Limitações do estudo e pistas para investigações futuras

A principal limitação do presente estudo, segundo Yin (2009), prende-se com o facto de, dadas as características particulares da Empresa e do negócio, esta não poder ser aplicada a outras empresas ficando limitado o estudo à empresa específica em análise.

Foi também uma limitação, a impossibilidade de construir a matriz de poder negocial, uma vez que cada família era é composta por um vasto conjunto de fornecedores, com características diferentes, ao nível da força do lado do fornecedor não permitiu adaptar um modelo teórico à realidade da Empresa.

A garantia do anonimato não permitiu referir produtos finais nem especificar os itens de compra em causa, não possibilitando desta forma subdividir as famílias e analisar o seu comportamento numa perspetiva mais detalhada.

Uma futura análise comparativa com outras empresas do mesmo setor de atividade poderia ser uma mais-valia, de modo a verificar se a estratégia de compras tem pontos comuns, numa ótica de benchmarking, uma vez que as boas práticas organizações se podem replicar, numa contínua aprendizagem organizacional.

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67 Anexo

Guião de Entrevistas Perguntas sobre a Empresa:

1. Em relação aos vários produtos a Empresa tem uma estratégia corporativa para competir com base em liderança de custos ou diferenciação?

2. Quais os itens e serviços fundamentais à atividade da empresa?

Perguntas gerais em relação às compras:

1. Qual a postura da Empresa em relação à compra? 2. Têm alguma estratégia de compras?

3. Existe algum departamento de compras? 4. A compra é centralizada ou descentralizada? 5. Como são feitos os pedidos/encomendas?

6. Quais os critérios principais das decisões de compras? 7. Quais os critérios que levam à seleção de fornecedores? 8. Qual o crescimento de negócio?

9. Qual o número de fornecedores?

10. A Empresa está dependente de algum fornecedor específico?

11. Qual o tipo de relação existente entre a Empresa e os seus fornecedores?

Perguntas para identificar o impacto das compras no lucro: 1. Qual o volume de compras total

2. Qual o peso das compras no total dos custos. Perguntas para identificar o risco de abastecimento:

1. Disponibilidade dos produtos

2. A quantas empresas diferentes a Empresa compra a mesma referência de produtos. 3. Facilidade de substituição de fornecedor

4. Existem produtos substitutos 5. Riscos de inventário