Este trabalho apresenta um plano de negócios para implantação de uma empresa do setor têxtil, na área de moda Surfwear, a Maverick's Surfwear. A abordagem qualitativa foi apresentada na elaboração do plano de negócios, enquanto a abordagem quantitativa ficou evidente na fase de análise de mercado, onde buscamos descobrir o perfil do consumidor final. A obra foi enriquecida bibliograficamente com conceitos, definições e temas relacionados à administração, marketing, planejamento, micro e pequenas empresas, empreendedorismo, planos de negócios e setor têxtil.
E também definindo a viabilidade do plano utilizando os resultados do software de plano de negócios Sebrae - MG, que marca a implementação do plano como viável e apresenta caminhos para alcançar o sucesso do negócio proposto neste estudo.
INTRODUÇÃO
Problema de Pesquisa
Este trabalho de estágio tem como objetivo geral desenvolver um plano de negócios para implementação da empresa Maverick's Surfwear ltda. Apresenta-se como a proposta do plano que se concretizou na elaboração do plano de negócios. O programa mostra de forma fácil e divide em tópicos o processo de elaboração do Plano de Negócios.
A análise da viabilidade da empresa foi realizada através do software “Como Preparar um Plano de Negócios”.
Objetivo do trabalho
Aspectos metodológicos
- Caracterização da pesquisa
- Contexto e participantes da pesquisa
- Procedimentos e instrumentos de coleta de dados
- Tratamento e análise de dados
Dornelas (2005, p. 98) define plano de negócios como um documento utilizado para descrever a empresa e o modelo de negócios que a sustenta. Outro software utilizado é o encontrado no site do Sebrae-MG chamado “Como Elaborar um Plano de Negócios”. Este ponto discute os resultados de um plano de negócios implementado utilizando o software “Como desenvolver um plano de negócios” do Sebrae de Minas Gerais.
A análise de viabilidade pode ser avaliada como positiva para a execução do negócio, pois além da pesquisa de campo, que revelou a aceitabilidade deste tipo de produto, os resultados do plano de negócios também foram positivos.
REVISÃO BILBLIOGRÁFICA
Administração
- Administração Financeira
- Administração de Produção e Operações
- Administração Mercadológica
Em colaboração com ele, Griffin (2007, p. 26) define administração como um conjunto de atividades que visam utilizar os recursos da organização para que ela atinja seus objetivos de forma eficaz e eficiente. A gestão da produção segundo Slack et al. 2007, p.58), “é um termo aplicado às atividades, decisões e responsabilidades dos gerentes de produção que gerenciam a produção e entrega de produtos e serviços”. Segundo Lauzeni; Martins (2006, p. 6) “o objetivo da gestão da produção e operações é promover efetivamente as atividades desenvolvidas pela empresa para atender aos seus objetivos de curto, médio e longo prazo”. 2007, p.32) diz que “a produção em uma organização representa o conjunto de recursos destinados à produção de bens e serviços”.
No conceito de Dolabela (1999, pg.147) “marketing é um processo de planejamento de uma organização que busca realizar trocas com cada cliente.
Marketing
- História e evolução do marketing
- O composto de marketing
- Produto
- Preço
- Praça
- Promoção
- Mercado alvo
- Pesquisa de Mercado
Dolabela (1999) menciona alguns propósitos básicos do marketing, como detectar oportunidades ou demandas de mercado que não são suficientemente satisfeitas pelas ofertas existentes e preencher oportunidades com recursos e custos operacionais mínimos, em troca de receitas significativas. Kotler (1998, p.383) “define um produto como algo que pode ser oferecido a um mercado para satisfazer um desejo ou necessidade”. Kotler (1998, p.98) “define-o como a quantidade de dinheiro que os consumidores pagam pelo produto”. Explica como a empresa deve decidir sobre preços de atacado e varejo, descontos, concessões especiais e condições de crédito.
Toda empresa possui uma política de preços, para Kotler (1998, pg.437) a empresa deve considerar vários fatores na hora de determinar sua política de preços, são eles:. 1) escolher um preço-alvo, (2) determinar a demanda, (3) estimar custos, (4) analisar preços e ofertas dos concorrentes, (5) escolher um método para determinar o preço e (6) selecionar o preço final. Koltler (1998, p.98) “define lugar (ou distribuição) como um meio que inclui diversas atividades realizadas pela empresa para tornar o produto acessível e disponível ao consumidor-alvo”. Para Kotler (1998, p.493) “atacado inclui todas as atividades envolvidas na venda de bens ou serviços a compradores para revenda ou uso industrial”.
Para Kolter (1998, p.493) “o varejo inclui todas as atividades envolvidas na venda de bens e serviços diretamente aos consumidores finais para uso pessoal”. A promoção, segundo Koltler (1998, p.98), consiste em todas as atividades realizadas pela empresa para comunicar e promover seus produtos ao mercado-alvo. Como os mercados são geralmente amplos e inclusivos, uma estratégia utilizada pelo marketing é a segmentação de mercado que, segundo Armstrong; Kotler (1993, pg.27) é “o processo de classificação dos consumidores em grupos com diferentes necessidades, características ou comportamentos”.
Segundo Sebrae (2008), pesquisa de mercado é a coleta de informações de consumidores, concorrentes ou fornecedores para orientar a tomada de decisões ou solucionar problemas de empresários e empreendedores. Quais são as nossas quotas de mercado atuais por linha de produto, por produto e por mercado e a sua evolução nos últimos 12 meses.
Planejamento
- Planejamento Estratégico
- Planejamento de Marketing
- Planejamento Financeiro
- Planejamento Operacional
PRINCÍPIOS: são as diretrizes para o processo de tomada de decisão e o comportamento da empresa no cumprimento de sua missão. ANÁLISE AMBIENTAL: é um conjunto de técnicas que permitem identificar e monitorar permanentemente as variáveis competitivas que afetam o desempenho da empresa. Essa ferramenta auxilia a organização a superar situações como as constantes mudanças de mercado, pois mantém flexibilidade nos objetivos da empresa.
No planejamento de marketing, a busca e o alcance de metas são feitos para alcançar a execução do processo de tomada de decisão de marketing que busca as estratégias mais viáveis para atingir o objetivo. Cobra (1992, p.87) define o planejamento de marketing como sendo “um desenvolvimento sistemático de ações programadas para atingir os objetivos da empresa por meio do processo de análise, avaliação e seleção das melhores opções”. Segundo Dolabela (1999, p.150) “o planejamento de marketing deve identificar as oportunidades de negócios mais promissoras para a empresa e traçar como penetrar nos mercados identificados, como conquistá-los e manter posições”.
No plano você encontra todos os elementos da rede de marketing em operação coordenada. 4. OBJETIVOS: define os objetivos financeiros e de marketing do plano em termos de volume de vendas, participação de mercado e lucro. 5. ESTRATÉGIA DE MARKETING: Representa a ampla abordagem de marketing que será utilizada para atingir os objetivos do plano.
6. PROGRAMAS DE AÇÃO: representam programas especiais de marketing preparados para atingir os objetivos do negócio. Após a implementação, o orçamento deve satisfazer diversos objetivos formulados pela empresa, visto que se refere a todas as áreas e atividades da empresa.
Micro e Pequenos Empreendimentos
- O empreendedorismo
- O empreendedor
- Sebrae
- Planos de negócio
- Modelos de planos de negócio
- Softwares para planos de negócios
- Setor Têxtil
Um plano de negócios é um documento escrito que visa estruturar as principais ideias e opções que o empreendedor deve avaliar para decidir sobre a viabilidade da empresa a criar. Alguns objetivos que o plano de negócios possui são: buscar a viabilidade do projeto da empresa, tentar buscar facilidade nas operações e na estratégia, buscar os recursos necessários para poder implementá-lo, transmitindo uma certa credibilidade e desenvolvimento à equipe em questão. Com base no projeto, em algumas oportunidades, sabendo que são únicas, Dornelas (2005, p.43) define o processo que o empreendedor deve empreender para concluir o projeto: “identificar e avaliar as oportunidades, desenvolver o plano de negócios, determinar e capturar os recursos necessários e administrar a empresa estabelecida.”
Para ele, o plano de negócios é uma ferramenta útil na implementação de um negócio. Pode ser utilizado por qualquer empreendedor, pois ele precisa saber planejar seus objetivos. Degen (1989) lista alguns aspectos do que fazer e do que não fazer ao preparar um plano de negócios: ser direto sem comprometer a clareza do projeto; Segundo Dolabela (1999, p.80), o plano de negócios é uma linguagem para descrever integralmente o que é um negócio ou o que planeja ser.
Em suma, o mesmo objetivo pode ser observado nos modelos de Plano de Negócios, mas cada autor abrange áreas específicas de seu interesse, principalmente relacionadas ao planejamento: estratégico, operacional, mercadológico e financeiro. Alguns softwares são usados para criar um Plano de Negócios, mas o mais conhecido é o Ganhar Dinheiro. A empresa Starta (2008) conceitua o programa como um software que avalia a viabilidade de uma futura empresa e de seus produtos através da elaboração de um plano de negócios.
PLANO DE MARKETING: Descreve a indústria, o mercado, as tendências, a forma de comercialização, distribuição e divulgação dos produtos, preços, concorrentes e vantagens competitivas. No Software de Plano de Negócios, o empreendedor descreve os objetivos do negócio e quais passos precisam ser seguidos para alcançá-los (SEBRAE, 2008).
DESENVOLVIMENTO DA PESQUISA
Caracterização da Empresa
Módulo individual por posto de trabalho, utilização partilhada de serviços técnicos, administrativos e contabilísticos; equipamento informático e meios de comunicação (fax, telefone e Internet), sala de reuniões; treinamento. Auxílio na obtenção de recursos financeiros, através de avaliação do trabalho por fundo de capital de risco, acesso a financiamento através de agências de fomento e outras instituições qualificadas.
Resultado da Pesquisa
- Resultado das Pesquisas de Campo
- Determinar o público-alvo e a segmentação de mercado a aplicar
- Pesquisa de mercado com lojistas
- Pesquisa de mercado com consumidores finais
- Realização do Plano de Negócios
- Verificar a viabilidade de tal empreendimento
E em termos de preços de venda praticados, foram questionados sobre os produtos: (1) camisetas; (2) calções; (3) moletom, que são as peças destinadas a serem comercializadas pelo plano de negócios. Os dados plotados no gráfico 5 indicam que 50% das lojas vendem em média de 200 a 400 itens por mês. Percebe-se que as três lojas localizadas no centro apresentam média de vendas superior à loja mais distante.
Mas quando questionados sobre a cidade de origem dos clientes, fica claro no gráfico 7 que 50% dessas lojas cobrem suas vendas para clientes de quase todas as cidades vizinhas, enquanto outros 50% uma área menor, Brusque e algumas cobrem outras cidades. . . Os resultados de vendas, apresentados no gráfico 9, mostram que há uma variação significativa nas vendas durante determinados meses do ano, sendo que 5 meses apresentam vendas baixas de forma que se percebe a troca entre as estações extremas do ano, enquanto em 6 meses . do ano apresentou altas taxas de vendas, com destaque para o verão, e vendas normais foram oferecidas durante todo o ano. Quanto aos questionários (ANEXO B) aplicados aos consumidores finais, os mesmos foram distribuídos no centro da cidade de Brusque-SC próximo às lojas do setor, por ser esta a área onde seria possível visualizar os consumidores interessados e através do acadêmico por e-mail.
Como esta pesquisa foi realizada em lojas, concluiu-se que a maioria dos consumidores é do sexo masculino e tem entre 21 e 30 anos. Vale ressaltar no gráfico 13 que a maioria dos pesquisados, ou seja, 72%, é composta por pessoas que usam tanto roupas de marcas conhecidas quanto marcas regionais. Nesse contexto, o gráfico 14 mostra o preço médio que os consumidores investem em shorts: 64% investem na faixa de R$ 36,00 a R$.
Comparando os resultados dos gráficos 14 e 15, percebe-se que a maioria dos entrevistados escolheu produtos com o mesmo preço médio, que fica entre R$ 36,00 e R$ 55,00. Com base nesses dados, pode-se chegar a um preço final médio para que a marca consiga entrar no mercado, atingir o público-alvo e com resultados significativos em termos de rentabilidade, ou seja, custo versus benefícios.
CONSIDERAÇÔES FINAIS
As micro e pequenas empresas do vestuário têxtil agruparam-se territorialmente numa perspectiva de inovação tecnológica.
