Modelos de Referencia

Compreendemos como um modelo de referência como sendo os princípios e valores que funcionam como orientação em uma abordagem gerencial baseada em uma boa qualidade, sendo produzida por seus colaboradores, gerando sucesso a um longo período de tempo. (CARDOSO et al 2008).

Podemos considerar um modelo de gestão, como a elaboração de uma forma estruturada e constituída de como deve-se ocorrer a coordenação dos elementos internos da organização assegurando que as táticas estabelecidas no empreendimento, sejam atendidas em um envoltório de três pilares básicos: Tecnologia, processos e pessoas. (BARBORSA; 2012)

2.4.4.1 Plano de Negócios Circular

Com elaboração recente, o plano de negócios circular é uma estrutura ativa para o aprendizado do empreendedorismo. O plano apresenta de forma diferenciada em relação aos modelos tradicionais e é composto por uma estrutura implementada em uma folha de papel A3, se categorizando em nove componentes básicos (FERREIRA; PINHEIRO, 2018).

O plano de Negócios Circular é usufruído com a objetividade de apresentar uma vivencia empreendedora transversal. Dessa forma é possível que haja uma organização e desenvolvimento de ideias a partir de pontos chave do planejamento de negócios. (FERREIRA; PINHEIRO, 2018).

O Quadro 9 informa os 9 itens que fazem parte da composição do plano de negócios circular e suas particularidades de forma sucinta.

QUADRO 9 – ELEMENTOS DE UM PLANO DE NEGÓCIOS CIRCULAR

1. Oportunidade Qual a sua ideia de negócio? Qual a inovação dessa ideia? Qual o nome da ideia de negócio? Como essa ideia será sustentável econômica, social e ambientalmente? 2. Empresa Qual a missão, a visão e os valores da sua ideia de negócio? Qual é o tipo de empreendimento da ideia de negócio? Quais os pontos fortes e fracos da sua ideia de negócio?

3. Produtos e

Serviços

Quais as características de todos os produtos e serviços oferecidos?

4. Consumidor Quais expectativas dos consumidores a ideia de negócio pretende atender? Quem serão as pessoas que comprarão seus produtos e serviços?

5. Ambiente Quais as oportunidades do mercado que favorecem a ideia? Quais as ameaças do mercado que prejudicam a ideia? Quem serão e quais serão as características dos concorrentes diretos e indiretos?

6. Produção e

Operações

Quais as etapas de produção e prestação de serviços a partir dos fornecedores até o consumidor?

7. Marketing e

Vendas

Qual frase pode comunicar sua ideia de negócio? Como e onde serão divulgados os produtos e serviços? Qual o preço e a quantidade de vendas estimada de seus produtos e serviços?

8. Equipe Quais os cargos necessários para realizar a ideia? Quais as funções de cada gestor da ideia de negócio?

9. Finanças Quanto será o investimento inicial? Quem serão os investidores? Quais serão os gastos operacionais?

FONTE: Adaptado de (FERREIRA; PINHEIRO, 2018).

A Figura 1 oferece um entendimento de forma ilustrativa da proposta de plano de negócios circular.

FONTE: Adaptado de (FERREIRA; PINHEIRO, 2018) FIGURA 1 – MODELO DE PLANO DE NEGÓCIOS CIRCULAR

Com a Figura 1 é possível perceber o alinhamento de informações de forma circular, demostrando cada item de relevância dentro de sua estrutura. A formação oferece que o item oportunidade se encontre no centro das demais seções.

2.4.4.2 Plano de Negócios em Pirâmide

O Plano de Negócios Pirâmide estabelece uma estrutura onde cada componente do plano é implementada em formato de blocos triangulares, compondo uma estrutura em pirâmide. Dessa forma cada item integrante da estrutura é composto por uma pergunta-chave efetuada pelo próprio empreendedor e respondida a posteriori por meio de análises e apresentações. (NAKAGAWA, 2011).

O quadro 10 apresenta as informações básicas presentes no Plano de Negócios em Pirâmide, com o objetivo compreender as principais informações básicas de aplicação.

QUADRO 10 – INFORMAÇÕES SOBRE O PLANO DE NEGÓCIOS EM PIRÂMIDE

INDICADO PARA Empreendedores de primeira viagem, em busca de investidores, estudantes de empreendedorismo e dirigentes de empresas de pequeno porte que elaboram um plano de negócio pela primeira vez.

SERVE PARA Auxiliar o empreendedor a organizar as informações da empresa, considerando o objetivo do seu plano de negócio.

INFORMAÇÕES AO EMPREENDEDOR

• Instrumento de venda: convencer outras pessoas a se envolver com o negócio como parceiros, funcionários e, principalmente, investidores;

• Plano de ação: organizar as ações que a empresa executará para atingir seus objetivos; implementar o negócio de forma organizada;

• Guia de gestão: atuar como ferramenta de gestão do planejamento estratégico; ajudar a gerir o negócio, considerando objetivos, indicadores e metas;

• Oportunidade de aprendizado: organizar a coleta de informações, análises e planejamento para compreender o negócio como algo sistêmico.

FONTE: Adaptado de (NAKAGAWA, 2011)

A Figura 2 faz o reconhecimento visual dos níveis de cada parte componente na pirâmide, impondo o nível financeiro ao topo da pirâmide como uma forma de afunilamento. Demostrando que no topo da pirâmide está o ultimo nível dando ou não a viabilidade do negócio.

FONTE: (NAKAGAWA, 2011)

2.4.4.3 MAT - Plano de Negócios Simplificado

O Plano de Negócios Simplificado (MAT), possui limitações como um plano de negócios tradicional. Entretanto ele apresenta-se útil para empreendedores que tem caráter individual em seu início de carreira. (NAKAGAWA, 2010).

Ainda sobre o mesmo autor, a lógica estabelecida pela ferramenta seria de atribuir metas e ações para corrigi-las e tarefas para realizar as ações.

O Quadro 11 demostra as principais informações presentes em um Plano de Negócios Simplificado.

QUADRO 11 – CARACTERISTICAS DE UM PLANO DE NEGÓCIOS SIMPLIFICADO

FONTE: Adaptado de (NAKAGAWA, 2010)

A Figura 3 traz o demonstrativo ilustrativo da ferramenta original do plano de negócios simplificado, sendo utilizada em formato de tabelas e estabelecendo uma sequência repetitiva entre suas etapas, impondo metas, ações e tarefas de forma repetitiva.

FONTE: (NAKAGAWA, 2010)

2.4.4.4 Plano de Negócios Global (Global Business Plan)

O Plano de Negócios Global é considerado parte integrante em uma gestão estratégica de uma empresa. O plano então é estabelecido em um documento escrito, onde o empreendedor junto ao a seus stakeholders, efetuam a descrição de todos os componentes internos e externos que são considerados como de alta relevância para torna-se global(TOMS, 2008).

INDICADO PARA Empreendedores individuais com faturamento mensal máximo de R$ 5 mil1. SERVE PARA Orientar o planejamento de empresários não familiarizados com técnicas de gestão

ou termos como análise SWOT, breakeven point, payback, análise BCG, 5 forças de Porter, 4Ps etc. Funciona como uma espécie de plano muito simplificado de negócio, embora não se compare nem o substitua.

INFORMAÇÕES AO

EMPREENDEDOR

Os especialistas são quase unânimes em recomendar que o dono de uma empresa nascente elabore um plano de negócio. Mas isso não acontece sempre. No Brasil, num universo de aproximadamente 6 milhões de empresas, apenas cerca de 1% possuía algo parecido com um plano de negócio quando iniciou suas atividades.

Os aspetos encontrados em um Plano de Negócios Global, possuem a objetividade de contemplarem uma abrangência, inserindo todos os aspectos da empresa. O documento será verificado e lido por diversos interessados, onde cada um está buscando um detalhamento diferenciado no plano. (Taylor 2006 apud TOMS, 2008).

O Quadro 12 faz referência aos componentes de um plano de negócios global, com objetivo de demostrar os itens que o compõem.

QUADRO 12 – ESBOSO DE UM PLANO DE NEGÓCIOS INTERNACIONAL I – Página de Rosto, Índice

e Sumário Executivo

Descrição prévia do projeto com a quantidade estabelecida de 3 páginas.

II – Introdução • Espécie de negócio ofertado e descrição abrangente de qual o serviço ou produto que será ofertado.

• Descrição do País a ser proposto para a entrada do mercado

III -Análise de

Oportunidade de Negócio Internacional

Avaliação Política, econômica do país a ser executado o empreendimento. A análise deverá contar as leis que afetaram a produção do produto e conter também seu impacto na cultura do país em questão.

IV – Funcionamento do Projeto Proposto

Dados organizacionais, tipo de propriedade lógica, colaboradores indicados para gerenciar operações específicas.

V – Finanças • Cálculos de possíveis valores quantitativos relacionados a receitas e despesas.

• Demonstração das perspectivas de resultados os primeiros três anos de abertura do negócio.

• Descrição breve do crescimento do negócio no primeiro ano de abertura.

• Informações dos Parceiros

• Estatísticas por País

VI- Anexos

FONTE: Adaptado de (TOMS, 2008)

2.4.4.5 Plano de Negócios Modelo SEBRAE

Para o Sebrae (2013), o plano de negócios é uma documentação descritiva que por escrito, elabora os objetivos de um empreendimento e quais as etapas a serem seguidas para que o objetivo seja concebido. Dessa forma o plano age como um fator de diminuição de riscos em potencial e minimiza as incertezas.

Ainda sobre o mesmo autor, o plano de negócios é uma ferramenta que possui o intuito de gerar informações detalhadas sobre o ramo de atuação do empreendimento. Dessa forma o plano proporciona a demonstração dos pontos fortes e fracos do empreendimento, buscando saber se o investimento é viável ou não.

O Quadro 13 resume os principais tópicos relacionados ao modelo de plano de negócios ofertado pelo Sebrae, descrevendo sua estrutura de aplicação de forma sucinta.

QUADRO 13- ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS MODELO SEBRAE

TÓPICO DESCRIÇÃO

Sumário Executivo Resumo do Plano de Negócios contendo introdução, justificativa e pontos mais relevantes do negócio.

Análise do

Mercado

Identificar o que os clientes desejam e solucionar o desejo produzindo algum bem de consumo ou serviço que sacie as solicitações dos clientes.

Plano de Marketing Descrição detalhada dos principais itens a serem ofertados dentro os produtos ou serviços, demostrando seu dimensionamento, material, modelo, cor, embalagens.

Plano Operacional Descrição do layout da empresa quanto a suas operações e recursos a serem utilizados, como material para estoque e armazenagem.

Plano Financeiro Determinação total dos recursos a serem investidos para que haja funcionamento da empresa. Dente os investimentos listados, podemos atribuir os investimentos fixos, capital de giro e investimentos pré-operacionais.

Construção do Cenário

Simulação de valores e situações diversas para a empresa. Os cenários são desenvolvidos de forma a situações em que a empresa se apresente com resultados otimistas e pessimistas.

Avaliação do Plano de Negócios

Avaliação sobre a viabilidade proposta pelo plano em abrir um novo negócio ou amplia-lo de acordo com o planejamento feito.

FONTE: Adaptado de (SEBRAE, 2013)