no
v-1
0
jan-11
mar
-11
mai
-11
ju
l-1
1
se
t-1
1
no
v-1
1
jan-12
ma
r-1
2
m
ai
-12
ju
l-1
2
se
t-1
2
no
v-1
2
jan-13
ma
r-1
3
m
ai
-13
ju
l-1
3
se
t-1
3
no
v-1
3
jan-14
ma
r-1
4
m
ai
-14
ju
l-1
4
se
t-1
4
no
v-1
4
jan-15
ma
r-1
5
m
ai
-15
ju
l-1
5
se
t-1
5
no
v-1
5
jan-16
ma
r-1
6
mai
-16
ju
l-16
se
t-1
6
Preço histórico ação - Base 100
BRIN3
Var. 16 x 10
-92%
2010
27
corretoras
2011
+11
corretoras
2012
+8
corretoras
2013
+5
corretoras
2014
+1
corretoras
Novo
Conselho e
Diretoria
Técnico
Benefícios
& RE
CFO
Vendas
Benefícios
& RE
Vendas
PME
Benefícios
Comercial
Comercial
RE
Comercial
Auto
COO
Comercial
Massific.
CEO
Conselho da
Administração
Auditoria
Interna
Comercial
Linhas
Financ.
Comercial
Prev.
Novo Organograma
Novo modelo de remuneração comercial Mudança de 8 unidades para 1 em SP Oferta primária Mudança razão social e registro SUSEP Incorporação
3 Corretoras Hay Group
Nova visão, valores e propósito Incorporação 10 Corretoras
O que fizemos em 2016?
Janeiro
Fevereiro
Abril
Maio
Agosto
Outubro
Novembro
Foco em
vendas
Mudança para
nova sede
em São
Paulo
Projeto de
Incorporação
FMA
Fran
Índico
Projeto de
Incorporação
BI Ribeirão,
Victrix, Classic,
Europa, Lasry,
Megler, SHT,
Umbria, Umbria
Insurance, York
Oferta
Primária
e início da
reestruturação
societária
Empresa passou
a ser uma
corretora
chamada BR
Insurance,
com nova
estrutura
organizacional
Lançamento
da nova
visão, novos
valores e
propósito da
Companhia
Agosto
Projeto de
cargos e
salários
Prática de relações igualitárias,
coerente com o princípio da
interdependência e do “Bem
Comum”
Atitudes baseadas na ética, na
honestidade e na coerência entre
o falar e o agir, preservando
sempre nossa
Nossos valores
INTEGRIDADE
LEALDADE
ao Propósito, respeito com
todos e responsabilidade
nas ações, comprometidos com a sustentação da
nossa Marca e a qualidade dos resultados
HUMILDADE
Busca sempre
presente da cordialidade, humildade, acolhimento e
amizade na construção de um ambiente leve e feliz
PERSEVERANÇA,
COMPROMETIMENTO
E DISCIPLINA
para agregar cada vez mais valor
no atendimento e na entrega
dos serviços aos nossos clientes
Comunicação transparente
e autêntica, voltada ao interesse
comum e às relações saudáveis
e produtivas
HUMANIZAR SEGUROS
,
COM SIMPLICIDADE E
SERVIÇOS INOVADORES
Proximidade ao
cliente, pluralidade
de produtos e
serviços e
singularidade no
atendimento
Nossa visão
Em 2021 queremos ser reconhecidos por:
Compartilhamento
constante de
conhecimento e
desenvolvimento
pessoal e
profissional
Excelência e
respeito em todas
as nossas relações
e atividades com
clientes,
colaboradores,
parceiros e
acionistas
Referência no
desenvolvimento
tecnológico e
inovação a serviço
do cliente
Comprometimento
com nossos valores
em todos os níveis,
coerentes com a
prática
1
2
3
4
5
Modelo de negócio
Atividades Chave
Recursos Chave
Relacionamento
com o Cliente
Canais
Segmentos de Clientes
Proposta de Valor
Estrutura de Custos
Fontes de Receitas
ESTRUTURA
OFERTA
CLIENTE
FINANÇAS
Todos os
Seguros com alta
disponibilidade
de atendimento,
serviços com valor
agregado, baseado em
relações de confiança
Relação direta,
próxima e pessoal
Equipe comercial
própria; Associações;
Fundos de
Investimentos; Web
Pessoa Física;
Pessoa Jurídica
Pessoas
qualificadas;
Tecnologia; Marketing
Qualificação das pessoas para
Venda, Relacionamento e Operação;
Tecnologia; Marketing
Comissão; Consultoria; Adicionais
Consultoria; Apoio
e acompanhamento
das necessidades
do cliente;
Administração
dos contratos
Parceiros Chave
Seguradoras;
Operadoras;
Especialistas
em serviços
correlatos dos
vários ramos
Projetos em andamento
Investimento em
treinamento da equipe
comercial e
de relacionamento
Reimplementação dos
Sistemas de Gestão de
Apólices e ERP
Incorporação das subsidiárias
Plano de Redução de Custos
Var. 16 x 15
Análise de Resultados
3T16
Destaques 3T16
Receita Líquida atingiu R$28,5 milhões no 3T16 e
de R$103,3 milhões nos 9M16
Alienação da Corretora
Previsão
O Plano de Redução de Custos da
Companhia gerou cerca de R$7,2 milhões
de economia no 3T16 e R$29,1 milhões
nos últimos 9 meses consecutivos
Incorporação das 10 subsidiárias:
BI Ribeirão, Classic, Europa,
Lasry, Megler, SHT, Umbria,
Umbria Insurance, York,
Victrix
Nova Diretora de
Finanças, Controle e
Relações com Investidores
Nova visão, novos
Alienação Previsão
Dificuldade de
alinhamento
estratégico
Perda
consistente de
performance
7.443
8.375
7.209
4.481
9.566
10.734
9.595
7.142
9M13
9M14
9M15
9M16
Previsão - R$ milhares
Receita Líquida
(9M16 x 9M13)
Var.
-25%
Lucro Líquido
(9M16 x 9M13)
Var.
-40%
Impossibilidade
de integração
DRE
Despesas
9M16 x 9M15
-R$47,4
milhões
Prejuízo
Líquido
9MT16 x 9M15
-R$8,0 milhões
Receita
9M16 x 9M15
-R$45,3 milhões
Receita Líquida 148.611 103.329 -30,5% 128.679 96.325 -25,1% Despesas Operacionais (191.682) (144.311) -24,7% (177.523) (142.870) -19,5% Repasses (10.102) (5.001) -50,5% (8.908) (5.001) -43,9%Remunerações, Encargos e Benefícios (74.333) (65.386) -12,0% (69.089) (64.590) -6,5%
Outras Despesas Operacionais (56.597) (38.280) -32,4% (49.148) (37.636) -23,4%
Impairment (11.103) - - (11.103) - -Alienação de Investimentos (39.380) (39.631) 0,6% (39.380) (39.631) 0,6% Créditos Tributários - 3.707 - - 3.707 -Resultados não-recorrentes (168) 282 - 105 282 169,3% EBITDA (43.072) (40.982) -4,9% (48.845) (46.545) -4,7% Margem EBITDA -29,0% -39,7% - -38,0% -48,3% -Depreciação/ Amortização (8.670) (7.838) -9,6% (7.949) (7.838) -1,4% EBIT (51.741) (48.820) -5,6% (56.794) (54.383) -4,2%
Reversão de valor justo de earn-out 30.845 7.112 -76,9% 30.845 7.112 -76,9%
Resultado Financeiro 3.359 6.412 90,9% 3.316 6.397 92,9%
Instrumentos Financeiros (Garantias) (9.838) 1.123 - (9.839) 1.123
-EBT (27.374) (34.174) 24,8% (32.472) (39.751) 22,4%
IRPJ/CSLL (4.763) (7.589) 59,3% (3.405) (6.792) 99,5%
Prejuízo/Lucro Líquido antes dos não-controladores (32.137) (41.764) 30,0% (35.877) (46.543) 29,7%
Não controladores (4.079) (2.535) -37,9% (4.079) (2.535) -37,9%
Prejuízo/ Lucro Líquido (36.216) (44.299) 22,3% (39.956) (49.078) 22,8%
9M15 9M16 Var. % 9M15
