Sistema a Pellets: Contratos ESCO

Perante este valor de capital inicial, avançou-se para a proposta de dois contratos ESCO distintos.

O primeiro baseado em shared savings, onde há uma partilha das poupanças líquidas com origem na implementação do novo sistema.

O segundo assenta numa poupança garantida, ou seja guaranteed savings, onde no início se estabelece uma percentagem fixa de poupança relativa consumo total anual do sistema antigo.

É de salientar que qualquer percentagem, quer seja relativa a poupanças ou a inves- timento inicial, não tem um valor fixo isto é, em cada caso é feita uma negociação entre a ESCO e o cliente para que se garanta o melhor resultado para cada uma das partes envolvidas.

Para estes casos, a duração definida para os contratos foi de 10 anos, e ao longo deste período, os custos são considerados constantes. No que diz respeito a custos operacionais, são indicados custos de manutenção, consultoria, driving costs (custos de condução dos equipamentos) e diagnóstico energético, sendo este último apenas necessário no primeiro ano.

Para o projecto do sistema em causa são expostos, de seguida, sob a forma de uma tabela, todos valores dos custos operacionais atrás mencionados.

Tabela 6.4: Dados dos custos operacionais do novo sistema de produção de calor proposto para o Lar Residencial de Idosos situado na região de Leiria.

CUSTOS OPERACIONAIS RELATIVOS AO NOVO SISTEMA

MANUTENÇÃO (e) 1000

CONSULTORIA (e) 2000

DRIVING COSTS (e) 2500

DIAGNÓSTICO ENERGÉTICO (necessário apenas no 1ºano) (e) 5000

TOTAL (e) 10500

Devido ao elevado valor do investimento inicial (75000e), foi proposto, como forma de pagamento deste, um leasing com duração de 10 anos. Este é obtido através de uma entidade bancária não participativa no projecto, também não identificada neste trabalho.

Em cada tipo de contrato será referida qual das partes (cliente ou ESCO ou as duas) ficará com a prestação do leasing e respectivo seguro com encargo ao longo do período do contrato ESCO. Novamente se salienta que as percentagens não são fixas e surgem de um processo negocial entre o cliente e a ESCO.

Apresenta-se agora uma tabela com os dados relativos ao leasing.

Tabela 6.5: Descrição do Leasing e Seguro para um contrato de 10 anos. CUSTOS DE LEASING E SEGURO (Duração de 10 anos) ENTRADA (15% DO INVESTIMENTO INICIAL) (e) 11250 LEASING(VALOR TOTAL NOS 10 ANOS) (e) 63750

PRESTAÇÃO ANUAL DE LEASING (e) 7745

PRESTAÇÃO ANUAL DO SEGURO (e) 750

TAXA DE JURO (%) 4

De seguida são apresentados, com maior detalhe, os dois contratos ESCO propostos ao cliente e dono do Lar de Idosos situado no Grande Porto.

6.1.2.1 1◦Contrato ESCO proposto - Shared Savings

Este contrato assenta na partilha de poupanças. Foram elaboradas duas modalidades distintos:

• Nesta primeira modalidade do tipo shared savings, foi proposto uma divisão igual das poupanças líquidas, provenientes da implementação do projecto, e do o investi- mento inicial. O contrato terá a duração de 10 anos.

Saliente-se novamente que o IVA só será considerado na última análise deste caso. A TIR e o NPV são determinados considerando os dados económicos para a ESCO.

6.1 Caso 1: Lar Residencial de Idosos situado na Região de Leiria 75

De seguida apresenta-se uma tabela resumida onde constam os dados mais rele- vantes.

Tabela 6.6: Dados do contrato ESCO para Sistema a Pellets do tipo Shared Savings (1ª modali- dade).

CONTRATO ESCO PARA SISTEMA A PELLETS: 1ª MODALIDADE SHARED SAVINGS: 50 % CLIENTE 50 % ESCO NAS POUPANÇAS LÍQUIDAS E INVESTIMENTO INICIAL

POUPANÇA LÍQUIDA TOTAL (e) 133.341,00

POUPANÇA LÍQUIDA DO CLIENTE (e) 66.670,50

POUPANÇA LÍQUIDA DA ESCO (e) 66.670,50

TIR (%) 110%

NPV (e) 38.060,87e

CUSTO CAPITAL (%) 10%

Facilmente se conclui que o projecto é extremamente proveitoso, quer para o cliente quer para a ESCO. Fica assim dada a primeira prova da viabilidade económica de um sistema baseado numa caldeira a pellets.

• A segunda modalidade do tipo shared savings, consiste numa divisão das poupanças líquidas em 60 % para o cliente e os restantes 40 % para a ESCO. Relativamente ao investimento inicial, o cliente assume 75 % deste e a ESCO apenas 25 %.

De seguida é apresentada uma tabela com os dados relevantes desta modalidade de contrato.

Tabela 6.7: Dados do contrato ESCO para Sistema a Pellets do tipo Shared Savings (2ª modali- dade).

CONTRATO ESCO PARA SISTEMA A PELLETS: 2ª MODALIDADE SHARED SAVINGS:

60% CLIENTE 40% ESCO NAS POUPANÇAS LÍQUIDAS, 75% CLIENTE 25% ESCO NO INVESTIMENTO INICIAL

POUPANÇA LÍQUIDA TOTAL (e) 133.341,00

POUPANÇA LÍQUIDA DO CLIENTE (e) 78.317,10

POUPANÇA LÍQUIDA DA ESCO (e) 55.023,90

TIR (%) 168%

NPV (e) 32.136,19e

CUSTO CAPITAL (%) 10%

A conclusão anterior é novamente verificada. Neste caso particular, comparando com a situação anterior, o cliente apresenta um ganho mais elevado e a ESCO um ganho inferior ao contrato anterior. A TIR, determinada a partir dos cash-flows da ESCO, assume um valor mais elevada já que a participação no investimento inicial é menor (apenas 25 %).

Ainda assim é bastante proveitoso para qualquer uma das partes com margens de ganho bastante satisfatórias.

6.1.2.2 2◦Contrato ESCO proposto - Guaranteed Savings

Neste tipo de contrato é garantida uma poupança no início. Essa poupança é definida como uma percentagem do consumo total anual do sistema actual (a gás natural) e resulta igualmente de um processo negocial, não tendo nenhum valor fixo estipulado.

Às poupanças resultantes da implementação do sistema a pellets será subtraída esta poupança garantida, obtendo-se assim os lucros da ESCO.

O investimento inicial é também incluído no processo negocial. Pretende-se assim garantir o menor custo, maior eficiência e maior poupança para as partes envolvidas.

Neste caso concreto, acordou-se uma poupança garantida de 5 % do consumo total an- ual para o cliente e uma divisão igual no investimento inicial. Os dados são apresentados de seguida sob a forma de uma tabela.

Tabela 6.8: Dados do contrato ESCO para Sistema a Pellets do tipo Guaranteed Savings. CONTRATO ESCO PARA SISTEMA A PELLETS: GUARANTEED SAVINGS

5% DE POUPANÇA GARANTIDA AO CLIENTE, 50 % CLIENTE 50 % ESCO NO INVESTIMENTO INICIAL

POUPANÇA LÍQUIDA TOTAL (e) 133.341,00

POUPANÇA LÍQUIDA DO CLIENTE (e) 34.305,54

POUPANÇA LÍQUIDA DA ESCO (e) 99.035,46

TIR (%) 143%

NPV (e) 57.211,15e

CUSTO CAPITAL (%) 10%

Da análise dos valores apresentados anteriormente, concluímos que se trata de um contrato viável e sobretudo rentável para a ESCO. Ainda assim, este tipo de contrato não é prioritário para a ESCO já que neste caso o cliente não é um elemento participativo no processo, pois a sua poupança é garantida e não depende do seu esforço e preocupação em melhorar de forma a garantir aumentos nas poupanças do sistema. Num contrato do tipo shared savings o cliente já tem uma posição central ao longo do período de ligação, sendo parte interessante e participativa com o objectivo de melhorar o desempenho do sistema, aumentando assim as suas poupanças.

Foram colocados em anexo os contratos ESCO relativos à análise do caso apresentado anteriormente.