ANFITRIÃ SUA PARCEIRA
DE CRESCIMENTO
EXPONENCIAL
SELECIONANDO
Ofereça para suas atuais clientes
Ofereça para suas vizinhas
Ofereça para seus novos contatos
Ofereça para as indicações do perfil
PREPARANDO O
PACOTE DA ANFITRIÃ
Coloque dentro da sacola grande MK The look
Formulário de pedidos parar amigas que não vão à SCP Lista dos desejos
Formulário anfitriã Folheto Entre Amigas
PREPARANDO A ANFITRIÃ
Clientes existentes: ligue e diga que está num desafio da
companhia para alcançar 100 novas clientes e precisa da ajuda dela. Fale um pouco sobre o programa da anfitriã e pergunte: existe
alguma razão pela qual vc não possa ser minha anfitriã? Marque e vá até a casa dela.
Amigas – ligue e diga que precisa da ajuda dela para fazer um
crescimento do seu negócio, que ela convidando 3 a 5 amigas vai
PRIMEIRO CONTATO
Indicação ou contato frio – neste caso sugiro fazer primeiro a
facial, para que a cliente te conheça e saiba exatamente o que vai acontecer durante o encontro. Desta maneira ela terá confiança em convidar as amigas para um momento “mulher”.
Devemos atrair, em todos os momentos devemos ter em mente,
que nosso negócio é de relacionamentos e precisamos estar conectadas às pessoas. Pessoas são grátis!!!
FAZENDO O PERFIL PRÉVIO
Ligue para a anfitriã, 1 ou 2 dias depois, e pegue os nomes e telefones
das amigas que ela já convidou e confirmou, lembre-se que é matemática(fazer lista de 10 para 3 comparecerem)
Ligue para cada convidada e se identifique; diga que está
confirmando a presença dela e pergunte qual o tipo de pele, tom da base e se tem algo na pele dela que a incomoda; lembrando que ela tem pele do corpo também!
Reafirme o compromisso e peça para serem pontuais; pois terá um
PREPARANDO O MATERIAL
DA SCP
Limpe todos os seus materiais da scp
Separe os produtos conforme o tipo de pele de cada
convidada, monte kit’s atrativos, os olhos compram
primeiro!
Prepare um mimo para a anfitriã
QUEBRA GELO
Esteja com sua melhor imagem MK, as pessoas compram vc
primeiro
Chegue 1 hora antes e faça a maquiagem da anfitriã Organize a mesa da scp, deixe tudo impecável
Ensine a anfitriã a receber as convidadas com o mãos de Seda Neste momento pergunte à anfitriã se alguma amiga poderia
SCP DE ALTO IMPACTO
Comece agradecendo à anfitriã e entregue o presente Inicie sua scp usando o roteiro para scp; fale sobre a história da companhia, a
filosofia dos 3 pilares e a Regra de Ouro – em alguns minutos – seja atrativa!
Conte sua história em 2 minutos
Peça para prestarem atenção ao seu trabalho, pois elas podem conhecer
alguém que deseje trabalhar como empresária da Beleza
Fale que no fechamento individual quem desejar poderá estar agendando
uma aula de maquiagem personalizada, como a anfitriã fez
SCP DE ALTO IMPACTO
Fale sobre os benefícios de cada produto
Use 3/1 e base no rosto todo, microdermoabrasão, day e
hidratante na metade(direita) -
Faça uma maquiagem básica e elegante(rosto todo) Peça para elas tocarem o rosto
Peça para colocarem o espelho na frente do rosto e faça o teste do
FECHAMENTO EM GRUPO
Fale sobre a importância de cuidar da pele, sempre dou o exemplo de uma
festa de formatura de 10 anos, onde tem a mulher que não se cuidou e todas comentam(maracujá de gaveta) e a mulher que está poderosa(dorme no formol). Qual das 2 desejamos ser?
Deixe este momento ser bem leve e divertido; pessoas adquirem produtos
por prazer e bem estar
Faça o fechamento falando os preços dos produtos e formas de
FECHAMENTO INDIVIDUAL
Peça à anfitriã para servir um lanchinho
Comece o fechamento com quem está com mais pressa
Vá para o seu cantinho do fechamento – preparado anteriormente Fique no máximo 10 minutos com cada convidada, seja elegante e
respeite o tempo de todas(5 convidadas = 50 minutos, pense nisto!)
Leve o perfil de cada uma e faça as perguntas certas:
Como você está sentindo a sua pele? Gostou deste momento entre
FECHAMENTO INDIVIDUAL
Peça para ela novamente olhar o rosto e verificar a diferença entre
um lado e outro! Pergunte: O que você mais gostou?
Como deseja começar a cuidar da sua pele?
O que mais te incomoda(o que ela disse no perfil prévio); entre
com sua consultoria e conhecimento dos benefícios dos produtos
As pessoas gostam de negociar com quem tem conhecimento e
FECHAMENTO INDIVIDUAL
Ofereça a oportunidade dela ser uma anfitriã e receber uma aula
personalizada de auto maquiagem; valorize este momento!
Peça para ela reservar na sua agenda, uma data que fique boa
para ela e para vc, igual aniversário e casamento.
Faça o fechamento dos produtos e deixe ela decidir a forma de
FECHAMENTO INDIVIDUAL
Durante toda a scp observe as características de cada uma e no
fechamento seja sincera e faça um elogio; afinal neste momento estamos desejando ampliar nosso time e ter uma pessoa de qualidade é muito importante
Fale que está crescendo na empresa e viu nela um perfil empreendedor
e deseja marcar um café para explicar melhor sobre o negócio. Entregue o folheto oportunidade Perfeita e agende o quanto antes o café.
FECHAMENTO ANFITRIÃ
Chame a anfitriã e mostre o resultado da scp e o quanto ela vai ganhar de
bônus e recompensas!
Entregue os mimos da anfitriã na frente das amigas e estimule o
crescimento exponencial do seu negócio!
Que mulher não gosta de ganhar presentes ? Que mulher não gosta de ganhar descontos?
Que mulher não quer retardar os sinais da idade?
VANTAGENS
O seu negócio crescerá de maneira incrível Suas vendas quintuplicarão
Sua agenda transbordará de compromissos e demonstrações Você conhecerá novas pessoas
Você estará desenvolvendo um relacionamento duradouro com
suas clientes = Personal Shopper
R$150,00 é uma média baixa para a
facial
3 faciais X 150,00 = 450,00 por semana 450,00 X 4 semanas = R$1.800,00 por
mês = R$720,00 lucro no mês
R$ 8.640,00 de lucro ao ano
R$300,00 é uma média baixa para a
scp
3 aulas por semana X 300,00 =
R$900,00/semana R$900,00 semana X 4 = R$3.600,00 por mês R$1.440,00 = lucro do mês R$ 17.280,00 de lucro ao ano
COMPARE AS POSSIBILIDADES
Cada cliente tem uma média de R$70,00 de recompra a cada 3 meses
Cada cliente recompra R$280,00 por ano
288 clientes X 280,00 = 80.640,00 =
lucro de R$32.256,00 de lucro por ano na recompra(ganhamos mais com a recompra do que com apenas 1 única venda – se vale a pena fazer 1 cliente, vale muito mais fidelizá-la
Cada clientes tem uma média de R$70,00 de recompra a cada 3 meses
Cada cliente recompra R$280,00 por ano 432 clientes/ano X 280,00 = 120.960,00
R$48.384,00 de lucro por ano na
recompra(ganhamos mais com a recompra do que com apenas 1 única venda – se vale a pena fazer 1 cliente, vale muito mais fidelizá-la)
COMPARE AS POSSIBILIDADES
288 clientes por ano
Compartilhando a oportunidade com
metade = 144 clientes que vão ouvir sobre MK
Taxa de formação de equipe = 1 em
cada 5 se torna membro da sua equipe
= 28 novos membros da sua equipe ao ano
432 clientes por ano
Compartilhando a oportunidade com
metade = 216 clientes que vão ouvir sobre o negócio
Taxa de formação de equipe = 1 em
cada 5 se torna membro da sua equipe
= 43 novos membros para sua equipe ao ano
COMPARE AS POSSIBILIDADES
288 novos clientes por ano
R$ 11.520,00 = lucro por ano de faciais Recompra ano = R$32.256,00
Lucro total no ano = R$43.776,00!!!!
28 novos membros da equipe por ano (geram comissões adicionais de equipe)
Após desenvolver este trabalho anual, sua
renda média com clientes é: R$3.648,00 por
mês! Uau!!!
432 clientes por ano
R$17.280,00 de lucro de vendas ao ano Recompra no ano = R$48.384,00
Lucro total no ano = R$65.664,00!!!
43 novos membros para sua equipe ao ano (geram comissões adicionais de equipe)
Após desenvolver este trabalho anual, sua renda média com as clientes é de:
R$5.472,00 por mês! Uau!!!
