Sou DIQ e agora? Hoje! Sexta-feira, às 8h da manhã!

Sou

DIQ

e agora?

SONHAR

É O

INÍCIO

DE TUDO, O

COMEÇO DE TODAS AS

CONQUISTAS

.

Você sonhou, acreditou, trabalhou e

está chegando ao

Diretorado!

E agora, com O QUE VOCÊ ESTÁ

SONHANDO

?

QUAL O

TAMANHO

DOS SEUS

SONHOS?

Qual o seu próximo

OBJETIVO?

“Almeje grandes coisas e grandes coisas acontecerão”.

Quais são os seus

SONHOS

•

Ser uma Diretora cheia de conquistas

•

Fazer uma viagem internacional com a sua

Família

•

Sua casa própria

•

O carro cor-de-rosa

Trabalhe por dois anos como poucas e

em dois anos viverá como poucas.

 Estudar 5x o Plano de Ação para DIQ’S E Red Jackets;

 Ler o livro Milagres que Acontecem;

 Conhecer o perfil da sua futura Unidade e suas Consultoras.

 Promover um jantar/almoço/encontro com as Consultoras da sua Unidade para fortalecer o relacionamento entre você e elas e entre elas, para que se conheçam.

 Me autoliderar.

QUER SER TOP?

 Aprenda a interpretar o Relatório Online e projetar o tamanho da Unidade e produção para cada mês, trimestre e cada ano também.

 Ficar por dentro de todas as novidades e promoções do mês corrente e informar a Unidade; Pensar em quais ações/estratégias são possíveis para promover as ainda mais as promoções (maiores lucros para a consultoras e mais pontuação). Exemplo: Gel de Celulite estava na promoção, eu inventei o Kit Verão.

 Decidir a produção da Unidade início do mês e anotar. Espalhar pela casa quantos pontos você vai fazer no mês e fazer uma projeção no papel de quanto cada Consultora vai produzir. Seja ousada, mas realista.

 Quantos Inícios Pessoais vou fazer? Quantos Inícios na Unidade? Quanto vou vender e pontuar com meu pedido?

 Você sabe o que determina se você ganha 8% ou 12% de bônus das suas diretas durante a qualificação?

 Visualize o seu mês. Imprima uma folha como essa, planeje, deixe tudo programado, siga e EXECUTE o que planejou.

 “Planeje seu trabalho e trabalhe o seu plano”.

 Trabalhe com a lista das 6 coisas mais importantes e torne seu dia PRODUTIVO;

 ESCOLHA no início do Mês 3 TOP’S para MOVER;

 TENHA 3 Inícios Qualificados no mês;

 ESTUDE sempre o material;

 TENHA,pelo menos, 5 novos Inícios na sua future Unidade;

 MANTENHA as Consultoras informadas sobre todas as novidades da

 Companhia: Revista Applause, Conquista Trimestral, Promoções, Promoções para Novas Consultoras

 COMUNIQUE-SE com as Consultoras Inativas;

 TENHA metas Claras;

 PLANEJE;

 ENVIE audios de motivação;

 TRABALHE para ter pelo menos 5 ESTRELAS no trimestre!

 SEJA CRIATIVA;

 AJUDE as consultoras a mover-se…..se cada 1 iniciar 1 e esta mais 1…

“Bastante leite para subir a nata”

Não existe equipe forte. Existe trabalho forte!

 Treine suas Consultoras: no individual ou em grupo;

 Promova encontros/cafés com as suas Consultoras: individuais ou em grupo;

 Realizar Treinamento/Curso/Workshop de Novas – Individual ou em grupo ;

 Cursos/ Workshop de Make para convidadas – pelo menos 1x por mês ;

 Realizar Encontro/Curso de Líderes para quem quer crescer na carreira;

 Diretora na sua Casa! Guest na casa das consultoras que querem carreira;

 Se você tem possibilidade, faça um treinamento de Sessão na sua casa, espere elas com a uma mesa de Sessão bem bonita, faça elas se sentirem importantes e para que elas sintam o que as clientes delas irão sentir.

 Ensine-a a agendar, esse é o oxigênio do negócio dela;

 Ensine-a a fazer a MELHOR SESSÃO e quais são os objetivos dela em uma sessão;

 Ensine-a a fechar as vendas;

 Ensine a fazer entrevistas de iniciação: vá com ela e peça para ela te observar;

 Consultora que ainda não se ativou: faça a inauguração do negócio com ela!

 A chave para desenvolver suas Consultoras é GERAR DESEJO! 99% entram na Mary Kay para vender. Elas não conhecem e não entendem o plano de carreira e poucas são as que estudam. Quem vai colocar Mary Kay no coração dela e mostrar o quanto ela pode ter sua vida transformada é VOCÊ! Alguém gerou esse desejo em ti, certo?

 Encontros/cafés com as suas Consultoras. Ela entrou na Mary Kay e agora você vai fazer Mary Kay entrar no coração dela! Como é essa pessoa? Desenvolva seu feeling!

Perceba a personalidade de cada uma.

 Convido para um café estratégico e descubra de que forma a Mary Kay e a carreira podem fazer a diferença na vida dela. Explico a Mary Kay novamente: vendas e carreira. Faço um plano de ação de vendas, convido e desafio ela para fazer ou refazer o IP e faço a lista dos 25 nomes junto com ela. Pergunto nessa lista quem podem ser suas 5 primeiras Consultoras, ensino ela a agendar e vou com ela nas entrevistas até ela se tornar RED JACKET!

Perguntas que ajudarão no planejamento durante o café:

Por que iniciou? Qual seu maior desafio hoje em desenvolver o negócio? O que ela gostaria de REALIZAR com a Mary Kay na vida dela? Para quando? Qual o motivo pelo qual vale a pena conseguir o que você quer? Como você vai se sentir quando conquistar esse objetivo? O que você vai ouvir da sua família quando tiver essa conquista? O que fazer para conquistar esse objetivo?? Como fazer? Quantas horas por dia você vai se dedicar pra isso?

EXEMPLO DE PLANO DE AÇÃO

•

O que realmente quero?

SER DIRETORA

•

Pra quando eu quero?

PARA 01/02/2017

•

Qual o motivo pelo qual vale a pena conseguir o que eu quero?

MINHA FAMÍLIA

•

O que fazer para conquistar o que eu quero?

ESTAR PRONTA PARA

SER DIQ EM 01/11/2016

•

Como fazer?

TER 10 INÍCIOS PESSOAIS QUALIFICADOS EM

OUTUBRO, ENTRAR EM QUALIFICAÇÃO EM 01/12 E FECHAR EM 3

MESES.

 Ensine suas Consultoras a iniciar assim como você ensinar a fazer Sessão de Cuidados com a Pele.

 Organize entrevistas de Iniciação para as novas Consultoras do time durante o primeiro mês delas como Consultoras.

 Quem será a sua primeira Diretora? Torne-se logo Diretora Sênior e comece a formar sua futura Área Nacional.

 Seja a melhor Consultora de sua Unidade: RAINHA DE VENDAS E INÍCIOS TODO MÊS! A rainha é sempre ESMERALDA.

Se você comprar SUAS próprias desculpas também comprará as das SUAS CONSULTORAS.

 O primeiro pedido a entrar no sistema tem que ser o seu! (tire foto e mande no grupo da Unidade)

 Vender, pelo menos, R$ 1.000 por semana; Seja ESMERALDA!

 Realizar entre 8 e 10 Sessões toda semana, até minha Unidade atingir 100 membros e leve suas Consultoras para aprender enquanto você ganha;

 Tenhas suas 100 clientes fiéis;

 Falar de Mary Kay com todas as pessoas possíveis no meu dia a dia: prospectar contatos o tempo todo!

 Fazer, pelo menos, 3 inícios pessoais mensais (imprescindível para o crescimento da sua Unidade);

OS HÁBITOS DE UMA DIRETORA DE SUCESSO



Pensar grande



Descobrir pessoas



Ser exemplo

Cuidado com os ladrões de TEMPO, eles também podem

roubar os seus SONHOS!

Seja mais

 Ficar o dia todo nas Redes Sociais e Whatsapp;

 Ficar olhando toda hora o relatório, ao invés de agir, de estar trabalhando;

 Esperar chegar o fechamento para trabalhar com as consultoras;

 Ligar para saber se vai passar pedido;

 Trabalhar por elas e não com elas. Temos que treiná-las, mas jamais ficar o tempo todo fazendo por elas.

 Não separe diretas de indiretas. Todas fazem parte da SUA futura Unidade e devem ter atenção igual. Você será a Diretora!

 O tempo maior tem que ser para as que QUEREM crescer. Identifique-as e não perca tempo com as demais.

 Gravar áudio para as Top’s parabenizando pelo resultado;

 Ficar sempre de olho nas ESTRELAS e promover muito forte esse programa. (no último mês do trimestre, entrar em contato para avisar quantos pontos faltam para alcançar um novo nível de estrela ou da Conquista Trimestral);

 Não deixe suas Consultoras mal acostumadas;

 Foque em desafio que produtividade e não de compra;

 Trabalho o Desafio das 30 Transformações Antes & Depois (funciona super bem com as Novas Consultoras) e a Semana Milionária (fixe isso sempre que falar com suas Consultoras. Imagine todas vendendo R$1000 por semana!);

 Joias do Coração para promover o crescimento na carreira e a iniciação dentro da Unidade;

Segredo do Sucesso? ACOMPANHAMENTO!

 Acompanhe pessoalmente todas as Consultoras: diretas e indiretas.

Como? Ligações, pessoalmente e áudios no whatsapp!

Pelo menos 5 acompanhamentos por dia = RELACIONAMENTO!!! Como se sente quando tua Diretora te liga?

 No mínimo, 3 ligações diárias para suas Consultoras, de no máximo, 30 minutos.

 Como são minhas ligações? Três momentos: crio sintonia e relacionamento, falo de vendas e falo da carreira.

 Procuro sempre elogiá-la ao sucesso, como ensinava Mary Kay Ash.

 Motivo, inspiro e capacito;

 Elas não sabem se auto-motivar (ainda), então você vai motivá-las, afinal, como sempre digo:

“Consultora bem treinada não tem medo de nada, mas Consultora desmotivada não faz nada!”

Novas Consultoras

 São as pérolas do seu Negócio;

 (LIGUE ANTES para a Consultora que a iniciou para saber um pouco mais sobre ela e também dar os parabéns pelo Novo Início. Aproveite para motivá-la e elogiá-la!)

 Faça o Início Perfeito (IP);

 Apresente em sua RU;

 Se mora longe faça por telefone;

 Mostre os programas;

 Venda a carreira, planeje o sonho e o futuro dela;

 Tire as dúvidas sobre agendar e realizar sessões.

 Ligar para dar boas vindas assim que iniciam;

 Adicionar as novas no grupo do whats e dar boas-vindas junto com as Consultoras;

 Enviar áudio ensinando a fazer SCP;

Novas Consultoras

ROTEIRO LIGAÇÃO – NOVAS

Diretora se apresenta. Permissão para falar. Boas Vindas! PERGUNTAS:

Já recebeu seu kit?

Abriu a caixa? O que achou?

Está usando os produtos? Sabe a ordem correta de aplicação?

O que te fez aceitar o convite da Fulana para iniciar seu negócio Mary Kay? Quanto você quer ganhar por mês como renda extra?

Quem serão seus primeiros clientes? Dar opções como: Lista de 25 nomes, Sessão Delivery (nécessaire), pedir opinião, etc...

Programa Nova Consultora – benefícios pedido no mesmo mês, It bag, etc... Promoção do Mês, lucros, etc...

RU e on-line

Conhece a segunda via de ganhos? Carreira... Quero te convidar a fazer parte do exclusivo CLUBE DAS SÊNIORs com o “1 É PERFEITO”. Pense em uma amiga, prima, cunhada...uma parceira para o seu negócio, alguém para caminhar com você, trocarem ideias, participar das festas e premiações juntas... Alguém que você quer ver ainda mais bonita e feliz!!!!!

Ao desenvolver uma nova consultora você automaticamente ganha de presente a primeira peça da trilogia AS JÓIAS DO CORAÇÃO!!! Um lindo e exclusivo par de brincos personalizado Mary Kay banhado a ouro, vindo direto de Dallas! Iniciado a sua segunda Consultora, colar e com a terceira, a pulseira. Vou te enviar as fotos. São lindas!

Consultoras ATIVAS E AS TOP’S

 Dar um acompanhamento mais de perto

 Ligar pelo menos 2x por semana para as TOP’S que você quer desenvolver e falar bastante pelo whatsapp;

ROTEIRO LIGAÇÃO – Consultoras ATIVAS e TOP’S

Estabelecer RELACIONAMENTO.

PERGUNTAS:

Como estão as coisas? Agenda, Sessões... Recebeu a Applause?

Viu as promoções? Como vai aproveitar? Quanto quer ganhar este mês?

O que planejou?

Quais teus objetivos? O que pode te impedir?

Já escolheu SEU prêmio do Desafio Trimestral? Vamos fazer um planejamento pra você conquistar o prêmio X (definir com ela vendas X inícios)

Tem oferecido a oportunidade? Quem você tem para iniciar?

Vou te ensinar a iniciar. Vamos fazer 3 entrevistas juntas. Topa? Para você se tornar logo Red Jacket e começar a ganhar bônus! Como estão seus novos contatos? Tem falado com novas pessoas?

Qual teu maior desafio em seu negócio hoje?

Consultoras P e T

 Uma ligação pode mudar tudo!

 Recado para T6 e T7

 Anotar quem são as T7 para lembrar de tirar do grupo depois

 Excluir dos grupos as T7s que saíram mês passado e oferecer a oportunidade de novo

ROTEIRO LIGAÇÃO – Consultoras P e T RESGATE, mas não se desgaste! PERGUNTAS:

Como estão as coisas?

O que aconteceu? Fale que está sentindo falta dela e pergunte o que a paralisou: Administração de tempo, financeira, emocional ou habilidades?

Qual teu maior desafio hoje?

E SE VOCÊ ACREDITA,