RESUMO
SEVERO, José Ricardo. Proposta de um modelo de negociação de preços da produção da base econômica familiar com o mercado varejista: caso dos produtores do núcleo rural de Alexandre Gusmão. 2004. 124 f Dissertação (Mestrado) - Universidade Católica de Brasília, 2004
Esta dissertação propõe a criação de um coordenação para a produção de base econômica familiar e o mercado varejista utilizando uma nova estrutura de governança. A aliança estratégica entre produtor e varejista de uma forma coordenada visa a diminuição de custos da cadeia e a disponibilização dos produtos hortícolas para o consumidor da melhor forma possível, ou seja, preços e qualidade mais atraentes. O modelo visa uma relação do tipo "ganha-ganha" entre os agentes em uma cadeia integrada. Para tanto, utilizou-se como referência a teoria da Economia dos Custos de Transação - ECT, que permitiu focalizar o problema e modelar uma proposta de uma única coordenação a partir de uma comercialização integrada. Foca-se de uma forma transparente, processos que geram informações para cadeia de distribuição de forma simétrica, onde um coordenador possa negociar melhores os preços e prazos, mesmo sendo esta cadeia tomadora de preço. O modelo foi utilizado na avaliação de um caso, onde um grupo de produtores, localizados na região do Núcleo rural de Alexandre Gusmão, estão comercializando parte de sua produção diretamente com o varejista. Proporcionando evidenciar os custos de transação diretos de cada canal utilizado pelos produtores e pelo varejista, bem como os ganhos de cada agente tiveram em uma nova estrutura de comercialização. O modelo de discussão dos preços praticados no mercado mostrou-se eficaz como referência para uma negociação da periodicidade e da validade dos valores dos preços em um canal integrado. Em relação aos fatores de conversão em qualidade, o resultado da validação da matriz mostrou que existe uma percepção dos produtores como o de lata importância em participar de uma venda direta com o varejista.
Palavras chaves: Economia; Economia doméstica
This paper proposes the creation of a coordinating base for the production of household economic and retail market using a new governance structure. The strategic alliance between producer and retailer in a coordinated manner would reduce chain cost and availability of vegetables to the consumer the best possible way, ie, quality and prices more attractive. The model seeks a relationship of "win-win" between the agents in an integrated chain. Therefore, it was used as a reference to the theory of Transaction Cost Economics - ECT, allowing focus on the modeling problem and a proposal for a single coordination from an integrated marketing. Foca is a transparent, processes that generate information for supply chain symmetrically, where a coordinator can negotiate better prices and terms, even though this chain price taker. The model was used in the evaluation of a case where a group of producers, located in the core of the rural Alexandre Gusmão, are selling part of their production directly with the retailer. Providing evidence the direct transaction costs of each channel used by producers and the retailer, and the gain of each agent had a new marketing structure. The model discussion of market prices was effective as a reference for a negotiation of the periodicity and the validity of the values ??of prices in an integrated channel. Regarding the conversion factors in quality, the result of the validation matrix showed that there is a perception of producers such as tin importance in participating in a direct sale to the retailer.
