Boletim de Vendas
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São Bernardo do Campo, 22 de Setembro de 2016. À
Rede Toyota
At.: Titular / Gerente de Vendas Cc.: ABRADIT
Banco Toyota
COROLLA DYNAMIC 2017
Prezados Senhores,
A Toyota escolheu o mês de Setembro para mais um grande lançamento e celebrar a chegada do novo Corolla Dynamic 2017!
O evento de lançamento está sendo realizado entre hoje 22/09 (São Paulo) e 27/09 (Curitiba).
A nossa proposta é que a partir do dia 23/09, em toda REDE TOYOTA, apresentemos aos nossos clientes os novos atributos e qualidades do novo Corolla Dynamic.
1. PRINCIPAIS NOVIDADES NO PRODUTO
Como já apresentado previamente em Boletim e na “Dealer Convention”, o Corolla Dynamic vem com itens exclusivos de série que proporcionam sofisticação e esportividade, como:
Espelhos retrovisores externos pintados na cor Preto Eclipse;
Rodas pintadas na cor preto brilhante;
Luzes Diurnas de LED (Daytime Running Light);
Tapete personalizado “Dynamic”;
Interior preto, inclusos painel de instrumentos, revestimento interno das portas, cinto de
segurança, maçanetas internas das portas e bancos de couro preto.
Este modelo estará disponível nas cores Branco Perolizado (070), Prata Supernova (1F7) e Preto Eclipse (209).
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Espelhos retrovisores externos pintados na
cor Preto Eclipse Rodas pintadas na cor preto brilhante
Luzes Diurnas de LED (Daytime Running Light)
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2. PREÇO
Para a formação dos preços do Corolla Dynamic partimos do preço da versão XEi e, adicionando os itens mencionados acima, chegamos ao valor abaixo (incluindo pintura na cor metálica):
COROLLA DYNAMIC MY 2017
Transmissão Versão SFX Preço (R$)
Automático Dynamic 6Q 95.800,00
A diferença entre o Corolla Dynamic e a versão XEi com pintura metálica é de R$ 1.130,00.
Como argumento de venda, segue comparação com o principal competidor, quando configurado em um nível próximo ao Corolla Dynamic:
Honda Civic Sport CVT
Modelo Preço Base Pintura Metálica Total
Sport 2.0L CVT R$ 94.900 R$ 1.200 R$ 96.100
Principais diferenciais do Corolla Dynamic: Bancos em couro, GPS, multimídia com tela touch, DVD player, TV Digital e Airbag de joelho.
Segue abaixo as tabelas com os preços sugeridos ao público e ao distribuidor. Vale ressaltar que como o preço base do Corolla Dynamic já contempla a pintura metálica, por isso, não será cobrado um valor adicional, apenas R$ 300,00 caso for pintura branco perolizada.
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4 DATA: 22/09/16 TABELA : 41.615 IDT 300 '- ANO/MODELO: 2016/2017- IPI, ICMS SUBSTITUIÇÃO TRIBUTÁRIA, PIS E COFINS NÃO CUMULATIVOS INCLUSOS CONFORME LEGISLAÇÃO EM VIGOR
'- VALORES SUJEITOS A ALTERAÇÃO SEM AVISO PRÉVIO, SOBRE OS QUAIS PREVALECERÃO OS VALORES VIGENTES NA DATA DO FATURAMENTO DO VEÍCULO
Toyota do Brasil
MIGUEL SILVA RAMALHO FONSECA HIROYUKI UEDA
Toyota do Brasil
Vice Presidente Executivo Vice Presidente Executivo Toyota do Brasil VLADIMIR C. CENTURIAO
Diretor Comercial
TABELA DE PREÇOS SUGERIDOS AO PÚBLICO
Div.: 4 COROLLA CÓDIGO VERSÃO VIGÊNCIA: 22/09/2016 6Q COROLLA DYNAMIC 95.800 MODELO OPCIONAL BRASIL PINTURA PEROLIZADA DATA: 22/09/16 TABELA : 41.615 IDT 279,09 '- ANO/MODELO: 2016/2017
- IPI, ICMS SUBSTITUIÇÃO TRIBUTÁRIA, PIS E COFINS NÃO CUMULATIVOS INCLUSOS CONFORME LEGISLAÇÃO EM VIGOR
`- NÃO INCIDÊNCIA DO PIS E COFINS NÃO CUMULATIVOS NOS TERMOS DA LEI N.10.865 DE 30/04/2004
'- PREÇO DE VENDA AO DISTRIBUIDOR EM REAIS (R$), COM FRETE E SEGURO INCLUSOS, IPI E ICMS SUBSTITUIÇÃO TRIBUTÁRIA INCLUSOS CONFORME LEGISLAÇÃO EM VIGOR
'- VALORES SUJEITOS A ALTERAÇÃO SEM AVISO PRÉVIO, SOBRE OS QUAIS PREVALECERÃO OS VALORES VIGENTES NA DATA DO FATURAMENTO DO VEÍCULO PINTURA PEROLIZADA
Toyota do Brasil Toyota do Brasil
OPCIONAL
Toyota do Brasil
VLADIMIR C. CENTURIAO HIROYUKI UEDA MIGUEL SILVA RAMALHO FONSECA
Diretor Comercial Vice Presidente Executivo Vice Presidente Executivo
BRASIL
6Q COROLLA DYNAMIC 89.123,40
MODELO
TABELA DE PREÇOS DO DISTRIBUIDOR
Div.: 4 COROLLA
CÓDIGO VERSÃO
***** CONFIDENCIAL *****
VIGÊNCIA: 22/09/2016
Por questões de ajuste no sistema o preço atual esta aparecendo R$ 94.850,00 mais a pintura Metálica de R$ 950,00 (R$ 95.800,00 preço total com metálica). O sistema sera ajustado na próxima
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semana, refletindo o preço das tabelas acima; pois este modelo não tem disponibilidade de cor solida.
3. VENDAS
O Corolla Dynamic será uma série especial com produção e vendas de 2.450 unidades.
4. CRONOGRAMA DAS ATIVIDADES
W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W5
Início de produção q
Faturamento e Pedidos q
Chegada dos veículos q q
Conferência de Imprensa q q
Chegada dos materiais de divulgação q
Boletim Olho Vivo q
Set' 16 A go' 16
C O RO LLA DYNA MIC
01/09 01/09 22/09 22/09 27/09 22/09 22/09 5. MATERIAL DE DIVULGAÇÃO
Informamos que serão enviados para a rede os materiais de divulgação abaixo:
- Spec all type Corolla Dynamic;
- Spec sheet Corolla Dynamic;
Além dos itens encaminhados, disponibilizaremos para impressão no FTP os seguintes materiais:
- Banner Corolla Dynamic;
- Pôster Corolla Dynamic;
6. PERFIL DO CLIENTE PERFIL PRINCIPAL PALAVRAS CHAVES RAZÕES DE
COMPRA ITENS CHAVES COMPETIDOR
Casado (a) com filho ~45 anos Renda R$ 15.500 Exclusividade Design Sofisticação Design Ext. (21%) Experiência (14%) Qualidade (11%) Conforto (11%) Design Ext. Design Int. Multimídia TV Digital GPS Civic Sport CVT 7. CICLO TOYOTA
Assim como as principais vantagens de um Toyota, o Corolla Dynamic agrega características competitivas como qualidade e valorização do veículo usado.
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Dessa forma, sugerimos a utilização da nova modalidade de vendas, o Ciclo Toyota, como ferramenta comercial e uma nova forma de se relacionar com seus clientes.
Segue abaixo uma simulação para o Corolla Dynamic em que ao final do pagamento das parcelas seja possível utilizar o valor de revenda do carro usado para quitar as parcelas residuais e dar a entrada de um novo zero quilômetro:
8. AÇÕES DE MARKETING
8.1 DIGITAL: EMAIL MARKETING, GOOGLE SEARCH, WEBSITE E MÍDIAS SOCIAIS
A Toyota selecionou clientes potenciais para receberem as novidades sobre o lançamento do Corolla Dynamic.
Foram selecionados proprietários de Toyota Corolla Altis, XEi e Gli; Hilux e SW4 e a base alugada dos concorrentes inclui consumidores dos quatro segmentos automotivos: Hatchback Médio, Sedã Compacto, Sedã Médio e Minivan. Todas as bases consideram o período de aquisição do veículo no período de 2011 a 2014.
O investimento em compra de palavras dos concorrentes no mecanismo de busca Google foi reforçado e o website terá uma nova estrutura para enfatizar as principais vantagens do Corolla Dynamic.
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TOYOTA DISTRIBUIDOR
EMAIL MARKETING 23/set
. Base Toyota (Proprietários de Corolla, Hilux e SW4).
. Base alugada 2011 a 2014 (Proprietários dos 4 segmentos:
1) MD HB: Fiat Punto, VW Golf, Ford Focus, Gm Cruze, Peugeot 308, Hyundai i30.
2) SD Compacto: GM Cobalt, Honda City, Ford Fiesta / New Fiesta
3) MD SD: Honda Civic, Gm Cruze Sedã, Nissa Sentra, VW Jetta, Ford Focus Sedã, Renault Fluence, Citroen C4, Ford Fusion, Mitsubish Lancer, Kia Cerato, Hyundai Elantra, Fiat Linea, Peugeot 408. 4) Monocab: Honda Fit
Será enviado o email marketing com as informações do lançamento e especificações e diferenciais do veículo. Envio de email marketing para a base
Replicar o email marketing para toda a sua base de
clientes.
GOOGLE SEARCH Agosto a Dezembro/2016
Todos os interessados nos principais modelos da concorrência e os interessados no line up de Corolla
Haverá um reforço de investimento na compra de palavras dos concorrentes, aproveitando o momento de seus
respectivos lançamentos.
Compra de palavras NA
WEBSITE 22/set Todos os interessados em pesquisar sobre o line up Corolla no website.
Atualização do website Toyota com as informações sobre o Corolla Dynamic, valorizando as principais
vantagens competitivas do modelo.
Atualização do
website NA
AÇÃO QUANDO TARGET COMO FUNCIONA RESPONSABILIDADES
8.2 MATERIAL DE PONTO DE VENDA
Foi desenvolvido um kit de materiais de ponto de venda, composto de encarte e spec all type para suporte a equipe de vendas e decoração do showroom. O Corolla Dynamic é um modelo participante da iniciativa “Ciclo Toyota” e todos os materiais enfatizarão o programa e seus benefícios.
TOYOTA DISTRIBUIDOR
ENCARTE DYNAMIC
Será desenvolvido um encarte contendo as principais informações e
diferenciais a respeito do modelo.
Imprimir e entregar o material para toda a
Rede Toyota
. Receber o material . Entregar o material para todos os
clientes interessados no Corolla Dynamic.
SPEC ALL TYPE DYNAMIC
Spec all type para ilustrar os diferenciais ao lado da unidade
exposta no showroom
. Preencher com informações de preço . Imprimir o material . Diponibilizar o material ao lado do
veículo exposto no showroom BANNER
DYNAMIC
Um layout de banner com as medidas: 1,34cm x 4,0m, será disponibilizado em
alta resolução no Disco Virtual. PÔSTER
DYNAMIC
Um layout de pôster com as medidas: 1,0m x 0,70cm será disponibilizado em
alta resolução no Disco Virtual.
AÇÃO COMO FUNCIONA
. Imprimir o material . Decorar o showroom
RESPONSABILIDADES
Disponibilizar o material no Disco Virtual
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TOYOTA DISTRIBUIDOR
ANÚNCIO DEALER DYNAMIC
Serão disponibilizados no Disco Virtual, três formatos de anúncios (Horizontal, Vertical e Rodapé) para as
comunicações da Rede.
. Adaptar o material com seus dados e ofertas.
IMAGENS DO VEÍCULO DYNAMIC
Imagens do veículo serão colocadas no Disco Virtual para a utilização da Rede
em suas comunicações.
. Utilizar as imagens para suas comunicações. CATÁLOGO
COROLLA LINE UP SPEC SHEET COROLLA LINE UP
AÇÃO COMO FUNCIONA
Os Catálogos e Spec Sheets atuais do line up de Corolla terão a inserção das
informações do Corolla Dynamic
. Imprimir o material . Entregar o material para todos os clientes em processo de negociação.
RESPONSABILIDADES
Disponibilizar o material no Disco Virtual
O encarte será distribuído a partir de 22 de setembro de 2016, em caso do não recebimento, favor entrar
em contato com Mara Lúcia, no número 4390-4028 ou [email protected]
Os demais materiais serão disponibilizados no Disco Virtual – Parceiro Toyota a partir do dia 22/09, no
link https://drive.parceirotoyota.com.br/index.php/s/kLeEz2cLCCmoK9k.
Boas Vendas a todos!
VLADIMIR CALVO CENTURIÃO EVANDRO LUIZ MAGGIO
Diretor de Produto, Marketing e Diretor de Vendas e
Planejamento de Vendas Pós-Vendas
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ANEXO I
1. Encarte
2. Spec Sheet
