Os principais objetivos em relação a formação de preços

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Formação de Preços

CONTABILIDADE GERENCIAL

Conteúdo Programático desta aula

• Analisou a abordagens para formação do preço de venda;

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FORMAÇÃO DE PREÇOS– AULA 10

Uma política de preço tem relação direta com marketing através da imagem da empresa, marca, reputação, posicionamento do produto no mercado, entre outros. Além disso, há um impacto no volume produzido e vendido, na capacidade de produção e o resultado da empresa.

A Política de Preço

•Aumento na participação do mercado: a Receita e o Lucro da empresa (Receita – Gastos) deverão ser maximizados.

• Maximizar a capacidade produtiva: os preços devem levar em consideração a capacidade produtiva da empresa. Preços baixos podem ocasionar elevação de vendas e o comprometimento da qualidade no atendimento ou prazo de entrega. Preços elevados ocasionam diminuição das vendas e aumento da ociosidade na produção e de pessoal.

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• Maximizar o capital empregado: o retorno do capital investido vem através do Lucro gerado pela empresa. Somente com a adequada fixação do fixo, o retorno desejado poderá ser auferido.

•Longo Prazo: preços voltados a perpetuidade da empresa.

• Curto Prazo: somente deverão ser aplicadas em condições especiais.

Os principais objetivos em relação a formação de preços

Representa o valor do custo acrescido com algum valor ou percentual.

Por exemplo, uma empresa apresenta uma proposta de serviço e uma margem de lucro é acrescida a proposta.

Um ponto forte a este processo é a simplicidade. Não são levados em conta vários fatores como a demanda e ao mercado consumidor (concorrência).

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Por exemplo, uma empresa possui o seguinte planejamento: Quantidade produzida: 10.000 unidades

Custo Fixo Mensal: 50.000,00 Custo Variável unitário: 8,00

Base nos Custos para a Fixação do Preço – Exemplo

• O custo total representa o custo fixo e o custo variável ( 50.000,00 + 8 x 10.000 unid) igual a 130.000,00.

• O custo unitário é a divisão do custo total pela quantidade produzida: 130.000,00 por 10.000 iguais a 13,00.

• Acrescentando o multiplicador de 1,50 sobre o custo unitário de 13,00 temos o preço de 19,50.

No entanto, o mercado está praticando o valor entre 18,00 e 21,00 para produtos similares.

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E se a empresa produzir 5.000 unidades ao invés das 10.000 projetadas inicialmente?

Refazendo os cálculos iniciais temos a nova realidade:

Base nos Custos para a Fixação do Preço - Exemplo

•O custo total representa o custo fixo e o custo variável ( 50.000,00 + 8 x 5.000) igual a 90.000,00.

•O custo unitário é a divisão do custo total pela quantidade produzida: 90.000,00 por 5.000 iguais a 18,00.

•Acrescentando o multiplicador de 1,50 sobre o custo unitário de 18,00 temos o preço de 27,00.

Na segunda situação, temos um preço bem acima do praticado pelo mercado.

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Nesta metodologia empregam a percepção que osconsumidores têm o valor do produto e não o custo do vendedor.

Por exemplo, o consumidor pagar R$ 400,00 na roupa de uma determinada marca e R$ 50,00 na mesma roupa sem a referida marca.

Base no Consumidor para a Fixação do Preço

Nesta metodologia as empresas prestam pouca atenção em seus custos e em sua demanda. A concorrência determina o preço que será praticadopodendo ser:

a) de oferta (a empresa possui um preço aproximado aos seus concorrentes) ou;

b) de proposta (os preços são baseados por como os concorrentes irão fixar seus preços).

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Mark-up na Formação de Preço

Neste tópico iremos apresentar uma abordagem quantitativa da formação de preços através da utilização do Mark-up. Para tanto, vamos conhecer os componentes do preço.

IMPOSTOS DESPESAS CUSTOS PREÇO GASTOS LUCROS CONTABILIDADE GERENCIAL

O preço pode ser apresentado em função de seus quatro componentes caracterizados onde:

•Os custos (que correspondem aos gastos produtivos ou incorporados no produto)

•As despesas(que correspondem aos gastos não incorporados ao estoque dos produtos, representando gastos comerciais ou de vendas, administrativos ou ﬁnanceiros),

•Os impostos (diversos são os tributos incidentes sobre o preço, como o Impostos sobre o Produto Industrializado – IPI - ,o Imposto sobre circulação de Mercadorias e Serviços – ICMS –, o Programa de Integração Social – PIS –, e a Contribuição para o Financiamento da Seguridade Social – COFINS) e

• O lucro(que representa a remuneração do empresário).

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Aplicação do Mark-up na Formação de Preço

O Mark-up ou taxa de marcação como é também conhecido, é um multiplicador aplicado sobre os gastos de um bem ou serviço para a formação do preço de venda. A taxa de marcação pode ser empregada de diferentes formas:

•Sobre os custos diretos; •Sobre os custos variáveis;

•Sobre os custos totais (custos diretos e custos indiretos);e •Sobre os gastos variáveis (Custo/Despesas Variáveis).

Segundo o autor Bruni (2006), o processo envolvido na aplicação das taxas de marcação inicia-se com a deﬁnição de uma base que será empregada na formação dos preços. Esta base costuma ser representada pelos custos diretos. Os outros componentes do preço, como os custos indiretos, as despesas e os impostos e lucros são incorporados na taxa de marcação.

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IMPOSTOS

LUCRO

DESPESAS

CUSTOS

INDIRETOS

CUSTOS

DIRETOS

BASE

TAXA DE

MARCAÇÃO

PREÇO

X

=

Composição do Mark-up – Base Custos Diretos

IMPOSTOS

LUCRO

DESPESAS

CUSTOS

DIRETOS E

INDIRETOS

BASE

TAXA DE

MARCAÇÃO

PREÇO

X

=

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Portanto, podemos encontrar o preço utilizando a seguinte fórmula:

PREÇO

₌

BASE

_X

MARK-UP (Taxa de Marca

ç

ão)

(1

–

Soma %)

1 Formação do Preço

Portanto, caso queira calcular apenas a taxa de marcação ou Mark-up é só utilizar aparte azul da fórmula:

MARK-UP (Taxa de Marca

ç

ão)

(1

–

Soma %)

1

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Uma revendedora de roupas deseja aplicar um mark-up

considerando ICMS igual a 18%,comissão igual a 4%, despesas

iguais a 23% e margem de lucro igual a 15%.

Qual o valor da taxa de marcação que ela deve usar?

Mark-up - Exemplo

Primeiro, vamos encontrar as somas dos percentuais dos

impostos, lucros e despesas:

Soma % = 18% + 4% + 23% + 15%

Soma % = 60%

Mark-up – Resolução do Exemplo

Em seguida aplicaremos o percentual de 60 % na fórmula

do Mark-Up = 1 / (1 – Soma %), onde teremos:

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Vejamos a aplicação do Mark-up para calcular preço (base

custos diretos):

Se os custos diretos para a fabricação de determinado

produto somam R$ 50,00, aplicando essa taxa de marcação,

qual será o preço de venda do mesmo?

Mark-up - Exemplo

Preço = Base x Mark-up Preço

Preço = R$ 50,00 x 2,50

Preço = R$ 125,00

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Pre

ç

o = 50 x 1 _

(1-0,60)

Pre

ç

o = 50 x 1 _

0,40

Pre

ç

o = 50 x 2,50

Pre

ç

o = 125,00

Fórmula Direta para o Cálculo do Preço

Vejamos um exemplo para melhor fixação:

A empresa RIOS compra e revende roupas. Sabendo-se que

a empresa desejaria obter um lucro igual a 20% do preço de

venda, qual seria o preço praticado sabendo-se que:

•Custo de aquisição das roupas de R$ 340,00

•ICMS de 9%

•Comissão de vendas de 10%

•Despesas Fixas de 31%

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PREÇO

₌

BASE

_X

MARK-UP (Taxa de Marca

ç

ão)

(1

–

Soma %)

1 Primeiro, vamos encontrar as somas dos percentuais dos

impostos, lucros e despesas:

Soma % = 9% + 20% + 10% + 31%

Soma % = 70%

Mark-up – Resolução do Exemplo

Em seguida aplicaremos o percentual de 70 % na fórmula do

Mark-Up = 1 / (1 – Soma %), onde teremos:

Mark-Up = 1/(1-0,70)

Mark-Up = 3,33

Vejamos a aplicação do Mark-up para calcular preço (base

custos diretos):

Preço = Base x Mark-up Preço

Preço = R$ 340,00 x 3,33

Preço = R$ 1.133,33

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