Em 2014, a Positivo Informática vivenciou mais um período de superação a desafios. A perda de vigor da economia brasileira demandou solidez para enfrentar a redução do consumo e a volatilidade da taxa de câmbio. Em paralelo, as mudanças no comportamento do mercado e dos consumidores se consolidaram na classe média, estreitando os laços das pessoas com os novos dispositivos, cada vez mais conectados. Se, por um lado, este processo limita a expansão dos computadores nas residências, por outro lado expande as oportunidades para a companhia explorar o crescente mercado de dispositivos móveis. A flexibilidade da companhia para lidar com este ambiente foi um dos principais legados de 2014.
Vendemos mais de 2 milhões de computadores, mesmo com a contração no mercado, o que nos rendeu ganhos de participação no Brasil e na Argentina, países em que novamente lideramos, com 15,8% e 18,2% do total, respectivamente, segundo a IDC (International Data Corporation). No caso do Brasil, completamos em 2014 o décimo ano consecutivo nesta posição, sendo o único caso no mundo de uma empresa regional à frente de um mercado importante.
Fechamos 2014 com um lucro líquido de R$ 23,3 milhões, 49% acima do registrado em 2013. Apesar da melhora, o resultado ainda se encontra abaixo do objetivo da Administração. Tem sido nossa prioridade a melhora da relação entre rentabilidade da operação e o capital empregado. Sendo assim, em 2014 buscamos ampliar a geração de caixa, com ações voltadas ao saneamento do capital de giro. Com a união de esforços de diversas áreas da organização, aprimoramos as ferramentas de projeção de vendas, estudamos logísticas alternativas, reduzimos a complexidade do portfólio de produtos e reduzimos os dias do ciclo financeiro da operação. Como resultado, registramos um fluxo de caixa livre positivo de R$ 98,3 milhões, encerrando 2014 com uma dívida líquida abaixo de R$ 300 milhões, representando apenas 1,9x o EBITDA Ajustado anual da companhia. Este novo patamar de endividamento contribuirá na redução das despesas financeiras dos próximos períodos. Também cumpre destacar que os indicadores de liquidez foram aprimorados, tendo em vista o aumento de 42% para 91% da porção do endividamento líquido com vencimento no longo prazo.
Em busca de crescimento sustentado no longo prazo, temos nos voltado à diversificação das fontes de receita do negócio. Neste sentido, 2014 trouxe importantes avanços: triplicamos o faturamento com telefones celulares e, no fim do ano, iniciamos a venda de aparelhos no mercado de operadoras, que atualmente representam mais de um terço do mercado, segundo a IDC. Buscaremos nos próximos anos manter um crescimento acelerado com os telefones e assim contrabalançar a expectativa de estagnação do mercado de PCs para pessoas físicas. Em paralelo, estamos ampliando a capilaridade do atendimento ao mercado corporativo por meio de um canal de atendimento a revendedores, que atingiu no fim do ano 10 mil cadastros. Este é um segmento com potencial de expansão, considerando o processo de formalização dos pequenos revendedores de informática em todo o país, os quais passam cada vez mais a abandonar o mercado cinza. Por fim, celebramos em 2014 a expansão da joint-venture
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fornecimento de computadores voltados a estudantes na África. Trata-se de um projeto de 5 anos em parceria com o Ministério da Educação de Ruanda, que poderá servir de modelo para outras nações do continente. Estamos altamente motivados com a nova operação, considerando o histórico de execução do time Positivo BGH em projetos educacionais no Uruguai e na Argentina.
Todos esses esforços têm sido muito recompensadores. Encerramos 2014 mais otimistas com as perspectivas da companhia e convictos sobre a estratégia para os próximos anos. Este futuro exigirá da Administração flexibilidade para capturar o crescimento dos novos mercados e pulso firme na defesa da sustentabilidade das operações tradicionais. Para alcançar esses objetivos contamos com a confiança de nossos fornecedores, a preferência de nossos clientes e, principalmente, com a dedicação de nossa equipe na construção deste futuro comum. A todos, os nossos agradecimentos.
Fernando Soares Mitri Hélio Bruck Rotenberg Presidente do Conselho de Administração Diretor Presidente
Crescimento de market share consolida 2014 como o 10° anoconsecutivo de liderança em PCs no Brasil:
15,8% no Mercado Total, avanço de 0,6 p.p. em relação a 2013; 6,2% no Mercado Corporativo (+2,1 p.p.);
67,7% no Mercado Governo (+5,9 p.p.); 18,9% no Mercado Varejo (-1,5 p.p.);
Aumento de participação em PCs na Argentina para 19,1% (+8,8 p.p.);
Crescimento de 97,4% das vendas de telefones celulares, sendo +378,8%
em smartphones
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margem ajustada de 6,6% (+1,2 p.p.);
Lucro líquido de R$ 23,3 milhões (+49,3%);
Melhora do capital de giro em R$ 118,5 milhões;
Redução do endividamento líquido para R$ 296,4 milhões (-24,9%);
Avanço da internacionalização da companhia com projeto de governo na
África, em parceria com o grupo BGH.
1 - DESTAQUES OPERACIONAIS
1.1 – Hardware
Volumes
No ano de 2014, o volume consolidado de dispositivos vendidos sob a marca Positivo e Positivo BGH atingiu 3,1 milhões de unidades, sendo que o menor faturamento de PCs foi parcialmente compensado pelo crescimento em dispositivos móveis como tablets e telefones celulares, em linha com a tendência do mercado
No Brasil, foram entregues 2,087 milhões de PCs e tablets, redução de 19,9% em relação a 2013 influenciada pelo desaquecimento da demanda no varejo e pelas eleições presidenciais que ocorreram no segundo semestre. Para o mercado argentino, o aumento de 3,8% nas vendas da marca Positivo BGH reflete o ganho de participação no varejo.
Destacaram-se as vendas de telefones celulares, que registraram crescimento de 97,4% em 2014, motivado pela boa aceitação da linha de produtos e pelo início das vendas no mercado de operadoras, após a formação de parceria com a Oi e com a TIM. Foram entregues 526,6 mil aparelhos representados por 165,0 mil feature phones (-13,7%) e 361,6 mil smartphones (+378,8%).
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EBITDA Ajustado pela adição de 50% do EBITDA apurado na Informática Fueguina S/A. Outros: 19,9%
B: 7,3%