Gente criando o futuro!
12M2013
122
127
181
176
124
48
67
72
109
175
39
49
Visão Geral da Companhia
122
127
181
176
124
48
67
72
109
175
39
49
Visão Geral da Companhia
Quem é o Grupo Ser Educacional
3
VAMOS INCLUIR DATA BASE
20.09.2013
2013YTD – 69.462
Histórico de alunos com # total
para termos o 13ytd com
pronatec (JA ALTEREI PRONATEC,
POS E GRADUACAO)
Maior grupo educacional do norte e nordeste do Brasil
7º maior grupo educacional do Brasil em alunos
Maior margem EBITDA e liquida do setor
Maior reconhecimento de marca da região: Mauricio de Nassau
Foi pensada para ser uma empresa de alto padrão e resultado desde sua
concepção / Criada com fins lucrativos
Segue rigidamente o planejamento estratégico ao longo de seus 10 anos.
Auditada desde seu início por uma das big for
Governança corportativa majoritariamente independente
2008 teve a entrada do fundo para agregar expertise financeira
Linhas de Creditos (IFC) rígida auditoria ambiental e financeira
Quem é o Grupo Ser Educacional
Data base: 31/12/2013
Conselho de Administração majoritariamente independente
6
Maior grupo educacional do Norte e Nordeste do Brasil: 24 unidades em 11 estados
1
1
Base de 98,8 mil alunos, sendo 70,3 mil alunos em graduação, 7,7 mil em pós-graduação e 20,9 mil no Pronatec
2
Margem EBITDA ajustada de 33,8% e margem líquida de 25,5% em 2013
3
Maior reconhecimento de marca da região: UNINASSAU
4
Planejamento e controle financeiro rígidos
A. Vem seguindo rigidamente o planejamento estratégico ao longo de seus 10 anos
B. Auditada desde seu início por uma das Big Four
C. Em 2008, teve a entrada de um Private Equity em seu capital para agregar expertise financeira
D. Linhas de crédito (IFC) com rígida auditoria financeira e do negócio
Atuação no mercado que mais cresce no Brasil
Sólida estratégia de crescimento
Padronização, processos, controle e escalabilidade
Desempenho operacional e financeiro acima da média do mercado
Proposta diferenciada de valor para o aluno
Destaques do Investimento
122
127
181
176
124
48
67
72
109
175
39
49
1
2
3
4
5
Nordeste e Norte: Alto Crescimento e Baixa
Penetração de Mercado
5
Exposição única às regiões de maior crescimento no Brasil
Fonte: Nielsen, IBGE, UNESCO, Hoper Educacional, CCG Estimates
122
127
181
176
124
48
67
72
109
175
39
49
(2001 – 2010)Norte e Nordeste: Mercado Potencial
PIB Real CAGR 2004-2011 (%)
Taxa de Escolarização no Brasil (Taxa Líquida)
Brasil
População (2012): 193,9 milhões PIB (2011): R$ 4.143 bilhões
Regiões Norte e Nordeste
População (2012): 70,2 milhões PIB (2011): R$ 779 bilhões
Sul
18,6%
Sudeste
16,1%
Centro-Oeste
19,7%
Nordeste
10,6%
Norte
10,4%
Legenda Número de estudantes no ensino superior População na faixa etária para ensino superior(2011)
1
Fonte: INEP/MEC e BTG Pactual
Matrículas de graduação presencial
CAGR 2006-2012
Sul 4,8% 5,3% 5,6% 3,8%Nordeste Norte Pernambuco Brasil ex-Norte e Nordeste
Brasil: 4,0%
Sudeste Norte Nordeste
Fonte: INEP/MEC e Banco Santander
Centro-Oeste
Maior Grupo Educacional da Região Nordeste
Exposição Única às Regiões de Maior Potencial
11
# de Estados # Alunos: Em captação # Unidades: 1 Amazonas # Alunos: 2.131 # Unidades: 1 Pará # Alunos: Em captação # Unidades: 1 Maranhão # Alunos: 3.547 # Unidades: 1 Rio Grande do Norte# Alunos: 5.338 # Unidades: 1 Alagoas # Alunos: 4.984 # Unidades: 3 Piauí # Alunos: 10.883 Unidades: 2 Paraíba # Alunos: 387 # Unidades: 1 Sergipe # Alunos: 3.675 # Unidades: 1 Ceará # Alunos: 33.185 # Unidades: 8(1) Pernambuco # Alunos: 6.125 # Unidades: 3(3) Bahia
122
127
181
176
124
48
67
72
109
175
39
49
Liderança na região Nordeste – um mercado de 50
milhões de pessoas – e com uma plataforma já pronta
para expansão na região Norte
Nota: (1) Em 20/1/14, adquiriu a FAL, em São Lourenço da Mata, com 350 alunos..
24
incluindo 1 centro universitário # Unidades no NE1
Com a aquisição da FAL,
em São Lourenço da
Mata (PE): 24 unidades e
mais 350 alunos
Proposta Diferenciada de Valor para o Aluno
7
Localização
Marcas
Qualidade
Infraestrutura
Fonte: Análise Setorial do Ensino Superior do Brasil, 2013
Pesquisa Hoper Educação: O que é mais importante para o aluno?
Localização Qualidade de Ensino Reconhecimento do Mercado Infraestrutura Oferecida Outros 21,6% 20,4% 10,0% 8,4% 39,6%
2
Proposta Diferenciada de Valor para o Aluno
Localização e Infraestrutura
Localização como
fator primordial
para escolha de uma faculdade para nosso público alvo
Localização também tem
impacto na percepção de valor
(conveniência, custo de transporte, etc.)
Faculdades do Grupo Ser estão
estrategicamente localizadas
nas principais capitais e regiões
metropolitanas
Acervo abrangente
Acervo bibliográfico com aproximadamente 320.000 exemplares
Salas de aula modernas
Salas climatizadas e com equipamentos multimídia
Infraestrutura construída e
planejada
para o desenvolvimento das atividades acadêmicas e administrativas Estrutura montada visando atender às
necessidades reais dos alunos
, de acordo com o perfil dos cursos e do público
Todas as unidades
oferecem infraestrutura e recursos técnicos modernos com: Salas de aulas climatizadas Rede wireless Laboratórios Estúdios Bibliotecas Clínicas Livrarias Auditórios Ginásios de esportes Cantinas Acessibilidade aos portadores de necessidades especiais
Localização Estratégica das Unidades
Infraestrutura Voltada para o Ensino
Estrutura ampla
1.774 salas de aula
Laboratórios, clínicas e estúdios Ginásios
Recursos modernos de ensino
250 laboratórios especializados Plataformas de ensino online Conteúdo digitalizado
Proposta Diferenciada de Valor para o Aluno
Qualidade e Marca
9
Nota: (1) Avaliação referente ao ano de 2012, publicada pelo MEC no Diário Oficial da União do dia 06/12/2013 (2) Exceto aquisições
Fonte: INEP/MEC e Avaliação Institucional da IES
Rec on he c im e nto da s In s titu iç õe s (1 ) Recife:
1ª marca mais lembrada – 3 anos seguidos Fonte: Jornal do Comercio
João Pessoa/Campina Grande:
2ª marca mais lembrada – 2 anos seguidos
Fonte: Sistema Correios
Maceió:
2ª marca mais lembrada –
2 anos seguidos
Fonte: Instituto Maurício de Nassau
Natal:
3ª marca mais lembrada
Fonte: Instituto Maurício de Nassau
Redes Sociais:
3ª maior fan page nacional
Fonte: Facebook
Relacionamento com as Comunidades
Marca Forte em Todo o Nordeste
Qualidade Reconhecida
Relacionamento com Empresas Marketing Esportivo Marketing Social Marketing Institucional Marketing de Eventos
2
NOTA % QUANT TOTAL
IGC 01 0% 0
IGC 02 0% 0
IGC 03 100% 10
IGC 04 0% 0
10
NOTA % QUANT TOTAL
IGC 01 0% 0 IGC 02 14% 2 IGC 03 86% 12 IGC 04 0% 0 14 TOTAL
DESEMPENHO IGC (EXCETO NOVAS AQUISIÇÕES)
(COM AQUISIÇÕES RECENTES)
0%
100% TOTAL
DESEMPENHO IGC - GRUPO SER EDUCACIONAL
86% 14% 2 2,1 2,2 2,3 2,4 2,5 2,6 2,7 2,8 2,9 2009 2010 2011 2012 UNINASSAU
Faculdade Maurício de Nassau - Maceió
Faculdade Maurício de Nassau - Salvador
Faculdade Maurício de Nassau - Lauro de Freitas
Faculdade Joaquim Nabuco - Recife
Histórico do IGC - Ser Educacional – IGC 3
IGC3 desde 2009 Faixa de 1,95 a 2,94
NOTA % TOTAL TOTAL
CPC 02 6% 2 6%
CPC 04 19% 6
CPC 03 75% 24
32
NOTA % TOTAL TOTAL
CPC 02 10% 4 10%
CPC 03 76% 32
CPC 04 14% 6
42 DESEMPENHO CPC - GRUPO SER EDUCACIONAL
90% DESEMPENHO CPC (EXCETO NOVAS AQUISIÇÕES)
94% TOTAL
TOTAL
(COM AQUISIÇÕES RECENTES)
R e c onhec im e nt o dos C urs os (1 )
Certificação ISO 9000 (Uninassau) Implantação do ECM (Sistema padronizado de controle de documentação) Implantação do Ambiente Virtual de Aprendizagem (AVA) para treinamento e desenvolvimento dos colaboradores.
Padronização dos
sistemas, procedi-
mentos e proces-
sos: ISO 9000
Criação e desenvolvimento
de área específica
de auditoria
acadêmica
Padronização, Processos, Controle e Escalabilidade
Pioneirismo na Implantação de Sistemas de Controle
Início da prestação de serviços da Auditoria Externa do Grupo Implementação do Conselho Consultivo Implementação do conselho de administração Virtualização do ambiente de TI Implantação da auditoria acadêmica Unificação das matrizes curriculares Unificação dos planos
de ensino Implantação da metodologia de Diário Eletrônico Criação da NaveSer Início do projeto da ISO Criação do 2º Data Center próprio Implantação da Prova Colegiada Início da implantação da digitalização de documentos dos alunos Criação do Portal Acadêmico Mobile
Sistemas Implantados
Sistemas de Destaque
2007
2008
2009
2010
2011
2012
Unificação das
matrizes
curriculares
Modelo de diário
eletrônico/
chamada
eletrônica
Prova colegiada
Criação do quiosque de
autoatendimento
4
Estruturação do CSC (centro de serviços compartilhados) Estruturação da Central de Relacionamento com o Aluno (CRA)Destaques Operacionais e Financeiros
11Segmentos de Atuação
Pós-graduação (mil alunos) Ensino básico Cursos Técnicos (mil alunos) Graduação (mil alunos) Educação à distância (mil alunos) Margem EBITDA Ajustada (12M2013) Receita Bruta (12M2013) EBITDA Ajustado (12M2013)1.
2.
3.
4.
5.
1.
2.
3.
Foco de atuação Nordeste e Norte R$552,8 MM R$154,5 MM 33,8% Em captação 70,3 7,7 20,95
17 cursos6 diferentes estados da região Nordeste do Brasil: - Pernambuco,
- Paraíba, - Alagoas,
- Rio Grande do Norte, - Bahia e
Destaques (Valores em R$ ('000))
4T13
4T12
Var. (% )
3T13
Var. (% )
12M13
12M12
Var. (% )
Financeiros
Receita Líquida
124.556 73.742
68,9% 111.604
11,6% 456.761 283.285
61,2%
Lucro Bruto
69.289 45.230
53,2% 67.434
2,8% 276.591 181.098
52,7%
Margem Bruta
55,6%
61,3%
-5,7 p.p.
60,4%
-4,8 p.p.
60,6%
63,9%
-3,4 p.p.
Resultado Operacional
25.698 7.173
258,3% 34.594
-25,7% 137.378 76.405
79,8%
Margem Operacional
20,6%
9,7%
10,9 p.p.
31,0%
-10,4 p.p.
30,1%
27,0%
3,1 p.p.
EBITDA
31.826 12.315
158,4% 39.719
-19,9% 157.037 89.858
74,8%
Margem EBITDA
25,6%
16,7%
8,9 p.p.
35,6%
-10,0 p.p.
34,4%
31,7%
2,7 p.p.
EBITDA Ajustado
31.443 14.149
122,2% 37.047
-15,1% 154.467 87.637
76,3%
Margem EBITDA Ajustado
25,2%
19,2%
6,1 p.p.
33,2%
-8,0 p.p.
33,8%
30,9%
2,9 p.p.
Lucro (Prejuízo) Líquido
21.530 6.415
235,6% 25.958
-17,1% 116.297 64.256
81,0%
Margem Líquida
17,3%
8,7%
8,6 p.p.
23,3%
-6,0 p.p.
25,5%
22,7%
2,8 p.p.
Excelente Desempenho Operacional
5
Receita Líquida 2013
R$456,8 milhões
+61,2%
98,8 mil alunos
+74,3%
Lucro Líquido 2013
R$116,3 milhões
+81,0%
28,1
33,8
48,7
70,3
2010A
2011A
2012A
2013A
Excelente Desempenho Operacional
13
Captação de Alunos
(milhares de alunos)
Número de Alunos de Graduação e Unidades
(milhares de alunos e # unidades – informações de final de período)
Graduação
Total
9
12 13
Alunos (milhares) Unidades
5
Pós Graduação
Cursos Técnicos
23 32.098 39.618
2012
2013
23,4% 3.721 2.2952012
2013
-38,3% 1.108 36.2922012
2013
3175,5% 36.927 78.2052012
2013
111,8%Excepcional Desempenho Financeiro
Receita Líquida
(R$ milhões)
Despesas de PDD
(R$ milhões e % da Rec. Líq, respectivamente)
122
127
181
176
124
48
67
72
109
175
39
49
3,4% 5,9% 4,6% PDD Normalizada1Nota: (1) A partir de 2012, a Companhia adotou a política de constituir PCLD com base nos títulos vencidos há mais de 180 dias. A PDD Normalizada é a estimativa da provisão utilizando esse mesmo critério que hoje é utilizado.
5
2,2
6,7
15,6
20,0
2010A
2011A
2012A
2013A
1.6% 3,7% 5,5% 141,3 183,5 283,3 456.8
2010A
2011A
2012A
2013A
52,4
54,2
87,6
154,5
2010
2011
2012
2013
44,9
45,3
76,4
137,4
2010
2011
2012
2013
Excepcional Desempenho Financeiro (cont.)
Lucro Operacional
(R$ milhões e % da Receita Líquida, respectivamente)
EBITDA ajustado
(1)
e Margem EBITDA ajustada
(R$ milhões e % da
Receita Líquida)
Nota: (1) Valores ajustados para efeito do arrendamento mercantil e valores pro-forma dos imóveis cindidos para JJ Participações.
15 30 % 30% 37% 31%
5
31,8% 24,7% 27,0% 30,1% 34%35,7
31,6
64,3
116,3
2010A
2011A
2012A
2013A
Excepcional Desempenho Financeiro (cont.)
Lucro Líquido e Margem Líquida
(R$ milhões e %, respectivamente)
Dívida Líquida (Caixa)
(1)
e Dívida Líquida (Caixa) / EBITDA
ajustado
(R$ milhões)
122
127
181
176
124
48
67
72
109
175
39
49
5
26%
23%
17%
25%
-16,8
-49,1
-78,4
174
2010A
2011A
2012A
2013A
NA 0,9x
0,9x 0,3x
Estratégia de Crescimento
122
127
181
176
124
48
67
72
109
175
39
49
Companhia Preparada para Aproveitar as
Oportunidades de Crescimento e Sustentabilidade
Crescimento
Ganhos de eficiência e
rentabilidade
18 Crescimento orgânico Norte - Nordeste Aumento do portfólio de cursos: maior atratividade 25 pedidos de credenciamento de novas unidades Um novo Centro Universitário em trâmite no MEC122
127
181
176
124
48
67
72
109
175
39
49
Aquisições de novas unidades Investimento contínuo em tecnologia Diário Eletrônico permite o controle e a padronização do método de ensino entre as unidades “Prova Colegiada” avalia a performance de professores e estudantes, permitindo o controle da qualidade de ensino Implantação do CSC (centro de serviços compartilhados) Implantação da Central de Relacionamento com o Aluno (CRA) Constante mapeamento de oportunidades de aquisições Perfil altamente seletivo e oportunístico Experiência comprovada com ganhos de eficiência e rentabilidade com método próprio de integração
Foco nas regiões Norte e Nordeste, nas cidades com mais de 200 mil habitantes Instituição de ensino com o maior número de vagas postuladas junto ao Pronatec Base de 35 mil estudantes matriculados em cursos técnicos em 5 unidades Mais 3 unidades (João Pessoa, Campina Grande e Natal) oferecerão cursos técnicos em 2014 Desenvolvimento orgânico do negócio de Ensino a Distância Alto potencial de rentabilidade Parceria com Pearson no desenvolvimento de material didático Experiência comprovada em cursos existentes
Nove polos aptos a receber EAD, com 18 diferentes cursos e 36 mil vagas
Desenvolvimento
de EAD Ensino técnico Pronatec
6
A companhia demonstrou a capacidade de
expandir sua rede de unidades significativamente
em apenas 10 anos
Atualmente, existem
25 unidades em processo de credenciamento
junto ao MEC, o que garante o
crescimento futuro
e
representa uma forte vantagem em relação a seus concorrentes
Novo Centro Universitário com maior autonomia na criação
de novos cursos:
Maceió já possui trâmite no MEC
Novas Unidades
21,345 26,985 49,505 61,705 116.093 2009 2010 2011 2012 2013
113 novos cursos aprovados em 2013
73 cursos em fase final de aprovação no MEC (~2014)
276 cursos em fase inicial de aprovação (~2015)
2015 a 2018: expectativa de 330 novos cursos
Novos Cursos
Número de vagas autorizadas x Número de cursos autorizados
(1)
Maior oferta = proposta mais atrativa para alunos
Cursos com alta demanda e potencial de rentabilidade
Potencializa o crescimento orgânico com baixa
necessidade de investimentos
19
Número de vagas autorizadas Número de cursos autorizados
122
127
181
176
124
48
67
72
109
175
39
49
Crescimento Orgânico
Presencial
S
tatus
E
str
atégi
a
Vagas Anuais 75 104 200 252 365+ Centro
Universitário em
Maceió em
processo de
credenciamento
1
1
1
1
5
9
9
9
12
13
23
24
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
Campi Próprios; Pólos EAD
100% online
Ensino Técnico; Profissionalizantes; Graduação;
Pós-graduação
Produtos
18 cursos e 36.000 vagas em 2014 em 6 Estados da
região Nordeste
Tutoria e atendimento Conteúdos Exclusivos Serviços personalizados Vídeo Aulas Livro Digital / mobilidade Sistemas Integrados Jogos e Ferramentas122
127
181
176
124
48
67
72
109
175
39
49
Crescimento Orgânico
EAD
Formato do EAD
Infraestrutura
EAD já aprovado e autorizado
1
2
3
6
Parceria com a Pearson
Aproveitamento da base de alunos
Oferecimento de serviços complementares
Comercialização de conteúdos digitais
Matrizes curriculares semelhantes à graduação
Matrizes curriculares integradas
Estratégias
4
Alunos de cursos de EAD buscam instituições
reconhecidas com marca forte e de alta qualidade
Presença regional é fator chave para EAD:
reconhecimento da instituição e histórico em
graduação presencial são drivers de atração
Atração local por uma marca reconhecida
Programa do Governo Federal que visa aumentar a oferta de cursos técnicos e profissionais no Brasil por meio de bolsas de estudos integrais, que são pagas diretamente às instituições de ensino
Ser Educacional obteve 8.160 vagas para o primeiro semestre de2014
Crescimento Orgânico
Pronatec
21122
127
181
176
124
48
67
72
109
175
39
49
O que é
Procura no Sisutec 40% superior em relação a 2013
Orçamento Pronatec (R$ bilhões)
Fonte: MEC
Fonte: Agência Brasi
Matrículas em cursos técnicos no Brasil (‘000 estudantes)
2,6 2,5
3,6
5,2
2011 2012 2013E 2014E
Fonte: MEC
Pronatec terá 800 mil matrículas privadas em 2014. Serão 2 processos seletivos, um com 400 mil em fevereiro e outro com mais 400 mil vagas em agosto (Fonte: Valor Econômico)
Pronatec: Oportunidades
Incentivo governamental por meio do subsídio direto de
bolsas escolares
4
Cursos de curta duração, reduzindo a evasão (12 a 18
meses)
2
Escassez de mão-de-obra com educação formal
1
Cursos com horários flexíveis, otimizando a utilização do
espaço
3
Mais de um milhão de inscrições de jovens
291 mil vagas
122 cursos técnicos
780 928 1.037 1.140 1.251 1.362 2007 2008 2009 2010 2011 20124
2
2
5
8
2
6
8
10
15
15
23
2006
2008
2011
2012
2013
Total
Targets
4
Processo para aquisição de: i) instituições com alunos e ii) de credenciamentos
3
Foco da atividade de aquisições continuará em instituições de Ensino Superior
1
Companhia experiente em processos de aquisição, tendo adquirido 15 outras instituições desde 2006
2
Realização de novas aquisições possível com a nova estrutura de capital
122
127
181
176
124
48
67
72
109
175
39
49
A companhia tem um histórico de
sucesso na aquisição e integração
de faculdades em seu portfólio
Dos
8 potenciais alvos
analisados pela companhia, um com assinatura de MoU (UNAMA e FIT) e outro concluído (FAL)
Crescimento por Aquisições
23
Crescimento por Aquisições
Processo
“Warm-up”
Grupo Ser Educacional possui um time de M&A dedicado para analisar oportunidades de aquisição
Estratégia da companhia combina um mix entre aquisições estratégicas e forte expansão orgânica posterior, com a
inclusão de novos cursos e ampliação da unidade adquirida
Targets com as seguintes características:
Potencial para expansão orgânica
posterior
Localização geográfica estratégica
Marca reconhecida na região
Case Studies de Aquisições
# de Alunos # de Cursos EBITDA (R$) (1)
1
2
3
Evolução das unidades adquiridas
Situação no momento da aquisição
Situação (dezembro de 2013)
Valor da aquisição Ano da aquisição Unidade adquirida 5.338 33 R$ 16,3 milhões 3.547 21 R$ 7,4milhões 2.131 10 R$ 2,9 milhões 0 1 Negativo 5.102 23 R$ 21,6 milhões 1.005 4 Negativo 694 4 Negativo 81 10 Negativo 2007 2008 2008 2011 R$ 2,3 milhões R$ 10 milhões R$ 5 milhões R$ 3 milhões
Maceió
Belém
Natal
Campina
Grande
# de Alunos # de Cursos EBITDA (R$) (1) # de Alunos # de Cursos EBITDA (R$) (1) # de Alunos # de Cursos EBITDA (R$) (1)Crescimento por Aquisições
Aquisição da UNAMA e FIT
Memorando de Entendimentos para aquisição da UNAMA (Universidade da Amazônia) e FIT (Faculdades
Integradas do Tapajós)
Valor: R$ 152 milhões
Características:
Potencial para
expansão orgânica
posterior
Localização
geográfica
estratégica
Marca reconhecida
na
região
1
2
3
Universidade: expansão de vagas e cursos
Região Norte do Brasil, no Pará
10 mil alunos de gradução
2 mil alunos de pós-graduação
Mais de 30 cursos
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