Agendar, Vender e Iniciar
R$ 3.000,00
R$ 3.000,00 x 2,5 = R$ 7.500,00 Sua meta de vendas para o mês
é de R$ 7.500,00
Estabeleça uma meta!
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Quanto você quer ganhar por mês?•
Multiplique este valor por 2,5Fatiando a meta
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R$ 7.500,00 /4 semanas = R$ 1.875,00 por semana!•
R$ 1.875,00 / 5 dias = R$ 375,00 por diaExemplificando
Produto Quantidade Valor Lucro
Kit Básico (3 em 1 + Hidratante) 2 240,00 96,00
Base Timewise 2 108,00 43,20
Batom Cremoso ou Líquido 2 70,00 28,00
Como atingir essa meta?
Vamos colocar
em prática?
Anfitriã!!!
•
A melhor parceira do seu empreendimento!!!!!!!!•
O único motivo de fazer uma facial com uma pessoa é AGENDAR UMA AULA COM AS AMIGAS!•
6 é o número ideal! Persista até realizaragendamentos com 6 amigas!
• Normalmente, pelo menos, 3 compram.
Convidando a Anfitriã
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Você terminou a demonstração de algum produto (ou da Facial).•
Mostre a The Look e pergunte a ela quais os produtos que ela gostou e quais ela gostaria de adquirir (anote todos!)•
Pergunte a ela:• Existe algum motivo pelo qual você não poderia convidar duas ou três amigas para o nosso próximo encontro e eu te darei estes
Preparando a Anfitriã
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Entregue para sua anfitriã, um The Look e algumas amostras que ela possa levar para o escritório para mostrar aos colegas de trabalho, presentear alguma amiga em especial – que não vai estar na aula. Isso vai ajudá-la a ganhar mais presentes (ou desconto).•
Ajude-a com a escolha das amigas! Lembrando que acompra não é obrigatória, mas sempre que houver, ela ganhará um percentual sobre esta compra.
Reconhecimento
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Caso sua anfitriã efetue os convites em 2 ou 3 dias, ela ganhará uma sombra (exemplo).•
Se todas as convidadas chegarem no horário, ela ganhará um outro presente.•
Mime sua parceira!•
Quanto mais reconhecida ela se sentir, mais atraída pela oportunidade ela estará.Ligue e combine
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Ligue para cada uma das convidadas, para fazer o perfil prévio!•
Você precisa saber:• Tom de pele
• Tipo de pele (mista, seca, oleosa, alérgica)
• O que gostaria de mudar na pele
Diálogo
Bom dia Convidada. Meu nome é (seu nome), sou
Consultora de Beleza da Mary Kay e amiga da (Anfitriã)
Fulana. Você foi convidada para uma aula de beleza no dia _____.
Você tem 2 minutinhos para conversarmos sobre a sua pele?
Delicadamente: Traga sua carteira
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Não sei se a (Anfitriã) Fulana te falou, mas esta aula é uma cortesia, um presente dela para as amigas especiais, e você foi a escolhida.•
Você irá experimentar o que tem de melhor emtratamento de pele e itens de maquiagem. Por ser uma aula de cortesia, você não precisará comprar nada, mas, caso você goste de algum produto, eu estarei com alguns itens a pronta entrega. E trabalho com dinheiro, débito e crédito (suas formas de recebimento).
Delicadamente: Compareça
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A (Anfitriã) Fulana convidou apenas 5 amigas, e você foi uma das escolhidas. Se por algum motivo você não puder ir, você pode avisar para ela, para que ela possa dar essa oportunidade a outra pessoa?Delicadamente: Não se atrase
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Convidada, nós começaremos pontualmente as14h30, porém, você poderia chegar 10 minutos antes, para eu te presentear com um tratamento surpresa antes de iniciarmos a nossa aula? Tenho certeza que você irá amar.
Plano dos 4 Pontos
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Perguntar para a Anfitriã se alguma convidada seria boa para fazer o que eu faço.• Anote todas as dicas que sua Anfitriã der, qualidades, motivos, tudo.
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Contar sua história de sucesso.• Peça que cada uma se apresente e conte o que faz da vida (atente-se ao tempo disponível que cada uma tem)
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Fazer o convite para ser a nova anfitriãFechamento Individual
• Faça venda
• Agende nova sessão com as amigas • Entregue o kit Carreira:
• The Look
• Oportunidade Perfeita
• História de Sucesso (preferencialmente na profissão dela)
• Combine de conversar com ela daqui a 2 dias para pegar a opinião sobre este material.
• Se for a indicada pela Anfitriã, fale sobre isso, e encha de elogios. Informe que ela é especial, utilizando os adjetivos da Anfitriã.
Fechamento com a Anfitriã
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Você gostou da aula? Você observou o que eu fiz? Achou difícil?•
Posso te mostrar o quanto eu ganhei?•
Mostre as vendas, reduzida dos mimos e divida pela quantidade de horas que você trabalhou.Fale com o coração
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Pegue as duas mãos da sua Anfitriã, olhe bem dentro dos olhos dela e fale com a voz do seu coração:•
Fulana, eu sei que você vai ser uma grandiosaConsultora de Beleza, eu quero você no meu time. Vamos começar o seu negócio hoje?
Respondendo as 4 Perguntas
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Quanto eu vou ganhar?• Quanto você puder vender! Você tem 2 vias de ganho completamente ilimitadas. Vendas e Liderança.
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O que eu tenho que fazer?• Ensinar as suas amigas a ficarem cada dia mais lindas!
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Quais são os benefícios?• Flexibilidade de horário, Reconhecimentos, Equilíbrio entre as prioridades.
Sobre o Investimento
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Mostre o kit e mostre o valor investido x valor recebido.•
Pergunte o quanto ela acha bom para ter uma renda extra, e construa deste valor o valor do pedido(multiplique por 2,5).
