O SEGREDO PARA ATRAIR DINHEIRO AGORA!
O ‘COMO’: ESTABELECENDO METAS EFICAZES
Você pode ter todo o dinheiro que quiser, tão logo perceba que ele não é necessário para ser feliz.
Joe Vitale
Agora que você já se perguntou o que deseja e investigou algumas possibilidades para gerar receita, como você fará isso? São os
detalhes nos quais as pessoas se penduram e podem permitir que seus medos as segurem ao ponto de não empreenderem nenhuma ação. Há uma grande dose de receio em relação ao que você deveria ao menos tentar para atrair dinheiro quando a economia está em queda. É claro que você deve tentar. Qual seria a melhor hora? Uma economia em queda oferece possibilidades e oportunidades que simplesmente não existem quando as coisas estão crescendo. Por exemplo, a Hyatt abriu seu primeiro hotel no Aeroporto de Los Angeles (o LAX) no final dos anos de 1950. Os Estados Unidos estavam passando por uma das maiores recessões na época. A Hyatt agora tem mais de 365 hotéis em 25 países. O Burger King e a IHOP também começaram durante a mesma recessão.
Uma das maiores recessões que já vivenciei no início dos anos de 1970 gerou tanto a Lexis-Nexis, o centro de pesquisa baseado em web, quanto a FedEX. A recessão de 2001 viu a estreia da Wikipedia e os gigantes da Internet, Google e Paypal. Eles prosperaram durante essa época.
Não permita que a negatividade da mídia ou das opiniões dos outros lhe convençam a esperar por uma época melhor. Não há melhor época do que o agora. E se você não começar nunca, nunca colherá os benefícios.
De maneira a obter uma vaga ideia do que você quer realizar, você tem que estabelecer metas claras e, então, q uebrar estas metas em passos factíveis. Embora leve tempo para esboça-los, isso lhe
manterá avançando em direção a seu objetivo e lhe permitirá notar quando você estiver distraído ou saindo fora do caminho pretendido. Algumas pessoas acham o estabelecimento de metas um processo tedioso e ele é poderoso. Ele lhe força a refinar cada nuance do que você está fazendo e para onde você está indo. Cada caminho é uma escolha ativa e objetivos claros fazem estas escolhas ficarem fáceis. Eu também acho que estabelecer metas é motivador. Você tem que motivara si mesmo. E eu sei que sem objetivos realmente fortes, eu tenho a tendência de me afrouxar e fazer o que é fácil – ao invés de lutar por mais.
Intriga-me que quase todos os indivíduos de alto alcance, seja um empresário, um CEO ou um atleta profissional, reserve tempo para trabalhar em objetivos semanais, mensais, anuais e multianuais. Se todas as pessoas no topo estão fazendo isso, faz sentido que os que querem atrair dinheiro para suas vidas façam isso sem questionar. No entanto, poucos fazem. Não como manter sua visão de motivação
de longo prazo, assim como a de curto prazo, sem estabelecer e acompanhar seus objetivos.
Ao estabelecer objetivos claros e bem definidos, você pode avaliar seu progresso e orgulhar-se de suas realizações. Você pode
confirmar se está fazendo progresso, embora possa parecer que você não esteja se movendo tanto. Alcançar as metas escritas também lhe permite olhar para trás e ver quão longe você tem ido.
Estabelecimento de metas eficazes
Pode ser que você tenha uma ideia para um negócio e para o qu e você deseja realizar com seu fluxo financeiro adicional. E isso é ótimo! Até que você tenha estas ideias definidas e organizadas, você não terá uma direção clara.
Há boas metas e metas não tão boas. Há certos elementos que boas metas têm em comum. Boas metas são:
Claras e especificamente definidas – De modo a ser tão eficaz quanto possível, suas metas devem ser claramente definidas. Isso significa que ao invés de dizer “eu quero mais dinheiro”, você escreve “eu quero atrair um adicional de $500 por mês dentro de seis meses”. Você quer algo que realmente possa ‘Nevilizar’ e vincular emocionalmente. É como assistir a um vídeo mal feito. Você realmente não tem como ficar envolvido a esse ponto, já que ele não é claro. Tecnicamente, $10 é “mais dinheiro”, embora essa quantia provável e realmente não faça uma diferença em sua vida. Seja
sempre específico e se foque nessa meta.
Alcancáveis num período de tempo determinado – É importante
que você coloque um prazo em seus objetivos. Ao contrário, eles serão apenas desejos. “Um dia” não é um período de tempo! Você deve querer estabelecer um prazo que seja razoável e desafiador. Um período de tempo com prazo determinado lhe dá um prazo
autoimposto que lhe move adiante, de maneira que você esteja fazendo progresso consistentemente. Um objetivo sem um prazo de tempo não lhe pressiona a realizar. Também não há como medir seu progresso. Por exemplo, se você estabelece uma meta para correr
uma maratona, mas não escolhe a maratona que correrá, nem a data para sua realização, por que se preocupar em treinar para ela?
Compromissada com o progresso constante – Isso significa disciplina. Isso pode realmente enganá-lo. Você d eve querer estabelecer pequenas tarefas a cada dia, tarefas que lhe façam ficar mais próximo de seu objetivo e, daí, lhe comprometa a realizar essa tarefa. Isso é progresso. Se você decide que quer escrever um livro, mas não se compromete à disciplina, ao progresso contínuo, o tempo passa e você ainda não completou o livro. É por isso que você vê
alguém numa reunião familiar que queria escrever um livro 20 anos atrás, mas ainda está ‘trabalhando nele’. Na verdade, o problema é que eles nunca se comprometeram realmente a trabalhar nele. Não se iluda dizendo que pode definir uma meta, ‘nevilizá-la’ todos os dias e não fazer progresso algum. Realização requer ação – assim, não se deixe fora da linha. Comece, empreenda a ação inspirada e termine. Alinhe suas metas de curto e de longo prazo – Essa é uma da qual eu ainda me lembro constantemente. É fácil ficar entusiasmado e dizer “eu quero escrever livros, fazer seminários, ser um palestrante, viajar, ter um negócio de Internet” e qualquer outra coisa. Ter muitas metas sem foco lhe conduz a muitas direções diferentes, fazendo com que você se espalhe. Você tem apenas 24 horas por dia, então deve se focar em poucas metas por vez e, daí, gradualmente, acrescer outras. Certifique-se de que as tarefas diárias que você estabeleceu estão funcionando em direção a algo e não apenas mantendo você ocupado. Por exemplo, se você quer começar um negócio de Internet e fica correndo ao redor de reuniões com designers de gráficos e consultores, mas realmente nunca se decide sobre que produto ou serviço você irá vender, então isso é apenas um trabalho de ocupação, que não está lhe levando a lugar algum. Decida-se sobre quais são as metas antes de empreender a ação inspirada ou de tomar parte em atividades sem sentido que não levam a lugar algum.
Flexíveis – Suas metas têm que ser flexíveis. Haverá momentos em que você subestimará completamente a quantidade de tempo que
leva para realizar algo. Quando isso acontecer, você tem que ser capaz de desacelerar o cronograma e, ainda, fazer um bom progresso. Por outro lado, haverá momentos em que você
estabelecerá uma meta de seis meses e, de repente, ela fica pronta em seis semanas! Isso é ótimo! Nestes momentos, você deve querer acelerar suas metas. Mantenha-se motivando-se.
Por favor, nunca confunda metas e tarefas. Metas são os grandes alvos, e tarefas são os trampolins para realizar as metas. Por exemplo, se sua meta for desenvolver um conjunto de DVDs de treinamento, a conferencia de cotações de custos de produção de três companhias diferentes pode ser uma tarefa. Realizar pequenas tarefas em direção à sua meta a cada dia é importante porque isso lhe dá um senso de controle e realização.
Além disso, esteja certo de que todas as pequenas tarefas estão trabalhando em direção à sua meta. É fácil parecer ocupado e não chegar a lugar algum. Escreva cada atividade que você realiza e avalie cada uma numa base semanal. Você verá se está gastando muito tempo em coisas que não são importantes.
Priorizar suas metas – Você é apenas uma pessoa, com grandes sonhos e não muito tempo a cada dia. Como você decide que metas são as mais importantes e quais você deveria colocar em espera? Há um modo fácil, eficaz, de classificar suas metas e decidir quais delas irão para sua lista de prioridades. Escreva uma lista com suas 30 maiores metas. Sim, 30 é muito para algumas pessoas. Mas, de maneira a chegar às melhores, você tem que escrevê-las. Uma vez que você tenha 30, olhe-as e separe as 10 menos
importantes. Deixe-as de lado colocando-as num Grupo 3. Agora, olhe para as 20 que sobraram e remova as 10 próximas menos importantes. Elas vão para um Grupo 2. Agora você está com 10 metas – aquelas que você acredita serem as mais importantes. Estas vão para o Grupo 1 das metas.
O modo de priorizar estas 10 é reservar alguns minutos, fechar seus olhos e se focar em cada meta, uma a uma. Que meta produz a maior
conexão emocional? Essa é a primeira. Vá na lista e classifique-as na ordem de sua conexão emocional, com a de conexão emocional mais profunda no topo e a mais fraca embaixo.
Estas são as 10 metas nas quais você deve trabalhar. Você pode estar olhando para algumas metas de seu Grupo 2 ou do Grupo 3 e se sentir tentado a começar por elas. Provavelmente, você está tentado porque são mais fáceis ou mais rápidas de realizar. Elas retirariam o
tempo que você precisa para realizar as tarefas em direção às metas mais importantes para você.
Toda vez que você questionar quais metas ou projetos precisa ter precedência, basta parar por alguns minutos e se perguntar qual é a
que tem a mais forte conexão emocional positiva. Isso lhe dará a resposta. Daí, é sua responsabilidade empreender a ação inspirada em relação a ela.
Metas de Longo e de Curto Prazos – Todo mundo precisa de metas de longo e de curto prazos. As metas de longo prazo são seus objetivos gerais e normalmente têm um prazo de cinco anos ou mias. As metas de curto prazo se alinham com as de longo prazo –
significando que elas têm uma parte no alcance das metas maiores e gerais, mas têm um prazo muito menor. Normalmente de seis meses a um ano. As tarefas são passos semanais ou diários que você empreende para alcançar suas metas de curto prazo.
Você pode estar perguntando: “Por que não trabalhar apenas nas metas de longo prazo e ignorar estas metas de curto prazo?”. Os indivíduos têm um melhor desempenho com reforço regular e consistente. Quando você acompanha seu progresso e vê quantas metas de curto prazo realizou, isso faz com que as metas de longo prazo pareçam muito mais próximas e mais fáceis de serem
atingidas.
Igualmente, metas de longo prazo têm uma função importante. Além de dar-lhe um direcionamento geral, elas também fornecem um ponto focal quando os tempos ficam difíceis ou quando você
sofre reveses. Focar-se em metas de longo prazo e ser capaz de ver um quadro mais ampliado pode lhe ajudar naqueles momentos em que seria fácil desistir. Esse comportamento lhe permite ver a situação como temporária e lhe dá a disposição de buscar por soluções. Enquanto você supera cada dificuldade, esse comportamento constrói a confiança que você precisará para motivar-se em direção à meta de longo prazo.
Mark – o professor de matemática – Mark ensina matemática
numa escola secundária local. Um dia, ele quer criar um sistema de aprendizado em casa para crianças que aperfeiçoarão suas
habilidades de cálculo. Ele quer ganhar mais dinheiro e se tornar financeiramente livre, de modo que possa deixar o emprego de professor e ser tutor de crianças que precisem de sua ajuda. Quando
Mark imagina estas metas, ele tem a maior das conexões emocionais em relação à liberdade financeira. Assim, para Mark, suas metas poderiam ter a seguinte estrutura:
Meta de Longo Prazo: Substituir a renda e deixar o trabalho. A. Metas de Curto Prazo relacionadas à Meta de Longo Prazo
1. Começar o serviço de ensino particular 2. Criar cursos de matemática de estudo em casa
1. Tarefas semanais relacionadas às Metas de Curto Prazo 1a. Publicar anúncios nos murais de escolas sobre os serviços de aulas de matemática
1b. Falar com professores e pedagogos escolares para deixa-los saber que Mark está oferecendo aulas de reforço em matemática 2. Tarefas semanais relacionadas às Metas de Curto Prazo 2a. Definir idade dos grupos que se beneficiarão dos estudos em casa.
2b. Listar o conteúdo curricular
Você pode ver como as metas de curto e longo prazos estão inter- relacionados. Elas não são separadas, apoiam-se mutuamente. Agora, vamos olhar outro exemplo.
Lydia – a professora de yoga – Lydia tem um bem sucedido
estúdio de yoga. Ela percebe que tem uma fórmula atraente que pode ser revendida como uma franquia e replicada pelo país. Lydia quer aumentar seus clientes e posicionar-se como especialista, de maneira que possa aumentar o valor de sua marca, bem como da franquia. Meta de Longo Prazo: Ter uma franquia nacional de estúdios de yoga pelo país
A. Metas de Curto Prazo relacionadas à Meta de Longo Prazo 1. Escrever um livro posicionando Lydia como uma especialista em yoga
2. Criar DVDs para praticantes iniciantes, intermediários e avançados, para vender através de comerciais televisivos, permitindo-lhe tornar familiar o nome de sua marca
1. Tarefas semanais relacionadas às Metas de Curto Prazo 1a. Consultar um escritor e organizar a informação num esboço 1b. Reservar um mínimo de 45 minutos diários, três vezes por semana, para criar conteúdo
2. Tarefas semanais relacionadas às Metas de Curto Prazo 2a. Consultar custos para a produção de DVDs
2b. Determinar as rotinas aplicáveis à produção do DVD para iniciantes
As pessoas passam horas, dias e até semanas tentando descobrir como começar a realizar seus sonhos. É realmente lógico. Se você usar a informação nesse capítulo, você terá um plano viável bastante fácil sem gastar horas ou dias de indecisão tediosa. Decida o que
você quer fazer e, daí, comece a fazer.
Eu acho o processo de estabelecimento de metas muito motivador. De maneira a sustentar essa motivação, você tem que selecionar as metas que estão em seu campo de controle e um calendário realista. O que significa isso? Digamos que você decida que quer fazer um milhão de dólares e ter seu próprio Reality Show dentro de um ano. Embora você possa ser capaz de realizar ambas as metas a longo prazo – tentar completa-las dentro de um ano pode ser irreal. Você
tem que ter certas tarefas para realizar ambas as metas.
Assim como é irreal pensar que você pode perder 23Kgs num mês e manter-se sem eles a longo prazo, também é irrealista pensar que você pode fazer um milhão de dólares num ano com um negocio de Internet sem nenhuma experiência. Você tem que dedicar tempo e esforço para aprender o negócio e isso valerá a pena no final. Planejar e considerar suas metas nunca é uma perda do seu tempo. Afinal de contas, saber o que não fazer é quase tão importante quanto saber o que fazer. Ao fazer sua lição de casa e aprender de mentores experientes, você evitará as armadilhas e os erros dos outros. Cada revés evitado é tempo salvo em direção ao alcance de sua meta de longo prazo.
Muitos obstáculos podem aparecer em seu caminho conforme você se esforça para alcançar suas metas. Isso se chama Vida. Mas, estudando o aonde você quer ir e como chegará ali, lhe dará clareza no caminho que lhe ajudar a evitar problemas.
O outro lado do estabelecer metas irrealistas é estabelecer metas muito baixa. Algo que é facilmente alcançável, mas não se qualifica como uma meta. Não se subestime ou faça pouco caso de suas habilidades. Você ficará chateado com uma meta muito fácil de ser alcançada. Você perderá o interesse. Você precisa de algo que lhe envolva e lhe desafie.
Escolha metas que lhe desafiem profissionalmente, mentalmente e
até espiritualmente. Vá para ideias que lhe façam ampliar suas possiblidades e que requeiram um alto nível de criatividade e
energia. Você nunca alcançará grandes coisas sem se esforçar. Metas que não lhe fazem se esforçar, lhe jogarão de lado, não adiante. Elas não lhe tiram de sua zona de conforto nem lhe forçam a aprender novas, e difíceis, lições. Há dois fatores chave para alcançar qualquer meta, a seriedade e a flexibilidade.
Ser sério sobre uma meta significa que você toma as medidas necessárias, sejam quais forem, para alcança-la. Você está se dando prazos autoimpostos para tarefas especificas e avaliando seu próprio progresso. Então, você desenvolve o próximo conjunto de tarefas
estratégicas para seguir adiante. O primeiro passo, se você for sério, é escrever sua meta. O segundo passo é anunciá-la publicamente. Isso pode parecer que você está dando às pessoas ao seu redor a oportunidade de lhe ridicularizar antecipadamente; e alguns podem fazer isso. Ao escrever sua meta primeiro e, em seguida, anunciá-la, lhe dá motivação adicional, já que você conhece as pessoas que estarão perguntando sobre seu progresso. Isso dá a você mesmo responsabilidade, bem como aos outros.
Você provavelmente já ouviu as pessoas próximas a você anunciar os próprios planos. Como elas fizeram isso? Elas dizem “vou perder 23 Kgs e correr 10Km no próximo ano”, ou disseram algo como “depois das férias vou perder peso e então vou ser capaz de fazer o que quero”?
Se você já escutou alguém fazendo a primeira declaração, você assume que elas são sérias e estão comprometidas com as próprias metas. No entanto, se você escutou a segunda declaração, você já começa a pensar quão sérias são, ou se é apenas uma esperança pela qual realmente não planejam trabalhar. Essa pessoa, ao invés de estabelecer uma meta e ser capaz de trabalhar duro para obter o que quer, está contente apenas em desejar e não chegar a lugar algum. A procrastinação não é sua amiga. Se você está pensando que
começará a trabalhar em direção às suas metas após as férias, em seu aniversário ou depois que acontecer isso ou aquilo, você está apenas se iludindo. Todo dia que você espera é um dia perdido. Você não o obtém de volta e não tem como tentar novamente. O dia se foi para sempre. Então, ocupe-se!
O segundo fator chave para alcançar sua meta é a flexibilidade. Isso não significa dar a si mesmo um tempo e ser um preguiçoso. Isso significa usar a criatividade para superar obstáculos e escutar opiniões. Isso lhe ajudará a ajustar seus objetivos conforme você caminha. Você deve ter a habilidade de voltar atrás numa base regular (recomendo, ao menos, mensalmente) e avaliar seu
progresso. O que funcionou? O que não funcionou? Que mudanças você fará em sua estratégia e em sua lista de tarefas no próximo mês?
O planejamento de metas envolve riscos. Isso pode significar arriscar-se a um movimento errado, a uma decisão ruim ou até mesmo a um revés importante. Isso também significa que você deve ser adaptável a mudanças de circunstancias. Você ainda deve conciliar trabalho, família e contas, além do esforço em direção a suas metas de longo prazo. Há momentos quando certas metas tomarão o lugar de outras, mas todos estes casos lhe dão a oportunidade de ser criativo e, talvez, até mesmo vir com outra oportunidade que se encaixa em suas metas de longo prazo. Avaliar é importante porque, não importa quão bem você tenha pesquisado ou planejado, pode haver algumas áreas das quais você
tenha esquecido ou das quais não esteja ciente. Você também pode perder sua perspectiva de vez em quando e ser incapaz de avaliar
corretamente seus próprios esforços. Nestes momentos, um amigo sábio ou experiente, ou um membro da família, pode lhe ajudar a voltar atrás e colocar-se no caminho.
Parceiros mentores e masterminds, que estão cientes de suas metas