Apresentação Corporativa
Novembro de 2010
Aviso
Esta apresentação poderá conter certas projeções e tendências que não são resultados financeiros realizados, nem informação histórica.
Estas projeções e tendências estão sujeitas a riscos e incertezas, sendo que os resultados futuros poderão diferir materialmente daqueles projetados. Muitos destes riscos e incertezas relacionam-se a fatores que estão além da capacidade da Rodobens em controlar ou estimar, como as condições de mercado, as flutuações de moeda, o comportamento de outros participantes do mercado, as ações de órgãos reguladores, a habilidade da companhia de continuar a obter financiamentos, as reguladores, a habilidade da companhia de continuar a obter financiamentos, as mudanças no contexto político e social em que a Rodobens opera ou em tendências ou condições econômicas, incluindo-se as flutuações de inflação e as alterações na confiança do consumidor, em bases global, nacional ou regional.
Os leitores são advertidos a não confiarem plenamente nestas projeções e tendências. A Rodobens não tem obrigação de publicar qualquer revisão destas projeções e tendências que devam refletir novos eventos ou circunstâncias após a realização desta apresentação.
Agenda
I.
A Rodobens Negócios Imobiliários
II.
A oportunidade de mercado
III.
Nossos pontos fortes
III.
Nossos pontos fortes
IV.
Resultados financeiros e operacionais
V.
Execução do Plano de Negócios
Somos o braço imobiliário das Empresas Rodobens
Visão geral das Empresas Rodobens Destaques
Fundação em 1949 em São José do Rio Preto/SP
Cresce no negócio de distribuição de veículos em nível nacional e expande atividades para negócios relacionados
Maior distribuidor de caminhões Mercedes-Benz e a quarta maior companhia de consórcios do país
Presença proprietária em ~200 cidades de todos os estados brasileiros e cerca de 400.000 clientes
Inicia incorporação imobiliária em 1983. A Rodobens Negócios Imobiliários é fundada em 1991
Em 2005, o grupo decide investir mais fortemente no Negócios
Imobiliários
Concessionárias
Veículos
100% 53%
Free Float
47%
RODOBENS RODOBENS
O comprometimento estratégico das Empresas Rodobens com o nosso projeto de crescimento e sua abrangente presença geográfica são importantes pilares de sustentação para a execução de
nosso Plano de Negócios
Em 2005, o grupo decide investir mais fortemente no potencial de crescimento da RNI, aprovando Plano de Negócios para o período 2006-2010
Em janeiro de 2007 a RNI torna-se a primeira das Empresas Rodobens a ser negociada em bolsa, captando R$448 milhões através de Oferta Pública Inicial (IPO) de ações, 100% primária, no Novo Mercado da Bovespa
Consórcio Seguros
Banco
34% estrangeiros 66% locais
Foco em INCORPORAÇÃO RESIDENCIAL: Três segmentos de produto distintos
“MORADAS”
“MORADAS”
“TERRA NOVA”
Preço de venda: R$50.000-R$90.000
Público-alvo: >R$1.400 renda mensal (acima de 3 SM) Cidades com população >120mil habitantes
22 projetos já lançados, totalizando VGV R$494MM e 10.790 unids.
Mesmo conceito de qualidade do Terra Nova, porém mais acessível
R$90.000-R$150.000
Público-alvo: >R$2.300/mês (acima de 5 SM)
“SISTEMA FÁCIL”
“SISTEMA FÁCIL”
Acima de R$150.000
Público-alvo: >R$4.600/mês (acima de 10 SM) Cidades com população >200mil habitantes
Experiênca de longa data, 56 projetos lançados desde 1991, ~9.000 unidades
Público-alvo: >R$2.300/mês (acima de 5 SM) Cidades com população >150mil habitantes
48 projetos lançados desde 1991, 20.888 unidades
Junto com MORADAS (acima), osprodutos de maior importância/foco
Crédito hipotecário proprietário: O PLANO ÚNICO
Carta de crédito (entre R$40 mil e R$250 mil) para aquisição de imóvel novo ou usado, residencial ou comercial, PF e PJ, RNI ou não
Planos de 100 ou 125 meses, exigindo 25%-30% de poupança
PLANO ÚNICO PLANO ÚNICO
Companhia Hipotecária Unibanco Rodobens (CHUR) Companhia Hipotecária Unibanco Rodobens (CHUR)
Produto de crédito imobiliário PLANO ÚNICO
Antiga joint venture com Unibanco, que foi 100% adquirida em 28/01/2010
Carteira com 3.501 clientes ativos (carta de crédito vendida) totalizando R$332 milhões Lucro líquido no 3T10: R$3,2 milhões
Receitas provenientes de (i) comissões de administração e (ii) receita financeira
Planos de 100 ou 125 meses, exigindo 25%-30% de poupança
24-36-48 meses de poupança garantem crédito hipotecário de 64-89 meses da CHUR Venda anual de mais de R$150 milhões, crescente
PLANO ÚNICO Especial PLANO ÚNICO Especial
Específico para reserva de futuros projetos de empreendimentos RNI
Captura da demanda de projetos antes do lançamento:
menor custo de vendas
Conhecimento sobre a preferência dos compradores Mantém os corretores ativos entre os lançamentos
PLANO ÚNICO Vinculado PLANO ÚNICO Vinculado
Produto desenhado como ferramenta de venda de unidades em estoque da Rodobens.
Plano de 18 meses para contemplação e 100 meses para o pagamento total.
SISTEMA FÁCIL: alto padrão
Principal produto da companhia de 1991 a 2005
Condomínios fechadosde casas ou apartamentos, com Condomínios fechadosde casas ou apartamentos, com qualidade, segurança e lazer, com atraentes condições de pagamento
Acima de R$150.000 preço de venda 75 – 230 m2
Público-alvo: acima de 10 salários mínimos
56 projetos lançados desde 1991, ~9.000 unidades
17 cidades de 6 estados brasileiros (SP, MG, RJ, CE,SC e RS)
TERRA NOVA: conceito inovador e diferenciado de produto
Condomínios fechados de casas ou apartamentos, com qualidade, segurança e lazer, com atraentes condições de pagamento
Completa infra-estrutura urbana, projetos arquitetônico e paisagístico modernos
Desenvolvimento em grandes áreas permitindo o Desenvolvimento em grandes áreas permitindo o
lançamento em fases
Atraente condição de financiamento com prestações mensais equivalentes ao mercado de aluguel
R$90.000 a R$150.000 preço de venda 47 – 88m²
Público-alvo: acima de 5 salários mínimos
48 projetos lançados 2007-2009, 20.888 unidades
MORADAS: produto mais acessível
Conceito inovador de “boulevard”
Preço mais acessível, direcionado aos compradores de 1o. imóvel
Programa Minha Casa Minha Vida: preço de venda até R$90 mil
R$90 mil
40m² 2 quartos, 50m² 3 quartos
Público-alvo: a partir de 3 salários mínimos
Opção de financiamento imobiliário com recursos do FGTS - Juros a partir de 4,5%a.a.+TR
- 90% a 100% do valor do imóvel - Até 30 anos para amortização - Subsídio governamental
22 projetos lançados, VGV RNI R$494MM, 10.790 unids.
Resumo dos Principais Produtos
40m2 ~R$75mil
50m2 ~R$90mil
47m2 ~R$90mil
58m2 ~R$115mil
Metragem Preço
58m2 ~R$115mil
67m2 ~R$135mil
Horizontal Acima de R$150mil
Vertical Acima de R$150mil
TERRA NOVA e MORADAS: Projetos de grande escala desenvolvidos em etapas
IV
III
II
I V
VI
Parque da Liberdade (S.J. Rio Preto/SP): 2.600 casas em condomínio fechado Terra Nova Parque da Liberdade I: 340 casas em 1 única fase, início de entrega no 4T08
Terra Nova Parque da Liberdade II: 476 casas em 2 fases, início de entrega no 1T09 Terra Nova Parque da Liberdade III: 500 casas em 5 fases, início de entrega no 4T10 Moradas Parque da Liberdade IV: 586 casas em 5 fases, início de entrega no 4T10 Moradas Parque da Liberdade V: 490 casas em 4 fases, início de entrega no 3T11 Moradas Parque da Liberdade VI: 554 casas em 5 fases, início de entrega no 3T11
II
TERRA NOVA e MORADAS: Projetos de grande escala desenvolvidos em etapas
Parque da Liberdade
Localização: São José do Rio Preto/SP, Brasil
Tamanho do projeto: ~2.900 casas Moradas IV 586 (total)
Início entrega 4T10
Terra Nova III 500 casas
Início entrega 4T10
Moradas V 490 (total)
Início entrega 3T11
Moradas VI 554 (total) Terra Nova II
476 casas
Entregue 1T09
Terra Nova I 340 casas
Entregue 4T08
Agosto de 2008
554 (total)
Início entrega 3T11
Projetos TERRA NOVA recém entregues
Centro da cidade
Rodovia Interestadual
Parque Belverede
Localização: São José do Rio Preto/SP Início: nov/2002, tamanho: ~1.400 casas
Setembro de 2008
Rodovia Interestadual BR-153
Terra Nova Garden Village 360 + 108 casas (1T08) Terra Nova Belvedere
316 casas (3T08)
Maria Stella (2004) Jardins Barcelona (2005) Jardins Athenas (2007) 600 casas no total
O processo construtivo
Processo altamente padronizado Inspirado em experiência no México Concreto moldado in loco
Moldes de plástico reciclado ou metal
Alta velocidade de construção
Economia em mão-de-obra especializada Menor geração de lixo sólido
Menor custo total para larga escala
Vista aérea de um conjunto de empreendimentos
TN e MO (São Carlos/SP)
Vista aérea de um conjunto de
empreendimentos TN e MO (São Carlos/SP)
TERRA NOVA l
TERRA NOVA ll
MORADAS ll MORADAS ll
MORADAS l
Vista aérea de um típico empreendimento
TERRA NOVA (São Carlos/SP)
- Condomínio fechado de casas - Lançamento da 1ª fase: 3T08 - Total planejado de 442 unidades, sendo 348 lançadas- VGV Lançado: R$33 milhões
Perspectiva de obra TERRA NOVA típica
(Rondonópolis/MT)
- Condomínio fechado de casas em terreno de 190.000 m2 - Lançamento da 1ª fase: 1T08 - Total planejado de 714 unidades, sendo 348 lançadas- VGV Lançado: R$28 milhões
Outubro de 2008
Vista aérea de um típico empreendimento TERRA
NOVA (Pelotas/RS)
- Condomínio fechado de casas - Lançamento da 1ª fase: 3T08 - Total planejado de 438 unidades, sendo 438 lançadas- VGV Lançado: R$39 milhões
Vista aérea de um típico empreendimento TERRA
NOVA (Cascavel lll/PR)
Vista aérea de um conjunto de empreendimentos TN e MO(Cascavel l, ll, lll e lV/PR)
Cascavel I Cascavel I Cascavel Il
Cascavel Il
Cascavel lIl
Cascavel IVIV
Desenvolvimento Imobiliário: Terra Nova e Moradas
80 90 100
% Custo Incorrido
O modelo de faseamento utilizado pela Companhia permite a entrega da 1ª Fase em até 7 meses depois de iniciadas as obras e as fases seguintes a cada 2 meses.
Por se tratar de uma construção “industrializada”, isto permite uma melhor organização operacional da obra, além de uma maior eficiência na entrega das primeiras unidades construídas.
0 10 20 30 40 50 60 70 80
-4 0 7 9 11 13
Meses
% Custo Incorrido
Lançamento Início da obra
1ª Fase 2ª Fase 3ª Fase 4ª Fase
100
Enquanto a 1ª Fase está sendo
construída (azul), a infra-estrutura da 2ª Fase (laranja) já está sendo
adiantada.
Desenvolvimento Imobiliário: Terra Nova e Moradas
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
-4 0 7 9 11 13
Meses
% Custo Incorrido
Lançamento Início da obra
1ª Fase 2ª Fase 3ª Fase 4ª Fase
Desenvolvimento Imobiliário: Terra Nova e Moradas
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
-4 0 7 9 11 13
Mese s
% Custo Incorrido
Lançamento Início da obra Enquanto a 2ª Fase do
empreendimento está sendo construída (azul), a infra-estrutura da 3ª Fase (laranja) já está sendo adiantada e assim por diante.
Essa estratégia de construção permite a Companhia manter baixos níveis de estoque, pois as etapas seguintes só são lançadas e construídas após as etapas anteriores atingirem 80% de unidades vendidas.
1ª Fase 2ª Fase 3ª Fase 4ª Fase
TN Campos dos Goytacazes - RJ Moradas São José do Rio Preto - SP
Projetos Selecionados
TN São Carlos - SP Moradas Ponta Grossa - PR
Moradas Itapetininga - SP TN Santa Maria - RS
Projetos Selecionados
TN Cascavel - PR TN Palhoça - SC
Oferta de financiamento atraente e farta para os nossos clientes compradores
Banco Real Santander Itaú / Unibanco
Banrisul Nossa Caixa
Fortes Parcerias com Instituições Financeiras Fortes Parcerias com Instituições Financeiras
Taxa de juros 6%-10,5% a.a. +TR 80%-90% do valor do imóvel
Até 30 anos para pagar no pós-chaves
Dispensa de comprovação de renda Análise do comportamento em 12 meses Condições Diferenciadas no Mercado
Condições Diferenciadas no Mercado
CEF-Caixa Econômica Federal*
Total de 98.000 unidades previstas nos acordos firmados
Análise do comportamento em 12 meses Parcelas mensais equivalentes ao aluguel
Minha Casa Minha Vida (MCMV) Juros a partir de 4,5%a.a
Até 100% do valor do imóvel Subsídios
Seguro-desemprego
* O financiamento à Pessoa Jurídica na CEF contempla somente 70% do custo total da obra. Os outros 30% adicionais podem ser financiados via repasse de recebíveis.
Agenda
I. A Rodobens Negócios Imobiliários
II. A oportunidade de mercado
III. Nossos pontos fortes
IV. Resultados financeiros e operacionais
V. Execução do Plano de Negócios
O interior possui grandes vantagens comparativas em relação às capitais...
O setor imobiliário nas capitais O setor imobiliário nas capitais
Concorrência intensa, principalmente São Paulo e Rio de Janeiro
Maiores incorporadoras focadas na produção para as classes alta e média-alta
Alto custo do terreno e menor disponibilidade de grandes áreas
O setor imobiliário no interior O setor imobiliário no interior
Menor concorrência, fragmentada e menos sofisticada
Elevada demanda da classe média-baixa por produtos de qualidade a preços acessíveis Ausência das maiores incorporadoras do país
Menor custo do terreno e grande disponibilidade Predominância de empreendimentos verticais em
áreas de menor tamanho
Maior concentração de unidades por município
Menor custo do terreno e grande disponibilidade de grandes áreas
Menor custo de construção e de mão-de-obra
Crescente preferência por casa em condomínio fechado
O mercado das grandes cidades do interior oferece maiores oportunidades de crescimento do que os grandes centros urbanos especialmente para os segmentos de menor renda
.... e apresenta um grande potencial de expansão
O mercado do interior é significativamente atrativo O mercado do interior é significativamente atrativo
149 cidades no interior com população maior que 150 mil, totalizando 45 milhões habitantes
Destas, identificamos pelo menos 70 cidades com potencial para atuação
Fora do foco das maiores incorporadoras
Crescente demanda das classes média e média-
Cidades com população acima 150mil habitantes Cidades com população acima 150mil habitantes
UF Municípios
PIB per capita (R$)1
População IBGE2
% 5-10 SM3 por mês
% 10+ SM3 por mês
SP Guarulhos 12.064 1.251.179 20% 16%
SP Osasco 8.353 705.450 12% 10%
SP Santo André 11.708 669.592 15% 10%
SP São B. Campo 15.307 788.560 20% 16%
SP Campinas 10.774 1.045.706 20% 16%
SP S.J.Campos 23.982 600.049 20% 16%
SP Ribeirão Preto 7.720 565.180 20% 16%
SP Sorocaba 9.185 551.312 20% 16%
SP S.J.Rio Preto 6.906 406.826 20% 16%
PR Londrina 7.624 488.287 22% 15%
PR Ponta Grossa 9.942 300.196 22% 15%
SC Joinville 11.440 487.045 22% 14%
SC Criciúma 7.888 185.519 22% 14%
O Brasil apresenta um grande universo de municípios com demanda por moradias de qualidade para as classes média e média-baixa
Crescente demanda das classes média e média- baixa destas cidades por condomínios fechados de casas
Alto nível cultural e exigente por qualidade, lazer e serviços
Fonte: IBGE. Obs.: 1Em 2002, 2Estimativa de 2005, 3SM = salário mínimo
SC Criciúma 7.888 185.519 22% 14%
RS Caxias do Sul 14.621 404.187 22% 14%
RS Canoas 19.863 329.174 22% 14%
RJ Duque de Caxias 17.445 842.890 10% 6%
RJ Nova Iguaçu 4.833 830.902 10% 6%
RJ Macaé 64.719 156.410 10% 6%
MG Uberlândia 11.537 585.262 15% 9%
MG Gov.Valadares 5.217 257.535 15% 9%
MG Montes Claros 5.270 342.586 10% 6%
MG Juiz de Fora 7.266 501.153 15% 9%
MT Rondonópolis 6.603 166.830 17% 13%
GO Anápolis 6.003 313.412 10% 6%
PE Petrolina 5.102 253.686 10% 6%
PB Campina Grande 4.387 376.132 10% 6%
5,0 5,8 8,9
13,2 15,2
23,3
47,05 47,69
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Evolução da Contratação Habitacional da CEF (R$ bilhões)*
2010 – Performance CEF Contratação Habitacional
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
251.453 326.462 425.167 503.243
Quantidade de Financiamentos
Fonte: Apresentação CEF.
Posição: Habitação Total: 03/09/2010 - MCMV: 06/09/2010
442.700 514.771 896.908 778.717
275.528 UH MCMV
355.358 UH MCMV
MCMV Total: 630.886 UH Valor: R$35,85 bi
* Inclui Material de Construção e Consórcio
FAIXA PF PJ TOTAL % Total % Meta
0 A 3 -- 292.229 292.229 46% 73%
ATÉ 6 SM 152.073 109.767 261.840 42% 65%
6 A 10 SM 6.657 70.160 76.817 12% 38%
TOTAL 158.730 472.156 630.886 63%
% 25% 75%
6/9/2010
Propostas Contratadas - Unidades
A Rodobens e o plano Minha Casa Minha Vida
Atuação fora das grandes metrópoles
Processo de aprovação descentralizado nas regionais CEF
Produto horizontal em larga escala
As particularidades da empresa em sua atuação no plano As particularidades da empresa em sua atuação no plano
Dar início às obras com apoio a produção contratado
Financiamento CEF e BB
Utilização das Debêntures
Agenda
I. A Rodobens Negócios Imobiliários
II. A oportunidade de mercado
III. Nossos pontos fortes
Resultados financeiros e operacionais
IV. Resultados financeiros e operacionais
V. Execução do Plano de Negócios
A Rodobens está bem posicionada para capturar a oportunidade de mercado
Nossos pontos fortes Nossos pontos fortes
Atuação em 45 cidades de 9 estados, com plano de expansão para mais de 50 cidades Conhecimento único das particularidades operacionais do interior
Custos operacionais menores do que as grandes incorporadoras das capitais
Longa experiência com condomínios fechados para a classe média-baixa Condomínios horizontais que permitem faseamento conforme demanda Construção padronizada
Atuação em todos os estados brasileiros e aproximadamente 400 mil clientes
Reputação e rede de contatos favorecendo a originação de negócios imobiliários em novas cidades
Solidez financeira
Diversificação geográfica com foco no
INTERIOR
Capacidade de expansão no SEGMENTO DE PREÇO
Presença nacional e experiência das
EMPRESAS RODOBENS
Construção padronizada
~7.112 unidades lançadas no 1S10, com VGV Rodobens de R$438 milhões Enormemente beneficiada pelo Plano Habitacional
Prazos longos e menores taxas Aumento do percentual financiado
Garantia de financiamento para pelo menos 98.000 unidades até 2010 Menor burocracia e gestão direta da carteira de recebíveis
Grandes áreas para desenvolvimento em etapas
Mais de 21 milhões de m² distribuídos por 47 municípios em 13 estados >91% do VGV potencial no interior
Potencial atual de ~69 mil unidades, sendo 12,8 mil com projeto aprovado >90% das unidades potenciais qualificadas para o Plano Habitacional MCMV SEGMENTO DE PREÇO
ECONÔMICO
Oferta de
FINANCIAMENTO adequada
Estoque de TERRENOS grande e geograficamente diversificado
Banco de Terrenos
Potencial construtivo de ~78.000 unidades
VGV Rodobens potencial total estimado de R$5,5 bi, VGV total R$6,4 bi
>90% para projetos qualificáveis ao Plano Habitacional
15.103 unidades aprovadas: riqueza para acionistas não capturada no balanço
Banco de terrenos geograficamente diversificado e com alto índice de aproveitamento no Plano Habitacional
76,7 79,2
74,1 78,0
68,6 76,7 79,2
74,1 78,0
68,6
São José do Rio Preto/SP
PA MA CE
BA
MG MT
MS
GO
PR SC RS
SP RJ
São José do Rio Preto/SP
PA MA CE
BA
MG MT
MS
GO
PR SC RS
SP RJ
São José do Rio Preto/SP
PA MA CE
BA
MG MT
MS
GO
PR SC RS
SP RJ
Cidades com projetos lançados Posicionamento estratégico diferenciado e único no Brasil
Grandes áreas, para desenvolvimento em fases
Comprados (79,4%) e opcionados (20,6%) em 48 municípios de 13 estados
Baixa concentração: nenhuma cidade mais do que 12% do total
Novas aquisições:
Forma de pagamento preferida: permuta
Agenda
I. A Rodobens Negócios Imobiliários
II. A oportunidade de mercado
III. Nossos pontos fortes
Resultados operacionais e financeiros
IV. Resultados operacionais e financeiros
V. Execução do Plano de Negócios
Destaques operacionais 3T10
Lançamentos
Unidades lançadas (3T10): 2.390 unidades VGV Total: R$208 milhões
Preço médio de lançamento: R$87 mil 33% das unidades lançadas já estavam vendidas ao final do trimestre
VGV Lançado – parte Rodobens (R$ milhões) VGV Lançado – parte Rodobens (R$ milhões)
88
95 82 28
86
120
9 35
87 113
176
62
3T09 4T09 1T10 2T10 3T10
Sistema Fácil Terra Nova Moradas
182 179 176 182
262
VGV Lançado – parte Rodobens (R$ milhões) VGV Lançado – parte Rodobens (R$ milhões)
88
95 82 28
86
120
9 35
87 113
176
62
3T09 4T09 1T10 2T10 3T10
Sistema Fácil Terra Nova Moradas
182 179 176 182
262
Vendas Contratadas (compromissos firmados)
Unidades vendidas: 2.218 unidades líquidas VGV Total: R$214 milhões
Vendas sobre Oferta (VSO trimestral): 27%
Vendas de estoque/Vendas Totais: 63%
Vendas Contratadas – parte Rodobens (R$ milhões)
56 92 80
150
71 86
78
63
73
94 10
19
33
15
20
3T09 4T09 1T10 2T10 3T10
Sistema Fácil Terra Nova
Moradas 152
189 176
238
185
Segmentação dos Lançamentos e das Vendas (Total) – 3T10
VGV Lançado - por LOCALIZAÇÃO VGV Lançado - por PREÇO e TIPO
Interior SP 24%
Outros estados
76%
Outros 1%
TN Casas MCMV
44%
TN Casas fora MCMV
14%
Moradas 41%
Vendas Contratadas – por REGIÃO Vendas Contratadas - por PRODUTO 14%
São Paulo entorno
1%
Interior SP 35%
Outros estados
64%
Moradas 38%
TN Vertical 3%
TN Casas 47%
SF Vertical 10%
Outros 2%
Repasse/Desligamento/Venda Carteira
Financiamento a clientes (R$ milhões) - Total
56 9
15 12 212
Financiamento a clientes (R$ milhões) – Parte Rodobens
216 9
5 2
194 151 156
R$156 milhões de repasses/desligamento/venda de carteira de pessoa física (parte RNI) Elevado volume da modalidade Imóvel na Planta: R$92 milhões / 59% do total (parte RNI) Volume Total realizado no 3T10: R$194 milhões (considerando RNI e parceiros)
59
130 16 145
13
6
35
56
20
19
15
26
13 3 4 16
42 411
12
3T09 4T09 1T10 2T10 3T10
Real/Santander CEF Plano Único Venda de Carteira Outros 132
90
13
36 59
108
130 10
15
12 21
14
5
4 10 6
25
5
3 2
3T09 4T09 1T10 2T10 3T10
Real/Santander CEF PU Venda de Carteira Outros
75 88
Balanço patrimonial (R$ milhões)
Caixa
Repasses R$32 milhões desligados
Redução do mútuo com Controlador de R$110 milhões para R$89 milhões
NP com Bradesco BBI – R$100 milhões; 12 meses; 113%
CDI
NP com Votorantim – R$70 milhões; 90 dias; CDI + 1,07% a.a.
Debêntures – R$300 milhões; 60 meses; 8,3% a.a. + TR
Créditos Perante Clientes
30 de setembro de 2010
Outros Mútuo 89
Capital de Giro e NPs 304
Leasing 15 Debêntures 305 Bancos SFH 298
Recebível não performado 448
Recebível performado 461 Caixa Compromissado
316 Caixa Livre 82
Créditos Perante Clientes
Créditos perante clientes já reconhecidos pelo PoC R$909 milhões
Mais R$767 milhões ainda não reconhecidos pelo PoC Total recebíveis R$1.677 milhões
Estoques
R$133 milhões terrenos para incorporação a custo histórico de aquisição
Valor do estoque a mercado estimado R$529 milhões
Ativos Passivo PL
Outros 395
Patrimônio Líquido 668
Terreno 133 Outros
299 Estoque
335
Resultados Trimestrais 3T10
Receita L íquida (R $ milhõ es) e M argem Bruta Receita L íquida (R $ milhõ es) e M argem Bruta
12
1 8
34
4 4
10
2 1, 0%
21 ,4 % 15, 9%
9 ,0 % 11 ,7%
3 T09 4T0 9 1T 10 2T10 3T1 0
86
13 3 1 16
1 57
21 0 32 ,6%
3 2,2 % 3 3,2 % 2 1,6 %
2 8,5 %
3 T 09 4T 0 9 1 T 10 2 T 10 3T 1 0
EB IT DA (R$ m ilhões) e Margem EBIT DA EB IT DA (R$ m ilhões) e Margem EBIT DA
D espesas Gerais e Adm inistrat ivas (R$ m ilhões) D espesas Gerais e Adm inistrat ivas (R$ m ilhões) L ucro L íquido (R $ mil hões) e Margem Lí quida
L ucro L íquido (R $ mil hões) e Margem Lí quida
0,3
4
18
24
2 2,6%
0,2%
3,5%
11,3% 11,3%
3T09 4T09 1T10 2T10 3T10
15
19 20
15 16 17,1%
11,3%
16,3%
10,3%
9,6%
3T 09 4T 09 1T 10 2T 10 3T 10
Endividamento bancário
Saldo devedor SFH (R$ milhões), Futuras Liberações (R$ milhões) e Taxa juros média ponderada (% a.a.+TR)
256 287 294 295 298
372 228
448 421 360
10,10%
10,10%
10,20%
10,20%
10,30%
3T09 4T09 1T10 2T10 3T10
Leasing: R$15 milhões
Capital de giro: R$126 milhões Notas Promissórias: R$178 milhões
Dívida líquida: R$523 milhões (78% do PL)
Considerando mútuo com Controlador: R$613 milhões (92% do PL)
Considerando mútuo com Controlador e desconsiderando a NP do Votorantim: R$543 milhões (81% do PL) – dívida líquida ajustada
Nenhuma exposição a risco cambial ou a derivativos
Saldo Liberações Futuras Taxa Média Ponderada
Debêntures
Saldo Devedor: R$305 milhões
Aplicação Financeira: R$307 milhões Projetos Apresentados:
9 projetos
VGV de R$224 milhões
Custo total de R$201 milhões Custo total de R$201 milhões
Expectativa de utilização das Debêntures de R$181 milhões Primeira liberação de R$43 milhões para o 4T10
Agenda
I. A Rodobens Negócios Imobiliários
II. A oportunidade de mercado
III. Nossos pontos fortes
Resultados financeiros e operacionais
IV. Resultados financeiros e operacionais
V. Execução do Plano de Negócios
Plano de Negócios: Metas(1) de Lançamentos
$245
$525
$800
$1.100(2)
$660 $635
$434
$90
2006 2007 2008 2009 2010E
Metas em jan/07 (IPO) Realizado 2006-2009
VGV a Lançar, parte Rodobens (em R$ milhões) VGV a Lançar, parte Rodobens (em R$ milhões)
VGV a Lançar por Produto, parte Rodobens (em R$ milhões) VGV a Lançar por Produto, parte Rodobens (em R$ milhões)
580 45
292
498 384
142
152
10 186
460 60
65
45
$90
$434
$660
$1.100(2)
$635
2006 2007 2008 2009 2010E
Moradas (R$50mil-R$90mil) Terra Nova (R$90mil-R$150mil) Sistema Fácil (>R$150mil)
1) As “Metas” apresentadas são unicamente desejo de performance por parte da Administração da companhia, não devendo serem consideradas como projeções de resultados.
Não recomendamos, sugerimos, estimulamos ou autorizamos qualquer pessoa a considerá-las como projeções, expectativas ou guidance de resultados futuros.
Ações para 4T10 e 2011
Meta de lançar aproximadamente 6,5 mil unidades no 4T10
Garantir o enquadramento dos produtos dentro do MCMV, mantendo rentabilidade Continuar o crescimento da produtividade do desligamento pessoa física
Foco em reduzir o nível de estoque de imóveis concluídos
Meta de reduzir significativamente as despesas, especialmente G&A
Gerir fluxo de caixa, afim de permitir a amortização/quitação das Notas Promissórias e do mútuo com o acionista controlador
mútuo com o acionista controlador
Alongar dívida de curto prazo com redução de taxa
Implementar a reestruturação organizacional da Companhia, aumentando eficiência e reduzindo custos
Manter a evolução permanente do processo construtivo Buscar a redução ainda maior do ciclo construtivo
Luciano Guagliardi Tel.: 55-17-2137-1754
lguagliardi@rodobens.com.br
Fernanda Braga
Tel.: 55-17-2137- 4592 fbraga@rodobens.com.br
Daniele de Oliveira Moreno
Contatos de Relações com Investidores
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