O QUE CONQUISTAMOS
DIA DOS PAIS 2016
DIA DOS PAIS 2016
DIA DOS PAIS 2016
VAREJO FÍSICO
E-COMMERCE
Faturamento
: -4,5%
Vendas:
-0,8%
Perda:
-R$1,8 bi
Faturamento:
+4,5%
Faturamento:
R$ 1.5 bi
Tiquete médio:
+4%
Fonte: Boa Vista SCPC + FecomecioSP e e-Bit em 2015.
DIA DOS PAIS 2016
Presente =
Dúvida
O volume de buscas por dicas de presente
para o Dia dos Pais é 50% maior do que no
Dia das Mães. Consumidor tende a explorar
DIA DOS PAIS 2016
44% 31% 26% 23% 19% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%COMPARAR PRODUTOS, PREÇOS E DETALHES DESCOBRIR MARCAS PROCURAR DICAS E OPINIÕES SOBRE PRODUTOS PROCURAR IDEIAS E INSPIRAÇÕES ONDE COMPRAR, DISPONIBILIDADE
DIA DOS PAIS 2016
Em 2016, mais pessoas declaram já ter comprado ou ter intenção de
comprar presentes para o dia dos pais (85% vc 79% em 2015)
DIA DOS PAIS 2016
Em 2016, os consumidores pesquisados pretendem gastar R$ 483,00 em
média, menos que os anos anteriores.
Fonte: Pesquisa Intenção de compras Ibope inteligência entre 06 e 15 de junho de 2016.
DIA DOS PAIS 2016
➽ roupas ➽ barbeador elétrico ➽ calçados ➽ perfumes ➽ poltrona ➽ tênis ➽ roupas esportivas ➽ smartphones ➽ livros ➽ games➽ áudio/vídeo para carro ➽ artigos esportivos
➽ chocolates ➽ tablets
➽ home áudio & vídeo TOP 15 Categorias com maior intenção de
BUSCAS COMEÇAM CERCA DE 30 DIAS ANTES
58%
42%
PERFIL DOS COMPRADORES
18 milhões de pessoas devem gastar com presentes ou eventos no Dia dos Pais
64% Até 34 anos
25% São compradores Online
OPORTUNIDADES
Mais de 40% de quem compra
presentes no Dia das Mães também compra no Dia dos Pais.
Entre os shoppers no Dia dos
CRM – EMAIL MKT
• Bases de datas festivas anteriores (Dia das mães, Dia dos Pais 2015, Natal, etc..)
• Evite compradores muito recentes
• Utilize apelos promocionais agressivos e segmentados • Faça mais de 1 disparo (Regua de relacionamento)
• SMS e telefone também podem ser eficientes • Teste variações de assunto e produtos
REDES SOCIAIS
• Custom Audience podem ser muito bem aplicadas
• Look a like de bases ativas também são um caminho interessante • Invista muito bem sua mensagem e criativo
• Vídeos e carrossel também são formatos interessantes • Otimize suas campanhas ao longo do tempo
• Teste multiplos produtos e call to actions
REMARKETING
• Aproveite listas de datas anteriores
• Quanto mais próximo da compra, mais eficiente sua campanha será • Entenda os motivos pelo qual seus usuários não converteram
• Teste ofertas de recuperação diferentes
• Peças dinâmicas são muito efeicientes, porém, uma promoção bem feita pode funcionar melhor ou igual
• Cuidado com a frequência e o tempo das campanhas
SITES DE BUSCA
• Trabalhe com uma estratégia bem focada no seu produto
• O nível de concorrência é alto estão explore seus diferenciais
• Google Shopping e outros comparadores de preços são um excelente canal de vendas
• Remarketing for Search também é uma opção interessante • Pense bem nas páginas de destino
• Evite termos genéricos ligados ao dia dos pais, a não ser que tenha muita relevância
CONTEÚDO
• Elabore conteúdos relevantes ao seu usuário
• Entenda quais são as maiores dúvidas dos clientes na hora de escolher seu produto
• Conteúdos em formato de vídeos ou animações são boas opções também
