• Contrato de compra e venda
“É um acordo pelo qual o vendedor se obriga a transmitir a propriedade e a entregar um bem/serviço ao comprador mediante um preço, originando direitos e obrigações para ambos.”
FASES DO PROCESSO DE COMPRA E
VENDA
Pré-encomenda Encomenda Entrega Liquidação Pagamento•
Pré-encomenda
•Deteta uma necessidade •Comunica ao sector de compras Sector X •Consulta ao mercado •Escolhe o fornecedor Sector de comprasFASES DO PROCESSO DE COMPRA E
VENDA
• Principais aspetos a considerar na consulta ao mercado e escolha do fornecedor:
• Idoneidade do fornecedor • Prazos de entrega
• Condições de pagamento • Capacidade produtiva e técnica
• Principais aspetos a considerar na escolha das mercadorias:
• Qualidade
• Caraterísticas e especificações do produto/mercadorias • Preço
• Quantidade
FASES DO PROCESSO DE COMPRA E
VENDA
•
Encomenda
Fase em que o comprador comunica ao vendedor a quantidade, qualidade e preço das mercadorias que deseja adquirir e combinam as condições de entrega, transporte e pagamento.
Quantidade
• Por conta, peso e medida
• Por esmo, em bloco ou por partida
inteira
Qualidade
• À vista
• Amostra
• Análise
• Tipo determinado
• Marca
FASES DO PROCESSO DE COMPRA E
VENDA
Compra/Venda
• Firme
• À condição
• À comissão
•
Entrega
Fase em que o vendedor envia/entrega a mercadoria ao comprador, executando a nota de encomenda.
Entrega
• Imediata
• A pronto
• A prazo
FASES DO PROCESSO DE COMPRA E
VENDA
• Local de entrega
A definição do local da entrega no contrato de compra/venda é de grande relevância, pois permite definir:
• Quem suporta as despesas de transporte e seguros (vendedor ou comprador).
• A repartição da responsabilidade dos intervenientes na eventualidade de ocorrer um sinistro durante o transporte das mercadorias (entenda-se sinistro como qualquer acontecimento que conduza à perda ou detioração das mercadorias.
• Modalidades de entrega
• No armazém do vendedor - o comprador é responsável por todas as despesas e riscos de transporte.
• No armazém do comprador - o vendedor é responsável por todas as despesas e riscos de transporte.
• FOT (Free On Truck – livre sobre o camião – local de expedição) - o vendedor compromete-se a entregar a mercadoria sobre o camião no local de expedição. A partir daí, os riscos e despesas correm por conta do comprador.
FASES DO PROCESSO DE COMPRA E
VENDA
• FOR (Free On Rail – livre sobre o vagão – estação de expedição) - o vendedor compromete-se a entregar a mercadoria sobre o vagão na estação de expedição. A partir daí, os riscos e despesas correm por conta do comprador.
• FOR (Free On Rail – livre sobre o vagão – estação de destino) -o vended-or c-ompr-omete-se a entregar a mercad-oria s-obre -o
•
Incoterms -
Internacional Commerce Trade Terms• A expressão “Incoterms” corresponde à designação pela qual se designam as regras oficiais da Câmara de Comércio Internacional para a interpretação de termos comerciais utilizados nos contratos de compra e venda internacionais.
• Os incoterms foram criados com o objetivo de facilitar o comércio internacional através da uniformização da interpretação dos termos comerciais mais utilizados.
FASES DO PROCESSO DE COMPRA E
VENDA
• A utilização de Incoterms tem a grande vantagem de reduzir os riscos de litígios emergentes de eventuais interpretações contraditórias dos termos comerciais.
• Os Incoterms são constituídos por um conjunto de três letras que definem direitos/obrigações das partes envolvidas num contrato de compra e venda.
• Só podem ser utilizados se as partes envolvidas estiverem de acordo, i.e, a sua utilização é de carácter facultativo.
FASES DO PROCESSO DE COMPRA E
VENDA
• A tabela de Incoterms da CCI pode ser alvo de atualizações pelo que devemos certificarmo-nos que somos conhecedores da última versão.
• As partes podem recorrer à arbitragem da CCI em caso de litígio desde que exista uma cláusula no contrato alusiva a essa possibilidade ou, na sua ausência, troca de correspondência que consubstancie o acordo de