MENSAGEM AOS ACIONISTAS

Superação, diversificação e um novo horizonte. São estas palavras que melhor definem o 2016 da Positivo Informática. Em meio a uma conjuntura ainda desafiadora no Brasil, nossos esforços se concentraram em duas frentes: de um lado, a recuperação dos resultados mediante forte controle financeiro sobre a operação; de outro, a dedicação na construção do futuro da companhia por meio da diversificação de nossas linhas de negócios. O acerto nestas ações está nos permitindo visualizar um caminho mais promissor, com novas frentes de crescimento para a organização.

É fato que em 2016 a economia e o mercado não facilitaram essas tarefas. Foi em 2016 que crise econômica se agravou, completando o mais longo ciclo recessivo da história nacional. Os segmentos em que atuamos, altamente vinculados à dinâmica do crédito e da confiança do consumidor, apresentaram forte contração. Segundo a IDC (International Data Corporation), as vendas de computadores no Brasil tiveram queda de 32% em relação a 2015, um ano que já havia apresentado retração semelhante em comparação a 2014. Tampouco os smartphones saíram ilesos: caíram 8,0% em 2016, de acordo com a IDC, mesmo se mantendo no topo da lista de desejos do consumidor brasileiro.

Enfrentamos esta conjuntura de forma decidida, preservando em 2016 nossa presença no mercado de computadores, com ligeiro avanço para 15,3% (+0,6 p.p.) de participação, de acordo com a IDC. Em paralelo, empregamos os principais esforços nos projetos de diversificação dos negócios, emergindo entre eles um claro protagonista. As vendas de telefones celulares avançaram de forma vertiginosa, na contramão do desempenho do mercado. Os números falam por si: foram 2,3 milhões de aparelhos vendidos e faturamento de R$ 618 milhões (+143%), sustentando a taxa de três dígitos percentuais de crescimento durante todos os trimestres de 2016. Nossa participação de mercado atingiu 4,8%, o triplo do ano anterior, segundo a IDC. A importância estratégica deste avanço fica mais evidente ao se considerar que o Brasil possui um grande mercado de celulares, que movimenta R$ 34 bilhões por ano. Isto representa cerca de três vezes o mercado de computadores, no qual a companhia é uma das principais representantes. Acreditamos que ainda há espaço para crescimento da companhia neste segmento, pois, apesar dos recentes avanços, nossa participação de mercado ainda é pequena. Outra frente de diversificação foi a exposição a novos públicos-alvo. Introduzimos a marca de smartphones Quantum, cuja proposta é oferecer a melhor relação entre preço e especificação do mercado brasileiro, com um portfólio de aparelhos que parte de intermediários até as configurações mais sofisticadas. O típico cliente para esta linha de produtos é adepto da tecnologia e chega à Quantum após pesquisas e comparações, atestando sua proposição de valor. A marca tem obtido forte reconhecimento da imprensa especializada e tem construído de forma consistente uma comunidade de fãs. No segundo semestre, em adição às vendas diretas via comércio eletrônico e quiosques, introduzimos a Quantum no varejo, buscando proporcionar a capilaridade necessária para acelerar seu volume de vendas. O crescimento e consolidação da marca Quantum é uma das principais bandeiras da companhia para 2017.

No caso dos computadores, a parceria com a VAIO permitiu atuar na mais alta gama da categoria, em complementaridade com nosso já rico portfolio no Brasil. Temos buscado aumentar a distribuição de produtos VAIO não apenas para consumidores pessoa física, como também para empresas, após identificar a sua boa aceitação no mercado corporativo.

Diversificamos também em termos de geografia. Em 2016, a VAIO foi licenciada para os mercados da Argentina, Chile e Uruguai, por meio da joint venture com o grupo BGH. E foi através desta sociedade que tivemos uma das principais vitórias de 2016: expandimos nossa presença na África ao firmar um contrato de grande porte para o fornecimento de tablets e laptops educacionais no Quênia. A previsão é de uma entrega de 324 mil dispositivos,

televisão aberta do Brasil, que prevê a distribuição de decodificadores set-top-box para a população de baixa renda beneficiária de programas sociais. Após os primeiros fornecimentos realizados em 2016, ampliamos de forma relevante esta parceria com um contrato de grande porte para 2017, com valor inicial de R$ 267 milhões. Por fim, adquirimos 50% do capital da Hi Tecnologies, empresa do segmento de tecnologia médica com forte ênfase em Pesquisa & Desenvolvimento e proteção de propriedade intelectual. Estão programados lançamentos de produtos inovadores em 2017, cujo sucesso poderá representar uma nova frente de negócios para a Positivo Informática. Internamente, nossos projetos de captura de eficiência mantiveram o bom desempenho verificado no ano anterior. Medidas de grande impacto para geração de caixa foram tomadas e executadas de forma exemplar. Focamos na otimização de nossos estoques de forma persistente. A otimização dos custos tem sido um programa permanente de melhoria de nossas operações, com destaque para projetos de eficiência nas fábricas, no pós-vendas e na logística. Na área administrativa, foi realizada uma reestruturação das posições de gestão, com o objetivo de tornar a liderança da companhia mais eficiente e veloz.

Os avanços nos controles operacionais permitiram à companhia apresentar margens saudáveis ao longo do ano e incrementar sua geração de caixa. Assim, mesmo sob a pressão da forte crise econômica, revertemos o prejuízo de R$ 79,9 milhões de 2015 para um lucro líquido de R$ 8,8 milhões em 2016. Mais importante ainda foi a redução da dívida líquida para o menor patamar em 5 anos, encerrando o ano em R$ 221 milhões, com um múltiplo de endividamento em um patamar muito saudável de 1,5 vezes o EBITDA anual da empresa.

Pela dimensão dos desafios, este foi sem dúvidas um ano muito complexo, porém nos sentimos vitoriosos face aos resultados obtidos. As conquistas de 2016 serão lembradas por terem contribuído de forma decisiva para a superação do desafio da sustentabilidade da organização, da renovação das frentes de negócio e da recuperação do seu vigor financeiro. Estamos convictos que construímos uma plataforma mais robusta de negócios e uma melhor estrutura de custos e controles, o que credencia a companhia para superar mais serenamente futuras oscilações de mercado e impactos na economia, permitindo almejarmos um crescimento autossustentado com criação de valor de forma continuada.

Agradecemos a dedicação da nossa equipe pelo enorme esforço dispendido na superação destes desafios e contamos com a confiança de nossos parceiros para novos avanços em 2017. Aos nossos clientes enfatizamos o respeito que temos pelos compromissos que assumimos na produção de bens e serviços de alta tecnologia e qualidade, esperando que contribuam para o alcance de suas metas de negócios ou aprimorem sua qualidade de vida. A todos, os nossos agradecimentos.

Fernando Soares Mitri Hélio Bruck Rotenberg Presidente do Conselho de Administração Diretor Presidente

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altamente desfavorável para o consumo;

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faturamento consolidado em 2016 (+19,1 p.p.);

 Crescimento de 143% da receita bruta com celulares em 2016

 Market share passou de 2,3%¹ em 2015 para 4,8%¹ em 2016 (+2,5 p.p.)

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sob o efeito da alta inflação;

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em 2015;

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monetização de créditos tributários de R$ 88 milhões em 2016;

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cinco anos, e relação Dívida Líquida / EBITDA Ajustado de 1,5x; e

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Quênia para fornecimento de computadores e tablets para estudantes.

DESTAQUES DE 2016

1 - DESTAQUES OPERACIONAIS

1.1 – Hardware Volumes

No ano de 2016, o volume consolidado de dispositivos vendidos sob a marca Positivo e Positivo BGH atingiu 3,5

milhões de unidades, sendo que o menor faturamento de PCs foi parcialmente compensado pelo crescimento

em dispositivos móveis.

As vendas de celulares foram recorde e atingiram 2,3 milhões de aparelhos, crescimento de 94,9%, motivado pelo bom desempenho das vendas no varejo e pela boa receptividade dos smartphones da nova unidade de negócios Quantum. As vendas do ano foram representadas por 1.501,5 mil smartphones (+179,6%) e 828,5 mil feature phones (+25,8%).

As vendas de computadores e tablets registraram 1,2 milhão de equipamentos, redução de 44,3% em relação a 2015. As maiores contrações foram verificadas nos segmentos de varejo e de governo. No varejo, a demanda continua enfraquecida pela alta no desemprego, que em dezembro atingiu o recorde da série histórica da PNAD- IBGE, ao registrar 12,0%. A baixa confiança do consumidor inibe a compra dos itens com preços mais elevados, tipicamente vendidos em parcelas, como é o caso dos PCs. No governo, a instabilidade política no Brasil e as iniciativas de contenção de gastos praticadas pelos principais órgãos resultaram em baixos volumes de licitações durante todo o ano.

(1) Fonte:

IDC

Outros: 19,9%

Volume de Vendas Var%

(em unidades) 2015 2016 2016 X 2015 Telefones Celulares 1.195.706 2.329.922 94,9 Smartphones 537.086 1.501.463 179,6 Feature Phones 658.620 828.459 25,8 Tablets 451.087 162.655 -63,9 Positivo 296.566 52.786 -82,2 Positivo BGH 154.521 109.869 -28,9 PCs 1.337.415 1.008.934 -24,6 Desktops 468.541 259.959 -44,5 Notebooks 868.874 748.975 -13,8 PCs - por canal 1.337.415 1.008.934 -24,6 Varejo 765.076 515.845 -32,6 Governo 451.907 409.734 -9,3 Corporativo 120.432 83.355 -30,8 PCs - por marca 1.337.415 1.008.934 -24,6 Positivo 1.033.178 687.742 -33,4 Positivo BGH 304.237 321.192 5,6