4.3 PROPOSTAS DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS
4.3.5 Propostas para Captação de Recursos através de Débito em
Propõem-se visitar empresas e sindicatos em potencial, para possibilidade de doações de funcionários diretamente na folha de pagamento, com valores entre 1,00 e 5,00 no máximo. A idéia é iniciar pelas empresas públicas, e após estender também aos sindicatos e empresas privadas. A vantagem deste tipo de doação é que possui uma grande sustentabilidade, pois, após a empresa e os funcionários concordarem com as doações, será difícil a retirada das mesmas da folha de pagamento.
Para esta proposta o plano de ação se divide em 6 etapas e apresenta-se conforme Quadro 7:
47
PLANO DE AÇÃO PARA CAPTAÇÃO DE RECURSOS ATRAVÉS DE DÉBITO EM FOLHA DE PAGAMENTO ( 5W2H )
O Quê Por Quê Quem Onde Como Quando Quanto
Captação de recursos através de débito em Folha de Pagamento
Por causa do alto grau de sustentabilidade
Administrador e Voluntários Nos
Sindicatos e
Empresas mapeados para visitas
Através de visitas aos sindicatos e empresas com o objetivo de apresentar a ACEEI aos futuros investidores, conforme etapas do Plano de Ação (valor das doações de 5,00 a 10,00 reais)
Mês de fevereiro a dezembro de 2009
QUADRO 7- CAPTAÇÃO DE RECURSOS ATRAVÉS DE DÉBITO EM FOLHA DE PAGAMENTO FONTE: DADOS DA PROPOSTA
Este plano de ação será dividido em 6 etapas:
a) Etapa 1 – Mapear empresas públicas, para as visitas.
b) Etapa 2 – Iniciar as visitas às empresas públicas em ordem de potencialidades, ou seja, primeiramente as Federais, e na seqüência Estaduais e Municipais, levando-se em conta também as que tiverem o maior número de funcionários primeiro.
c) Etapa 3 – Avaliar o resultado das visitas a estas empresas e cadastrar doadores.
d) Etapa 4 – Mapear visitas às empresas privadas em potencial e aos sindicatos.
e) Etapa 5 – Iniciar visitas de acordo com mapeamento, em ordem de potencialidades, pelo número de funcionários.
f) Etapa 6 - Avaliar os resultados das visitas às empresas e sindicatos e cadastrar doadores.
48
4.3.6 Proposta de campanha para captação de recursos através de débito em conta bancária de empresas
Esta proposta depende de resultados de visitas aos bancos anteriormente, mas a idéia é aplicá-la nos casos em que os resultados foram positivos. E então desta maneira, visitar empresas em potencial, para possibilidade de doações com valores entre 5,00 e 10,00 no máximo, que seriam descontadas diretamente em sua conta bancária. A idéia é iniciar novamente pelas empresas públicas, e após estender também aos sindicatos e empresas privadas.
O acordo com as empresas seria de um trabalho de responsabilidade social, na qual a associação teria autorização de se apresentar aos funcionários, em forma de uma campanha social, podem-se utilizar-se do mesmo material das campanhas nas igrejas. O resultado desta proposta vai estar diretamente ligado com o número de bancos, que aderirem à idéia de débito de doações financeiras em conta bancária de clientes. O porquê de não apresentar esta idéia de débito na conta bancária, juntamente com a proposta de débito em folha de pagamento?
Pelo fato de se dar prioridade ao modelo mais sustentável e seguro de débito em folha de pagamento e também pelo fato de agora, já se ter os devidos contatos com as empresas. Dessa forma podem-se ter mais chances de captar recursos.
Para esta proposta o plano de ação se divide em 6 etapas e apresenta-se conforme Quadro 8:
PLANO DE AÇÃO PARA CAPTAÇÃO DE RECURSOS ATRAVÉS DE CAMPANHA EM EMPRESAS COM DÉBITO EM CONTA BANCÁRIA ( 5W2H )
O Quê Por Quê Quem Onde Como Quando Quanto
Captação de recursos através de Campanha nas empresas com débito em Conta Bancária
Para
aproveitar o resultado das visitas aos bancos e os contatos com as empresas anteriormente
Adminis- trador e Voluntá- rios
Nas empresas visitadas nas Etapas anteriores
Através de visita as empresas com o objetivo de apresentar a ACEEI aos funcionários em forma de campanha, conforme etapas do plano de ação (valor das doações de 5,00 a 10,00 reais)
Mês de fevereiro a dezembro de 2009
QUADRO 8- CAPTAÇÃO DE RECURSOS ATRAVÉS DE CAMPANHA COM DÉBITO EM CONTA BANCÁRIA DE EMPRESAS
FONTE: DADOS DA PROPOSTA
49
Este plano de ação será dividido em 6 etapas:
a) Etapa 1 – Mapear empresas públicas, para as visitas.
b) Etapa 2 – Iniciar as visitas às empresas públicas em ordem de potencialidades, ou seja, primeiramente as Federais, e na seqüência Estaduais e Municipais, levando-se em conta também as que tiverem o maior número de funcionários primeiro.
c) Etapa 3 – Avaliar o resultado das visitas a estas empresas e cadastrar doadores.
d) Etapa 4 – Mapear visitas às empresas privadas em potencial e aos sindicatos.
e) Etapa 5 – Iniciar visitas de acordo com mapeamento, em ordem de potencialidades, pelo número de funcionários.
f) Etapa 6 - Avaliar os resultados das visitas às empresas e sindicatos e cadastrar doadores.
4.3.7 Proposta para captação de recursos através de débito em conta bancária às pessoas físicas
Esta proposta também dependeria dos resultados das visitas aos bancos anteriormente, mas a idéia também é aplicá-la nos casos em que os resultados foram positivos. E então desta maneira, visitar primeiramente pessoas em potencial, para possibilidade de doações com valores entre 5,00 e 15,00 no máximo, que seriam debitadas diretamente em sua conta bancária. O resultado desta proposta vai estar diretamente ligado com o número de bancos, que aderirem à idéia de doações através de débito em conta bancária.
50
Para esta proposta o plano de ação se divide em 7 etapas e apresenta-se conforme Quadro 9:
PLANO DE AÇÃO PARA CAPTAÇÃO DE RECURSOS ATRAVÉS DE CAMPANHA COM DÉBITO EM CONTA BANCÁRIA DE PESSOAS FÍSICAS ( 5W2H )
O Quê Por Quê Quem Onde Como Quando Quanto
Captação de recursos através de débito em conta bancária de Pessoas Físicas
Para
aproveitar o resultado das visitas aos bancos, já com a
possibilidade de débito em conta
corrente
Adminis- trador e Voluntá- rios
Nas residências de
membros de igrejas evangélicas e pessoas em
potencial
Através de visitas as pessoas em potencial com o objetivo de apresentar a ACEEI,
conforme etapas do Plano de Ação (valor das doações de 5,00 a 15,00)
Mês de fevereiro de 2009 a fevereiro de 2010
QUADRO 9 - CAPTAÇÃO DE RECURSOS ATRAVÉS DE DÉBITO EM CONTA BANCÁRIA DE PESSOAS FÍSICAS FONTE: DADOS DA PROPOSTA
Este plano de ação será dividido em 8 etapas:
a) Etapa 1 – Mapear pessoas físicas em potencial (Membros da Igreja Assembléia de Deus, Membros de demais Igrejas Evangélicas e demais pessoas em potencial).
b) Etapa 2 – Iniciar as visitas às pessoas em potencial que forem membros da igreja Assembléia de Deus.
c) Etapa 3 – Avaliar o resultado das visitas e cadastrar doadores.
d) Etapa 4 – Iniciar visitas das pessoas que freqüentam igrejas evangélicas em outras igrejas conforme mapeamento.
e) Etapa 5 - Avaliar os resultados das visitas e cadastrar contribuintes.
f) Etapa 6 – Iniciar visitas as pessoas em geral iniciando pelo potencial, de acordo com mapeamento.
g) Etapa 7 - Avaliar os resultados destas visitas e cadastrar contribuintes.
51 QUADRO DE ETAPAS PARA PLANO DE AÇÃO
DESCRIÇÃO DO
PLANO DE AÇÃO ETAPA 1 ETAPA 2 ETAPA 3 ETAPA 4 ETAPA 5 ETAPA 6 ETAPA 7
Uma nova
apresentação para ACEEI
Revisão do nome
Fantasia atual da ACEEI Criação do logotipo da ACEEI
Criação de prospecto e documento de apresentação para ACEEI
A busca de patrocinador para confecção dos prospectos de apresentação
A busca de patrocinador para manutenção do site da ACEEI
Organização interna (documentações personalizadas)
Criação de planilha no Excel
para fluxo caixa Criação de
planilha no excel para balanço
financeiro
Criação de planilha para cadastro de parceiros e Voluntários
Criação de planilha para controle de entrada de recursos
Criação de recibos Criação de carnês para campanha
Reunião com colaboradores internos para que possam ter a oportunidade de opnarem sobre a organização Campanha para
captação de recursos nas igrejas Assembléia de Deus
Reunião para definir diretrizes da campanha
Mapeamento das localidades que serão realizadas as campanhas
Análise do potencial de cada localidade para
definir ordem de cronograma
Definir número de cartazes e prospectos para campanhas
Agendar visitas as
Localidades Visitas as
localidades Avaliação dos Resultados da campanha
Captação de recursos
Com débito em conta
Bancária
Visita ao banco Bradesco Visita a outros bancos
Avaliação do resultado das visitas
Conforme resultado iniciar campanha nos bancos ou
diretamente com pessoas físicas ou empresas
Avaliação dos Resultados
Captação de recursos através de débito em folha de pagamento
Mapear empresas
públicas para visita Iniciar visitas nesta ordem:
empresas públicas federais, estaduais e municipais
Avaliação do resultado das visitas
Mapear empresas Privadas e Sindicatos para visita
Iniciar visitas por ordem de potencialidade (nº de funcionários)
Avaliar o resultado das visitas e cadastrar empresas Captação de
recursos através de campanha com débito em conta bancária de empresas
Mapear empresas
públicas para visita Iniciar visitas nas empresas públicas federais, estaduais e municipais
respectivamente
Avaliação do resultado das visitas
Mapear empresas Privadas e Sindicatos para visita
Iniciar visitas por Ordem de Potencialidade (nº de funcionários)
Avaliar o resultado das visitas e cadastrar empresas Captação de
recursos através de campanha com débito em conta de Pessoas Físicas
Mapear pessoas em potencial para visita nesta ordem:
membros da igreja Assembléia de Deus, demais Igrejas Evangélicas e pessoas em potencial
Iniciar visitas a pessoas que
forem membros da Igreja Assembléia de Deus
Avaliação do resultado das visitas e cadastrar pessoas
Iniciar visitas pessoas que forem membros das demais igrejas
evangélicas
Avaliação do Resultado das Visitas e cadastrar Pessoas
Iniciar visitas as demais pessoas
Avaliação do Resultado das
Visitas e
cadastro pessoas
Quadro 10 -Etapas para plano de ação / Fonte: dados da proposta
52 5 CONSIDERAÇÕES FINAIS
Este trabalho de conclusão de estágio tem como principal objetivo propor ações para captação de recursos para a ACCEI (Associação Centro Educacional Evangélico Infantil Pastor Artur Montanha). Ao final foram listadas propostas para captação de recursos e também propostas de melhoria das estratégias de captação de recursos atuais.
A importância deste trabalho para a ACEEI, está na busca de recursos sustentáveis para esta instituição, já que atualmente necessita de cobertura de défict pela organização que a instituiu, a Igreja Evangélica Assembléia de Deus de São José.
No início do trabalho a dificuldade maior, foi a de encontrar literaturas voltadas para o Terceiro Setor, mais ao final já se havia encontradas referencias necessárias para fundamentação e embasamento teórico para o alcance dos objetivos do mesmo.
O acadêmico teve livre acesso as documentações por parte da ACEEI, e apoio na realização da pesquisa dos processos internamente a instituição.
Para análise do processo de captação de recursos atuais, foi entrevistado o administrador da ACEEI, Denilso da Silva Vaz, a tesoureira Rute C. da Silva Vaz também da parte da ACEEI e a Coordenadora Estadual do Programa Mesa Brasil do SESC, Luciana de Azevedo do Nascimento. Foram consultados: recibos de entrega de alimentos e folders do Programa Mesa Brasil, Livro caixa da ACEEI, estatuto da associação, registro de Utilidade Pública e outras documentações com dados internos da ACEEI.
Ao final do presente trabalho obteve-se como resultados propostas para melhoria interna da ACEEI, bem como a melhoria da imagem da mesma. Foram também sugeridas ações para captação de recursos visando a sustentabilidade desta instituição e também a melhoria das estratégias de captação de recursos atuais.
A titulo de sugestão futura propõe-se, a capacitação de membros ou voluntários da ACEEI com cursos de capacitação de recursos e gestão de empresas.
A realização do presente trabalho agregou ao acadêmico, conhecimentos teóricos e práticos, ampliando desta maneira, a capacidade de elaboração de trabalhos acadêmicos e técnicas administrativas, que poderão ser aplicadas futuramente.
53 REFERÊNCIAS
ASSOCIAÇÃO DO CENTRO EDUCACIONAL EVANGÉLICO INFANTIL PASTOR ARTUR MONTANHA. Estatuto. Florianópolis: ACEEI, (2008).
ALBUQUERQUE, Antonio Carlos Carneiro de. Terceiro setor: história e gestão de organizações. São Paulo: Summus, 2006.
BARBOSA, L. N. M.; OLIVEIRA, FELIPPE. C. Manual de ONG’s: guia prático de orientação juridical. 3. ed. Rio de Janeiro: FGV, 2003.
BOBBIO, Norberto. O Conceito da sociedade civil. Rio de Janeiro: Edições Graal, 1982.
BRITO, Márcia, Estratégias e instrumentos para melhorar a captação de recursos.
Disponível em: <www.abong.org.br>. Acesso em: 02 out. 2008.
CAMARGO, M. F; UEDA, M; SUZUKI, F. M; et al. Gestão do terceiro setor no Brasil:
estratégias para captação de recursos para organizações sem fins lucrativos. São Paulo:
Futura, 2001
CHIAVENATO, Idalberto. Administração, teoria e prática. São Paulo: Mcgraw-Hill, 1987.
CHRISTENSEN, C.; ROCHA, A. Marketing. 3. ed. São Paulo: Atlas, 1992.
CHURCHILL JÚNIOR, G. A.; PETER, J. P. Marketing. São Paulo: Saraiva, 2005.
COELHO, Simone, C. T. Terceiro Setor: um estudo comparado entre Brasil e Estados Unidos. 2. ed. São Paulo: Senac, 2002.
COSTA, Aloysio Teixeira. Administração de entidades sem fins lucrativos. São Paulo:
Nobel, 1992.
CRIANDO.NET. Disponível em <http://www.criando.net/pg/captac.htm>. Acesso em: 02 out. 2008.
DRUKER, Peter Ferdinand. Administração de organizações sem fins lucrativos:
princípios e práticas. São Paulo: Pioneira, 1997.
FERNANDES, Rubem César. Privado porém público: o terceiro setor na América Latina. 2. ed. Rio de Janeiro: Relume-Dumará, 1994.
54
FISCHER, R. M.; FALCONER, A. P. Desafios da parceria governo e terceiro setor.
Revista de Administração (RA), São Paulo, v. 33, n. 1, p.12-13, jan./mar. 1998.
GIL, Antônio Carlos. Como elaborar projetos de pesquisa. 4. ed. São Paulo: Atlas, 2002.
GONH, Maria da Glória Marcondes. Os Sem-terra, ONG’s e cidadania: a sociedade civil brasileira na era da globalização. 2. ed. São Paulo: Cortez, 2000.
KANITZ, Stefen. Artigos do terceiro Setor: o que é Terceiro Setor? Disponível em:
<www.filantropia.org>. Acesso em: 17 jul. 2008.
KELLEY, Daniel Q. Dinheiro para sua causa: como conseguir recursos de particulares, empresas e instituições filantrópicas para o seu projeto beneficente, cultural ou ecológico.
São Paulo: Textonovo, 1995.
KOTLER, Philip. Administração de marketing. São Paulo: Prentice Hall, 2000.
______. Marketing social: estratégias para alterar o comportamento público. Rio de janeiro: Campus, 1992.
MANZIONE, Sydney. Marketing para terceiro setor: guia prático para implantação de marketing em organizações filantrópicas. São Paulo: Novatec, 2006.
McCARTHY, E. J.; PERREAULT JÚNIOR, W. D. Marketing essencial. São Paulo: Atlas, 1997.
NOBRE, Suzana Laniado C. 3. setor: os recursos da solidariedade. Rio de janeiro:
Qualitymark, 2004.
PAGNONCELLI, D.; VASCONCELOS FILHO, P. Construindo estratégias para vencer.
10. ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2001.
RENEDO, J.; CARLINI, A. Marketing aplicado às ONG’s: como captar recursos e valorizar a marca da sua instituição. São Paulo: Canal Certo, 2007.
ROESCH, S. M. A. Projetos de estágio e de pesquisa em administração: guia prático para estágios, trabalhos de conclusão e dissertações. 3. ed. São Paulo: Atlas, 2005.
SALAMON, Lester. A Emergência do terceiro setor: uma revolução associativa global.
Revista de Administração (RA), São Paulo, v. 33, n. 1, p. 05-11, jan./mar. 1998.