Objetivo e questões

Em suma, já foi visto que, embora as relações entre Orientação para o Mercado e Desempenho Financeiro venham sendo abordadas por acadêmicos nos Estados Unidos ao longo da década de 90, ainda não há lá e sobretudo no Brasil uma compreensão clara sobre elas. Por isso, no passo anterior foi delineado um Modelo do Impacto da Orientação para o Mercado sobre o Desempenho Financeiro, reproduzido na Figura 5. Tomou-se por ponto de partida a proposta de NARVER e SLATER (1990), ademais aprimorando-a em aspectos importantes como concepção teórica e adequando-o ao formato poderoso da modelagem de equações estruturais. Diante dessa expressiva lacuna do conhecimento e da possibilidade de contribuir para a superação dela, o objetivo principal desta pesquisa é testar empiricamente esse Modelo, como um todo e nas diversas relações que o compõem, com um conjunto de empresas brasileiras de um ramo bem delimitado.

Mais especificamente, tal objetivo principal desdobra-se em várias questões a pesquisar. Estas estão explicitadas da seguinte forma: a) no Quadro 3, as questões concernentes ao ajustamento global do Modelo: b) no Quadro 4, as questões concernentes ao ajustamento da parte de mensuração do Modelo; c) no Quadro 5, as questões concernentes ao ajustamento da parte estrutural do Modelo.

EAESP/FGV/NPP - NÚCLEODE PESQUISAS E PUBLICAÇÕES 73/168

RE L A T Ó R I O D E PE S Q U I S A Nº 1 5/ 20 00 Quadro 3

Questões a Pesquisar acerca do Ajustamento Global do Modelo do Impacto da Orientação para o Mercado sobre o Desempenho Financeiro

Questões

1a. Qual é o grau de ajustamento absoluto do Modelo?

2a. Qual é o grau de ajustamento incremental do Modelo?

3a. Qual é o grau de ajustamento parcimonioso do Modelo?

4a. Qual é o grau de ajustamento global do Modelo?

Saliente-se que as questões desta pesquisa são de caráter fortemente multivariado. A Orientação para o Mercado desdobra-se em três construtos, potencialmente relacionados entre si e cada qual atrelado a um conjunto de variáveis mensuradas: Orientação para o Consumidor, Orientação para a Concorrência e Coordenação Interdepartamental. De modo parecido, o Desempenho Financeiro constitui-se em diversas variáveis mensuradas. Os três construtos da Orientação para o Mercado podem afetar de maneira desigual o Desempenho Financeiro. Portanto, o número de variáveis e de interações presentes resultam em um fenômeno de razoável complexidade, talvez impossível de ser compreendido sem o uso de recurso analítico capaz de incorporar as múltiplas variáveis intervenientes e tratar os vínculos e dependências existentes entre elas. Eis porque a modelagem de equações estruturais torna-se nesta pesquisa essencial. Sem ela, deixar-se-ia de contemplar esse todo de múltiplas variáveis e relacionamentos entre elas, algo metodologicamente inapropriado e limitado, pois impedindo a devida retratação da natureza fundamental do domínio investigado.

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RE L A T Ó R I O D E PE S Q U I S A Nº 1 5/ 20 00 Quadro 4

Questões a Pesquisar acerca do Ajustamento da Parte de Mensuração do Modelo do Impacto da Orientação para o Mercado sobre o Desempenho

Financeiro

Variáveis Avaliação Questões

Latentes Exógenas Individual de Variável Mensurada e Construto

5ª. Há uma relação linear significante entre o construto exógeno Orientação para o Consumidor (componente da Orientação para o Mercado) e cada uma de suas variáveis mensuradas do Modelo?

6ª. Há uma relação linear significante entre o construto exógeno Orientação para a Concorrência (componente da Orientação para o Mercado) e cada uma de suas variáveis mensuradas do Modelo?

7ª. Há uma relação linear significante entre o construto exógeno Coordenação Interdepartamental (componente da Orientação para o Mercado) e cada uma de suas variáveis mensuradas do Modelo?

Fidedig- nidade

Composta

8ª. É satisfatória a fidedignidade do construto exógeno Orientação para o Consumidor (componente da Orientação para o

Mercado) e suas variáveis mensuradas do Modelo?

9ª. É satisfatória a fidedignidade do construto exógeno Orientação para a Concorrência (componente da Orientação para o Mercado) e suas variáveis mensuradas do Modelo? 10ª. É satisfatória a fidedignidade do construto exógeno

Coordenação Interdepartamental (componente da Orientação para o Mercado) e suas variáveis mensuradas do Modelo?

EAESP/FGV/NPP - NÚCLEODE PESQUISAS E PUBLICAÇÕES 75/168

RE L A T Ó R I O D E PE S Q U I S A Nº 1 5/ 20 00 Quadro 4 (continuação)

Questões a Pesquisar acerca do Ajustamento da Parte de Mensuração do Modelo do Impacto da Orientação para o Mercado sobre o Desempenho

Financeiro

Variáveis Avaliação Questões

Latentes Exógenas

Variância Extraída

11ª. É satisfatória a variância extraída do construto exógeno

Orientação para o Consumidor (componente da Orientação para o Mercado) e suas variáveis mensuradas do Modelo?

12ª. É satisfatória a variância extraída do construto exógeno Orientação para a Concorrência (componente da Orientação para o Mercado) e suas variáveis mensuradas do Modelo? 13ª. É satisfatória a variância extraída do construto exógeno

Coordenação Interdepartamental (componente da Orientação para o Mercado) e suas variáveis mensuradas do Modelo? Latente Endógena Individual de Variável Mensurada e Construto

14ª. Há uma relação linear significante entre o construto endógeno Desempenho Financeiro e cada uma de suas variáveis

mensuradas do Modelo?

Fidedig- nidade Composta

15ª. É satisfatória a fidedignidade do construto endógeno Desempenho Financeiro e suas variáveis mensuradas do Modelo?

Variância Extraída

16ª. É satisfatória a variância extraída do construto endógeno Desempenho Financeiro e suas variáveis mensuradas do Modelo?

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RE L A T Ó R I O D E PE S Q U I S A Nº 1 5/ 20 00 Quadro 5

Questões a Pesquisar acerca do Ajustamento da Parte Estrutural do Modelo do Impacto da Orientação para o Mercado sobre o Desempenho Financeiro

Questões

17ª. Há uma relação significante tendo o construto exógeno Orientação para o Consumidor (componente da Orientação para o Mercado) como causa e o construto endógeno Desempenho Financeiro como efeito?

18ª. Há uma relação significante tendo o construto exógeno Orientação para a

Concorrência (componente da Orientação para o Mercado) como causa e o construto endógeno Desempenho Financeiro como efeito?

19ª. Há uma relação significante tendo o construto exógeno Coordenação

Interdepartamental (componente da Orientação para o Mercado) como causa e o construto endógeno Desempenho Financeiro como efeito?