Seus serviços vão além das fronteiras?

(1)

Seus

serviços vão

além das

fronteiras?

(2)

Negócios Internacionais

(3)

Globalização

Transformações de _{ordem política,}

econômica e cultural mundial Mais intensidade nas últimas duas décadas Revolução tecnológica

PONTO CENTRAL DA MUDAN

PONTO CENTRAL DA MUDANÇÇA: A: A INTEGRA

A INTEGRAÇÇÃO DOS MERCADOS ÃO DOS MERCADOS (ALDEIA

(4)

GLOBALIZAÇÃO CULTURAL:

Acesso à informação sem deslocamento; Conhecimentos básicos de outros idiomas;

Acontecimentos acompanhados on-line e em tempo real; Certa uniformização de pensamentos.

(5)

Emergência da Sociedade-Mundo

nova ética

nova forma de pensamento novas gerações:

compreensão diante das diferenças

(6)

Globalização

financeira

Tornar possível às economias nacionais desenvolverem e sustentarem condições estruturais de competitividade em escala global; cpaulavm@bnb.gov.br

(7)

Redefinição da ordem mundial Mundo multipolar Novas potencias: Brasil Índia China

Valores e ideia do mundo em constante mudança

(8)

(9)

(10)

EUA: embalagem, tinta, moldes e controle de qualidade

China: fábrica, mão-de-obra, eletricidade, tecido para as roupas

Taiwan: refina o óleo

em etileno para o plástico do corpo

(11)

Mudanças nas vantagens comparativas das nações

Países em desenvolvimento: competição por investimentos diretos externos

(12)

(13)

2026:

Brasil ocupando a 5º

posição no ranking das

economias mundiais,

ultrapassando a

(14)

(15)

Constatamos um crescimento das economias emergentes e pouco

crescimento das economias desenvolvidas.

(16)

Com o menor crescimento das

economias desenvolvidas países

como a

China

precisam de

novos mercados consumidores:

(17)

O QUE

É

_É

INTERNACIONALIZAR?

_{INTERNACIONALIZAR?}

É

É UM PROCESSO CRESCENTE E CONTINUADO DE ENVOLVIMENTO DE UMA UM PROCESSO CRESCENTE E CONTINUADO DE ENVOLVIMENTO DE UMA EMPRESA NAS OPERA

EMPRESA NAS OPERAÇÇÕES COM MERCADOS/PAÕES COM MERCADOS/PAÍÍSES FORA DE SUA BASE DE SES FORA DE SUA BASE DE ORIGEM

(18)

Enfrentar a maior concorrência no mercado doméstico decorrente da abertura da economia brasileira.

(19)

Oportunidade de fortalecimento do poder de competição ao viabilizar:

a)Importação de bens e serviços, b)Absorção de inovação,

c)Incorporação de novas tecnologias provenientes do exterior.

(20)

Afinal, vem

por a

(21)

(22)

(23)

E VOCÊ

(24)

PARA COME

Ç

AR

…

Para montar um bom plano de internacionalização é preciso PLANEJAMENTO, não pode ser usado somente o

(25)

PARA COME

Ç

AR

É

PRECISO PLANEJAR

…

“Se você NÃO sabe onde quer chegar,

QUALQUER caminho serve”

(Alice no País das Maravilhas - Lewis Carrol).

(26)

(27)

(28)

DESAFIO

COMPLEXIDADE DOS MERCADOS INTERNACIONAIS DIFERENÇAS ENTRE PAÍSES

FALTA DE EXPERIENCIA

(29)

RISCO + INFORMAÇÃO

Análise

(30)

Indicadores Ponderação Lituânia Letônia Estônia Bielorrussia Rússia Croácia Tamanho do Mercado 0,3 3,5 3,25 2,25 5 9 3,5 Crescimento econômico 0,05 7 8 7,75 9 7,5 5 Poder aquisitivo

(PIB per capita) 0,05 6 5 7 4 4 6,5 Taxa de Inflação 0,05 8 4 6 0,5 2,5 7 Estabilidade política 0,05 8 8 8 6,5 8 8 Abertura ao Exterior 0,1 8 8 8 7 7,5 8 Distância geográfico-cultural 0,05 6 6 6 6 5,5 7,5 Conhecimento específico do mercado 0,05 6 6 6 6 6 6 Importação de cítricos 0,15 1,5 3,13 0,25 3,25 7 3 Risco-País 0,15 6,5 6,5 8 0 4,5 5,5

(31)

DADOS SECUNDÁRIOS

Pesquisa de estudos

existentes

Bancos de dados e

sites de instituições

relacionadas

(32)

DADOS PRIMÁRIOS

Coleta de dados

diretamente com o

mercado e/ou

(33)

(34)

Apresentação; Teste de serviços; Validação final do estudo de mercado.

(35)

Assinar contrato; Prestar serviços;

Operar no mercado escolhido.

(36)

Formas de

(37)

POSTURA

ESTRAT

(38)

Exportação Licenciamento Franquia

Contrato de prestação de serviço Joint Ventures

(39)

(40)

Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior

58,7% concentrados em 100 empresas

46,97% concentrados em 7 pa

46,97% concentrados em 7 paíísesses--destinodestino

54,19% concentrados em 25 produtos

78,45% concentrados nos Estados do Sul e Sudeste

CONCENTRA

Ç

ÃO NAS

EXPORTA

(41)

Micro e pequena empresa 51,0 %

Média empresa 25,6 %

Micro e Pequena Empresa 51,0 % Média Empresa 25,6 %

Pessoa Física 2,7 %

Grande Empresa 20,7 %

Participação na Exportação

Por Porte de empresa

Sobre Valor Exportado

Micro e Pequena Empresa 1,7 % Média Empresa 6,7 %

Pessoa Física 0,1 %

(42)

Itália 60% EUA 54% Japão 50% Coréia do Sul 48% Alemanha 45% Brasil 8,6 %

Participação das Pequenas e Médias

(43)

(44)

Barreiras burocráticas, dificuldade de acesso a fontes de financiamento, recursos escassos e baixos níveis tecnológicos;

Fabricação de produtos com níveis de qualidade que sejam aceitáveis nos mercados externos e que cumpram as exigências impostas, demandando a adaptação e modificação dos processos produtivos;

(45)

Falta de recursos para investir no desenvolvimento de novos produtos e serviços;

Falta de tempo e conhecimento para gerir as atividades internacionais e de cultura organizacional para planejar a médio e longo prazos;

(46)

Não acessam, nem tratam a informação como ferramenta estratégica, principalmente para se desenvolverem no mercado externo; Posição volátil na atuação frente aos mercados interno e externo. Grande mortalidade nos 5 primeiros anos de atuação;

Dificuldade em encontrar

intermediários no exterior etc.

(47)

PARA PREPARAR-SE A EMPRESA PRECISA:

Apesar dos problemas:

Câmbio

Infra

-

estrutura

Impostos

(48)

A empresa estrangeira:

(49)

(50)

Alto n

í

_í

vel de Reservas Internacionais

_{vel de Reservas Internacionais}

US$30.361.000

Até Março/2011 foi maior que o valor introduzido em 2010.

(51)

JURIDICA JURIDICA INFRAESTRUTURA INFRAESTRUTURA MEIO AMBIENTE MEIO AMBIENTE REGRAS DE LICITA

REGRAS DE LICITAÇÇÃOÃO

PROPRIEDADE INTELECTUAL PROPRIEDADE INTELECTUAL INVESTIMENTO INVESTIMENTO IMPOSTOS IMPOSTOS ENVIO DE RECURSOS ENVIO DE RECURSOS FINANCIAMENTO FINANCIAMENTO REGRAS DE INVESTIMENTO REGRAS DE INVESTIMENTO

(52)

APOIO JUR

Í

DICO

Como obter vistosComo obter vistos

Como abrir uma empresa no Brasil

Como proteger a propriedade

intelectual

Como investir no Brasil

Como atender a contratos

governamentais

(53)

APOIO FINANCEIRO E

ADMINISTRATIVO

Como administrar

recursos no Brasil

Como obter

financiamento no Brasil

Como aportar recursos no

Brasil

(54)

Financiamento de

Importa

ç

ões

Buyer´s Credit: Banco estrangeiro financia o

importador brasileiro ou o banco do importador brasileiro e o exportador estrangeiro recebe o pagamento.

Supplier´s Credit: o exportador financia o importador

(55)

Registro no BACEN do Investimento

Repatria

Repatriaçção de Capitalão de Capital Remessa de Lucros

Remessa de Lucros

(56)

LOG

Í

_Í

STICA E

_{STICA E}

OPERA

Ç

ÃO

Como importar no Brasil

Quais as regras alfandeg

á

rias

Como funciona a log

í

stica

Como administrar os canais

de distribui

(57)

(-) Valor da Carga (+)

Log

(58)

DRAWBACK

Drawback_{: apoio ao exportador que utilize} insumos importados em seu produto a ser exportado. Modalidades de DRAWBACK: Suspensão Isenção Integrado 2010: 30% do total das exportações foram realizadas dentro do regime Drawback.

Regimes Especiais

(59)

Aproveitar a capacidade ociosa

Diversificar mercados

Aprimorar a qualidade

Implantar uma marca internacional

Desenvolver os colaboradores

(60)

Ampliando os servi

Ampliando os serviçços aos seus clientes,os aos seus clientes, Oferecerendo servi

Oferecerendo serviçços a empresas estrangeiras,os a empresas estrangeiras, Capacitando e qualificando seu pessoal na

Capacitando e qualificando seu pessoal na áárea internacional.rea internacional.

Gerar uma mudança de mentalidade empresarial que

leva a um salto qualitativo

(61)

Sugestões de Serviços Diretos

Para o Investidor estrangeiro:

Efetuar o registro do investidor no Banco Central e na Receita Federal;

Informação sobre incentivos fiscais e alíquotas de importação específicas sobre o produto ou serviço a ser prestado;

Informações sobre repatriamento do capital;

Escolha de representante fiscal;

Registros conforme a atividade a ser exercida no caso de investidor.

(62)

Sugestões de Servi

ç

os Diretos

Para o exportador brasileiro:

Restituição de créditos tributários

Verificação sobre lançamentos contábeis

Uma empresa atividade tecelagem tributação pelo Lucro Real Trimestral exportou um tecido para Alemanha para que fosse feito teste de qualidade a pedido de um cliente. Veio um contrato de câmbio Tipo 4 com o valor pago de R$ 2.746,27 e IRRF de R$ 916,84 código DARF 0473, escrito que a base de calculo foi de R$ 3.667,36.

Verificar se os lançamentos contábeis estão corretos. D- despesas c/serviços de exportação (CR)

C- Banco R$ 2.746,27

D-IRRF S/op. de Cambio (CR) C- Banco R$ 916,84

(63)

Exportação de serviços de contabilidade

1) Contrato de compra e venda Internacional 2) Nota Fiscal

3) Fatura Comercial ou Fatura Pró-Forma 5) Contrato de câmbio

Sugestões de Servi

ç

os Diretos

(64)

Para seu cliente e potencial exportador brasileiro Oferecer valor agregado com o acompanhamento de consultoria para realizar o processo de internacionalização

Para o exportador estrangeiro Oferecer o apoio na entrada do mercado brasileiro com o acompanhamento de consultoria

Sugestões de Servi

ç

os de

Valor Agregado

(65)

COMO ABRIR

MERCADO

SELECIONAR E ESTUDAR MERCADO ALVO VIVENCIAR PROSPECTAR ACORDO DE PARCERIA COM EMPRESA LOCAL