O PERFIL DE UM EMPREENDEDOR

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EMPREENDEDORISMO

Empreendedorismo

DAVID STEPHEN

O PERFIL DE UM EMPREENDEDOR

AULA 03

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Diretor Executivo

DAVID LIRA STEPHEN BARROS

Direção Editorial

ANDRÉA CÉSAR PEDROSA

Projeto Gráfico

MANUELA CÉSAR DE ARRUDA

Autor

DAVID STEPHEN

Desenvolvedor

CAIO BENTO GOMES DOS SANTOS

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Palavra da Editora TELESAPIENS

O Brasil é um país com enorme potencial de crescimento. Temos as maiores riquezas naturais de todo o hemisfério sul do planeta, além de uma população predominantemente jovem e extremamente empreendedora. No entanto, não são poucas as amarras que impedem nosso país de ocupar um lugar de destaque no mercado mundial, tais como a infraestrutura logística e o grande apagão de mão de obra qualificada. Pouco mais de 6% da população brasileira possui uma formação técnica, contra 50% da Alemanha, por exemplo.

Apesar dos últimos esforços do governo federal, ainda é ínfima a quantidade de pessoas realmente qualificadas para ocupar os postos de trabalho na indústria, no comércio e na rede de serviços em todo o país. Esta problemática é o que nos move há mais de 10 anos, quando entendemos que a maior missão de nossa sociedade é levar educação profissional de qualidade para todos, em todos os lugares.

Esta é a missão da Editora TELESAPIENS e de toda a nossa rede de parceiros educacionais. Tudo isto está a sua disposição a partir de agora.

Aproveite e seja muito bem-vindo ao mundo do conhecimento.

DAVID STEPHEN

Diretor Executivo da Editora TELESAPIENS

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O Autor

David Lira Stephen Barros

Olá. Meu nome é David Stephen. Sou Empresário há 27 anos.

Fundei faculdades e escolas técnicas em várias cidades do nordeste brasileiro, com destaque para o Ibratec (1994) e Unibratec (2001). Empreendi vários projetos inovadores na área de educação a distância, tendo sido um dos pioneiros no ensino telepresencial interativo (2005). Atualmente dirijo a Editora Telesapiens e presto consultoria a instituições de ensino superior na área de marketing e novas tecnologias educacionais. Estou muito feliz em poder ajudar você nesta fase de muito estudo e trabalho. Conte comigo!

DAVID STEPHEN

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Empreendedorismo | David Stephen | 5

Iconográficos

Olá. Meu nome é André Luiz Duarte. Sou o responsável pelo projeto gráfico de seu material. Esses ícones irão aparecer em sua trilha de aprendizagem toda vez que:

INTRODUÇÃO

para o início do desenvolvimento de uma nova competência;

DEFINIÇÃO

houver necessidade de se apresentar um novo conceito;

NOTA

quando forem necessários observações ou complementações para o seu conhecimento;

IMPORTANTE

as observações escritas tiveram que ser priorizadas para você;

EXPLICANDO MELHOR

algo precisa ser melhor explicado ou detalhado;

VOCÊ SABIA?

curiosidades e indagações lúdicas sobre o tema em estudo, se forem necessárias;

SAIBA MAIS

textos, referências bibliográficas e links para aprofundamento do seu conhecimento;

REFLITA

se houver a necessidade de chamar a atenção sobre algo a ser refletido ou discutido sobre;

ACESSE

se for preciso acessar um ou mais sites para fazer download, assistir vídeos, ler textos, ouvir podcast;

RESUMINDO

quando for preciso se fazer um resumo acumulativo das últimas abordagens;

ATIVIDADES

quando alguma atividade de autoaprendizagem for aplicada;

TESTANDO

quando o desenvolvimento de uma competência for concluído e questões forem explicadas;

Assim vai ficar mais fácil nos comunicarmos com você. Basta olhar para um desses ícones e você saberá exatamente o que virá logo em seguida, com uma linguagem direta, lúdica e dialógica. Boa leitura!

André Luiz Duarte

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Sumário

3 O PERFIL DE UM EMPREENDEDOR ... 7

Comportamentos empreendedores ... 8

Ambição ... 8

Atitude ... 9

Coragem ... 10

Resiliência ... 11

Persuasão ... 12

Organização ... 12

Considerações Finais ... 13

Atividades de Autoaprendizagem ... 13

Questionário Avaliativo ... 13

BIBLIOGRAFIA: ... 14

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3 O Perfil de um Empreendedor

INTRODUÇÃO:

O empreendedor é um ser inquieto. Não se enquadra em rotinas e sempre questiona se há um jeito melhor, mais simples ou mais eficiente de fazer a mesma coisa. Normalmente não são muito bons com rotinas e controladoria, ou seja, desempenham mal tudo aquilo que exige um comportamento detalhista e repetitivo. É criativo por natureza e necessariamente um líder, ou seja, exerce sobre as outras pessoas um poder de liderança natural, um magnetismo que contagia e acaba por gerar o mesmo desejo de criar e inovar. Ao contrário do que muita gente pensa, o empreendedor não vive de ideias. Ele tem a habilidade e a capacidade de pô-las em prática. Ele não é utópico e não tem apego às suas próprias ideias. Se algo não dá para ser implantado, ele o descarta e tenta de outro jeito. Mas de uma coisa pode ter certeza – ele nunca desiste. Vai fundo e em frente até atingir seus objetivos. E aí? Você está gostando deste perfil? Está achando que ser empreendedor é a melhor coisa do mundo? Cuidado. A felicidade nem sempre está do lado deles. Esse jeito focado, persistente e aguerrido dos empreendedores muitas vezes os levam a sérios erros. Alguns equívocos são muito comuns entre os empreendedores e, pode ter certeza, todos eles têm muitas histórias de sucesso e de fracasso para contar. Ao longo desta aula vamos conhecer as características e erros mais marcantes na personalidade empreendedora.

OBJETIVO:

Ao término desta aula você será capaz de entender o perfil de um empreendedor.

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Comportamentos empreendedores

Reunimos aqui algumas características comuns ao perfil dos maiores empreendedores da história da humanidade.

Sem citar nomes, vamos discorrendo sobre cada um dos indicadores comportamentais identificados nestes empreendedores:

Ambição

A ambição é a mola propulsora do empreendedor de sucesso. Quer seja o dinheiro, a fama ou o altruísmo, algo tem que movê-lo rumo a seus objetivos. Mas aqui vale a pena salientar o lado obscuro da ambição: A GANÂNCIA. Tentar ir em busca de seus objetivos, passando por cima de seus princípios éticos, causando dor e prejuízo ao seu próximo, pode transformar uma mola propulsora em um engodo que o levará, certamente, a um grande tombo, com perdas irreparáveis à sua imagem, reputação e, até mesmo, em seus resultados financeiros.

Vivemos em uma sociedade cada vez mais globalizada, onde as fronteiras são rompidas a cada ano e as pessoas ficam cada vez mais próximas umas das outras. Não dá mais para aplicar a velha lei do “Gerson”, onde o que importa é levar vantagem em tudo. Em contraposição a esta lei existe a Lei do Retorno, onde BATEU-LEVOU. E em pleno século 21 não é mais possível ganhar sozinho.

Os ganhos em rede, impulsionados pelas parcerias, são cada vez mais lucrativos. Atualmente, é comum se ouvir falar que: UM NEGÓCIO SÓ É BOM QUANDO É BOM PARA TODOS OS ENVOLVIDOS.

Em um mundo globalizado, a palavra “TODOS” ganha um novo sentido, transpondo os limites de uma sociedade e, até mesmo, dos funcionários da empresa, abarcando clientes, fornecedores e a sociedade civil organizada.

Todos, sem exceção, devem ser encarados como atores de seu negócio.

Figura 1 - Ilustração em referência a comportamentos empreendedores. Fonte: https://pixabay.com/pt/empreendedor- iniciar-arranque-2253462/

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Atitude

Assim como vimos no exemplo da PARKHELP, sem atitude não conseguimos transformar ideias em ação. Mas os grandes empreendedores da história não são conhecidos apenas por terem tido a atitude de iniciar seus negócios.

Atitude é uma característica marcante e recorrente na história desses vencedores. A vida empresarial é um constante processo de tomadas de decisões. O sucesso no mundo dos negócios é o somatório das decisões acertadas subtraído do somatório das decisões equivocadas. Mas, lembre- se: uma decisão não tomada, ou simplesmente protelada por um longo tempo, pode pesar como ponto negativo nessa balança, de sorte que: entre acertar ou errar, o melhor a fazer é simplesmente tentar.

Mas, por outro lado, é importante registrarmos aqui a enorme diferença entre atitude e INCONSEQUÊNCIA. Muitos empreendedores, movidos pelo impulso, tendem a tomar decisões precipitadas, ignorando importantes ferramentas e recursos como a pesquisa, o aconselhamento (ouvir mais do que falar) e, o mais importante: utilizar TODO O TEMPO DISPONÏVEL antes de tomar aquela decisão.

Para ilustrar essa diferença, vamos recorrer ao Basquetebol. Quem curte esse esporte conhece bem o drama de se estar a 30 segundos do final do jogo, com a posse de bola, e ter que fazer uma cesta salvadora para ganhar por, apenas, um ponto de diferença.

Qual o segredo tático que um técnico pode utilizar nesta situação de jogo?

Simples: pedir tempo para orientar a equipe e traçar o plano de ataque e de defesa. E o time? Qual o comportamento esperado? Gastar todo o tempo de 30 segundos sem perder a posse de bola e, nos últimos 5 segundos a que tem direito, tentar a cesta de dois pontos.

Mesmo aqueles que curtem esse esporte ignoram este importante recurso de que dispõem: o TEMPO. No mundo dos negócios, decisão é algo que se deve tomar com tempo suficiente para dissipar as pressões e dar chance às oportunidades de se nutrirem da pesquisa e do aconselhamento necessários. Sem utilizar bem o TEMPO, uma atitude pode se transformar em um ato INCONSEQUENTE e, consequentemente, acarretar duras perdas

para o seu negócio. Figura 2 - Ilustração em referência ao basquete. Fonte:

https://pixabay.com/pt/basquete-salto-enterrada-slam-306497/

(Acesso em 06/11/2017)

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Coragem

Figura 3 - Ilustração em referência à coragem. Fonte: https://pixabay.com/pt/salto-abismo-pessoa-coragem-homem-456100/ (Acesso em 06/11/2017)

Mais uma vez é importante não confundir CORAGEM com INCONSEQUÊNCIA. Algumas vezes, por orgulho ou vaidade, o empreendedor é levado a tomar decisões apenas para mostrar que tem coragem.

Esqueça essa ideia. Esses sentimentos devem ser banidos do vocabulário de um empreendedor de sucesso. Baixar a guarda, em alguns momentos, faz parte do jogo no mundo dos negócios. Mais uma vez, o remédio para se precaver contra a inconsequência é o mesmo tratado no item anterior:

TEMPO.

Este fundamental recurso também serve para avaliar melhor se uma atitude é fruto do coração (EGO) ou da razão. Portanto, não confunda Coragem com IMPULSIVIDADE.

Mas, muitas vezes, ter atitude requer bem mais que tempo, aconselhamento e pesquisa.

É necessário um requisito fundamental para o empreendedor: CORAGEM.

Este é um atributo que passa, necessariamente, pela confiança que você tem nos seus conselheiros, sócios e, principalmente, em você mesmo.

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Resiliência

Costuma-se dizer que empreender é um ato agridoce. No início tudo são flores. A expectativa de ganhar dinheiro. A empolgação da construção da marca, da escolha do ponto, enfim, a cada nova conquista, uma nova comemoração. Mesmo após a inauguração, o empresário vive um momento de lua de mel com o seu empreendimento, até advirem as primeiras barreiras: falta de recursos, pressão da concorrência, questões trabalhistas, entre uma infinidade de problemas.

Boa parte das empresas fecham nos primeiros dois anos de funcionamento por conta de, entre outros fatores, falta de RESILIÊNCIA de seus empreendedores. Mas a final de contas, o que é RESILIÊNCIA? Ser resiliente é ser perseverante, sem ser insistente. É persistir em seus ideais sem se revoltar com os tropeços. É se alimentar dos erros, levando em conta apenas os ensinamentos. É vibrar com os acertos, sem elevar a soberba.

Muita gente confunde RESILIÊNCIA com PERSISTÊNCIA. A persistência, por si só, insiste em bater na mesma tecla, mesmo sabendo que não é a tecla correta. E parafraseando um velho adágio popular: errar é humano – insistir no erro é burrice. O empreendedor de sucesso é resiliente porque não desiste de seus ideais. E quando percebe que está no caminho errado, não hesita em tomar outro rumo, contanto que o leve ao mesmo local.

A resiliência é, sem dúvida alguma, um dos comportamentos mais nobres, não apenas do empreendedor, mas do administrador, do gerente e de todo e qualquer profissional que deseja construir uma carreira de sucesso.

VOCÊ SABIA?

O termo resiliência, amplamente utilizado e difundido na área de gestão e negócios, foi tomado por empréstimo da física. A resiliência é uma propriedade apresentada por alguns materiais sólidos que se caracterizam por resgatar a sua forma original após uma deformação forçada. Isto ocorre com o aço. Até o seu ponto de resiliência, um vergalhão de aço pode ser dobrado e ter a sua forma original perfeitamente retomada após cessar a tensão que o mantém dobrado. Ao passar deste ponto, ele se deforma e não mais consegue retomar sua forma original.

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Persuasão

É um ledo engano achar que se pode desenvolver um novo empreendimento sozinho. Empreender é, antes de qualquer coisa, vender ideias; convencer pessoas a embarcar em nosso projeto. Ainda que você disponha de recursos próprios o suficiente para não precisar de sócios investidores, ou capital de terceiros, você precisa persuadir funcionários, fornecedores, parceiros e, principalmente, clientes a comprar o seu peixe.

Mas, como todo comportamento tem seu lado obscuro, é importante não confundir PERSUASÃO com ENGANAÇÃO. Persuadir é convencer alguém a comungar de suas ideias, sem omitir fatos ou vender falsas ilusões. Este é o grande desafio do empreendedor: construir seu negócio em bases sólidas é conquistar o maior número de seguidores para embarcar em seu projeto.

Organização

Engana-se quem diz que o empreendedor não precisa ser organizado. Que basta ter um sócio organizado ou contratar um administrador com este perfil para ter êxito em seus negócios. A organização é uma cultura que deve ser cultivada e desenvolvida de cima para baixo. Sem organização você até consegue elaborar um projeto, e até mesmo implantá-lo com algum índice de sucesso. Mas dificilmente irá muito longe sem aguçar essa habilidade, cada vez mais indispensável em um mercado extremamente competitivo.

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Considerações Finais SAIBA MAIS:

Quer se aprofundar no tema desta aula?

Recomendamos o acesso à seguinte fonte de consulta e aprofundamento: Artigo: “A relação entre o jeitinho brasileiro e o perfil empreendedor: possíveis interfaces no contexto da atividade empreendedora no brasil”, acessível pelo link:

http://www.redalyc.org/comocitar.oa?id=195416863006 (Acesso em 06/11/2017).

Atividades de Autoaprendizagem ATIVIDADES:

Pronto para consolidar seus conhecimentos? Leia atentamente o enunciado de sua atividade de autoaprendizagem proposta para esta aula. Se você está fazendo o seu curso presencialmente, é só abrir o seu caderno de atividades. Se você estiver cursando na modalidade de EAD (Educação a Distância), acesse a sua trilha de aprendizagem no seu ambiente virtual e realize a atividade de modo online.

Você pode desenvolver esta atividade sozinho ou em parceria com seus colegas de turma. Dificuldades? Poste suas dúvidas no fórum de discussões em seu ambiente virtual de aprendizagem. Concluiu a sua atividade? Submeta o resultado em uma postagem diretamente em seu ambiente virtual de aprendizagem e boa sorte!

Questionário Avaliativo

TESTANDO:

Chegou a hora de você provar que aprendeu tudo o que foi abordado ao longo desta aula. Para isto, leia e resolva atentamente as questões do seu caderno de atividades. Se você estiver fazendo este curso a distância, acesse o QUIZ (Banco de Questões) em seu ambiente virtual de aprendizagem.

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BIBLIOGRAFIA:

PEDROSO, J. P., MASSUKADO-NAKATANI, M. S., & MUSSI, F. B. (Jul-Ago de 2009). A Relação entre o Jeitinho Brsileiro e o Perfil Empreendedor:

Possíveis Interfaces no Contexto da Atividade Empreendedora no Brasil. RAM - Revista de Administração Mackenzie. Acesso em 6 de Nov de 2017, disponível em

http://www.redalyc.org/articulo.oa?id=195416863006

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