Gilmar Barboza Desafios e Oportunidades para o Comércio Varejista

(1)

Gilmar Barboza | Diretor da Forward Consultoria

ESTRATÉGIA PARA O DESENVOLVIMENTO LOCAL

Gilmar Barboza

Desaﬁos e Oportunidades para o

Comércio Varejista

(2)

T21M2U2

A renda do brasileiro

• Fim do papel moeda.

• Nº de cartões de crédito e débito

• Nº de shopping centers

• Crescimento do comércio eletrônico

• Mudanças no modelo varejista mundial

• Ambiente de negócios

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T21M2U2

Há mais de 500 milhões de cartões de crédito e

débito habilitados no país.

Fonte: Bacen 2015

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T21M2U2

O outro lado da moeda

Comércio eletrônico cresce em média 15%

ao ano há duas décadas

Fonte:

O Globo -‐ Jan/2016

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T21M2U2

Fim do papel moeda

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T21M2U2

Brasil ultrapassa a marca dos 530

shoppings centres em 2016

Fonte: Abrasce

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T21M2U2

Ambiente de negócios (Bbb ﬁscal, carga

tributária, concorrência internacional, etc)

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T21M2U2

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T21M2U2

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T21M2U2

Juros e

Encargos

Compras

Virtuais

Baixa uRlização

do poder de

compra

governamental

Dívida

pública

Grandes cadeias

de lojas

Impostos e

contribuições

Serviços de

concessões públicas

Outras duas dezenas

de fontes de

vazamento

Degeneração das

condições sócio

ambientais

Baixa

compeRRvidade

empresarial

Loterias e

apostas

GASTÓPOLIS

Franquias

SubsRtuição

Tributária

Pedágios

Multas

Especulação

Imobiliária

Remessa de lucros

ao exterior

Ensino

À Distância

Vendas por

catálogos

Estacionamento

Processos

Inﬂacionários

Guerra Fiscal

Obsolescência

programada

Emplacamento fora

do município

Compras no exterior

Carência de

serviços públicos

Uso inadequado do

poder de compra privado

Oferta inadequada

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T21M2U2

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T21M2U2

Extrato Simulado

(4200 Redimento Bruto)

• 1200 Impostos + Encargos Trabalhistas

• 440 Juros + Encargos Financeiros (cartões de crédito)

• 140 Energia Elétrica

• 160 Telefonia

• 200 Compras Virtuais

• 60 Seguros

• 180 Previdência Privada

• 200 Carnê (Cadeia de Lojas)

• 20 Loteria

• 80 Remédios

• 180 Combusivel

• 100 TV por assinatura

• 200 IPVA + IPTU

• 400 Escolinha

• 740 Outros

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T21M2U2

O outro lado da moeda

• Mapa

• Novos negócios

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T21M2U2

16 SISTEMAS CONFEDER.

PATRONAIS

3.574 entidades

NÚMEROS CONSOLIDADOS DO MAPEAMENTO

NACIONAL DE ENTIDADES DE APOIO E DE

REPRESENTAÇÃO DAS MPE

TOTAL GERAL

17.062 entidades

+

(1381 Sind. de

Extensão rural)

18.443 entidades

SISTEMAS CONFED. DE

LIVRE ADESÃO

3.937 entidades

ENTIDADES DE APOIO

ÀS MPE

+/- 1.200

entidades

ORGANIZAÇÕES

COOPERATIVAS

8.351 entidades

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ü  Menos de 10% dos empresários no país se associam a

sistemas de representação de forma voluntária

ü  Ainda assim, em relação a esse universo, a motivação

para associação é o usufruto de um serviço ou de um

benefício corporativo e não a necessidade de

representação e atuação em políticas públicas de

interesse empresarial

ü  Há um evidente crescimento de novas entidades e

sistemas de representação, ao longo dos últimos 10 anos,

e um notável acirramento da disputa por contribuições

compulsórias e filiados

(18)

18 COMO INSTITUIR UMA CONFEDERAÇÃO DE

REPRESENTAÇÃO EMPRESARIAL

Entidade 1º Grau

Associação ou Sindicato

Cartório de Registro Civil

Entidade de 2º Grau

Federação

Entidade de 3º Grau

Confederação

Bastam 3 federações para

formação de 1

confederação

Bastam 11

empresários p/

formação de 1

Associação

Bastam 3 Associações

e 05 sindicatos p/ a

formação de 1

federação

CONCLUSÃO: Bastam 99 empresários para constituição de

uma confederação de livre adesão e 165 para constituição de

uma confederação patronal no país FONTE: MTb e Sebrae/SP

(19)

ü  A oferta de serviços das entidades de representação,

em geral, encontra-se pouco vinculada ao aumento da

competitividade empresarial

ü  Além do evidente aumento da concorrência entre

sistemas de representação há a ameaça iminente do

declínio e/ou fim das contribuições compulsórias

ü  Os sistemas de representação, de uma forma geral,

prescindem de profissionalização de seus quadros,

formação de lideranças e de uma oferta organizada de

produtos, serviços e ações institucionais em prol da

atividade empresarial

(20)

ü  Há um gigantesco vácuo de representação a ser

preenchido: mais de 10 milhões de empreendedores

individuais e mais de 7 milhões de empresas no país. Em

Minas Gerais, há aproximadamente 10% desse

contingente.

ü  Felizmente não há disputa por essa clientela, mas por

contribuições, mensalidades e capacidade de influência

ü  Quando a discussão se estende à oferta qualificada de

produtos, serviços, ações de cooperação e

representação, esse vácuo é ainda maior.

(21)

T21M2U2

O outro lado da moeda

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T21M2U2

Australia Canada Spain South Korea Italy UK Holland Germany France India Mexico Japan Nigeria Paquistan Bangladesh Indonesia Rússia EUA Brasil China

Area

> 4 millions km

2

Population

> 100 millions

GDP

> US$ 400 billions

Brasil - Área, População e Economia

(23)

T21M2U2

PROSPERIDADE MUNICIPAL

1 kg de minério de ferro R$ 0,15

1 kg de aço

R$ 0,80

1 kg de aço

instalado em

veículo de

padrão

intermediário

R$ 30,00

1 kg de

silício

R$ 0,01

1 kg de Chip

R$ 20.000,00

1 kg de madeira R$ 0,15 1 kg de papel R$ 3,00

1 kg de

biodiversidade

Não tem

Preço

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T21M2U2

Prosperidade Econômica Local

T07M2U3

Fonte: Barboza, Gilmar – Quem é o verdadeiro dono do seu dinheiro, 2008

•  Aumento da quanRdade de riqueza e circulação

•  Aumento da velocidade de circulação da riqueza

•  Aumento do tempo de residência da riqueza

•  Melhor pulverização de renda e riqueza

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T21M2U2

• Notada capacidade de gestão

• Mix ampliado de produtos e serviços

• Atração espontânea de associados

• Geração constante e ascendente de lideranças

• Forte impulsionadora da aRvidade empreendedora local

• Extenso leque de parceiros e apoiadores insRtucionais

• Forte parRcipação e interferência no desenvolvimento

econômico local

• Excelência em elaboração e gestão de projeto

• Receitas ascendentes (enRdade superavitária)

• Principal referência de apoio à compeRvidade empresarial para

os negócios associados

(26)

T21M2U2

Muito obrigado !

Gilmar Barboza

FORWARD Consultoria

Belo Horizonte -‐ MG

Fones: (031) 99224.1000

E-‐mail: gilmar.barboza@uol.com.br

Gilmar Barboza Desafios e Oportunidades para o Comércio Varejista

ESTRATÉGIA PARA O DESENVOLVIMENTO LOCAL

Gilmar Barboza

Desaﬁos e Oportunidades para o

Comércio Varejista

T21M2U2

A renda do brasileiro

•

Fim do papel moeda.

•

Nº de cartões de crédito e débito

•

Nº de shopping centers

•

Crescimento do comércio eletrônico

•

Mudanças no modelo varejista mundial

•

Ambiente de negócios

T21M2U2

Há mais de 500 milhões de cartões de crédito e

débito habilitados no país.

Fonte: Bacen 2015

T21M2U2

O outro lado da moeda

Comércio eletrônico cresce em média 15%

ao ano há duas décadas

Fonte:

O Globo -­‐ Jan/2016

T21M2U2

Fim do papel moeda

T21M2U2

Brasil ultrapassa a marca dos 530

shoppings centres em 2016

Fonte: Abrasce

T21M2U2

Ambiente de negócios (Bbb ﬁscal, carga

tributária, concorrência internacional, etc)

T21M2U2

T21M2U2

T21M2U2

Juros e

Encargos

Compras

Virtuais

Baixa uRlização

do poder de

compra

governamental

Dívida

pública

Grandes cadeias

de lojas

Impostos e

contribuições

Serviços de

concessões públicas

Outras duas dezenas

de fontes de

vazamento

Degeneração das

condições sócio

ambientais

Baixa

compeRRvidade

empresarial

Loterias e

apostas

GASTÓPOLIS

Franquias

SubsRtuição

Tributária

Pedágios

Multas

Especulação

Imobiliária

Remessa de lucros

ao exterior

Ensino

À Distância

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O Globo -‐ Jan/2016

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