemos apenas 10,9% do total dos produtos vendidos em 2007 com desconto nesses eventos. Para garantirmos a uniformidade na imagem e posicionamento da nossa marca, praticamos o mesmo preço em todo o Brasil, não havendo qualquer diferença entre as Lojas Próprias, Lojas Licenciadas ou Lojas Multimarcas.
Moda Feminina
• Acessórios, que inclui bijuterias, sapatos, bolsas, cintos, entre outros; • Tricot, que inclui cardigans, malhas, camisetas, tops, entre outros; • Malha, que inclui tops, vestidos, calças, saias, entre outros;
• Habillé / Seda, que inclui vestidos de noite, camisas, saias, vestidos, entre outros; • Jeans, que inclui calças, jaquetas, saias, camisas, entre outros;
• Algodão, que inclui camisas, vestidos, tops, entre outros;
• Alfaiataria superior, que inclui casacos, jaquetas, paletós, entre outros; • Alfaiataria inferior, que inclui calças, saias, entre outros; e
• Importação, que inclui todos os produtos acima.
Durante o ano, temos duas principais coleções, primavera/verão e outono/inverno, e uma subcoleção de alto verão. O lançamento de todas as nossas coleções é precedido de sua exposição, chamada preview, realizado em todas as Lojas Próprias e em algumas Lojas Licenciadas, que apresenta as tendências da nova coleção e traz novidades constantes às nossas lojas. A coleção de outono/inverno chega às lojas em fevereiro, após a liquidação das coleções de primavera/verão e alto verão, realizada em janeiro. A coleção de primavera/verão chega às nossas lojas em julho, após a liquidação da coleção de outono/inverno. De forma a aumentar nossa agilidade, geralmente uma parcela significativa dos nossos produtos é desenvolvida no curso de cada coleção, em resposta à aceitação dos nossos clientes aos produtos que foram inicialmente criados para aquela coleção. Isso garante que as nossas lojas recebam produtos novos durante toda a coleção, proporcionando o aumento de visitas por cliente e sua fidelização.
Nossos estilistas criam, em média, aproximadamente 2.000 itens em cada uma das coleções principais (primavera/verão e outono/inverno).
Linha Casa
A Linha Casa é composta por cerca de 800 itens, incluindo móveis, tapetes, lustres, porcelanas, cestarinas, vasos, copos, almofadas, talheres, cristais, artigos de cama, mesa e decoração, e conta com uma equipe dedicada ao seu desenvolvimento, seleção e importação dos itens. Os produtos que compõem a Linha Casa são importados de diversos países, tais como Índia, China, Tailândia, Vietnã e Uruguai.
Ofertamos ainda uma linha exclusiva de produtos para o ambiente com aroma de alecrim, que inclui velas, home spray, sabonetes líquidos e caixas com mini-sabonetes.
A nossa equipe define os itens a serem comprados com base no histórico de vendas de diferentes tipos de produtos e com base em pesquisa de tendências no Brasil e no exterior, em linha semelhante às pesquisas de tendências realizadas por nossa equipe de estilo. Os preços e quantidades dos produtos são negociados e definidos com base em nosso planejamento de vendas e o pedido é aprovado após controle de qualidade de uma amostra. Após o recebimento dos pedidos em nosso centro de distribuição, inspecionamos todos os lotes de mercadorias. Uma vez aprovados pelo controle de qualidade, tais lotes são liberados para a distribuição aos diversos pontos de venda.
Todos os nossos produtos são comercializados sob a marca “Le Lis Blanc” e “Le Lis Blanc Casa”, reforçando sua imagem premium e sua associação a um estilo de vida sofisticado e desejado e
agregando-lhes percepção de valor, com o objetivo de despertar o desejo de compra em nossos clientes.
VISÃO GERAL DO SETOR