Depilação a laser
O serviço de base
de uma clínica de
estética
Depilação a laser:
O serviço de base
de uma clínica de estética
Nos últimos 10 anos. o mercado de procedimentos não invasivos demonstrou um crescimento rápido, com novos agentes a oferecer aos pacientes oportunidades significativas de obterem os resultados pretendidos. A opinião dos profissionais de estética relativamente a este “boom” no que se refere aos procedimentos não invasivos, depende do seu ponto de vantagem especializado. Apesar de, em tempos, haver uma distinção clara entre as especialidades nucleares da cosmética, estas inovações no desenvolvimento e utilização dos produtos de estética pode estar a reduzir esse fosso. Portanto, é importante para todo, independentemente da especialidade, considerar o impacto que esta visão procedimental em mudança tem sob a forma como eles trabalham. Os operadores, proprietários e fornecedores devem ser económicos e concentrar-se no resultado final, bem como devem estar centrados nos pacientes e motivados para atrair e reter clientes.
Um dos locais mais sensatos para começar é com a aquisição de um aparelho de depilação a laser. É o dispositivo de base de muitas clínicas de estética.
Não importa se está apenas a começar no mundo da estética ou a expandir serviços dentro desta área, fazer os investimentos certos é a chave para o sucesso. Há muitas opções a considerar ao criar as suas operações, mas o crescimento não precisa de acontecer da noite para o dia. Não há nada de errado em construir lentamente, introduzindo um núcleo de equipamento ou um novo serviço anualmente. Mas como determinar o local certo onde começar?
Embora existam diversas estratégias possíveis, um dos imperativos absolutos é analisar o ambiente local para ver o que outras clínicas estão a oferecer.
O que parece ser popular na sua área? Existem serviços que não estão a ser oferecidos ou que estão a ser oferecidos por um número limitado de prestadores? Também pode ser útil fazer uma leitura ambiental da sua clínica para avaliar a demografia da sua população atual de pacientes, uma vez que estes estarão provavelmente entre os seus alvos iniciais mais promissores.
É provável, independentemente da mistura da sua população de pacientes, que a depilação a laser esteja entre os serviços mais procurados. A dimensão do mercado global de produtos de depilação foi avaliada em 2,2 mil milhões de dólares em 2018 e espera-se que aumente a um CAGR de 5,5% de 2019 a 2025. O aumento da sensibilização no que se refere ao aliciamento pessoal e ao aumento do apelo estético são alguns dos fatores que alimentam o crescimento do mercado global.
1A Europa é o segundo maior mercado da depilação a laser, devido ao aumento de casos de distúrbios da pele, à mudança do estilo de vida e ao aumento do poder de compra dos consumidores.
2Em termos de popularidade, apesar de se encontrar bastante atrás do neuromodulador e das injeções de ácido hialurónico, a depilação a laser está anualmente no topo dos procedimentos realizados por dispositivos no âmbito das práticas estéticas e continua a crescer em popularidade.
3Há várias razões para isso:
1. A depilação a laser é um serviço que atrai tanto homens como mulheres. De facto, A depilação a laser é o procedimento baseado em
energia mais popular entre os homens.
32. É popular em múltiplos grupos etários, com uma distribuição equilibrada da procura. Num estudo realizado em 2016, 32,7% dos pacientes de depilação a laser tinham entre 18 e 34 anos, 40% entre 35 e 50 anos, e 27,3% tinham mais de 50 anos de idade.
43. Não se trata de um procedimento que se realiza apenas uma vez.
4. Os procedimentos de depilação a laser podem ser realizados em diversas áreas do corpo. Talvez um paciente queira ver-se livre de pelos inestéticos no pescoço ou no lábio superior. Outro pode querer resolver problemas ao longo da linha do biquíni, outro no estômago ou nas costas. É um procedimento versátil.
5. A depilação a laser tem resultados comprovados entre os pacientes de fotótipos de pele variados.
6. Geralmente, os procedimentos demoram menos de uma hora, permitindo aos pacientes entrar e sair rapidamente de uma clínica sem terem de interromper significativamente o seu horário.
7. A depilação a laser é a porta de entrada para um amplo espectro de outros procedimentos estéticos. É o que leva os pacientes a entrar pela porta e permite começar a construir parcerias duradouras e lucrativas com os seus pacientes.
O que ter em conta quando comprar o seu primeiro laser
1. Versatilidade – O dispositivo pode tratar condições diversas? Embora possa apenas estar interessado na capacidade do laser para tratar pacientes que procuram uma solução de depilação comprovada, a sua clínica pode evoluir e procurar expandir os seus serviços. Alguns lasers têm uma indicação estreita apenas para remoção de pelos, o que provavelmente se reflete na sua etiqueta de preço. Os lasers mais caros podem necessitar de um impacto financeiro inicial maior, mas dão-lhe mais flexibilidade para crescimento futuro em áreas como o tratamento de lesões vasculares benignas e pigmentadas.
2. Valor da marca – Tal como acontece com qualquer outro produto, tem de ter em conta o valor da marca antes de adquirir qualquer laser. Qual é a história da empresa? Qual é a reputação da mesma no sector? Que outros lasers é que a empresa tem no seu portefólio? A sua compra de um aparelho de depilação a laser será o seu primeiro passo no que pode ser uma relação profissional de longo prazo. Certifique-se de que está à vontade com a empresa em que decide investir.
3. Formação – Que tipo de apoio ao cliente será prestado inicialmente, uma vez adquirido o laser, para o ajudar a rentabilizar o dispositivo? Existe formação disponível, depois de se familiarizar com o dispositivo e estiver a procurar realizar procedimentos mais complexos/difíceis? A curva de aprendizagem com alguns lasers é mais acentuada do que com outros, e alguns fabricantes podem
concordar em pô-lo em contacto com operadores mais experientes para o ajudar a navegar através de procedimentos mais complexos.
4. Marketing – O fabricante oferece algum tipo de suporte para o ajudar a divulgar os novos serviços que irá oferecer? Existem materiais impressos que poderão fornecer-lhe para deixar nas suas áreas de espera? E os vídeos para os seus feeds nas redes sociais? Obviamente, terá de informar o público ao acrescentar um novo serviço à sua clínica, e alguns fabricantes têm planos promocionais bem elaborados que terão todo o prazer em partilhar consigo para aliviar o seu fardo.
5. Manutenção – E se algo se partir ou não estiver a funcionar corretamente com o laser que comprou? O fabricante oferece algum tipo de
garantia ou terá de pagar sempre por uma chamada de serviço? Estes
são os custos ocultos da aquisição de um novo laser que podem
rapidamente somar-se se não forem planeados de forma pró-ativa.
6. Novo ou retoma? – À medida que os lasers se tornam omnipresentes em muitas clínicas de estética, há um mercado crescente para os lasers de retoma. Existem, claro, prós e contras em relação à aquisição de um dispositivo usado. A etiqueta de preço será, obviamente, mais pequena, mas a incorporação de uma máquina usada na sua clínica vem com vários riscos. Será que o fabricante concordará em prestar assistência ao laser se algo correr mal? Como é que testa o dispositivo no terreno para se assegurar de que está a funcionar corretamente antes de chegar à sua clínica?
7. Opiniões dos pares – Felizmente, tem uma rede de colegas de confiança que exercem a sua prática em diferentes partes do país. Não tenha medo de lhes fazer perguntas sobre as experiências que têm com a tecnologia laser. Estão satisfeitos com a compra? O que poderiam ter feito de diferente para apresentarem o(s) seu(s) novo(s) serviço(s) ao público em geral?
8. Retorno sobre o investimento – É neste ponto que terá de fazer alguns cálculos e projeções. Se comprar o laser X, quantos procedimentos terá de realizar por semana/mês/ano para cobrir os custos de aquisição, consumíveis, manutenção e outros serviços relacionados? Ninguém compra um laser para perder dinheiro, mas é importante estabelecer uma referência de objetivos específicos para a sua clínica.
Por que é que a Série Gentle Pro ™ é a opção certa para a sua clínica
A série Gentle Pro da Candela tem um historial inigualável, com mais de 20 anos de história, como o padrão de excelência nos consultórios e clínicas de depilação em todo o mundo. É o principal aparelho de depilação baseado em energia, escolhido por dermatologistas por uma boa razão.
5Para além da sua utilidade como dispositivo de depilação, a Série Gentle Pro oferece aos fornecedores o potencial de acrescentar serviços ao seu menu de opções para os pacientes. O laser de alexandrite GentleLase Pro® de 755 nm é a opção perfeita para remoção de pelos em pacientes com tipos de pele mais clara e também pode ser utilizado para tratar lesões vasculares e pigmentadas benignas. O laser GentleYag Pro® 1064 Nd:YAG é adequado para remoção de pelos em pacientes com tipos de pele mais escuros e também pode ser utilizado para tratar lesões vasculares, rugas e onicomicose (fungo das unhas). O GentleMax Pro® combina ambos os comprimentos de onda num único dispositivo, dando aos utilizadores a mais ampla versatilidade.
Todos os lasers da série Gentle Pro apresentam a distinta tecnologia Dynamic Cooling Device™ (DCD™), que proporciona explosões dirigidas de criogénio não tóxico à epiderme. Esta tecnologia proprietária permite aos utilizadores fornecer uma proteção epidérmica consistente, independentemente da velocidade de disparo do laser, ajudando a otimizar o conforto do paciente e a proteção da pele, ao mesmo tempo que otimiza a visibilidade do operador.
Sendo o dispositivo mais versátil da linha de produtos, o GentleMax Pro abre um leque de oportunidades para os fornecedores. Os pacientes podem ser tratados em áreas de diversas dimensões, variando de 1,5 mm a 24 mm, dependendo das características anatómicas da região visada. A dimensão das áreas mais pequenas e especializadas são também uma opção para tratar lesões vasculares e pigmentadas, bem como fungos nas unhas.
O GentleMax Pro apresenta uma interface táctil intuitiva que permite aos fornecedores selecionar e ajustar facilmente os parâmetros de tratamento, conforme necessário.
As durações de impulsos podem ser modificadas com base
no procedimento e no tipo de pele do paciente.
A Série Gentle Pro ™ : O que dizem os dados?
Davoudi SM et al (2008):
6Este estudo tinha 20 pacientes inscritos com idades compreendidas entre os 16 e os 50 anos, com fotótipos de pele III e IV. Os pacientes foram randomizados para receber quatro tratamentos nos lados medial e lateral das pernas a cada 8 semanas com um de quatro protocolos, usando os lasers GentleLase ou o GentleYag:
• Laser GentleYag (área com uma dimensão de 12 mm)
• Laser GentleLase (área com uma dimensão de 12 mm)
• Laser GentleLase (área com uma dimensão de 18 mm)
• Combinação dos lasers GentleLase e GentleYag (tratamentos 1 e 2) Dos 15 pacientes que completaram o seguimento dos 18 meses, a redução média de pelos foi superior a 70% em todos os grupos de tratamento.
Russe et al (2020):
7Esta análise retrospetiva analisou 945 pacientes que foram submetidos a 3.606 tratamentos com o GentleLase entre 1997 e 2005. Os pacientes eram maioritariamente do sexo feminino (> 95%) e tinham fotótipos de pele entre I e IV. Com um seguimento médio de 3,9 anos, 74% dos pacientes tinham entre 75 e 100% do corpo sem pelos, com comprovação pelo médico (a depilação declarada pelo médico era inferior, com 48%).
Mais de metade de todos os pacientes referiram um crescimento mais lento dos pelos após o tratamento, com 42% reportando uma mudança na textura do pelo. Os eventos adversos a longo prazo foram mínimos e confinados ao rosto (1 caso de cicatriz, 4 casos de infeção por herpes).
Nouri et al (2004):
8Este ensaio duplamente cego, randomizado, visava a eficácia de áreas com uma dimensão de 18 mm vs. 12 mm com o GentleLase. Dezassete mulheres com idades compreendidas entre os 18 e os 55 anos com fotótipos de pele II a IV foram inscritas para receber três tratamentos para pelos indesejados na região axilar. Onze pacientes concluíram o tratamento e o período de seguimento.
No seguimento dos 6 meses, a percentagem média de redução na contagem de pelos favorecia as áreas de 18 mm (52,2% vs. 41,9%).
Não foram reportados eventos adversos em nenhum dos grupos.
Conclusão
Se tem andado a pensar na introdução de um dispositivo laser na sua clínica de estética, não é demasiado tarde para fazer o investimento. Continua a haver uma procura substancial e oportunidades de crescimento à medida que os pacientes procuram mais serviços nucleares e especializados que possam ser abordados através da tecnologia laser, sendo a depilação a laser muito procurada.
Construir a sua reputação através de uma parceria com uma marca de confiança e respeitada como a Candela é uma das chaves para o sucesso a longo prazo.
1.GrandviewResearch - https://www.grandviewresearch.com/industry-analysis/hair-removal-products-market
2.https://brandessenceresearch.com/consumer-goods/laser-hair-removal-market-growth 3. The American Society for Aesthetic Plastic Surgery.
2016 US Cosmetic Surgery National Data Bank Statistics. Disponível em www.surgery.org/sites/default/files/ASAPS-Stats2016.pdf. Acedido em 8 de setembro de 2020. 4. American Med Spa Association. 2019 Medical Spa State of the Industry Report. Disponível em www.americanmedspa.
org/page/med-spa-statistics#:~:text=The%202019%20Medical%20Spa%20State,total%20value%20of%20%2410%20billion. Acedido em 8 de setembro de 2020. 5. Dados internos da Candela. 6. Davoudi SM, Behnia F, Gorouhi F, et al. Comparison of long-pulsed alexandrite and Nd:YAG lasers, individually and in combination, for leg hair reduction: an assessor-blinded, randomized trial with 18 months of follow-up. Arch Dermatol.
2008;144(10):1323-1327. 7. Russe E, Purschke M, Herold M, et al. Evaluation of safety and efficacy of laser hair removal with the long-pulsed 755 nm wavelength laser: A two-center study with 948 patients. Lasers Surg Med. 2020;52(1):77-83. 8. Nouri K, Chen H, Saghari S, Ricotti CA Jr.
Comparing 18- versus 12-mm spot size in hair removal using a GentleLase 755-nm alexandrite laser. Dermatol Surg. 2004;30(4 Pt 1):494-497.
© 2021 Candela Corporation. Este material contém marcas comerciais registadas e não registadas, denominações
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