Pesquisa quantitativa com produtores rurais

A partir da pesquisa qualitativa, foi elaborado um roteiro para a coleta de dados com produtores rurais, visando a identificar: as características dos contratos; como o conjunto de incentivos e penalidades contratuais alterou-se nos últimos 3 anos; se as estratégias privadas adotadas pelas empresas compradoras de soja foram alteradas após o episódio do rompimento dos contratos por parte dos agricultores e das sentenças judiciais e, finalmente, os mecanismos de solução de conflitos privados que se desenvolveram.

Foram aplicados 70 questionários aos produtores de soja que realizaram pelo menos uma venda antecipada de soja nas última três safras, a saber, 2002/03, 2003/04 e 2004/05.

Essa etapa foi composta das seguintes atividades:

Elaboração da primeira versão do questionário;

Aplicação da primeira versão em teste piloto com alguns agricultores e realização de alterações para a versão final;

Contratação e treinamento de estagiários para a aplicação dos questionários;

Aplicação dos questionários, digitação dos resultados e análise descritiva preliminar; Redação do relatório final.

A seguir, são apresentados os principais aspectos da pesquisa quantitativa.

3.2.1 Amostra e coleta de dados

Foi formado um banco de dados de 4.600 produtores de diversas regiões do Brasil, a partir da colaboração de diversas instituições públicas e privadas. Desse banco foi extraída uma amostra aleatória de 500 agricultores objetivando a realização de 125 entrevistas telefônicas. Conforme esperado, a natureza do conflito dificultou a obtenção de informação por telefone, o que aumentou significativamente os custos de obtenção das informações. Foram necessárias entrevistas presenciais para completar o número mínimo desejável de 70 entrevistas. Do total das entrevistas, 29 foram realizadas por telefone e 41 presencialmente, com o apoio da Federação da Agricultura do Estado de Goiás. O Estado de Goiás foi escolhido para a realização de entrevistas presenciais em virtude da maior freqüência de ocorrência do conflito analisado.

A origem das informações por unidade da Federação foi da seguinte forma: 68% foram provenientes do Estado de Goiás, 15% de Mato Grosso, 13% Paraná e 4% proveniente dos Estados de Rio Grande do Sul, Mato Grosso do Sul, Bahia e Maranhão. O período de aplicação foi de setembro a novembro de 2005¹⁴.

14 Limitação do procedimento: Em virtude da dificuldade na obtenção de um banco de dados de produtores de soja não foi possível obter uma amostra aleatória stricto-sensu. O banco de dados utilizado para a realização das entrevistas telefônicas foi composto por dados gentilmente cedidos por empresas do setor. As entrevistas presenciais foram realizadas por meio do apoio da Federação da Agricultura do Estado de Goiás e Associações de produtores de grãos que propiciaram o contato com os produtores.

3.2.2 Instrumento de medida

Para a realização da pesquisa foi elaborado um questionário de 63 questões, apresentado no Anexo 1. O instrumento contém os seguintes blocos de questões:

(1) Identificação. Além dos dados cadastrais, informa o ano do nascimento do entrevistado, início na atividade, regime jurídico da atividade (pessoa física ou jurídica) e ocupação principal. O questionário identifica o perfil produtivo do produtor: área de produção e produtividade nas últimas três safras (2002/03, 2003/04 e 2004/05), adoção de variedades transgênicas, regime de propriedade da terra e participação em entidades de classe;

(2) Negociação dos Contratos. Esse bloco buscou captar características pré-contratuais, entre as quais: se há concorrência entre as empresas para a compra de soja, com quantas empresas o produtor negocia, quantos contratos foram fechados naquelas safras, entre outras;

(3) Características dos Contratos. Esse bloco foi dedicado às características dos principais contratos efetivamente realizados naquelas safras. Foi solicitado ao produtor que indicasse qual foi o principal contrato de cada ano, na seqüência responderia as questões relacionadas apenas aquele contrato, a saber: com qual empresa foi realizada a transação, o grau de relacionamento com os agentes¹⁵, principais critérios para a escolha da empresa, principais cláusulas estabelecidas, garantias exigidas e como estas se alteraram ao longo dos 3 anos. Também foi questionado se houve regras definidas apenas verbalmente e se havia outras cláusulas do contrato ou acordos verbais para evitar quebras contratuais fora a multa;

(4) Cumprimento do Contrato; impactos e decorrência. Nesse bloco foi questionado se houve falhas da empresa no cumprimento do contrato, em quais anos o valor de recebimento não foi suficiente para cobrir os custos de produção, se ocorreram casos de quebras contratuais por parte de produtores na região e se o entrevistado deixou de entregar a soja contratada ou parte dela em algum ano. Para aqueles cuja resposta foi positiva, as perguntas seguintes foram relacionadas a esse fato, como: quais foram as principais razões que o levaram a não cumprir o contrato, se houve litígio judicial ou acordo extrajudicial e se suas relações ficaram prejudicadas tanto com essa empresa como na sociedade. Para aqueles cuja resposta foi negativa, perguntou-se qual a principal razão para o cumprimento do contrato e como o fato outros produtores terem quebrado seus contratos afetou os negócios do entrevistado;

(5) Percepções. Em face de uma série de afirmações, o produtor indicou o grau de concordância (totalmente, muito ou pouco). Algumas das questões apresentadas foram: É

15 O objetivo desta questão é identificar se existe uma relacionamento com o vendedor fora da relação comercial que justifique tanto a escolha de determinada empresa como o cumprimento do contrato, ou seja, se são amigos, parentes, freqüentam a mesma igreja, entre outros.

possível negociar com as empresas; Ao firmar o contrato eu estava ciente que o preço da soja poderia oscilar; As estratégias de negociação das empresas são iguais; Vendo soja antecipada, pois não quero correr riscos de variação de preços; Muitas empresas agiram como oportunistas quando não renegociaram seus contratos; Muitos produtores agiram como oportunistas quando quebraram o contrato.

3.2.3 Tratamento estatístico

Os resultados foram analisados por estatística descritiva: apresentação de medidas de tendência central e da distribuição das freqüências de respostas para cada questão em gráficos ou tabelas.