EMPREENDEDORISMO
NO BRASIL
• Empreendedorismo designa os estudos relativos ao empreendedor, seu perfil, suas origens, seu sistema de atividades, seu universo de atuação. • Empreendedor é o termo utilizado para qualificar, ou especificar,
principalmente, aquele indivíduo que detém uma forma especial, inovadora, de se dedicar às atividades de organização, administração, execução;
principalmente na geração de riquezas, na transformação de
conhecimentos e bens em novos produtos – mercadorias ou serviços; gerando um novo método com o seu próprio conhecimento.
• É o profissional inovador que modifica, com sua forma de agir, qualquer área do conhecimento humano. Também é utilizado – no cenário
econômico - para designar o fundador de uma empresa ou entidade,
aquele que construiu tudo a duras custas, criando o que ainda não existia sem medo de arriscar.
Definições
Empreender:
1. Deliberar-se a praticar;
propor-se, tentar;
2. Pôr em execução;
Empreendedor:
Que empreende; ativo, arrojado.
=
Empreendedorismo
Definições
● Peter Drucker: “Empreendedor é alguém que consegue resultados, e não necessariamente como alguém que manipula recursos disponíveis usando certas práticas”.
“ O Empreendedor é aquele que faz acontecer, se antecipa aos fatos e tem uma visão futura”
● Joseph Schumpeter: “O empreendedor é aquele que destrói a ordem econômica existente pela introdução de novos produtos e serviços, pela criação de novas formas de organização ou pela exploração de novos recursos materiais".
● Kirzner: “O empreendedor é aquele que cria um equilíbrio, encontrando uma posição clara e positiva em um ambiente de caos e turbulência, ou seja,
identifica oportunidades na ordem presente.
● Schumpeter: “O empreendedor é mais conhecido como aquele que cria novos negócios, mas pode também inovar dentro de negócios já existentes; ou seja, é possível ser empreendedor dentro de empresas já constituídas.
História do Surgimento do
Empreendedorismo
● Palavra empreendedor – origem francesa.
● Os períodos do empreendedorismo foram Idade Média, Século XVII, Século XVIII, Século XIX e Século XX até os dias de hoje.
● Um primeiro exemplo de definição de empreendedorismo pode ser creditado a Marco Pólo (mercador e viajante italiano que nasceu em 1254), que assinou um contrato com um homem que possuía dinheiro (hoje mais conhecido como
capitalista) para vender as mercadorias deste. Enquanto o capitalista era alguém que assumia riscos de forma passiva, o aventureiro empreendedor assumia o papel ativo, correndo todos os riscos físicos e emocionais.
● Empreendedor é aquele assume riscos e começa algo novo.
● Todo empreendedor necessariamente deve ser um bom administrador para obter o sucesso. No entanto, nem todo bom administrador é um empreendedor.
● O empreendedorismo no Brasil começou em 1990 quando entidades como Sebrae e Softex foram criadas. Antes disso, praticamente não se falava em empreendedorismo e em criação de pequenas empresas.
● Sebrae: É um dos órgãos mais conhecidos do pequeno empresário
brasileiro, que busca junto a essa entidade todo suporte de que precisa para iniciar sua empresa, bem como consultorias para resolver pequenos problemas pontuais de seu negócio.
● Softex: O histórico dessa entidade pode ser confundido com o histórico do
empreendedorismo no Brasil na década de 1990. A entidade foi criada com o intuito de levar as empresas de software do país ao mercado
externo, por meio de várias ações que proporcionavam ao empresário de informática a capacitação em gestão e tecnologia. Até então, palavras como plano de negócios, eram praticamente desconhecidas a até
ridicularizadas pelos pequenos empresários.
● Após quase duas décadas, pode-se dizer que o Brasil neste novo milênio possui enorme potencial para desenvolver um dos maiores programas de ensino de empreendedorismo de todo o mundo.
O Empreendedorismo no Brasil
● Nos dias de hoje, o Brasil é destaque em Empreendedorismo.● Os brasileiros estão trocando o trabalho de funcionário por donos de empresas ou ate mesmo driblando o desemprego.
● Com isso o empreendedorismo está crescendo e estão conseguindo permanecer no mercado de forma mais sustentada.
● As informações constam da nova pesquisa do GEM (Global Entrepreneurship Monitor), instituto que mede as taxas de
empreendedorismo mundial. Os números referentes ao Brasil são animadores. Apesar de ter mantido a 5ª colocação no número de
empreendedores - dentro de um ranking de 42 países - , o percentual das empresas que mantêm-se estabelecidas no mercado tem crescido regularmente: passou de 7,6%, em 2003, para 12,09%, no ano
Empreendedorismo
Distribuição Percentual por:
SEXO:
Masculino – 56,3%
Feminino – 43,7%
FAIXA ETÁRIA:
18-24 anos – 23%
25-34 anos – 27%
35-44 anos – 23%
45-54 anos – 18%
55-64 anos – 10%
CENÁRIO ECONÔMICO
9As micros e
pequenas empresas
(MPEs) respondem
por 99% das
empresas, 67% das
ocupações e 20% do
PIB.
Fonte: SEBRAE-SP.CENÁRIO ECONÔMICO
Das empresas
paulistas,
31% fecham em
seu 1º ano de
atividade e 60%
não completam o
5º ano de vida.
CENÁRIO ECONÔMICO
As principais causas do fechamento de empresas são:
falta de planejamento prévio;
gestão deficiente do negócio;
atividade econômica deprimida;
insuficiência de políticas de apoio;
problemas pessoais.
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Acesse o site www.sebraesp.com.br e leia mais sobre este assunto no link: “Conhecendo a Pequena Empresa” > “Mortalidade” Acesse o site www.sebraesp.com.br e leia mais sobre este assunto
POR QUE SER EMPRESÁRIO?
RESPOSTAS MAIS FREQÜENTES: RESPOSTAS MAIS FREQÜENTES:
“Quero ser independente, fazer o meu próprio destino”. “Prefiro dar as ordens, em vez de recebê-las”.
“Quero ganhar mais dinheiro”.
“Gostaria de dedicar mais tempo à família e a mim mesmo”. “Não gosto da rotina. Prefiro ter um dia-a-dia mais excitante”. “Tenho vontade de realizar meus projetos, de construir coisas”.
“Preciso provar para mim mesmo e para os outros que consigo abrir e tocar um negócio”.
“Como empresário, eu posso fazer meus próprios horários”.
REALIDADE DO EMPRESÁRIO
Jornada de trabalho costuma ser superior à dos empregados. (Média de 12 a 15 horas diárias).
Qualquer empregado tem direito a férias anuais e remuneradas, garantidas por lei. O empresário não.
O empresário corre o risco de dedicar mais tempo e atenção à empresa do que a família, aos amigos, ao lazer e aos interesses.
Ao deixar de ser empregado, a pessoa se livra de patrões e chefes. Em contrapartida, fica dependente de funcionários, fornecedores, clientes, bancos, governo, etc.
A vontade de ganhar muito dinheiro, pode esbarrar numa palavra-chave:
- COMPETÊNCIA COMPETÊNCIA – para gerir um negócio, para enfrentar a – para gerir um negócio, para enfrentar a concorrência...
concorrência...
O FUTURO EMPRESÁRIO DEVE EVITAR:
• ISOLAMENTO – acabar com a visão que os ISOLAMENTO
concorrentes são apenas ameaças, nunca oportunidades.
▫ Associações empresariais com representatividade geram resultados.
• INDIVIDUALISMO – ter ou não ter um sócio?INDIVIDUALISMO
▫ Repartir o poder é uma decisão difícil e arriscada. Contudo, uma sociedade pode ser um modo rápido de fortalecer a organização em termos de capital, gerenciamento e competência técnica.
• CENTRALIZAÇÃOCENTRALIZAÇÃO
▫ Assumir uma posição de desconfiança ante aos empregados cria um clima desfavorável à participação, à iniciativa e à divisão de responsabilidades, que poderá levar à perda de qualidade.
O EMPRESÁRIO DE SUCESSO:
Características empreendedoras
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1. Busca de oportunidades e iniciativa
1. Busca de oportunidades e iniciativa
•
Faz as coisas antes de solicitado, ou antes, de ser forçado pelas
Faz as coisas antes de solicitado, ou antes, de ser forçado pelas
circunstâncias;
circunstâncias;
•
Age para expandir o negócio em novas áreas, produtos ou serviços;
Age para expandir o negócio em novas áreas, produtos ou serviços;
•
Aproveita oportunidades fora do comum para começar um
Aproveita oportunidades fora do comum para começar um
negócio, obter financiamentos, equipamentos, terrenos, local de
negócio, obter financiamentos, equipamentos, terrenos, local de
trabalho ou assistência.
trabalho ou assistência.
•
O empreendedor é alguém que está sempre buscando novas
O empreendedor é alguém que está sempre buscando novas
oportunidades. Observando o ambiente, costuma ter idéias que
oportunidades. Observando o ambiente, costuma ter idéias que
possam ser transformadas em negócios e as coloca em prática.
possam ser transformadas em negócios e as coloca em prática.
•
Age diante de um obstáculo;
Age diante de um obstáculo;
•
Age repetidamente ou muda de estratégia a
Age repetidamente ou muda de estratégia a
fim de enfrentar um desafio ou superar um
fim de enfrentar um desafio ou superar um
obstáculo;
obstáculo;
•
Assume responsabilidade pessoal pelo
Assume responsabilidade pessoal pelo
desempenho necessário para atingir metas
desempenho necessário para atingir metas
e objetivos.
e objetivos.
•
A
A
persistência
persistência
é uma das características
é uma das características
do empreendedor. Todo negócio tem seus
do empreendedor. Todo negócio tem seus
momentos difíceis. Mas é preciso persistir e
momentos difíceis. Mas é preciso persistir e
buscar superação.
3. Comprometimento3. Comprometimento
• Faz sacrifícios pessoais ou despende esforços Faz sacrifícios pessoais ou despende esforços
extraordinários para completar uma tarefa;
extraordinários para completar uma tarefa;
• Colabora com os empregados, colaboradores e parceiros Colabora com os empregados, colaboradores e parceiros
ou se coloca no lugar deles, se necessário, para terminar
ou se coloca no lugar deles, se necessário, para terminar
um trabalho;
um trabalho;
• Esmera-se em manter os clientes satisfeitos e coloca em Esmera-se em manter os clientes satisfeitos e coloca em
primeiro lugar a boa vontade em longo prazo, acima do
primeiro lugar a boa vontade em longo prazo, acima do
lucro em curto prazo.
lucro em curto prazo.
• Estar comprometido com a empresa significa ter Estar comprometido com a empresa significa ter
envolvimento pessoal para que ela mantenha sua
envolvimento pessoal para que ela mantenha sua
qualidade e seus compromissos e continue sempre
qualidade e seus compromissos e continue sempre
crescendo. Para isso, é importante conhecer e cuidar
crescendo. Para isso, é importante conhecer e cuidar
também da área financeira; ela é uma peça-chave do seu
também da área financeira; ela é uma peça-chave do seu
sucesso empresarial. É importante estar presente e ter
sucesso empresarial. É importante estar presente e ter
cuidado com a qualidade da produção e com o
cuidado com a qualidade da produção e com o
cumprimento de prazos. Às vezes, um esforço extra é
cumprimento de prazos. Às vezes, um esforço extra é
necessário para garantir a satisfação do cliente.
rápido ou mais barato;
rápido ou mais barato;
• Age de maneira a fazer coisas que satisfazem ou Age de maneira a fazer coisas que satisfazem ou
excedem padrões de excelência;
excedem padrões de excelência;
• Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar
que o trabalho seja terminado a tempo ou que o
que o trabalho seja terminado a tempo ou que o
trabalho atenda a padrões de qualidade previamente
trabalho atenda a padrões de qualidade previamente
combinados.
combinados.
• A exigência de qualidade e eficiência é um importante A exigência de qualidade e eficiência é um importante
diferencial em qualquer tipo de negócio. Quando você
diferencial em qualquer tipo de negócio. Quando você
cumpre todos os prazos e garante a qualidade
cumpre todos os prazos e garante a qualidade
esperada pelo cliente, está conquistando a
esperada pelo cliente, está conquistando a confiançaconfiança
dele. Lembre-se que, por mais qualidade que você
dele. Lembre-se que, por mais qualidade que você
forneça é preciso estar sempre melhorando para
forneça é preciso estar sempre melhorando para
superar as expectativas e se destacar em relação à
superar as expectativas e se destacar em relação à
concorrência.
5. Correr riscos calculados5. Correr riscos calculados
• Avalia alternativas e calcula riscos deliberadamente;Avalia alternativas e calcula riscos deliberadamente;
• Age para reduzir os riscos ou controlar os resultados;Age para reduzir os riscos ou controlar os resultados;
• Coloca-se em situações que implicam desafios ou Coloca-se em situações que implicam desafios ou
riscos moderados.
riscos moderados.
• Montar uma empresa ou investir para melhorá-la Montar uma empresa ou investir para melhorá-la
implica riscos. Ser ousado é muito importante. No
implica riscos. Ser ousado é muito importante. No
entanto, é fundamental calcular esses riscos para
entanto, é fundamental calcular esses riscos para
saber onde, como e quando você deve arriscar para
saber onde, como e quando você deve arriscar para
fazer sua empresa crescer. Aprender a correr riscos
fazer sua empresa crescer. Aprender a correr riscos
calculados significa avaliar as alternativas, reduzir os
calculados significa avaliar as alternativas, reduzir os
riscos e controlar os resultados. Se, por exemplo, você
riscos e controlar os resultados. Se, por exemplo, você
desejar investir em sua empresa para aumentar a
desejar investir em sua empresa para aumentar a
produção e as vendas, é importante realizar uma
produção e as vendas, é importante realizar uma
pesquisa para saber se existe mercado para absorver
pesquisa para saber se existe mercado para absorver
este volume de produção adicional.
têm significado pessoal;
têm significado pessoal;
• Define metas de longo prazo, claras e específicas;Define metas de longo prazo, claras e específicas;
• Estabelece objetivos de curto prazo, mensuráveis.Estabelece objetivos de curto prazo, mensuráveis.
• Estabelecer uma meta é muito importante, pois Estabelecer uma meta é muito importante, pois
especifica as condições, o tempo e onde se quer
especifica as condições, o tempo e onde se quer
chegar. Para atingir sua meta é interessante que você
chegar. Para atingir sua meta é interessante que você
crie estratégias. Se sua meta é abrir uma empresa,
crie estratégias. Se sua meta é abrir uma empresa,
este curso é uma ótima oportunidade para você testar
este curso é uma ótima oportunidade para você testar
seu comportamento empreendedor. Se seu objetivo é
seu comportamento empreendedor. Se seu objetivo é
melhorar os resultados de sua empresa ou negócio,
melhorar os resultados de sua empresa ou negócio,
você também encontrará no IPGN instrumentos que
você também encontrará no IPGN instrumentos que
lhe auxiliarão no gerenciamento de seu
lhe auxiliarão no gerenciamento de seu
empreendimento.
empreendimento.
• Para seu objetivo se transformar em uma meta você Para seu objetivo se transformar em uma meta você
precisa saber onde quer chegar e definir como e
precisa saber onde quer chegar e definir como e
quando chegar.
7. Busca de informações7. Busca de informações
• Dedica-se pessoalmente a obter informações de clientes, Dedica-se pessoalmente a obter informações de clientes,
fornecedores e concorrentes;
fornecedores e concorrentes;
• Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou fornecer um Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou fornecer um
serviço;
serviço;
• Consulta especialistas para obter assessoria técnica ou comercial.Consulta especialistas para obter assessoria técnica ou comercial.
• Conversar com clientes, fornecedores e concorrentes é essencial Conversar com clientes, fornecedores e concorrentes é essencial
para posicionar melhor sua empresa no mercado.
para posicionar melhor sua empresa no mercado.
• Um empreendedor está constantemente querendo saber mais e Um empreendedor está constantemente querendo saber mais e
mais. Saber procurar e selecionar informações ajuda a melhorar o
mais. Saber procurar e selecionar informações ajuda a melhorar o
seu negócio. Você pode obter informações de diversas fontes.
seu negócio. Você pode obter informações de diversas fontes.
Procure saber as opiniões dos consumidores sobre o seu produto,
Procure saber as opiniões dos consumidores sobre o seu produto,
fique atento às suas sugestões e observações; pesquise maneiras
fique atento às suas sugestões e observações; pesquise maneiras
de melhorar seu produto ou serviço; identifique vantagens e
de melhorar seu produto ou serviço; identifique vantagens e
desvantagens de sua empresa em relação à concorrência; leia
desvantagens de sua empresa em relação à concorrência; leia
jornais, revistas, navegue na Internet, há sempre cursos e
jornais, revistas, navegue na Internet, há sempre cursos e
palestras e novas informações no mercado. Visite o concorrente,
palestras e novas informações no mercado. Visite o concorrente,
experimente o modelo dele e, quando a sua pesquisa pessoal não
experimente o modelo dele e, quando a sua pesquisa pessoal não
for suficiente, procure a ajuda especializada de um técnico. E
for suficiente, procure a ajuda especializada de um técnico. E
lembre-se de consultar o SEBRAE de seu estado. Lá estão
lembre-se de consultar o SEBRAE de seu estado. Lá estão
disponíveis publicações, cursos e serviços que lhe ajudarão nessa
disponíveis publicações, cursos e serviços que lhe ajudarão nessa
busca por informações.
prazos definidos;
prazos definidos;
• Revisa seus planos constantemente, levando em conta os Revisa seus planos constantemente, levando em conta os
resultados obtidos e as mudanças circunstanciais;
resultados obtidos e as mudanças circunstanciais;
• Mantém registros financeiros e utiliza-os para tomar decisões.Mantém registros financeiros e utiliza-os para tomar decisões.
• Para se tornar um Para se tornar um empreendedor bem-sucedidoempreendedor bem-sucedido é preciso que é preciso que você aprenda a
você aprenda a planejarplanejar. Por isso, é indispensável que você . Por isso, é indispensável que você aprenda a fazer um planejamento de suas ações futuras.
aprenda a fazer um planejamento de suas ações futuras.
• Além de planejar, é preciso acompanhar sempre os resultados da Além de planejar, é preciso acompanhar sempre os resultados da
empresa – fazer o que se chama de monitoramento sistemático,
empresa – fazer o que se chama de monitoramento sistemático,
que consiste em:
que consiste em:
• Divida as tarefas maiores em pequenas tarefas;Divida as tarefas maiores em pequenas tarefas;
• Defina um prazo para cumprir cada uma dessas tarefas;Defina um prazo para cumprir cada uma dessas tarefas;
• Verifique sempre os resultados para saber se estão dentro do Verifique sempre os resultados para saber se estão dentro do
que havia sido planejado.
que havia sido planejado.
• Fazendo um acompanhamento diário de tudo o que acontece na Fazendo um acompanhamento diário de tudo o que acontece na
empresa você pode notar qualquer mudança que ocorra nas
empresa você pode notar qualquer mudança que ocorra nas
contas, no cliente ou no mercado. É claro que, à medida que o
contas, no cliente ou no mercado. É claro que, à medida que o
seu negócio se consolida, você deverá delegar tarefas, evitando
seu negócio se consolida, você deverá delegar tarefas, evitando
a sobrecarga de funções. Se você ainda não tem um negócio, é
a sobrecarga de funções. Se você ainda não tem um negócio, é
importante saber que terá que desenvolver essa característica.
importante saber que terá que desenvolver essa característica.
Comece a desenvolvê-la elaborando o plano de negócio de sua
Comece a desenvolvê-la elaborando o plano de negócio de sua
empresa..
9. Persuasão e rede de contatos
9. Persuasão e rede de contatos
• Utiliza estratégias deliberadas para influenciar ou persuadir os Utiliza estratégias deliberadas para influenciar ou persuadir os
outros;
outros;
• Utiliza pessoas-chave como agentes para atingir seus próprios Utiliza pessoas-chave como agentes para atingir seus próprios
objetivos;
objetivos;
• Age para desenvolver e manter relações comerciais.Age para desenvolver e manter relações comerciais.
• Um empreendedor está sempre em contato com muitas pessoas: Um empreendedor está sempre em contato com muitas pessoas:
clientes, fornecedores, concorrentes, técnicos, especialistas de
clientes, fornecedores, concorrentes, técnicos, especialistas de
diversas áreas etc. Muitas vezes, são pessoas que não estão
diversas áreas etc. Muitas vezes, são pessoas que não estão
diretamente ligadas ao seu negócio mas que, a qualquer
diretamente ligadas ao seu negócio mas que, a qualquer
momento, podem ser muito úteis. Busque manter contato com as
momento, podem ser muito úteis. Busque manter contato com as
pessoas que podem se tornar fonte de informações e/ou soluções
pessoas que podem se tornar fonte de informações e/ou soluções
para você.
para você.
• Todo empreendedor precisa mais do que uma rede de contatos: Todo empreendedor precisa mais do que uma rede de contatos:
precisa saber convencer as pessoas a fazerem o que ela deseja.
precisa saber convencer as pessoas a fazerem o que ela deseja.
Convencer o cliente a comprar mais ou o fornecedor a entregar
Convencer o cliente a comprar mais ou o fornecedor a entregar
mais rápido, por exemplo. Mas, para convencer alguém, é preciso
mais rápido, por exemplo. Mas, para convencer alguém, é preciso
ter bons argumentos, é preciso que estejam de acordo com os
ter bons argumentos, é preciso que estejam de acordo com os
interesses da pessoa que está sendo convencida.
outros;
outros;
• Mantém seu ponto de vista, mesmo diante da oposição ou Mantém seu ponto de vista, mesmo diante da oposição ou
de resultados inicialmente desanimadores;
de resultados inicialmente desanimadores;
• Expressa confiança na sua própria capacidade de Expressa confiança na sua própria capacidade de
complementar uma tarefa difícil ou de enfrentar um
complementar uma tarefa difícil ou de enfrentar um
desafio.
desafio.
• Um empreendedor é sempre autodeterminado, sabe tomar Um empreendedor é sempre autodeterminado, sabe tomar
decisões com segurança. Faz questão de ser seu próprio
decisões com segurança. Faz questão de ser seu próprio
patrão e dono do seu nariz; acredita em si e na capacidade
patrão e dono do seu nariz; acredita em si e na capacidade
de realizar sonhos e projetos. Tem a humildade para
de realizar sonhos e projetos. Tem a humildade para
perguntar, pesquisar, ouvir e refletir sobre sugestões
perguntar, pesquisar, ouvir e refletir sobre sugestões
dadas, principalmente pelos mais experientes. Todo o
dadas, principalmente pelos mais experientes. Todo o
empreendimento é um desejo concretizado por alguém que
empreendimento é um desejo concretizado por alguém que
confiou no próprio potencial.
Diferenças e Similaridades entre Administrador e
Empreendedor
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Administrador
● Capacidade de monitorar;
● Capacidade de avaliar desempenho; ● Saber conduzir e orientar equipes; ● Deve motivar, estimular e influenciar; ● Capacidade de analisar críticas;
● Ter visão de futuro; ● Definir objetivos;
● Saber tomar decisões;
● Estruturar departamentos e cargos.
Empreendedor
● Assumir riscos;
● Aproveitar oportunidades; ● Conhecer o ramo de atividade; ● Saber organizar; ● Tomar decisões; ● Ser líder; ● Ter talento; ● Ser independente; ● Manter otimismo; ● Ter visão de futuro.
O EMPRESÁRIO DE SUCESSO:
Características empreendedoras
APRENDA A DESENVOLVER AS CARACTERÍSTICAS DO EMPREENDEDOR DE SUCESSO,
PARTICIPANDO DOS CURSOS:
- Aprender a Empreender (presencial e internet) - Iniciando um Pequeno Grande Negócio (internet) - Saber Empreender (presencial)
- Empretec (seminário presencial)
APRENDA A DESENVOLVER AS CARACTERÍSTICAS DO EMPREENDEDOR DE SUCESSO,
PARTICIPANDO DOS CURSOS:
- Aprender a Empreender (presencial e internet) - Iniciando um Pequeno Grande Negócio (internet) - Saber Empreender (presencial)
FONTES DE PESQUISA
•
Sites interessantes:
- Planos de Negócios, Abertura de Empresas, Franquias e Pesquisas de Mercado http://www.sebrae.com.br http://www.sebraesp.com.br http://www.planodenegocios.com.br http://www.geranegocios.com.br http://www.spinvestimentos.com.br http://empresas.globo.com/ http://www.abf.com.br http:// www.endeavor.org.br 27