RESULTADOS DAS HIPÓTESES DA PESQUISA

Esta seção apresenta os resultados finais de todas as hipóteses testadas nesta pesquisa (H1 a H5) e dos objetivos não contemplados nestas, por meio dos Quadros 22 a 33.

H1 - Anúncios com argumento ecológico acarretam atitude mais favorável em relação à(ao):

a) anúncio (Aa);

Quadro 22 – Resultados da Hipótese 1a

RESULTADO OBSERVAÇÕES

REJEITADA

Análise Descritiva:

Ambiente de campo: os resultados de média indicam uma maior atitude em relação ao anúncio A nos dois ambientes;

Ambiente de laboratório: os resultados de média e mediana indicam uma maior atitude em relação ao anúncio A (grupos sem o vídeo).

Análise de Significância – Estatística Não-Paramétrica: porém, em nível de 10% de significância, não foi encontrada diferença significativa entre os grupos.

Fonte: elaborado pela autora.

b) intenção de compra (Ic);

Quadro 23 – Resultados da Hipótese 1b

RESULTADO OBSERVAÇÕES

PARCIALMENTE REJEITADA

Análise Descritiva:

Ambiente de campo: os resultados de média e mediana indicam uma maior intenção de compra em relação ao anúncio A;

Ambiente de laboratório: os resultados de média e mediana indicam uma maior intenção de compra em relação ao anúncio B (grupos sem o vídeo); Análise de Significância – Estatística Não-Paramétrica: no ambiente de campo, em nível de 10% de significância (p-valor=0,05), foi encontrada diferença significativa entre os anúncios A e B.

Fonte: elaborado pela autora.

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Quadro 24 – Resultados da Hipótese 1c

RESULTADO OBSERVAÇÕES

REJEITADA

Análise Descritiva: as médias no anúncio A nos dois ambientes são levemente maiores que B, porém as medianas não variam;

Análise de Significância – Estatística Não-Paramétrica: em nível de 10% de significância, não foi encontrada diferença estatisticamente significativa entre os grupos nos dois ambientes.

Fonte: elaborado pela autora.

H2 - Nos anúncios com argumento ecológico, o efeito ancoragem influencia positivamente a atitude em relação à(ao):

a) anúncio (Aa);

Quadro 25 – Resultados da Hipótese 2a

RESULTADO OBSERVAÇÕES

REJEITADA

Análise Descritiva:

Anúncio A: a mediana dos que assistiram ao vídeo (18) foi maior que a dos que não assistiram (17);

Análise de Significância – Estatística Não-Paramétrica: em nível de 10% de significância, não foi encontrada diferença estatisticamente significativa entre os grupos.

Fonte: elaborado pela autora.

De forma complementar ao Quadro 25, no anúncio B, a mediana dos que assistiram ao vídeo (16) foi menor que a dos que não assistiram (17). No curso de Engenharia Sanitária e Ambiental (ESA), a ancoragem reduziu significativamente a Aa no anúncio B no grupo que sofreu a ancoragem (em relação à BS). Assim, diferenças significativas são encontradas em relação ao anúncio B, quando realizado o emparelhamento.

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Quadro 26 – Resultados da Hipótese 2b

RESULTADO OBSERVAÇÕES

PARCIALMENTE REJEITADA

Análise Descritiva:

Anúncio A: a mediana dos que assistiram ao vídeo (16,5) foi maior que a dos que não assistiram (15);

Anúncio B: a mediana dos que assistiram ao vídeo (15) foi menor que a dos que não assistiram (16).

Análise de Significância – Estatística Não-Paramétrica: em nível de 10% de significância, não foi encontrada diferença significativa entre os alunos no geral. Porém, no emparelhamento dos cursos, o curso de Administração (ADM) apresentou diferença significativa em relação à ancoragem no anúncio A.

Fonte: elaborado pela autora.

De forma complementar, no curso de Engenharia Sanitária e Ambiental (ESA), a ancoragem reduziu significativamente a Ic no anúncio B no grupo que sofreu a ancoragem (em relação à BS).

c) marca (Am).

Quadro 27 – Resultados da Hipótese 2c

RESULTADO OBSERVAÇÕES

REJEITADA

Análise Descritiva:

Anúncio A: a mediana dos que assistiram ao vídeo (18) foi igual a dos que não assistiram (18);

Anúncio B: a mediana dos que assistiram ao vídeo (18) foi igual a dos não assistiram (18).

As médias em relação à marca variaram apenas alguns décimos, ficando na casa dos 17.

Análise de Significância – Estatística Não-Paramétrica: em nível de 10% de significância, não foi encontrada diferença significativa entre os grupos.

Fonte: elaborado pela autora.

H3 - Quanto maior o consumo sustentável, maior a intenção de compra de produtos com argumento ecológico;

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Quadro 28 – Resultados da Hipótese 4

RESULTADO OBSERVAÇÕES

PARCIALMENTE REJEITADA

No modelo de regressão:

No anúncio A, foi identificada relação significativa apenas entre intenção de compra e a variável 5k da dimensão frugalidade: “busco maneiras de reutilizar os objetos”, sendo esta responsável por um aumento de 6% na média da intenção de compra.

Fonte: elaborado pela autora.

H4 - Quanto mais favorável a atitude em relação ao anúncio, maior a intenção de compra.

Quadro 29 – Resultados da Hipótese 5

RESULTADO OBSERVAÇÕES

NÃO REJEITADA

Correlação de Spearmann:

Ambiente de campo: todas as correlações foram significativas, positivas e moderadas nos dois anúncios;

Ambiente de laboratório: todas as correlações foram significativas, positivas e moderadas nos dois anúncios;

No modelo de regressão:

Anúncio A: a cada aumento de uma unidade na variação do constructo 1 (Aa), há um aumento de 3% na média da intenção de compra;

Anúncio B: a cada aumento de uma unidade no constructo 1 (Aa), há um acréscimo de 5% na média da intenção de compra.

Fonte: elaborado pela autora.

H5 - Quanto mais favorável a atitude em relação à marca, maior a intenção de compra.

Quadro 30 – Resultados da Hipótese 6

RESULTADO OBSERVAÇÕES

PARCIALMENTE REJEITADA

Correlação de Spearmann:

Ambiente de campo: todas as correlações foram significativas, positivas e moderadas nos dois anúncios;

Ambiente de laboratório: as correlações no anúncio A foram significativas, positivas, pequenas, mas definidas. No anúncio B, a correlação do grupo que assistiu ao vídeo não apresentou significância e a do grupo que não assistiu ao vídeo ficou próxima a 10%, sendo positiva, pequena, mas definida;

No modelo de regressão: no anúncio A, a cada aumento de uma unidade na variação do constructo 3 (Am), há um aumento de aproximadamente 7% na intenção de compra. No anúncio B, não houve relação com significância estatística.

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Adicionalmente, a pesquisa contemplou os seguintes objetivos:

Mensurar a influência da variação do ambiente da pesquisa (laboratório versus campo) na intenção de compra dos sujeitos pesquisados;

Quadro 31 – Resultados em relação ao objetivo “d” da introdução