As constantes mudanças no comportamento dos consumidores fazem com que as empresas modifiquem sua maneira de ofertar seus produtos, principalmente quando estas são competitivas. A pesquisa teve como principal objetivo buscar para a empresa Ary Comércio de Frutas novas oportunidades do comércio de banana, e no atendimento dos objetivos específicos que eram:
- Levantar os pontos fracos e fortes oportunidades e ameaças por meio da análise SWOT, destacando como a empresa pode maximizar suas forças e minimizar suas ameaças. Para a empresa foi importante analisar esses pontos principalmente no comércio de banana que é bastante competitivo devido à grande oferta do produto, salientando também que a empresa tem potencial de crescimento para buscar novos mercados.
- O segundo objetivo específico Identificar as oportunidades de comercialização do produto para a empresa, onde se identificou as seguintes oportunidades: banana passa, polpa de banana, doce de banana, banana chips, banana orgânica e banana in natura.
- O terceiro objetivo específico foi descrever a oportunidade de mercado viável para a empresa, as oportunidades pesquisadas a mais viável é a comercialização da banana in- natura e a banana orgânica, onde a empresa já possui a estrutura desejada, e conhecimento desde a produção até a comercialização.
- Seguido pelo problema da pesquisa que era identificar as oportunidades viáveis que o mercado da bananicultura oferece para Ary Comércio de Frutas, a pesquisa identificou várias oportunidades de mercado, sendo um resultado satisfatório. Pode-se dizer que foi importante, pois levantou dados científicos que poderão ajudar em seus processos, e ter outra visão sobre o desenvolvimento de novos produtos e como comercializar.
O mercado de bananicultura parece organizado e com pesquisas desenvolvidas para a plantação e o pós-colheita, entretanto possuem poucos registros, informações e orientações sobre o mercado e a comercialização. Os dados encontrados foram vagos, mostrando que este segmento ainda tem muito que ser explorado, principalmente a comercialização onde as pesquisas são poucas e as informações difíceis de encontrar. O que limitou a profundidade de análise desta
pesquisa: foram às dificuldades de acesso as informações, as entidades mesmo de classe não tinham ou não estavam com as informações registradas, também muitas empresas não estavam dispostas a passar informações, o ramo da bananicultura ainda tem muito que ser explorado com pesquisas e informações, principalmente na comercialização.
Este trabalho possibilitou visualizar a importância da pesquisa marketing como ferramenta para descobrir novas oportunidades de mercado, fundamental para qualquer empresa, por levantar e organizar dados que orientam a busca por vantagem competitiva, inovações e diferenciais para conquistar os clientes e obter melhores resultados.
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DECLARAÇÃO DO TRABALHO NA ORGANIZAÇÃO
São João do Itaperiú, 28 de Novembro, de 2011.
A empresa Associação dos Bananicultores de São João do Itaperiu declara, para os devidos fins, que o (a) estagiário (a) Regina Simone Piase Kuchenbecker, aluno (a) do Curso de Administração do Centro de Educação de Ciências Sociais Aplicadas, da Universidade do Vale do Itajaí - UNIVALI cumpriu a carga horária de estágio prevista para o período de01 /04/2011 a 30/11/2011, seguiu o cronograma de trabalho estipulado no Projeto de Estágio e respeitou nossas normas internas.
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João Rafael Schmitt