! "
! " # "
Ficha catalográfica elaborada pela Biblioteca Mario Henrique Simonsen/FGV
Lenz, Anna-Katharina
The BoP approach and its links to main related research fields: sense-making of the current discussion / Anna-Katharina Lenz. – 2012.
60 f.
Dissertação (mestrado) - Escola Brasileira de Administração Pública e de Empresas, Centro de Formação Acadêmica e Pesquisa.
Orientador: Ronaldo Couto Parente.
Co-orientadora: Monica de Maria Santos Fornitani Pinhanez. Inclui bibliografia.
1. Consumidores de baixa renda. 2. Responsabilidade social da empresa. 3. Planejamento estratégico. I. Parente, Ronaldo Couto. II. Pinhanez, Monica de Maria Santos Fornitani. III. Escola Brasileira de Administração Pública e de Empresas. Centro de Formação Acadêmica e Pesquisa. IV. Título.
Abstract
The Base-of-the-Pyramid (BoP) stands in the literature for the lowest socioeconomic segment in
terms of purchasing power parity and presents the segment that is generally excluded from the
current system of global capitalism. This thesis looks at the current discussion of how the BoP, as a
socio-economic segment is generally attended and what links exist to related research fields.
Hereby, International Development theory and International Business (IB) theory are identified as
being those two theories that stand in closest connection to the BoP approach. In the following, the
BoP approach is embedded in those two theories with the aim of making the theoretical concept
clear from which the BoP approach is arising and identify contributions that can be derived from the
BoP approach for each theoretical field. The main argument of the thesis is that the BoP approach is
able to bridge IB theory and International Development Theory. The BoP approach thus shows that
the two theoretical fields that generally ignore each other can go hand-in-hand and contribute each
other by combining their capabilities.
Resumo
A Base-da-Pirâmide (Base ofthePyramid- BoP) é referida na literatura como sendo o segmento
sócio-econômico mais baixo em termos de paridade do poder de compra. Esse segmento
encontra-se geralmente excluído do sistema capitalista global. Esta teencontra-se analisa o tema BoP e discute dentro
de um contexto sócio-econômico, como essa abordagem se relaciona com outras áreas de pesquisa,
assim como a teoria do desenvolvimento internacional e a teoria de negócios internacionais. Estas
duas teorias são identificadas como tendo uma relação mais forte com BoP. No que se segue, a
abordagem BoP é incorporada nessas duas teorias com o objetivo de tornar este conceito mais claro
e abrangente. Seguindo este raciocínio a abordagem BoP vem identificar contribuições no tocante a
cada uma dessas abordagens teóricas. O argumento principal da tese é que a abordagem BoP é
capaz de ligar essas duas teorias (teoria do desenvolvimento internacional e a teoria de negócios
internacionais) em um só modelo teórico, mostrando assim que essas duas abordagens teóricas
! " # #
! " # #
$ %
& '
$ ( "
$ ( " $
$ ) "
$ * ! ( "
$ $ ( " $
! $+
" $+
# " $+
# " ( " $
$ ' # ( " $
#
# ( " $
$ ' # ( "
$ " " ,
$ # " " ,
$ # " " ( " +
$ $ ' # ( "
'
-" ! # $ %!
'./ $
/ # .0 ,--- +
$ '
i
!
!"# ! $ %
& $ '
# (
)! " ) ! "
ii
*+
,+
-+
.+
1
! " #
$ "
%! & %' & " #
( ) ) $
* + !! " * , )
- . - /
.
-. - 0 . - $
. * + !! " 1 "
2
) "
"
) $ ) (
"
, $
"
3 $
4
5
" "4 2 6 ) 3 + 6 ! 7
* + 8 !!7 , ) + ) &7 & "
$ 5 ) $
" "4 & 7 * 17 9 + * $ :7
, + # ) ; "
$ $ ) <
2
$ $ " "4 * ;7 * + !!7 + :7
8 6 > ( > ( + !! "
3 "
-@ . !A: ! - @ $ .
!AB ! - @ $ $ . ';;
! " C$ - @ $
$ . 3 - $ .
!&1 !
$ " , 3
" 3 $
$ $ "
" $ $
$ " )
"
D ) C !
$ ) $
$ ) , !!7 * !!7 6 + = $ (
!! "
C $ $
$ $ " C
>=E $ $ $
) $ $
$ " $ 8,D 9 8
)
F + 9 ) 1 "
$ " 8 ( G
# $ ? ( $ $
C 28#3"
3
I , D 3 85 , " ,H#3,
5 "
E $
0 " 3
-)
. * !! " 'B "
$ "
$ ) $ ( =?H
( $ " $ $
" $ ) $
* !! " $
$
" 3 0
)
) +
, B7 * ; "
3 $ )
$ " * !! "':
-$ $
$ ". $
$ $
" =
$ " G
) )
( $ $ * !! "
# $ $
$ " 8
$ 0
4
# 3
3 3 3 # $
" 5 )
3 3 # $ J
K 3 K K
$ $ $ K $ 3
3 # $ " 3
)
" 3 3
3 # $ "
" 8 5 3 )
3 3 # $ J
E,G " E ' B
3 3 # $
" 5 E,G
) $ "
$ $ $ "
$
) " 8 ( ) $
3 (
3 " 3 ) $ $
G 9 "
3 "
(
5
* B ) $
) )
" 5 - $ )
$ ( ." L
/ $ $
(
* ; "
$ "
$ $
$ ( )
) 6 + G $) !7 G " B7 2 " ! "
= $
) $ $
2 " ! " $
+ : "
$ 4 D
$
( " 3 )
5 ) $
$ " ,
$
( " 8
$
" 3
$
" 3
$
6
) ) "
" E )
" $
$ $ $ ) 6 6 ( + 2 )
: " 2 $
" $ $
" ( "
$
$ $ $ > , # ) + : "
# ) ( $
$ & " ) "
E $
5 & " $
" * ) C ! $
)
$ " $ ) $ )
" ) $
$ $
$ " $
$ 2 > /
" H $ C
! " $ $ " 3
$ $
$ $ " , $
$ $
" $ $ 5
) $ " $
$ $
& 7 * !! " , !! ( $ /
$
7
$
" 5 5
5 $
, :7 " ; "
$ )
" 8 $ * B
-( )
.
$ " ) !
4
:
>=E =?H " * ) $ 0 $
" >=E $
=?H $
) "
-, ." 8 M
: $
" ( ) )
"
$ * ; " , " ;
( $
"
$
" 3
) ! "
$ " $
) " 8 $ $
" = $
8
$ ) ! " G " B $
$ " 3
$ $
$ "
8 ) ! ? ) ? + ) !
" $
$
" 3
$ $ $
$ " 8 $ C N D 3
9 , 8 $
"
8 $ "
3 $
) "
$ $
) $
" 8 5
$ $ " , $
$ $ " 5
" D
$ $ " $
" #
$ $
) " D )
$
" ,
) " 3 $
$ $ )
" = $ /
9
" 5 ) G
" " B7 + 7 * ;7 ) ! "
# ) $ >=E
5
$ 3
J
$ )
)
) $ $
G 9 "
6 I !11 -6 D E
G . $
)
" $ )
" # )
) )
" 6 I !11
$ $ ) $
) )
( " * B $
$ $ " 3 $
$ "
) )
$ " $ *
B
) $ " ,
) 5
10
N 0 !11' " )
( ) ( $
" ) )
) " ) :
) ) "
, ) ) =?H
$ ) " 3
E ? - * .
" E ? $ ( , * ) "
3 $ D C E8GC
G " =?H ) $
$ 2 " ! "
? !11A ) $
(
$ " C
) $ " ? !11A - $
( ( $ ) ( .
"!!1 " ) $
$ 5
" $ )
)
$ " ) $
$ )
) $ " ? !11A
$ (
"
$
) $ " ? !11A
( (
) $ " -2 ) $
(
11
" 3
(
) "
D ) $
" ? !11A 5 $
-$ 5
$ ( " 3
) ) )
$ O $
. "! " #
, " ; )
) $
( $ 5 5 $ "
G 9 ) $ "
) $
G 9" G 9 ( $ $
/ !1;A " 6
/ " 3 )
N $
G 9" / $ $
$ $ "
8 $ P Q R $ $
$ P !11! "! A
( "
$ $ 7
$ "
5 7 )
$ $
12
( "
G 9 $
4 )
$ "
" $
$
=?H (
$
$ " G 9
$ $
) " 3
$ "
! "
= ) $ G 9 ( $
)
" 3 3
) ( )
"
(
) $
E8 " )
(
) " )
0 $ 5 )
0 $ 8 + ? !1;A "
$ $ " 8 ?
!1;A ) $
) )
13
" $
E8 "
) $
$ $ " E8
5
"
8
( ) 5 "
)
$ " 3
" 8
$
$ 8 + ? !1;A7 C + G !11' "
$ )
" = E8 $ (
" E8 )
) $ " 6 !1;:
( ) $ 0 $
" E $ )
$
) 6 !1;:7 6 + , !1;; "
" C E8
$ ) " , 2
!1: 0 $ )
)
) " 3 0 $
6 + , !1;; " H
) " 8
) $
14
) )
"
, 6 !1;: E8
" 8 8 ? !1;A
" 2 , 2 !1:
$ $
" + E 6 !11 $
$ " 8
$ ) !1;! $
$ 0 $ E + * !1;;7 C + G !11' "
> ) (
$ /
) > ) !11: " 9 $ !11
/ $ " H
$ $ "
) $ "
) !1A ) E !1:A
) $ $ )
" C) , $ ) ' ( )
$ )
G 9 ( )" $
$ " 6 !11
)
"
$ $ $
"
2 ) G 9 ) $
$ " I
3 $ $
( $ (
15
/ $ + ? !1;:7
!11!7 ) + 9 !11; " = $
)
" 3 5 )
) I " " ) $
' "
B N 5
$ $ $ $ " 8
$ (
" G 9 ) $
" 3
) "
2 $
$ " * /
" 5 $
$
" $ )
$ & " ,
; $ U U
$ " $
"
" E $ $ $
$ + , B7
* ; "
8 :
) =?H " H 0
$ ( $ "
!" $
4 =?H $ ) $ 7 $
16
$
"
: $ =?H
"
)
" =?H $
, !11B "
$ / )
) $ " G * ' )
=?H $ "
$
"
C ) "
)
) " : )
$ "
8 =?H
$ " * B
( B
" (
)
" 8 $
=?H $ "
$ $ "
$ $
) $ " 8
* B
$ $ )
17
5 ) $ $ $ $
) ) " 8
$ "
5 ) $ ( $
& " *
( $
7 $ $ "
L $ /"
) $
* + B " $ $
5 G 9 ) $
$ $
" E $
$ $
$ 5 ) "
" !11 / $
$ " "
C $
5 )
"
8 ) $
G 9 $ $ 5 $
" 8 E8
$
) " C$
$ ) 5 $
5 $ 0 )
K ) $
( "
5 ) $ G 9
18
$ ) 5 " ,
)
" 3
$ "
#
$
5 ( 2 + N
;7 , ) + E 1 " " ; 1 )
"
"
= ) " 3
$
, !1;: !11& " , ( ) !1&: $ $
"
( $
$ "
* ) !1A:
" 3
$ , !1;: " > G !1:: "'B'
$
-$ .
5 , !1;: "
2 $ $
$ $ ( $
$ (
, !11& " 3
$ $ / =
19
!11& $ $ $ $ L $ /"
" 1 5 $ $
5 $
$ 5 $
" $
$ 1 " 1
"
" 1 "A&
$ 4 -V
( " 3
$ / ) 5
$ $ ) ". *
; $ )
$ $ $ ) K
$ ) K
) " 8 ) " " 3 E (
"
" 1 " A; - $
$
$
". * B
* 1 * !! $ )
" C
$ ) $ " C" )
= $ !A !! * (
) ( "
$ " 3 $
$ ) $ " 3
"
$ $
20
) $
( =?H $
" 8
5 "
3 $
" " 2 7 " 1 "
) =?H
$ (
0 $ "
2 <G
? " >=E $ <G
"
=?H " , <G
$ " D
$
C" ) = $ !A !! "
)
$ $ "
= $
) " " ;
/ ) "
) $ "
$ $
$ " !11 $
$ "
) )
)"
) 3 ) E ( "
21
$ )
"
$ $
$ / ) $
$ $ " < $ $
$ $ $
0 $ $
0 "
" 8,D 9 8
$ 9 8
" 9 8
$ 5 F + 9 ) 1 "
, )
) $ G 9
$ K ) $ K
5 ) " ? $ $
5 0 $ )
+ 8 !11: "
$ $
) " ) ! (
$ "
" 0
( ) " 2 >
= (
C" ) = $ !A !! "
, "
8 )
) ) ( $ >=E
22
) "
"
D " =
=?H ) "
( =?H $ (
) 3 E " 8
$ $ )
$ " $
$ )
) "
$ %
$ " 3 $ )
$
) $ G 9 ( " ,
) $ " D
3
"
!
&
! &
#
$ $ "
) -2 $ G 4 E
G G . $
0 $ $ " $
23
$ )
" 3
< = 5 = M ) < = > #
" $ 0
< = $ !&"
/ $ $
" 3 $ $ $
5 39S8 $
" 2
$
> ? " $ $
(
$ ) " 5 $
" H
" D
)
$ " H
) " <=
>#? $
$ $ $ $ $ "
$ $ "
$ $
( "
H$ $ $
$ )
"
# $ "
! &
3 3 # $ 3
( 4 D 3 ) $ $
24
" , 3 ) 3 # $
) $ ) "
D 3 3 # $
"
! '
$ $ $ $ $
"
$ " 3 5
$ !1;B " E !11A (
-)
$ $ ." * ) !1;B 5
$
$ " 8
0 2 ) ( "
8 $
$ $ !1;B " =
2 E 2E !1;1 ) )
) 2 ) 3
> D 3>D "
H 2E
" 3 $
$ ( " $
$ $ 0
$ " 8 $
( " # $
$ $
0 ? " )
$ $
25
$ 2E ( $ $
$ )" !1: !1;
$
$ " 8 $
$ " 3
) C 8 * 8 !1;B " 3
$ $ ) $ " =
) $ ? "
2 - ( $ ( ( . 2E G ) A
$ )
" (
$ $
2E
? "
!11 $ )
$ " D , , )
$ $
$ 2E" 5 !11B >
* 8 E C 8 G ) " 8
E 3 $ $
G ) A "
2 $ 2E $ 0 $ )
$ 2E $
$ " 8
$
? " )
)
" C$ $ ) (
D ; 2E
26
2E" 3 $ 2E
" $
2E )
$ $ $
$ D ; " H $
$ " D
!11 $
$ $ $
" D (
$ $
D ; " $
) $ $
$ 8 +
!111 "
2 2E $ /
)
$ " N , (
2 ) 2E
0 $ $ ) $
5 $ , ( !11;7 ? "
$ $
2E $ $
$ " D A
$ !11' 6 !11;
$ " H
2E 2E (
$ $ " $
2E $ $
$ $ "
!11 ,
27
" 3 ) <=# / $
W, E - , ? $ > 2E
$ $ $
? " * ) E !11A $
)
"
-, E
-( $
" 3 $
) " 8
-, E
-( " 3
$ $
$ $ ? " $
W, E - $ ,
$ "
$ 7
$ $
7 $
$ 7
( $ 7 $
? " W, E
-( " 6 B ( $
( "
4 ) /
) " ,
$ (
, 6 "
$ $ 6 B " 9 B
$ D#3 , /
$ ( D#3 $
28
* # $ E G <=E 8# 1
) $ " D
$ $ $
$ " $
$
$
$ <=E 8# 1 " * # $
E G $ $ -, E .
( "
-, E - * # $ E G
$ $ " #
$ " ,
-, E
-* # $ E G "
2E "
$ )
$ $ "
3 ) $
" 8 $
$
$
) " * ) -, E - *
# $ E G $
$ ) " , )
* !! " 8 ) )
) $ $
) ) " $
( $
29
" =
$ $
$ +
K $ K
"
! ( &
8 ) 3 # $ 3
"
8 , ( !11; 2E )
2E " $ $ $ ) 2E
" )
3 # $
-( . $ " 3
$ $ $
" (
$ $ $ ) G
: "
8 $ 3 # $ "
$
$ !1:!7 , !1: 7 !1;; " )
5 $ -# $ D . 8 ,
!111 " ) 0 = , !11' "
$ -X . $ $
$ $ " E - .
)
$ " , !111 ) $
$ " $
"
$ $ $
3 # $
30
, 3 # $
" ! $
- . $
$ " 3 $ /
$ $
"
D )
$ ) " $
) " $
$ ( - .
"
, $
" )
$ $
" 3 $ $
$
$ "
$
"
= ) 3
# $ " , !11:
$
E !1;:7 > 0) ' " 3
$
" $
$ ? + > Y B " 3
) $
31
E ) " 3 ! ";!
(( - .
-. - . - . -C C .
-$ . " !
$ " $
$ "
$
" $ /
)
"
$ 5
( "
" ,
$ "
! (
$
$ ) $ $
-$ . $
-." $
" !!
$ $ - .
"
" -? * .
-(
/ $
/ L / . !! " ;! " $
$
? C ?C
4 -D ?C 2 ) " =
/ $ . 3 " 1 "' " $ $
$ $ $ $ ) )
32
$ $ ! " > $
$ "
# ( $
$ "
" 8,D
$ " 9 8
=?H
$ 8 " '
$ " $ 8
$
$ " 8 9 8
" #
) F + 9 ) 1 "
! ! &
8 " >
$ " > M
= ( A M > +
* H ! "
) " ?
& % ' % $ ) !&
$ " >
:&Z M : " )
? ) " ) !1:A > M
$ " 3 $
1; Z N !11A " C$
33
H ) 3 8 $ > !
> ! 4
- $ $ $
$ $ ) $ $ $
$ " >
$ (
$ $
$
".
$
$ ) )
$
$ / $ "
$ $
$ "
$ $
$ "
<
!11 " $
) $ "
) )
" 3 $ $ $
" $ 1
2 ) + = "
$ " 2 )
= $
$ $ 1 "
" 8 )
1
Interview with Ging Ledesmn from Mny, 16th 2010 in Munich. The Interview wns lnter used for the nrticle “Der Milleniums-Mnrnthon”. The nrticle, including the the nudio-interview, cnn be rend nt
34
0 "
) $
2 !1;:7 !11A7 2 ) + = " 8 5 $
$ "
8 $ $ )
" > $
" D $
2E $ $
$ " $
$ " C $
$ ) " 2
$ "
$
$ " *
$ $ $
+ , B7 * ; "
$
$ " = )
) "
" $ $ $
$ " 3
" $ $
$ " $
$ "
$
35
$ >=E
) ) ) " )
) " > ) $ $ " E
A # & $ $ )
) $
" )
$ "
, $ $ $ " * 1
( ) $ /
$ $ $ "
$
" )
$ " D $
$
$ 0 " , $
) " $ ) $
$
$ " $ 8,D
9 8 )
$ F
9 ) 1 " $ $
$ $
) $ " 9
$ * 1 " 3
* / 1 ) 0 " 3
$ $ " 8
$ H $ $
" * ;
$ $ $
36
3 * !! " '; 4 -8 $
$ $ " 2 $ $
$ $
$ $ $ K $
) $ ". 8
$ * !!
$
"
=?H $
" =?H
)
) $ $
$ "
$ $ $ ) "
$ (
K )
+ :7 * !! " =?H
$ ) "
=?H " 3
$ ( "
8 ? # ? )" 2
=?H 0 $
$
2 " ! "
8
$ " C
) ) $
5 ) =?H $ $ )
37
#
)
$ $
3 3 # $ "
) 4 $
$ $ " > 3
3 3 # $
" 3 $
"
8 3
$
3 $
" > $ $
" 3
"
#
* ) $ ) )
$
$ " $ 3
3 # $
3 # $ " 3
3 # $ ) $
$ "
#
* ) $ 3 , "
D 5 ) 5
38
" D
( "
:7 , " ; "
$ "
,
"
)
$ ) *
!! "
, )
3 " )
"
$ ( $
$ ( $
) 17 * + ; " #
)
) "
( $
$ " $ )
5 C ! " 3 $
) " $
$ ) ) "
) $ 3 $ $
) )
$ "
D ) )
)
6 $
39
$ $ $ + * B
* !! "
D
$ ) ) $
) $ " )
)
) " ) 5
) $ $
$ 6 + I !11 7 2
" ! "
# &
$ 3 # $ 3 "
= $ "
D $ $ " H $
$ "
$ $
$ " -, E .
$ " 8 $ 5 $
(
$ ? "
, $ $
$ " 3 # $
) " 3 $
-. ) " ,
$ ) 0
$ / !! "
# ! % &
8 $ 3
40
" 8 3 3 # $
, $ $ "
D $
"
$ 0 ) (
" 2 $
$ " E
$ $ =?H
2 " ! 7 * !! "
, 3 # $
$ "
3 )
) ! "
) )
) "
$ )
!! "
$ 3
$ 3 # $
" 3 $
$ $
<= >#? ! !! " 8
$ $ )
=?H $ ( $ $
5 "
B"!" 3
41
$ "
4
#
* ) 5
" G
5 3 , 3 # $
) " 3
3 # $ )
$ "
#
* ) 3
5 "
) ) 6 !1;:7 6 + , !1;; "
$ ) "
42
2 3 ( $
) ) 6 + G $) !
=?H "
) L
/" L / $
$ ( K =?H K
" (
$ )
* ; " H )
3 ) )
$ " # $
) $
" $
3 "
, 3 )
$ G 9 " ) ) 0 $
) 6 + I !11 " ) )
)
$ " $ ) )
$ )
) )
( " 2 ) )
)
$ "
) $ &
* ; "
$ =?H
(
" )
43
)
5 G 9 ) $ "
3 ) "
$ ) $
$ " $
) $ $ $ " 8
1
$ ) "
D $
$ (
) $ G 9 "
3
) " ) $
$ $ " D
) ) $ "
# &
* ) 3
# $ " )
0 $ 0
- . " =?H
$ 5 5
$ M : " H
=?H
$ " ,
$ $
3 # $ "
$ 5 $ "
% , !111
44
-, E . <=# $ $
$ "
, 3 # $ "
"
)
$ M : " > $
( $ " E $
$ "
$
$ " $ $ $
=?H
" $
$
$ "
3 # $
) 3 " 3 5
$ $ " 3 2E
2 ) 3>D $
) " 8 $
$ =?H $
$ $
? " D $ $
) "
D $ $
) $
$ " $
$
0 "
45 8
3 3 # $ 5 " 8
3 3 # $ $ $
"
D 3
$ ) $ E8
( "
, ) =?H 2 " !
" #
$ =?H
) $ " 2
"
$ 3 )
$
3 # $
$ 3 "
"
" $
" "
" $
! 7 +
:7 * !! " 3
) ) " 3 $
, ) ) "
3 # $
$ 0 " G
0 =?H
46
B" " 3
3 3 # $
"
4
# !
* ) $ $ ) )
<= >#? $ $
$ " $ $ $ 3 # $ "
3 " 3
3 # $ ) $ $
$ "
# !
$ $ 3 "
47
3 $
) " )
& "
" ) =?H
$ ( " K
' "
$
$ "
$ ) $ $ $
"
3 $
+ * B7 * ; " 3
"
) ) ) $
)
$ "
$ $ "
# ! &
$ $ 3 # $
" 3 $ $
"
D $ $ $ ) $
" D )
-, E . * # $
E G ? "
$ ) " $ ) $
$
" " 3
48
$ $ * ; "
$ ) $ $
& " 8
$ )"
,
-# $ D . 8 , " $
$ $ " 8 , > =
$ $
$ , !111 "
$ "
) $
) 7 $
+ : " * )
$
-# $ D . , !111 "
$
$ $ $ "
$ ) $
$ $ /
$ $ " $
$ $ 4 #
$ "
$ & " 8 $ ) " 8
$ $ ) $
) "
8,D EC>C[ $
"
$ "
49
D $
) " 3 $
$
" 3 $ $
) " $ ! 7
* !! " ( 5 $ 28#3
) $
" ,
$ $ $
$ "
# ! ! % &
8 $ $ 3
# $ 3
" 8 3 3 # $
$ $ "
D 3 # $
$ 3 # $ "
$
" 3 $ $ $ & "
C $ $ $
3 # $ $
$
5 $ , ( !11; M : "
$ 3 # $
$ $ "
, 3 # $
$ $ " $
$ $ " $
$ " $ $ 0 )
50
B"'" 3
3 3 # $
$ $ "
4
# # %
3 $ 3 3
# $ $ $ " H
5 "
3 3 # $ "
3 3
"
3 # $
B"!"' B" "' B"'"'"
"
$
*
3
# $ $ "
3 # $
# $ "
" D $
" 2
K
*
+
3
$ " 8 )
$ "
"
D B4
51
5 $ $
)
)
) 3
(
(
3
) 3
52
= $ !
3
3 # $ " 8
E,G $ "
G
" 3
$ ) $
$ " (
" , )
$ "
) ) E,G $ "
3 E,G (
$ $ ) 3
3 # $ " 8
) 4
53
3 3 $ E,G )
5 " 3 ) $
) 3,H A "
$ %,*
$ $ ) )
$ "
5 $
$
$ " H ) /
$ " E,G
" E,G
) J
E,G
-5
) . # $ !1:' " 2 E ,
G E,G
!1& !11 E,G (
$
!11 > + > : " E,G
E,G !11 $ > + > : "!:1 4
-E,G $
( $ " 3
". 2 !11! "A1&
-$
7 $
." 2 !11! E,G
( E,G " H
54
$ * ;
( $
"
E,G
!11 C
= 5 $
" 8
$ $
N ) & " * ) ( )
E,G"
$ $ "
8 $ )
E,G $ $ " C
) = Y < E 2 E C $ 2 A "
E $ $ $
) $ > ) : "
E,G $ $ 4
D E,G
)
"
, E,G $ E,G $
$ 2 + E A "
E,G $ 0 $
) " 8
E,G K
$
K $ $
+ , & "
E,G
55
"
$ $ $ $ )
" : " 2 $
" $
$ " $ E,G "
( "
$ E,G "
$ $
$ $ > " : "
E,G
" 3
0 $ $
1 "
1 $ E,G E,G $
$ " E,G
$
$ )
" E,G $
0 5 ( $
5 $ $ + 6 A "
$
E,G $ ) 4
-" C
". 8 5
(
$ " 8
/ $
" 3 E,G
$
56
8 ) E,G
" $ )
$ $ E,G 6 A "
8
" )
$ $ E,G " $
)
" E $ $
)
( " 8 ,
" ?
$ "
) " , $
) E,G $ $ " D D
8,D
-$ 8,D
".
8 $ $
( $
$ " * ) $ $ 5
" C ! $
) $
" $ ) $ )
" $ $
$ $ "
$ "
" C $ $
$ C ! " 8
2
57
)
G " B "
2 $
$ $ " 3 $ )
$ " 8 8 !
E,G $ " 5
$ E,G
E,G "
= ) E,G $ "
0 ; > !11B $
K K
5 " C$ E,G )
" $
0 ;
" , $ $
$ * 1 " 3
E,G " 8 $ $ 3
$
"
$ * ,- .///
3,H A 3 ,
H ( 3,H = $ ! " , & $
) $ 11 3,H B
$ ( $ 3,H
! " 3 )
,G
" 3,H ) ,G E,G
( " D ,G
E,G (
58
3,H A ,G - G (
$ $ $ !
$ 7 )
) 7 '
$ 7 B (
".
$
K 8,D E $
" 0 ) !! $ 3,H A (
$ " $
3,H A $
$ $
" C$ 3,H A
$
0 ) !! " 8 '"'"B 3,H A - ,
(
$ ( " 3
) $ ". ) ,G
( 3,H A
/ E,G $ " 3,H A $ E,G
" 3,H
4 H ( ? $ G * C $ D
H E 3 E 3 $ $ # $ " 3
0 '& ' 0
3,H !! " C$ 0
0 "
$ )
$ " $
$
A" " )
" 8 $
59
"
$ 3,H A E,G
$ " ,G
" 3 - ( )
) $ $
. 0 ) !! "B "
/ $
) " $
E,G
" 3,H A
( $ "
( ) / $
( $ "
$ / $
"
$ ! %
&"!"
E,G $ " $ ) 3,H A "
E,G
E,G" D
E,G "
8 4
D ( E,G ) $
$ "
, K ) 8,D $ K
0 $ E,G $ " 3 (
$ $
60
$ $ E,G
$
$ ) "
D E,G ) )
3 3 # $
" G $
)"
=
4
3 )
" E $
3 3 # $ " E
"
3 3 # $
" 8 3
3 3
# $ "
) "
" ) ) 3 3 # $
$
61
+ 0 0 ( 0 1 0 ) " 0 0 ) " 0 * 2 0 1 3 / 4
$ 4 C )
") % * +,- ! & A "
+ 0 + 2 5 0 6 3 78.4 > D C 4 8 E 8
") % . + /0 B ! A"
+ 0 1 2 0 ) 3 7774 D 4
) =E > " 3 4
N 6"," D ) ?" + G G" C " . $ 1 2 &
* 4 G "
0 3 / /4 1 % % ' (3
4 &, 4 C 8 C , "
0 6 5 2 9 0 ' 3 7784 3 5 4
8 $ " % 2 ) + ,/+: A"
0 : 3 78.4 , ) 4 ) "
2 + 56 ! '! ! B!"
0 : 3 77 4 D $ $ " ) % 2
/0 ! 11 ! !"
0 % + 2 5 0 , 3 78;4 > 4 = ( "
2 + 67 B : !:"
0 * 3 //!4 C ( G+# 4 $
N " 2 ) + 6, ' '& &1"
0 ) 2 0 ( 3 77!4 8 3 ? 4 E
$ $ ". + 6! !&: ! "
0 < 2 < 0 3 7.;4 $ % & ? E 4
62
0 , 3 7884 $ % % &E 4 < $ "
0 , 3 7; 4 $ D G " 3 ) N"G + E N"2"
C " 8 "2" 9..." = M )4 8 "
= 0 + 2 9 0 < 3 //74 , + $ " (
: + 6+! B !!;"
0 : 2 0 % ( 3 //;4 E U = , E " ;
+D ! !'"
0 ) 0 9 0 > 2 < 0 ' 3 //84 , 3 $ 4 > "
E 4 E < $ "
% 3 78;4"" & 4 2 E
C $ # $ "
0 : 2 % 0 ) % 3 7;.4 $ % 2 ( & * 4
+ > "
% 0 ) 2 0 % 3 //.4 $ $ 4 8
") % 1 + ,6 !:; !11"
% 0 * & 3 77.4 > ) $ J
$ " ) % ( + 07 # !!B& !!&A"
% 0 ' : 2 < 0 3 7884 2 J
$ $ " 3 4 E D" + * " C " "
' ; " * 4 * ) "
9 0 3 //#4 D # 3 $ 4 G D E # $ "
> "
& 0 , 3 //$4 . &H 4 H < $ "
63
3 ; + 0 / /4 $ * &
&
0 2 , 0 ( 3 //!4 3 )
$ 4 8 $ " . + 6/!
A; ! !"
0 ) ( 2 * 0 % 3 77!4 , $ D / 3 C > E 4 8 >
E 8 8 ") % 2 + =0+N !1 ';"
' 0 1 3 //.4 3 $
( " . ) % $
+ 5- ! ' !A "
' 0 1 3 //84 3 E D * $ E
# $ 4 C$ = ( "* 1 + 5- ! && ;;"
5 0 2 ) ?0 & 3 //#4 E , G 4 > "
) % ( + =5+&! :!"
5 0 % 3 ///4 G D 2 E # $
E "* 1 + 67 & :;1 ; B"
5 0 ( 0 5 0 9 2 0 : 3 / /4 G E K
8 , , "$ . + =6 & '&& 'A:"
5 0 * ) 3 77.4 6 D " 2
) + /0+! 1 ! "
6 0 + < 0 ( 0 > : 0 0 : 0 ( "0 * 2 > 0 % 3 //;4 $ 3 '
2 4 % & 2 #"E"4 2
G 3 3 D E "
6 0 @ 2 , 0 @ 3 //$4 E , G )
"1 % >1 *?+ -= ':' '1A"
64
6 0 , 3 / 4" ) ? * " 3 4 " * + ," C " "
3 ! % % :1 ! " < , G $ 4
C "
6 0 , < 2 , 0 , 3 //#4 C ) $ "
8 > C $ /7! : !;"
6 0 % 0 6 0 2 % ( 0 > 3 77/4 8
" 2 ) + // !!: ! ;"
6 0 5 3 77 4 H ( 4 8
"" 4 + 6+;; !!&"
6 0 , 6 3 7./4 $ % % ' % %
& "#" > 3 4 >3 "
0 : 0 5 A 0 9 2 0 % 3 //74 ?C " ;
H &A A&"
: 0 + 0 A 0 ) 2 6 0 * 3 77!4 ? * ( 6
, $ C$ E "$ @ ) % ( + /<7 ' &::
&1;"
: 0 , 3 77.4 > E G 4 * ? )" *
1 + 6, ! :1 ;1"
: 0 * 3 //$4 ? ( E , G $ " .
%% + 7/ ' & & &B "
( 0 * 2 1 "0 : 3 / 4 3 $ 4 E $ " 3
" * + ," C " 3 ! % %
B& :A " < , G $ 4 C "
( 0 2 * : 3 // 4 C
) " 2 ) + 66+B& :B"
( 0 < 3 7784 E ( 4
65
( 0 > 2 6 0 > 3 77 4 ? / " ) %
. + 65 ! 1 &'"
( 0 3 78;4 E 3 E 4 8 H
8 " 3 4 =" + 9 N" C" C " " ! & * 4
E "
( 0 2 , 0 6 3 7884 C = E E C > "
) % . + /A ' B!! B' "
( 0 2 B 0 @ 3 77 4 6 $
"" 4 + 5+';' '1:"
( 0 + 3 //#4 B1 1 & . 4 !
&E 4 E < $ "
< 0 % ) 2 0 5 & 3 //84 D#3 E 4 2 ) "
% 2 + 66 B ' BB"
< 0 3 //84 $ 4 8 $ $ "
3 4 ?" " , C " " % 2 "
< 0 3 //74 > ) 3 $ " ;
+ 70 & ! A !!'"
< 0 3 / 4 9 " 3 4 " * + ,"
C " " 3 ! % % !1 BB " <
, G $ 4 C "
< 0 2 + 0 * 3 / 4 < $ (
" ( ( +! A" 4 ! "! :'S "! !'A A! ;
< 0 2 6 0 , 3 //#4 G $ ) 4
" ) % . + 5= & '& ': "
< 0 2 6 0 , 3 / 4 3 " E D " 3 4
" * + ," C " " 3 ! % %
66
) 0 + 3 77;4 E $ ) 4 "
2 ) + /7 '1 A!"
) A 0 ) 3 //!4 E # E,G E , 4
8 E ") % ( + ,,+1& ! &"
) 0 & 2 ) 0 : 3 //;4 8 E D ) < E,G" 3 I
2" G 6" + ( >" C " " ( ! !:1
!11 " 4 , "
) C 0 * > 3 ///4 4 $ J 3 4 H ," " "
B ' & * 4
G "
) 0 : 3 //;4 8 , E * D J C . 1 % ' +
% &? $
) 0 : > 2 * 0 3 7;;4 3 ( 4
" ) % + 75 'B A'"
) 0 ) 0 , 0 0 & 0 & 2 6 0 , 3 //;4 " 3 9 2"
> #" >" + =" C " $ # % &
E 4 N 2 + , * "
1 & 77/ " . + . ( % " E 4
E < $ "
1 0 ) 2 , 0 + 3 77!4 @ % : % &= M )4 H < $ "
0 ) > 3 //74 ! " &E 4 , 2 "
0 ) > 0 , 0 , < 0 0 2 % 6 3 //74 $
" % 2 + 65 B A' ;!"
0 ) > 0 > 0 & 2 : 0 D 3 //84 8 $
4 " ) % . + 5A & +
67
0 > 3 // 4 2 $ G 4 E G
G " E 4 "
A 0 * 3 / 4 3,H A ? , G " ( @
2 + 6< ' ;& 1'"
0 ) 3 77/4 $ % &= M )4 D "
0 ) 2 ( 0 ) * 3 //.4 , , " * ) E $ 8 $
E , G "; +# :; 1 "
0 % ( 3 //$ 4 $ % " = M 4 2 ,
"
0 % ( 3 //$ 0 ! + 4 8 8 "$ * ) &
0 % ( 0 2 6 0 + 3 // 4 , $ T " ;
+ 7< 1 B; &:"
0 % ( 2 6 0 , 3 // 4 D " D +
6- ! !B"
* 0 : 3 //;4 C 1 ' $ $ * &
' & 4 * G "
* 0 : 0 0 ) : 0 5 0 6 0 , < 2 ( 0 3 //#4 =
") % . + 5=' !:& "
* 0 & 3 //.4 ? 2 E 2 E J 8 G $
2 )/ -C ? !11 4 * # G ."
) % ( : + ,,B 1:' 1;:"
* 0 & + 2 < 0 3 //!4 $ 4
8 " % 2 (3 + /0! +
A! :A"
, 0 < ) 3 77#4 " %% + 05B ! 1 ! "
68
, 0 3 7; 4 8 " %% + / B
A"
, 0 > * 3 78;4 8 3 " @ +
56 B B1' &!!"
, 0 > * 3 77$4E 3 H ( 4 , 3 4 ,
2"G" + > N"2" C " " . ( " 4 '
3 . " H ) 4 , "
, " 0 3 7$;4": & . = M )4
+ G "
, 0 + 3 7774 1 &H 4 H < $ "
, 0 : > 2 0 3 //$4 E , 8 , 3 4 E
") % 2 + 5/ A ;B1 ;:'"
, 0 0 6 0 , 2 & 0 & 3 //84 4 L
= / , ". $ ! ! 4 + 5 ! &: ;B"
, "0 : 3 7784 > 4 > $ 2
" 23#CG 8 * N :" D 4 ) "
, 0 : 2 > 0 < 3 7; 4 2 2 ( ' " 4 %
" % &= M )4 ) "
, 3 //;4 ? 4 C
" * 4 , 8 "
0 & : 3 78 4 ) ) "
% % + ,=7+= $ ;! 1A"
0 : 3 78#4 # $ E * " 3 4 > ?">" + ,
#" C " " 1 &H 4 H < $ "
0 & ( 0 0 D 2 + 0 ( D 3 77;4 >=E 4
69
@1% +& 3 //74 * # $ E G 4 , # $
? $ " < = " = M ) ? $ "
@ 1 ) 5 3 / 4 4SS " " S S"
> 0 : > 0 ( 0 5 ) 0 0 * & 2 ( 0 : & ( 3 / /4 C
> ) 4 E > C S= $
H ( 8 "( $ + 5, ' + ===B=7/"
> 0 > 2 % 0 & 3 //.4 '
! ( &* 4 , "
> 0 < 3 //.4 E , G 4 9 D "
) % ( + -5' :1 1A"
> 0 & : 3 77 4 E , G $ "$ % 2 +
/- B A1! :!;"
> 0 ) 2 1 0 & 3 ///4 , E 4 3 # $
G " * " +/= & B1"
> 0 - 3 ///4 = 3 C 4 ) , ) * ) 8 " )
% ( : + 57 , &1& A!'"
> 0 > : 3 78;4 $ $ 1 &E 4< $ E "
> 0 > : 3 77.4 * * 1 '$ * % C & = M )4
6 "
D 0 ) 3 //;4 ' % % &
= M )4 8 "
D 0 ) 0 ) 0 2 < - 0 < 3 / /4 , > 4
* ? C ": + ,5 ' ' ; ' &&
B 0 , + 0 * & 2 6 0 ) + 3 ///4 3 $ 4
3 $ ) "
