Quanto mais você falar, menor será a chance do candidato se interessar!
rentes, até colegas, conhecidos e contatos frios! Descobrirá que sua lista quente é apenas o ponto de partida! Aprenderá a gerar novos contatos e obter indicações! Aprenderá a receber e selecionar conta- tos de publicidade!
Tudo funciona, lembrando que a prática leva à perfeição!
Portanto, assuma este compromisso! Decida praticar exaustivamen- te até aprender a convidar de forma profissional, seguindo essas regrinhas básicas:
As pessoas querem seguir quem sabe aonde vai! Quem demonstra confiança! Quem está seguro do que diz! Por isso, mais importante que as palavras, é o brilho do seu olhar e da sua voz! É o "como" você fala! Sua postura tem que transmitir entusiasmo, otimismo e energia! Visão de futuro! Objetividade! Clareza! Convicção! Esperança! Deter- minação! Atitude empreendedora e alegria!
Não aborde ninguém sem antes preparar seu estado emocional! Aqueça o músculo mais importante: Seu coração!
Leia algumas páginas de um livro positivo! Escute um áudio motiva- cional! Revise seus planos e metas! Acredite em você! Sorria! Vibre! Em seguida, entre em ação e coloque senso de urgência no que diz! Afinal, você tem que falar com muita gente e o seu tempo é muito curto! Você está iniciando um negócio de MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
Convidar não significa apresentar a oportunidade, muito menos ven- der ou patrocinar! É simplesmente aguçar a curiosidade das pessoas e agendar um encontro! Atrair pessoas interessadas no que você tem
1. Tenha postura!
2. Fale pouco!
a dizer! Seu único objetivo é promover a próxima apresentação! A próxima demonstração de vendas! Um momento ou situação em que a sua mensagem será passada de forma profissional!
Durante o convite, quanto mais você falar, menor será a chance do candidato se interessar!
Ele precisa ficar curioso para saber o que deu em você! Por que está tão motivado?! Por que está tão seguro?! As pessoas querem sentir isso também, e estarão dispostas a ouvi-lo!
Evite criar expectativas pelos resultados! Por mais que você queira que seus amigos e parentes vejam sua apresentação, conte com a probabilidade deles não se interessarem! Eles têm outras prioridades e isso tem que ser respeitado! Talvez não seja o melhor momento! Talvez tenham preconceitos! Isto é muito normal e não pode te aba- lar, de forma alguma! Pelo contrário, você é quem tem uma grande oportunidade nas mãos! Se continuar firme, convidando todas as pessoas, fatalmente encontrará algumas dispostas a ouvi-lo, e isto será suficiente! Depois, na medida em que for se desenvolvendo, poderá voltar a convidar quem recusou!
Quando você insiste demais no convite, corre o risco de tornar-se chato e inconveniente! Pode passar a impressão de que está deses- perado, precisando de ajuda! Isso compromete a sua postura por completo! Portanto, trate com naturalidade quem prefere esperar!
Você pode ser criativo e improvisar seus convites, mas jamais terá controle dos resultados enquanto não sistematizar suas ações e rea- ções! Sempre haverá o risco de se perder durante a argumentação!
3. Não se envolva emocionalmente!
4. Use scripts!
Por isso, elabore um script padrão para seus convites! Imagine as possíveis objeções e o que você deverá dizer para reverter cada uma delas! O mínimo necessário! Evite se enrolar!
Escreva sua abordagem relâmpago e irresistível no papel! Treine diante do espelho! Use frases curtas e diretas!
Não é por acaso que as centrais de telemarketing usam scripts! É a única forma de manter o mesmo nível de desempenho e controlar suas conversões!
Com o tempo, você criará scripts variados para diversas situações, e irá até decorá-los! Ao invés de achar isso "repetitivo", encare como uma forma de reduzir seus riscos e desperdícios! Sem contar que os
scripts são facilmente duplicáveis na sua organização!
Não conte com a criatividade da sua downline! Dê preferência aos padrões que funcionam!
Na área restrita do site MULTINÍVEL EXPLOSIVO, você encontrará um banco de scripts que já foram testados e dão ótimos resultados!
No caso de uma abordagem pessoal, você pode fazer a apresentação logo após o convite, mas tome cuidado para não comprometer a sua postura! Se o candidato pensar que você está disponível para falar com ele a qualquer hora, ou que você não tem nada mais importante para fazer naquele momento, pode achar que o negócio não é tão bom, ou que você está precisando muito dele! É um risco calculado, que você deve correr em situações extremas, quando tem uma meta a cumprir e o prazo é muito curto (como agora, por exemplo)! É o seu plano B para mantê-lo no foco até os últimos segundos!
5. Valorize sua agenda!
Porém, a melhor forma de convidar é agendar um horário, oferecen- do apenas duas opções! Mesmo que a sua agenda ainda esteja livre, trate-a como se estivesse cheia!
Faça o convite rápido, passando a impressão de que tem um compromisso mais importante em seguida!
Se o candidato começar a questionar, vá direto ao ponto e pergunte:
"Você está realmente interessado em saber sobre isso?!" Transmita a
sensação de "pegar ou largar"! Valorize o seu tempo! Quando ele perceber que você não depende dele, vai aceitar o seu convite! E estará lá para escutá-lo, com os ouvidos bem abertos!
Na maioria das vezes, os candidatos irão testar suas reações para saberem se o que você tem para apresentar compensará o tempo investido por eles! Quando você demonstra ser cuidadoso com o seu próprio tempo, eles confiam o tempo deles a você!
Isso é fundamental para transmitir a seriedade do negócio! Caso o convite tenha sido feito há mais de 48 horas, ligue na véspera para confirmar a presença do seu candidato! Caso o convite seja recente, confirme no próprio dia do evento, no primeiro horário!
Você deve manter o mesmo entusiasmo e senso de urgência durante a confirmação, e também deve usar scripts para não se perder!
Ao confirmar seus convites, você transmitirá ao candidato um senso maior de responsabilidade! Ele perceberá que você é sério, organizado e sabe realmente valorizar o seu tempo!
Em alguns casos, durante a confirmação, você descobrirá que ele não está muito interessado, e terá uma última chance para reverter este quadro, usando os scripts corretos!
6. Acompanhe o convite!