Frederico Fonseca Lopes
Planejamento e gestão integrada da conta
-calcário e fertilizantes
•
Mestrado em Administração pela FEA/USP;
•
Pós Graduação em Gestão de Negócios pela USP-RP
e em Finanças Empresariais pela FGV;
•
Graduação em Administração Rural pela UFLA;
•
É coordenador da iniciativa Agroperformance , núcleo de estudos e projetos para empreendimentos
agro e sócio da Markestrat;
•
Coordena programa de capacitação técnica e gerencial de 31 grupos de cerca de 20 produtores no
Brasil totalizando 850 mil ha de culturas tais como (soja, milho, café, tomate, maça e uva);
•
Atua, há mais de vinte anos em diversas atividades, aplicando soluções agro com ênfase “dentro da
porteira” nos principais grupos citrícolas;
•
É também citricultor a mais de 15 anos;
•
Publicou 10 livros, sendo 5 deles para o setor citrícola;
Desde 2005, a iniciativa Agropeformance® realiza projetos de consultoria para Empreendimentos Agro e Produtores dos principais distribuidores de insumos com grandes resultados
2006 • Planejamento e Gestão Estratégica para Agromachado; • Análise de atratividade de empresas ancora no Vale do São Francisco
2007
• Companhia Agrícola Nova Era: planejamento estratégico; • Banco Mundial: análise de
atratividade de culturas no VSF
2008
• Citrofrut: análise de viabilidade de
implementação de produção e fábrica multi frutas; • IFC: análise de vaiabilidade
de produção de sequeiro
2009
• Diagnóstico interno para Branco Peres; • Posicionamento Estratégico para N . Guerreiros 2010 • Planejamento Estratégico para Agroterenas e Companhia Agrícola São José – Araras, SP
2011
• Planejamento Estratégico para Agropecuária Santa Mariana
2012
• Gestão do Programa AgroExcelência para 31 grupos de produtores (8 culturas) dos principais distribuidores BASF
2015
• Coordenação do programa Agrônomo TOP – BASF;
• Academia de líderes do Algodão -Monsanto;
• Ciclo de palestras AGCO
2016
• Planejamento e Gestão Estratégico da Cambuhy
2016
• Coordenação curso Gestão Integrada de Fazendas; • Programa Interager Excelência; • Desenvolvimento Programa MUDA CANA 2017 2015 2012 2011 2010 2008 2009 2007 2006 2016 2017 2018 2018 • Academia Acelera Belagrícola
Frederico Fonseca Lopes
Planejamento e gestão integrada da conta
-calcário e fertilizantes
O citricultor está preparado para planejar e gerir a conta de calcário
e fertilizantes?
O que ele faz para entender ainda mais da conta de cal. e
fertilizantes?
Como são estabelecidas as metas de gastos mais adequado para
esta conta?
Quais são as competências essenciais que o citricultor ainda
não tem?
?
Como implementar um plano de ação para gastar menos nesta conta e entregar mais nutriente
para a planta e/ou talhão? Você conhece bem a conta de
calcário e fertilizantes, sua importância relativa?
As principais responsabilidades do gestor citrícola que, realizada
de maneira exitosa, resultam na rentabilidade do negócio
Visualizar oportunidades de mercado (fontes, preços, sazonalidades...);
Identificar a real necessidade de nutrientes...se necessário corrigir ao longo do ciclo;
Elaborar planejamento da conta, como apoio às decisões;
Examinar as questões centrais e profissionalizar a gestão da conta;
Gerir pontualmente e com êxito, os processos de compra e estoque, atividades operacionais relacionadas a aplicação dos insumos e os recursos motomecanizados.
Importância da Conta de Calcário e Fertilizantes
Representa 23% do Custo Operacional Custo médio triênio 2017 a 2019: R$2.680 / R$11.524
corretivos e condicionadores de solo
19%
Fertilizantes foliares
Representa apenas 16% do Custo Operacional total Custo médio triênio 2017 a 2019: R$2.680 / R$16.923
13%
68%
Fertilizantes
de solo
Representa: custo em 2018: R$2.27413%
Corretivos e
condicionantes de solo
68%
Fertilizantes de solo
Característica da Conta de Calcário e Fertilizantes
• Relação direta com incremento de produtividade
• A conta tem grande influência das variáveis do macro ambiente • Uma das poucas contas da estrutura de custo de produção que
tem custo variável
• O dispêndio da conta pode variar muito a partir da adoção de determinadas estratégias
Amostra:
• 2.162 talhões;
• 32 mil/ha;
• 30 mm/cxs);
• 20 fazendas;
• Obs. Coeficiente de
determinação por
safra:
– 13/14 - 20%; – 14/15 – 3%; – 15/16 17%5 CHAVES PARA O SUCESSO
Operacional
5 fatores chaves para obter sucesso na gestão da conta:
Estratégia e Objetivos Finanças Curiosidade Tecnologia Seja Curioso! Considere seus Objetivos! Acompanhe o Operacional!
Fique por dentro das Novas Tecnologias!
Esteja Adaptado Financeiramente!
Estratégias e Objetivos
5 fatores chave para obter sucesso
Estratégia e Objetivos
Objetivo, simples acordados e de e longo prazo Avaliação das fontes e dos recurso. Profundo entendimento do ambienteEstratégia de Sucesso!
• Planejamento:
– Diagnóstico (análises de folha e de solo); – Identificação de fontes de nutrientes;
– Estabelecimento das necessidades de nutrientes a partir do potencial produtivo do pomar;
– Elaborar plano de nutrição para a safra;
• Compra de fertilizantes:
– Quais os aspectos importantes para tomada de decisão para uso de fertilizantes;
– Fonte de fertilizantes (ureia versus Nitrato);
– Aspecto econômico ( câmbio e oferta/demanda)
– Relação da época de compra: comercial (momento) versus aplicação (operacional)!
Caminhos para o sucesso para gestão da conta!
Estratégia e Objetivos
Desenvolver uma mentalidade de Gestão Estratégica, olhar para o futuro, pensar como um CEO, pois agricultura é um negócio e todo negócio precisa de um CEO, olhando de maneira integrada;
3
2
1
Elabore o plano de adubação com antecedência, evitando tomar decisão sobre pressão, lembre-se da sazonalidade, do mercado (oferta e demanda), das fontes alternativas de matéria prima entre outros fatores importantes;
Pesquisar ativamente as tendências e expectativas do mercado de insumos, focalizando nos
principais fatores influenciadores no preço dos insumos, seja do macro ambiente ou do ambiente imediato;
Operacional
Entender as demandas da
propriedade e do pomar durante o
ciclo produtivo
5 fatores chave para obter sucesso
Operacional
Qualidade das amostras de
solo e folha e do perfil do
solo. Análise do insumo
Identificar melhor forma de
aplicação dos fertilizantes
(época e local da aplicação)
Análise dos pontos críticos
(controle)
Caminhos para o sucesso para a gestão da conta!
Operacional
Aplicar os insumos c/ qualidade (local, época e dose), sempre aferindo se o que foi realmente aplicado está em conformidade com o que foi proposto aplicar;
3
2
1
Ter foco em eficácia operacional durante a aplicação destes insumos!
Ter um calendário agrícola é importante, mas ter um calendário enfatizando os melhores momentos para a aplicação dos insumos conforme expectativa e tendência do clima p.e. é fundamental!;
Tecnologia
5 fatores chave para obter sucesso
Tecnologia
Fique atento ao
lançamento de
novas tecnologias
Use os aplicativos à
seu favor
Rede de fazendas conectadas Analytics e IoT (internet off things)
Automatização, robôs e drones Sensores e plataformas de análises
Tendências tecnológicas para o agro
• Rede de contato de
empreendedores rurais para troca de informações sobre preços de insumos e produção;
• Agricultura preditiva através de inteligência artificial, machine
learning e big data;
• Utilização de dispositivos sensoriais para eficiência na produção;
• Monitoramento aéreo das terras e
pomares; • Monitoramento da produtividade do terreno e pomares; • Previsão de temperatura e pluviosidade.
Levantamento
Planialtimétrico
Rede de fazendas conectadas Analytics e IoT (internet off things)
Automatização, robôs e drones Sensores e plataformas de análises
Tendências tecnológicas para o agro
• Rede de contato de
empreendedores rurais para troca de informações sobre preços de insumos e produção;
• Agricultura preditiva através de
inteligência artificial, machine
learning e big data;
• Utilização de dispositivos sensoriais para eficiência na produção;
• Monitoramento aéreo das terras e pomares; • Monitoramento da produtividade do terreno e pomares; • Previsão de temperatura e pluviosidade.
Inteligência artificial promete gestão otimizada no campo e acabar
com pragas na citricultura
Tecnologia israelense alia imagens de drone com análises da planta e do solo, para realizar 'ficha técnica' individual de árvores na lavoura. Prevenção do greening é principal alvo do sistema.
Rede de fazendas conectadas Analytics e IoT (internet off things)
Automatização, robôs e drones Sensores e plataformas de análises
Tendências tecnológicas para o agro
• Rede de contato de
empreendedores rurais para troca de informações sobre preços de insumos e produção;
• Agricultura preditiva através de inteligência artificial, machine
learning e big data;
• Utilização de dispositivos
sensoriais para eficiência na produção;
• Monitoramento aéreo das terras e pomares; • Monitoramento da produtividade do terreno e pomares; • Previsão de temperatura e pluviosidade.
Variabilidade da Vegetação
Rede de fazendas conectadas Analytics e IoT (internet off things)
Automatização, robôs e drones Sensores e plataformas de análises
Tendências tecnológicas para o agro
• Rede de contato de
empreendedores rurais para troca de informações sobre preços de insumos e produção;
• Agricultura preditiva através de inteligência artificial, machine
learning e big data;
• Utilização de dispositivos sensoriais para eficiência na produção;
• Monitoramento aéreo das terras e pomares; • Monitoramento da produtividade do terreno e pomares; • Previsão de temperatura e pluviosidade.
Análise da
Resistência:
40 cm
Caminhos para o sucesso para a gestão da conta!
Tecnologia
Buscar a eficiência nos equipamentos, encontrar os que podem ser mais eficientes em horas trabalhadas e consumo de combustíveis e também reduzam custos na aplicação dos insumos;
Medir a quantidade de nutrientes aplicado versus exportando considerando as particularidades da planta e dos nutrientes.
3
Buscar cada vez mais ferramentas de gestão que permitam gerir melhor os indicadores de performance das operações e dos próprios nutrientes;
2
1
Finanças
5 fatores chave para obter sucesso
Finanças
Conheça os
seus custos
de produção
Situação do
fluxo de
caixa
Crie
alternativas de
financiamento
Exemplos de dashboards financeiro
Medir é importante?
“O que não é medido não
é gerenciado”.
Robert S. Kaplan & David P. Norton A Estratégia em Ação, Editora Campus, 1997
Caminhos para o sucesso para a gestão da conta!
Finanças
Elabore um bom planejamento de compra dos insumos a partir das necessidades estipuladas no plano da safra;
Estabelecer um histórico de ações e transações, permitindo tomar decisões mais assertivas;
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Crie condições para comprar insumos em qualquer momento visando aproveitar as melhores oportunidades de mercado.2
1
Curiosidade
Continue procurando melhores práticas para produção;
Esteja aberto às inovações; Faça perguntas que permitam uma reflexão de suas práticas;
Visite as pessoas de sucesso/referência.
5 fatores chave para obter sucesso
Curiosidade
Sucesso!
Para colher bons frutos...
...temos que construir uma base sólida.
Participe de feiras, congressos, eventos;
Caminhos para o sucesso para gestão da conta!
Curiosidade
Seja curioso na utilização dos recursos de maneira inteligente, com foco na maximização da produtividade e minimização dos custos de produção;
Reconhecer as necessidades de conhecimentos específicos, tais como gestão financeira e o mercado de insumos;
