CAPÍTULO VI – ANÁLISE DE DADOS
7.2. Limitações do estudo e propostas para investigação futura
No decorrer da presente investigação foram identificadas algumas limitações, que podem no entanto, servir como incentivo para futuras investigações.
100 Assim, esta investigação conduziu a informações fundamentais que ajudaram no cumprimento dos objetivos do trabalho, tendo sido detetado como principal limitação, o fato de só ter sido efetuada uma única entrevista. Embora a entrevista tenha sido efetuada ao CEO da empresa, não fomos autorizados a identificar o CEO nem a empresa caso de estudo.
Outra limitação do estudo, refere-se ao fato da empresa alvo do estudo de caso não representar a generalidade das empresas do setor e, por conseguinte, não ser possível generalizar os resultados obtidos.
Desta forma, sugere-se a pertinência de serem desenvolvidos mais estudos, que poderão passar pela replicação deste mesmo estudo, incluindo uma amostra maior de empresas do setor têxtil e do vestuário. Esta opção permitiria obter e/ou recolher mais dados que poderiam ser muito úteis para proceder a comparações como base no perfil de cada empresa, nomeadamente na sua dimensão, antiguidade e grau de exposição nos mercados internacionais. Deste modo poder-se-ia também proceder a generalizações dos resultados alcançados.
101
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111
ANEXOS
112
Anexo 1
A entrevista realizada foi gravada em processo digital com o prévio conhecimento e consentimento do entrevistado. Em seguida, a entrevista foi transcrita integralmente para ser analisada.
Entrevista ao CEO da empresa RI
No âmbito da elaboração da tese de mestrado em Negócios Internacionais na Universidade do Minho, vimos solicitar a sua participação pela resposta das questões que se seguem.
Sendo a internacionalização um dos temas abordados nesta tese, as estratégias de internacionalização são consideradas fundamentais para a empresa ser competitiva. Embora a definição de estratégia de internacionalização possa englobar diferentes fatores, para a elaboração desta entrevista, os dois principais fatores a ter em conta são o volume de negócios e a variedade de mercados. Assim, para responder às questões abaixo, deverão ser estes dois fatores a ter em consideração.
I) Empresas com uma elevada Orientação Empreendedora na inovação são mais propensas a aumentar a sua presença nos mercados internacionais através da exportação do que empresas com uma baixa OE.
1. Em que medida a estratégia de internacionalização da empresa dedicada às atividades de exportação está ligada a algum tipo de atividade de inovação, nomeadamente no que respeita ao:
1.1. Ênfase na comercialização de novos produtos;
113 1.3. Ênfase na liderança tecnológica.
II) Empresas com uma elevada Orientação Empreendedora na proatividade são mais propensas a aumentar a sua presença nos mercados internacionais através da exportação do que empresas com uma baixa OE.
2. Está a estratégia de internacionalização dedicada às atividades de exportação interligada de algum modo a atividades de proatividade, ou seja:
2.1. Considera que o volume de negócios da empresa reflete que a empresa se coloca
numa posição de liderança em relação à concorrência?
2.2. Considera que a sua empresa é pioneira na introdução de novos produtos no mercado?
2.3. Considera que a sua empresa em relação aos seus concorrentes, adota uma postura mais competitiva respondendo assim de uma forma mais agressiva à concorrência?
III) Empresas com baixa Orientação Empreendedora na assunção de riscos são mais cautelosas ao entrar em mercados internacionais através da exportação, e portanto, menos inclinadas a conseguir novas oportunidades nos mercados internacionais em comparação às empresas com uma elevada OE, que são mais propensas a fazê-lo.
3. De que modo o fator assunção de riscos está ligado à estratégia de internacionalização dedicada às atividades de exportação da sua empresa:
3.1. Existe uma forte tendência para projetos de elevado risco, ou por outro lado os projetos de investimento que incorporam são de baixo risco?
3.2. Tendo em conta a natureza do mercado a empresa tem uma postura mais arrojada
114 3.3. Num ambiente de incerteza, existe uma tendência para normalmente adotar uma postura arrojada e agressiva de forma a maximizar a exploração de potenciais oportunidades?
IV) Empresas com uma elevada Orientação Empreendedora na autonomia são mais propensas a aumentar a sua presença nos mercados internacionais através da exportação do que empresas com uma baixa OE.
4. Pensa que a estratégia de internacionalização dedicada às atividades de exportação está ligada, a atividades que privilegiam a autonomia, ou seja:
4.1. Geralmente a sua empresa apoia os esforços individuais ou os esforços em equipa que trabalham de forma autónoma?
4.2. Acredita que os melhores resultados resultam mais da experiencia dos colaboradores que estão na sua empresa há vários anos ou por outro lado das pessoas novas que trazem ideias novas e são mais criativas?
4.3. Na sua empresa é dada autonomia aos indivíduos ou equipas para a tomada de decisões acerca de oportunidades de negócio ou têm sempre que ter a aprovação de um supervisor/ superior?
V) Empresas com uma elevada Orientação Empreendedora na agressividade competitiva são mais propensas a aumentar a sua presença nos mercados internacionais através da exportação do que empresas com uma baixa OE.
5. A estratégia de internacionalização dedicada às atividades de exportação é influenciada por atividades com forte agressividade competitiva, nomeadamente:
5.1. Quando confrontado com uma oportunidade de negócio, geralmente a sua empresa é muito agressiva e intensamente competitiva face à concorrência para assim conseguir o negócio?
115 5.2. Quando lida com os seus concorrentes, tende a ter uma atitude mais agressiva, tentando “desfazer-se dos concorrentes”, ou por outro lado prefere adotar mias uma atitude “vive-e-deixa-viver”?
Para finalizar e tendo em conta os diferentes itens acima discutidos e considerando a estratégia de internacionalização em que os fatores principais são o volume de vendas e a variedade de mercados, aqui é-lhe solicitado que avalie o peso relativo a cada um dos itens abaixo numa escala de 1 a 5, em que:
1 – Muito pouco importante 2 – Pouco importante
3 – Mais ou menos importante 4 – Importante
5 – Muito importante
Item Inovação 1 2 3 4 5
Item Proatividade 1 2 3 4 5
Item Assunção de riscos 1 2 3 4 5
Item Autonomia 1 2 3 4 5
116
Anexo 2 – Dados fornecidos pela empresa relativos ao volume de
negócios
VOLUME DE NEGÓCIOS DO ANO 2013
AFRICA DO SUL 82.416,20 ALEMANHA 2.648.498,80 AUSTRALIA 159.122,69 BRASIL 44.336,80 CANADA 1.384,20 CHINA 2.497.478,28 DINAMARCA 677.001,60 EGIPTO 28.760,65
EMIRATOS ARABES UNID 145.664,10
ESLOVAQUIA 632.918,21 ESPANHA 5.405.973,78 ESTADOS UNIDOS 914.021,81 FILIPINAS 962,70 FINLANDIA 892.305,54 FRANCA 1.768.110,13 GRECIA 504.591,95 HOLANDA 1.575.969,33 HONG KONG 11.839,20 INDIA 101.590,30 INGLATERRA 3.286.760,31 ISRAEL 281.060,08 ITALIA 1.732.912,69 JAPAO 35.599,40 KOREA 2.628,00 MARROCOS 34.888,11 MEXICO 215.460,65 NORUEGA 1.004.992,71 PORTUGAL 4.402.331,56 SUECIA 1.754.899,59 SUICA 623.602,48 TUNISIA 35.523,60 TURQUIA 537.614,24 Total Geral 32.041.219,69
117 VOLUME DE NEGÓCIOS DO ANO 2014
AFRICA DO SUL 92.916,35 ALEMANHA 2.150.835,16 AUSTRALIA 168.519,26 CHINA 1.626.515,61 DINAMARCA 525.763,20 EGIPTO 15.439,45
EMIRATOS ARABES UNID 43.957,79
ESLOVAQUIA 536.550,69 ESPANHA 5.875.906,66 ESTADOS UNIDOS 1.284.108,04 FILIPINAS 1.815,26 FINLANDIA 767.940,81 FRANCA 1.319.133,20 GRECIA 242.975,40 HOLANDA 844.783,41 HONG KONG 1.267.921,56 INDIA 225.071,83 INGLATERRA 2.587.928,49 ISRAEL 288.957,35 ITALIA 1.573.119,74 JAPAO 73.182,20 KOREA 33.661,00 MARROCOS 50.027,14 MEXICO 135.191,50 NORUEGA 657.532,77 PORTUGAL 2.601.979,67 SUECIA 1.794.859,19 SUICA 547.857,39 TUNISIA 43.533,06 TURQUIA 531.297,28 Total Geral 27.909.280,46
118 VOLUME DE NEGÓCIOS DO ANO 2015
AFRICA DO SUL 100.948,36
ALEMANHA 2.320.930,31
AUSTRALIA 227.522,17
CHINA 2.776.842,94
DINAMARCA 500.596,60
EMIRATOS ARABES UNID 85.482,05
ESLOVAQUIA 857.009,03 ESPANHA 3.812.470,58 ESTADOS UNIDOS 543.175,91 FILIPINAS 4.476,10 FINLANDIA 714.235,67 FRANCA 1.070.811,97 GRECIA 232.259,27 HOLANDA 938.132,13 HONG KONG 1.670.102,35 INDIA 125.678,84 INGLATERRA 2.687.430,68 ISRAEL 418.378,96 ITALIA 1.391.091,18 JAPAO 8.448,70 KOREA 27.804,71 NORUEGA 817.826,95 PORTUGAL 1.780.208,32 SUECIA 2.705.313,51 SUICA 482.400,98 TURQUIA 425.753,43 Total Geral 26.725.331,70
119
Anexo 3 – Dados fornecidos pela empresa relativos è relação das
marcas para as quais a empresa produz
Marcas
AllSaints Kent & Curwen
Alves & Gonçalves La Martina
Basler Fashion Lander Urquijo
Beliza - Chotard Lisa Martin Dingman
Boomerang MC2
Brooks Brothers Michael Bastian
Brooksfield Brasil Moon SA
Brothers & Sisters Morris Stockholm Heritag
Caramelo SA Morris Stockholm Heritage
Carven Navigator
Cia de Marcas Peter Miller
Colégio Tagus Purificacion Garcia
Corte Inglês Remington
Daniel Cremieux Robert Talbott
Decenio/ Herbrand, S.A. S.Ibérica
Each Other Scalpers Fashion SL
Eden Park Scappino
Everjets Seventy
Gant Strenesse AG
Gerald Darel SuitSupply
Grupo Cortefiel The Field
Hackett The Juggler (Stenstroms)
Hartford Thomas Pink
Henri Lloyd Vicomte A.
Inditex Vigano (Joeone)
Jack Victor Wellington Clothing Gmbh