Módulo 2
Estudo das Margens de Lucro da Farmácia
e Composição do CMV
Como mensurar as
margens
Existe uma margem de
lucro para cada produto
comercializado na
revista de preço
O que é NCM
Nomenclatura Comum do Mercosul
É atribuído um Código de oito dígitos para cada
natureza de Princípio Ativo.
Os Códigos de NCM de Produtos Farmacêuticos
iniciam nas Seção 30.
Os Códigos de NCM de Produtos Químicos Orgânicos
iniciam na Seção 29.
Os Códigos de NCM de Produtos Químicos
Inorgânicos iniciam na Seção 28.
Os Códigos de NCM de Perfumarias e Cosméticos
iniciam na Seção 33.
É a divisão das Mercadorias
conforme seu Princípio Ativo em
três Listas definidas :
Lista Positiva
Lista Negativa
Lista Neutra
Lista Positiva
A Lista Positiva de medicamentos são
basicamente os medicamentos sujeitos à
prescrição médica, identificados por tarja
vermelha ou preta e destinados à venda
O critério para identificar se o medicamento
pertence a lista positiva, é que ele esteja
classificado nas posições 3003 ou 3004 da NCM,
cujas empresas produtoras gozam do regime
especial de crédito presumido de PIS e COFINS que
trata a Lei 10.147/00, quando formulado:
Lista Positiva
A Farmácia não paga PIS/COFINS
A Lista negativa será por consequência a
relação de medicamentos pertencentes às
classificações 3003 e 3004 da NCM,
excluídos os constantes na Lista Positiva.
A
Farmácia não paga PIS/COFINS
N
Lista Neutra
A
Lista
Neutra
contempla
todos
os
medicamentos que não estão sujeitos ao
regime de tributário estabelecido pela Lei
10.147/00 (Resolução CM/SE nº 11/01, art. 3º;
Decreto Presidencial 3.803/01, art. 1º).
L
Liberados
Liberados contempla todos os produtos
não tarjados e que não estão sujeitos ao
regime tributário estabelecido pela Lei
10.147/00 e Decreto Presidencial
3.803/01 e seus anexos.
Listas de
Comercialização
Índices CMED
(Divisão)
% sobre Prc. Custo
ou markup
Negativa
0,7515 33,06
Positiva
0,7234 38,23
Neutra
0,7075 41,34
Descrição Listas
Índices CMED
(Divisão)
Margem sobre
Prc Custo (%)
Margem Lucro
sobre Preço
Venda (%)
Negativa
0,7515 33,06
24,84
Positiva
0,7234 38,23
27,65
Neutra
0,7075 41,34
29,24
Média
27,24
Fonte: CMED
Margens de Lucro Oficial
Mark-up ou Margem de Lucro
•
Exemplo de cálculo do P.M.C.
Produto com Preço Custo Of. = R$ 10,00
Lista Positiva = 0,7234
Preço de Venda Of. (P.M.C.) =
R$ 13,82
Margem de Lucro obtida: R$ 13,82 – R$ 10,00 = R$ 3,82.
Calculo do Mark-up (Margem sobre o preço de custo:
(3,82 / 10,00)*100 = 38,23%
Calculo da Margem Lucro sobre Preço de Venda:
Se tenho um produto que custa R$ 100,00 e
coloco uma margem de 20% em cima, resulta
num preço de R$ 120,00. Então meu lucro é de
20%. Esta afirmação esta correta?
Vejam qual a margem de lucro neste
caso:
Você comprou o produto por R$ 100,00
e vendeu por R$ 120,00. Portanto,
ganhou R$ 20,00 em cada produto.
Sendo assim:
Se Você tem um preço de compra de
R$ 100,00 e deseja uma margem de
20%; qual será o Preço de Venda?
PV= R$ 100,00 = R$ 125,00
1-0,2
Fórmula para cálculo:
PV = PC / (100%-ML)
Aonde:
PV = Preço de Venda
PC = Preço de Custo
ML = Margem de Lucro
PV = R$ 100,00 / (100%-20%)
PV = R$ 100,00 / 80%
PV = R$ 125,00
ou
Listas Comercialização
Indices CMED
Mark-up %
Margem de
Lucro (%)
Negativa
0,7515
33,06
24,84
Positiva
0,7234
38,23
27,65
Neutra
0,7075
41,34
29,24
Perfumaria/Corr
elatos
Liberados 80,00
44,44
Manipulados
Liberados 600,00
85,71
Média das Margens de Lucro – Sobre Preço Venda
Descrição Listas
Margem sobre Preço
de Venda (%)
Negativa
24,84
Positiva
27,65
Perfumarias e Correlatos
(Segundo Mercado)
44,44
Média Geral
32,31
Fonte: CMED e Pesquisa de Mercado
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda
por Grupo para Drogaria
Grupos
Predominância de
Listas nas
Vendas
Média das
Margens de Lucro
ajustadas
Peso dos
grupos sobre
venda bruta
Receituários/
Populares
Negativa/Positiva
26,50
35%
Similares
Positiva/Negativa
26,54
19%
Genéricos
Positiva/Negativa
27,26
22%
Perfumarias/
Correlatos
Liberados/Neutra
37,50
24%
Manipulados
Liberados
---
0%
Resultados e
Médias
(sem
manipulados):
30,98
100%
Adicionamos ao Lucro Oficial
o Desconto na Compra dos Produtos
Ao realizar as compras dos produtos
obtemos descontos: que variam
conforme o Laboratório fabricante.
Podemos calcular um desconto
médio por Grupo de Produto.
Adicionamos ao
lucro oficial
Ao realizar as compras dos produtos
obtemos descontos: que variam
conforme o Laboratório fabricante.
Podemos calcular um desconto
médio por Grupo de Produto.
0,00 10,00 20,00 30,00 40,00 50,00 60,00 70,00 80,00 1 2 3
10%
65%
72%
Descontos de Compras Praticados no Mercado
pelos Fornecedores (%)
Margem de Lucro dos Produtos após considerar os descontos dos
Fornecedores para Drogarias
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado (%)
Margem de
Lucro (%)
Marca:Referência/Populares
10%
33,85%
Marca:Similares
72%
74,29%
Genericos
65%
79,63%
Perfumarias/Correlatos
0,00
44,44%
Manipulados
0,00
00,00
Resultados e Médias
33,57%
54,15%
Demonstrativo das Margens de Lucro por
Grupos com os descontos dos
Fornecedores
0,00 10,00 20,00 30,00 40,00 50,00 60,00 70,00 80,00 90,00 Marca:Referênci a/Populares
Marca:Similares Genericos Perfumarias/Corr elatos Manipulados Série1 33,85 74,29 79,63 44,44 85,71
33,85%
74,29%
79,63%
44,44%
85,71%
Considerando o perfil médio
de vendas por grupos
Média geral entre os grupos
para drogaria: 54,15%
Variação da Margem de Lucro
Cada farmácia tem um perfil de
margem de lucro
O que
muda este
perfil de
uma
farmácia
para
outra?
I. A venda das Listas de
Comercialização
(Negativa, Positiva,
Neutra e Liberados) –
Dentro dos Grupos.
I. Os Descontos obtidos
dos Fornecedores em
cada Grupo.
Podemos conhecer o Custo da mercadoria
Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Média
da Drogaria
CMV = Venda Bruta – Margem de Lucro (%)
CMV = Venda Bruta – 54,15%
CMV = 100,00% – 54,15%
CMV = 45,85%
Podemos conhecer o Custo da mercadoria
Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Média
da Farmácia Magistral
CMV = Venda Bruta – Margem de Lucro (%)
CMV = Venda Bruta – 85,71%
CMV = 100,00% – 85,71%
CMV = 14,29%
Demonstrativo Margem de Lucro e do C.M.V. para perfil de
Drogaria
Grupos
Descontos na
Compra
obtido no
Mercado (%)
C.M.V. após
desc. de
Compra (%)
Margem de
Lucro (%)
Marca:Referência/Populares
10,00
66,15
33,85
Marca:Similares
65,00
25,71
74,29
Genericos
72,00
20,37
79,63
Perfumarias/Correlatos
0,00
55,56
44,44
Manipulados
0,00
14,29
85,71
Resultados e Médias
33,57
45,85
54,15
54,15
45,85
Vendas
Lucro Bruto
CMV
A importância do CMV
É calculando o CMV
que estabelecemos
o valor máximo de compras da
farmácia para cada mês
CMV =
DOTAÇÃO
ORÇAMENTÁRIA
Margem de Lucro
CMV
DLP e DFC
Definindo o Mark-up
dos produtos liberados
Margem de Marcação Única
• Todos os itens tem o mesmo percentual,
margem ou índice
Margem de Marcação Diferenciada
• Cada item possui um percentual de
margem ou índice
Código Descrição Estoque (Unidades)
Markup ou Margem Marcação (%) (Sobre
Prc Custo) 20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 60,00 13777 TINT. BIOCO CR 3.0 CASTANHO ESCURO 4 60,00
13778 TINT. BIOCO CR 7.0 LOU NAT 4 60,00
16756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 60,00 4206 TIN MAXTON CR 1.7 PRETO AZULADO 5 60,00 6216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 60,00
11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60,00
3077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60,00 3252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 60,00 20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 60,00
12955 SERI D 3 S/ AGU BD 17 60,00
8013 TINT BEAUTY 4.20 CA VII 2 60,00
8032 TINT BEAUTY 12.0 L M CL E 3 60,00
10534 SAB DOVE ESFOLICAO 19 60,00
1157 LYSOFORM PRIMO 100 ML 4 60,00
20387 LEITE SOJA SAMSOY TRADICIONAL 300G 5 60,00 11317 COM FRUCTIS LISO ABSOLUTO 300ML 5 60,00
13660 ESC DEN COLG CLASSIC MAC 13 60,00
9283 ESPARA MICRO BE 25 4.5 MM 3 60,00
16759 PLAX OVERN LV 500 PG 350 3 60,00
17371 COM DOVE THERAPY CONTROLE DE QUEDA 250M 4 60,00 19267 ESC DEN ORAL B CROSSACTION PRO SAUDE 40 2 60,00 3322 MEL APIS FLORA PROP E AGRIA 300G 2 60,00 4585 ESM RISQUE CREM TOQUE DE IRA 12 60,00 17374 ESC DEN COLGATE ELETRI SHREK 1 60,00
