Also, for the correct positioning of the company on the market, the creation of business strategies, which represents one of the business-oriented phases of the Plan, was extremely important. From the collected data and information, it was possible to determine the profitability of the business.
D ESCRIÇÃO DA SITUAÇÃO PROBLEMA
Através dele, o gestor poderá analisar o mercado, a concorrência e outros fatores que afetam diretamente o sucesso do negócio. Somente após analisar todos esses aspectos será possível determinar se é viável implementar o negócio.
O BJETIVOS
Objetivo Geral
O objetivo deste trabalho foi desenvolver um plano de negócios para implantação de uma agência promocional, visto que este segmento de mercado é pouco explorado no estado de Santa Catarina. Para concretizar um negócio é necessário avaliar vários factores, como o potencial deste mercado, as suas necessidades, a escolha do local, aspectos administrativos e financeiros, aspectos burocráticos, concorrência, necessidades de capital humano e retorno financeiro.
Objetivos Específicos
J USTIFICATIVA
E MPREENDEDORISMO
O empreendedor: conceitos e características
Segundo os autores Tachizawa e Faria (2002, p. 26), “empreendedores são pessoas que fazem mudanças, que realizam, que fazem acontecer, que desenvolvem sua capacidade de superar limitações”. Para os autores Malheiros, Ferla e Cunha (2003, p. 22), “empreendedores são pessoas que são capazes de sonhar e transformar sonhos em realidade.
A importância do empreendedor
Os empreendedores buscam oportunidades de negócios e, com a estruturação de novas empresas – fruto do espírito criativo e empreendedor – o país floresce e cresce. Portanto, o papel do empreendedor é identificar e concretizar oportunidades de negócios, contribuindo assim para a geração de riqueza, empregos e estabilidade.
Identificando oportunidades
Segundo os autores Kotler e Bes (2004, p.190) “a necessidade de encontrar formas de criar novas ideias nunca foi tão urgente”. Segundo os autores Kotler e Bes (2004, p.189) “ideias válidas são conceitos, mercados ou categorias potenciais.
M ICRO E P EQUENAS E MPRESAS (MPE S )
Conceito e Características
O governo federal adota através de sua constituição o critério de renda bruta anual para definir micro e pequenas empresas. Empresa de grande porte: na indústria: mais de 500 pessoas ocupadas; no comércio e serviços: mais de 100 pessoas empregadas.
A importância das Micro e Pequenas Empresas (MPEs)
Dados do IBGE (2002) mostram que até 2002, o número de micro e pequenas empresas no setor urbano formal (excluindo o setor governamental) era de 4,88 milhões de empresas. Nas áreas rurais, as PMEs representam 4,1 milhões de proprietários de domicílios, com até quatro módulos rurais (de acordo com o INCRA).
M ARKETING
- Conceitos e características
- A importância do Marketing
- Composto de marketing
- Identificando oportunidades no composto de marketing
- O composto promocional
- Marketing Promocional
Segundo os autores Boone & Kurtz (1998), as decisões de marketing tomadas por uma empresa afetam as estratégias de marketing de seus concorrentes. Os autores Boone & Kurtz (1998) afirmam que o gerente de marketing define as metas e objetivos da estratégia de marketing da empresa de acordo com os objetivos gerais e metas de marketing da organização.
P LANO DE N EGÓCIOS
- Plano de negócios: conceitos e características
- A importância do Plano de Negócios
- Tipos de plano de negócios
- Estrutura e etapas do plano de negócios
- Conteúdo das etapas do plano de negócios
Hoje, o plano de negócios ganhou reconhecimento e representa uma ferramenta indispensável na concepção de um empreendimento. A estrutura de um plano de negócios consiste em um documento com diversas partes, que juntas orientam e evitam falhas. Tanto as empresas ativas quanto as startups precisam de um plano de negócios.
Os autores Biagio e Batocchio (2003) afirmam que não existe tamanho ou composição ideal de um plano de negócios. As seções que compõem um plano de negócios devem estar alinhadas de forma ordenada e lógica para facilitar o entendimento.
D ESCRIÇÃO DO NEGÓCIO
Definição do negócio
A empresa-alvo é definida como uma agência que presta serviços promocionais. A promoção – antes pouco explorada por empresas de qualquer segmento – ganhou importância e tornou-se uma ferramenta poderosa no desenvolvimento e estabelecimento da marca e na consolidação do relacionamento com o mercado-alvo, tornando-se o foco das estratégias de marketing de muitos dos essas empresas. empresas.empresas. Diante dessa situação, ficou claro que as empresas precisavam de serviços promocionais, oferecendo produtos e serviços que as agências de publicidade não oferecem, ou o fazem de forma secundária.
O objetivo do negócio será oferecer serviços específicos de promoção de vendas e diferenciar-se das agências de publicidade tornando-se forte no mercado onde irá atuar. Mais do que isso, oferecer serviços de qualidade que possam atender às necessidades dos mais diversos tipos de clientes, dos mais diversos segmentos.
Características do negócio
Definição dos produtos e serviços
O mercado
Segundo pesquisa realizada em 2004 pela FIESC (Federação das Indústrias do Estado de Santa Catarina) com apoio do BRDE (Banco de Desenvolvimento Regional do Extremo Sul) com 106 indústrias catarinenses, os investimentos serão feitos no nível de R. 4.787 milhões de dólares até 2006. Abaixo segue tabela com a distribuição dos investimentos por período e região do estado, com forte concentração de investimentos em Lages e Blumenau. Segundo a Marktest (2005), os dados do serviço de monitorização do investimento publicitário realizado pela Media Monitor, revelaram o investimento em publicidade onde se registou um aumento igual a 20,5% nos primeiros oito meses de 2005.
Segundo AMPRO (2005), o mercado de promoção gera um orçamento de 9,9 bilhões de reais, ou seja, 43% do investimento total em comunicação e marketing e cresce cada vez mais. Esta nova forma de comunicar atrai cada vez mais anunciantes e define um novo modelo de comunicação que aposta em resultados imediatos.
A SPECTOS MERCADOLÓGICOS
Mercado consumidor
Com o objetivo de fornecer soluções estratégicas para as indústrias, as agências de promoção devem estudar as necessidades de cada fabricante e oferecer-lhes serviços que atendam a essas necessidades, atendendo seus mercados interno e externo. As agências de publicidade são representativas na prestação de serviços no estado de Santa Catarina. O estado conta com cerca de 90 agências de publicidade filiadas ao Sindicato das Agências de Publicidade do Estado de Santa Catarina.
Esta necessidade de novas parcerias deveu-se à falta – por parte das agências de publicidade – de conhecimento e operacionalização de serviços promocionais e comerciais. Para atender a essa demanda, as agências de promoção oferecem serviços de assessoria e consultoria, elaboram planos e os colocam em prática.
Mercado concorrente
Bons exemplos de ações realizadas por empresas desse segmento são os eventos de verão, com distribuição de materiais promocionais nas praias mais movimentadas, patrocínio de grandes eventos, promoções de merchandising e experimentações em festas populares, etc. premiar os mais vendidos por produto e promover cerimônias de premiação e eventos sociais. A promoção, então, dentro destas necessidades, fornece mecanismos para envolver o público e fornece formas mais rápidas de atingir os seus objectivos.
Algumas empresas precisam promover pequenas ações e eventos para o seu mercado, seja ele seus distribuidores, varejistas, fornecedores, clientes ou consumidores. Essas ações são caracterizadas por baixo investimento e alto valor agregado, onde a empresa define claramente seus objetivos e desenvolve o projeto, escolhe seus públicos e se posiciona estrategicamente.
Mercado fornecedor
Cinergia Produções Ltda Podjetje za video produkcijo Rodovia Virgílio Várzea, 2551 – Saco Grande – Florianópolis/SC Technológica Áudio.
A SPECTOS ADMINISTRATIVOS
- Estrutura organizacional
- Serviços terceirizados
- Estrutura funcional
- Treinamento
- Avaliação de desempenho
Para determinar a esfera de atuação de cada pessoa dentro da organização, o meio mais indicativo é a matriz de responsabilidades, ou mesmo as competências para cada função. É de extrema importância que durante os primeiros meses do negócio o administrador tenha a capacidade de medir o desempenho da organização naquele determinado período. Você pode avaliar a organização como um todo ou determinados processos, pessoas, clientes, enfim, indicadores de produtividade e satisfação dentro e fora da organização e, com base nessas informações, estruturar a empresa para atingir seus objetivos.
A definição do que será avaliado deve estar relacionada aos fatores críticos que afetam o comportamento e a sobrevivência da organização. Para que a análise forneça respostas, vários aspectos devem ser considerados, incluindo a satisfação do cliente, a qualidade dos serviços e o talento e as pessoas da organização.
A SPECTOS TÉCNICOS
- Localização
- Instalações físicas
- Arranjo físico (layout)
- Móveis, equipamentos e utensílios
- Aspectos legais
O layout será organizado para que haja harmonia, conforto, comodidade, ou seja, para que os equipamentos e móveis estejam alinhados para facilitar a comunicação e circulação dentro da empresa. Para se qualificar como uma empresa prestadora de serviços promocionais, alguns registros devem ser feitos e algumas medidas devem ser tomadas para que o negócio possa ser conduzido de forma legal. Segundo informações do Sebrae (2005) e da Prefeitura de Florianópolis (2005), alguns registros devem ser feitos nos órgãos competentes para que a empresa inicie suas atividades.
É importante ressaltar que não será necessário registro na Secretaria da Fazenda do Estado, pois a empresa em questão não é contribuinte estadual.
A SPECTOS ECONÔMICO - FINANCEIROS
Receita
Investimentos
Para este trabalho será considerado um cenário desenhado para seis anos de atividades, levando em consideração a elevada mortalidade das empresas no quinquênio inicial, o que sugere que é recomendado um planejamento de longo prazo desde o início das atividades. Serão considerados 15% (cinco por cento) para equipamentos e instalações, limitados a peças de reposição e materiais. 2 Será considerado 1% (um por cento) da receita anual, que se limita a custos com treinamento, retrabalho, perdas, entre outros.
3 Será considerado 1% (um por cento) do volume de negócios anual, que se limita a pequenos montantes gastos, que no seu conjunto representam um montante significativo. Será considerada a taxa livre de risco 19,00% (que é a taxa de retorno dos investimentos em títulos públicos - liquidez direta - já reduzida pela taxa de administração de 0,4% a.a.), pois é a certeza de que o investidor será recompensado sem correr riscos.
A SPECTOS ESTRATÉGICOS
- Declaração de visão
- Declaração de missão
- Cadeia de valores
- Pontos fortes e fracos
- Oportunidades e ameaças
- Elaboração de estratégias
- Controle estratégico
A empresa promocional utilizará a estratégia de diferenciação por não conseguir trabalhar com liderança em custos dado o baixo volume de produção no início do negócio ou com foco já que seu consumidor alvo são empresas de praticamente todos os segmentos. Este último trabalho teve como objetivo desenvolver um plano de negócios para implantação de uma agência de publicidade em Florianópolis. A partir dos dados recolhidos, como o número de concorrentes, mercado potencial, crescimento económico, aumento do mercado promocional; e a análise da viabilidade financeira, administrativa e organizacional, pode-se concluir que o negócio proposto é viável.
Para identificar o mercado consumidor, foi analisado o perfil das indústrias catarinenses e sua atuação nesse mercado; agências de publicidade com a finalidade de promover parcerias e outras empresas que necessitem de agência promocional. Além disso, foi considerado o número de agências de publicidade e promoção existentes no estado de Santa Catarina – em relação à concorrência no segmento em que pretende atuar.
