Proposta de estratégia para comprar materiais de embalagem No enquadramento na matriz de Kraljic e na sua análise fica evidenciado que para

o segmento das caixas de cartão, a empresa deve optar por ter em carteira vários fornecedores aprovados e prontos a fornecer em qualquer eventualidade mas trabalhar apenas com alguns.

Isto permite que haja competição entre eles e vai originar melhores condições para o cliente, neste caso a Oliveira & Irmão.

No mercado em questão existem diversos fornecedores e com localização geográfica privilegiada para fornecer a Oliveira & Irmão.

A empresa tem um poder negocial elevado pois trata-se de um grande cliente com elevado consumo, com possibilidades de mudar de fornecedor com relativa facilidade. Possui um conhecimento considerável acerca do mercado em questão para fazer essa mudança caso assim o entenda.

O poder negocial do fornecedor será reduzido devido a esta concorrência feroz que terá de enfrentar para ficar com os melhores clientes e tem de ser aproveitado.

Da parte da Oliveira & Irmão não existem muitas alternativas às caixas de cartão, pelo que deverá centrar atenções neste mercado.

De aspectos negativos, há a salientar o facto de existirem muitas referências de cartão que necessitam ser muito bem geridas. Muitas destas referências têm baixos consumos e são poucos os fornecedores que têm preços competitivos para essas quantidades. A solução para este problema seria uniformizar as referências de caixas de cartão, isto permitiria comprar em maiores quantidades, a melhor preço, fazendo um controle mais simples do stock e poupando muito tempo/custos à Oliveira & Irmão. Deveria existir um estudo a contrapor o valor acrescentado pelas caixas personalizadas e a redução de custos através de caixas standardizadas.

Analisando os dois fornecedores actuais em questão e tendo em conta o que foi dito anteriormente, deve validar-se novos fornecedores para ter fornecedores alternativos e trabalhar-se com pelo menos 2. Permitir que haja concorrência entre eles e trabalhar com as diferentes mais-valias de ambos, um bastante competitivo para grandes quantidades por lote e outro para pequenos lotes. Isto não invalida que se procurem novos fornecedores até porque podem se encontrar fornecedores mais competitivos para estas gamas de produtos.

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4. Conclusões

À muito tempo que as compras vêm ganhando cada vez mais importância na condução estratégica das empresas. Estas perceberam que se trata de uma parte fundamental do negócio e muitas das compras efectuadas pelas empresas tem um cariz estratégico.

Nem todos os produtos requerem tamanha atenção das empresas mas os que a exigem, tem de ser tratados com cuidado pois são produtos que de alguma forma acrescentam valor ou podem afectar o processo negativamente de alguma forma. Neste trabalho demonstrou-se essa mesma importância de alguns produtos e deve ser elaborada para uma estratégia cuidada e racional para selecção dos fornecedores desses produtos.

Um problema encontrado na realização deste trabalho é que dentro de cada família das caixas de cartão, não existe uma distinção entre os diferentes tipos produtos através do código ou da descrição do produto. Isto impossibilitou uma análise mais precisa sobre as caixas de cartão através das suas aplicações. Na análise das 5 forças de Porter e na análise SWOT foram identificados os principais aspectos positivos e negativos desse mercado, onde a empresa tem e pode ganhar vantagem competitiva na relação com os seus fornecedores e quais os aspectos negativos que necessitam ser vigiados, minimizados ou se possível anulados passíveis de prejudicar a organização.

Depois fez-se o enquadramento dos produtos caixas de cartão da Oliveira & Irmão na matriz de Kraljic de forma a perceber-se qual a melhor forma de abordar o mercado em relação a este produto.

Desta forma foi analisado e foi elaborada uma proposta de como definir uma estratégia de compras para os materiais de embalagem. A estratégia proposta passa pela exploração dos actuais fornecedores nos seus pontos mais fortes – um fornecedor para o fornecimento de grandes lotes e outro para o fornecimento de pequenos lotes – sem descurar a procura de novos fornecedores que possam acrescentar valor ao produto final, seja através da inovação, qualidade ou do preço mais baixo. A empresa deve também ter mais alternativas prontas a fornecer no caso de existir algum problema com os fornecedores que habitualmente abastecem a empresa.

Esta análise pode ajudar a empresa a perceber a melhor forma de abordar o mercado e os seus fornecedores. Trata-se de uma análise que é possível fazer, requer trabalho e pesquisa de mercado essencialmente e que pode ser de grande utilidade para a empresa, não só para este segmento da empresa como para outros produtos considerados importantes na organização.

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Anexo 1 – Lista das 100 empresas com maior volume de negócios em