COMO REALIZAR UMA SESSÃO DE
CUIDADOS COM A PELE PERFEITA
“Ninguém acorda todos os dias sentindo-se entusiasmado. Entusiasmo é algo que todos nós temos que trabalhar para conquistar. Acho que, algumas vezes, incentivar o
entusiasmo faz com que ele desperte. Para isso, olhe-se no espelho e diga à pessoa que você vê: „Estou com saúde! Sou feliz! Tenho entusiamo! Sou demais!” Mary Kay Ash
1- Não vá na casa da cliente com
cifrõe$$$, pensando quanto é
que eu vou vender, mas pense
como posso fazer com que ela se
sinta importante;
2- Estude e entenda o seu
negócio. Quanto mais
conhecimento você tiver, mais
segurança vai poder passar;
3- Ninguém sabe tudo. Nós
estamos em constante
aprendizado. Se não souber, não
responda, vá atrás da resposta.
POR ONDE COMEÇAR:
Lista de 25 nomes
Novos contatos: eles estão em
toda parte –banco, igreja,
amigas, parentes, academia...
Encantar uma mulher para
participar de Um dia de Beleza
com Produtos Mary Kay (fazer
facial);
Transformá-la em anfitriã;
Fazer o perfil prévio com as
convidadas;
Chegar meia hora antes da
Sessão começar;
NA SESSÃO: - Treine sua anfitriã antes da sessão;
- Siga o Plano de Iniciação dos 4 pontos: (PERGUNTE se alguma das amigas que vem estariam interessadas;
CONTE SUA HISTÓRIA PESSOAL; OFEREÇA a
oportunidade durante a sessão; PRESENTEIE caso elas indiquem alguém que venha entrar;
- Conduz a Sessão seguindo o Roteiro: . Dê boas-vindas a todas;
. Presenteie a anfitriã e diga que todas ganharão um encontro personalizado de maquiagem;
. Fale sobre a Companhia e a Oportunidade;
. Inicie a aplicação dos produtos o mais rápido possível; - Realize o fechamento em grupo;
O
BJETIVOS
DO
F
ECHAMENTO
I
NDIVIDUAL
1- Novo agendamento;
2- Realizar vendas;
REALIZAR VENDAS E NOVO AGENDAMENTO
O SEGREDO DO FECHAMENTO É FAZER PERGUNTAS POSITIVAS:
“ Fulana, obrigada por participar desse maravilhoso encontro. Você gostou da nossa sessão? Parece que você se divertiu
bastante, não é mesmo?
Como você está sentindo a tua pele?
O que você acha de sentir a sua pele assim todos os dias? (Depois dessas perguntas você fará o novo agendamento antes da venda)
A Mary Kay te dá de presente 2 aulas para a anfitriã em até 15 dias. Uma de cuidados com a pele e uma aula de
automaquiagem personalizada,
Qual o melhor dia para marcarmos o seu segundo encontro? ( Sessão de automaquiagem) LEMBRE-SE DO
PRÉ-AGENDAMENTO. PEÇA A ELA ANOTAR O NOME,
NÚMERO DE TELEFONE E ENDEREÇO DELA EM SUA AGENDA
(Nome da convidada), minha intenção é ajudá-la a obter tudo o que desejar.
Vou te dar 3 opções de tratamento pra vc começar a cuidar da sua pele ok?
Kit de cuidados com a pele perfeito R$ 3x 205,63 (Limp/ Hid/ day night/ firmador olhos/ peeling de cristal/ base timewise
Kit de cuidados com a pele completo 3x 144,30 (Limp/ Hid/ day night/ firmador olhos/ base)
Kit básico de cuidados com a pele 3x 64,63 (limp/ hid/ base) Quais produtos você mais gostou? O que mais?
ESPERE OBJEÇÕES A PREÇOS – transforme isso em algo positivo, por exemplo, agendar um novo encontro. Se o
dinheiro é problema para a convidada, você sugerir-lhe que compre o que puder agora; depois, ela pode tornar-se Anfitriã e convidar algumas amigas para uma segunda Sessão. Enfatize que, sendo uma Anfitriã, ela poderá ganhar brindes
exclusivos, descontos em compras, além de produtos de presente.
Tranforme-a em anfitriã – para ganhar descontos e
produtos de presente; e faça a pergunta chave:
“HÁ ALGUMA RAZÃO QUE IMPEÇA VOCÊ DE
CONVIDAR SUAS AMIGAS PARA O NOSSO
PRÓXIMO ENCONTRO?”
E continue: daqui a 2 dias estarei entrando em
contato contigo pra ver se você tem alguma
dúvida na utilização do produto que você
adquiriu e fazer o acompanhamento do produto.
Nesse mesmo dia eu aproveito e pego o contato
das suas amigas que participarão do nosso
próximo encontro, para estar pegando o tipo de
pele de cada uma pra eu levar os produtos
O
FEREÇA
A
OPORTUNIDADE
:
“ Beth, você já pensou em ganhar um dinheiro
extra?Imagino que você nunca deve ter pensado em ser uma Consultora MK? Eu estou desenvolvendo um time muito bom nesta área que você mora e eu amo falar para as mulheres sobre meu trabalho, ou seja, como ganho dinheiro e adoraria te encontrar nos
próximos 3 dias e para lhe falar um pouco sobre o que eu faço. Neste meio tempo vou te dar uns folhetos
(The look e Oportunidade Perfeita) gostaria que
quando você estiver lendo sublinhasse os tópicos que você tiver alguma dúvida, porque este negócio pode ser bom para você ou não. Eu seria louca sendo uma Consultora Profissional se eu não oferecesse para você!”
Se você fizer MK direitinho, terá tantas
clientes para atender que não dará conta. Aí
sim, você irá perder dinheiro, se não tiver
“sócias” para trabalhar com você!!!
Nosso Negócio MK começa com lista de 25 nomes:
Imagine que você realizou sessão com sua amiga e ela te indicou + 4 amigas/contatos.
Estes 4 novos contatos, vão te indicar + 4 amigas cada (4 x 4 = 16 clientes).
16 x 4 = 64 clientes). E assim vai continuar....
Agora, imagine a matemática com todas as 25 amigas da sua lista inicial:
25 amigas x 64 = Seriam
1600 novos contatos.
“APRENDA A SER PERSEVERANTE. AS PESSOAS DE SUCESSO TOMAM A SEGUINTE POSTURA: NÃO EXISTEM FRACASSOS, MAS SIM
PEQUENOS DESVIOS TEMPORÁRIOS. QUANDO VOCÊ REALMENTE DESEJA ALGO, APRENDA A SUPERAR QUALQUER TIPO DE OBSTÁCULO
QUE SE IMPONHA NO SEU CAMINHO. É CLARO QUE ALGUMAS VEZES, VOCÊ TERÁ QUE
RECORRER AO “PLANO B”, QUANDO O “PLANO A” NÃO ESTIVER FUNCIONANDO
CORRETAMENTE... ISTO É NORMAL! MAS LEMBRE-SE, QUANDO VOCê TEM TOTAL
CERTEZA DO QUE QUER E ESTÁ ENVOLVIDA COM ISSO, ENTÃO VOCÊ TEM 90% DE CHANCES DE OBTER SUCESSO.” MARY KAY ASH
