de escritórios contábeis
POTENCIALIZAR
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Introdução
Diferente do que pode parecer à primeira vista, o Linkedin é hoje muito mais do que do que uma rede de network entre profissionais. O Linkedin é hoje a maior rede social de negócios do mundo e uma das ferramentas digitais mais importantes do mercado para se prospectar clientes, gerar leads, contatos, divulgar uma marca e proporcionar a interação entre pessoas influentes.
Para o diretor de Recursos Humanos da Qualita RH, Hélio Carvalho, o Linkedin é uma ferramenta essencial para todos os profissionais:
“Algumas pessoas confundem essa ferramenta como algo que visa apenas a recolocação profissional, mas vejo como uma ferramenta que pode apoiá-lo e gerar resultados surpreendentes”.
Só no Brasil, já são mais de 20 milhões de usuários, terceiro lugar no ranking mundial, perdendo apenas para os EUA e Índia. No mundo todo, esses usuários chegam a quase 350 milhões.
Mas apesar dos consideráveis números, ainda há muito espaço para se crescer. Muitos setores ainda não enxergaram o potencial do Linkedin para impulsionar seus negócios. Da mesma forma, muitos administradores subestimam a importância de se criar uma página para suas empresas no sentido de valorizar sua marca, ou atrair clientes, por exemplo.
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No ramo contábil esse quadro não é muito diferente. Muitos escritórios ainda não possuem páginas atualizadas no Linkedin. Igualmente, muitos contadores não mantêm perfis ativos, não participam de grupos, não postam reflexões interessantes, nem compartilham informações relevantes. As vezes por falta de tempo, muitas vezes por falta de domínio da ferramenta, quase sempre por falta de informações úteis e objetivas sobre como fazê-lo de maneira eficiente.
Por isso, reunimos aqui um compilado de dicas que vão ajudar os contadores e
escritórios contábeis, principalmente, a usarem o Linkedin para potencializarem seus contatos e, consequentemente, seus negócios.
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Engaje seus colegas e funcionários na rede
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Por que não começar sua rede de contatos pelos seus próprios amigos, colegas e funcionários? No final das contas, eles são seus maiores defensores, certo? Incentive-os a criarem perfis vinculados ao nome de escritório. Dessa forma, eles automaticamente se tornarão seguidores da empresa. Peça também que eles incluam um link para a página do escritório nas suas assinaturas de e-mail. Isso ajudará na divulgação do nome do escritório.
Promova a página de seu escritório fora da rede
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Convide clientes, parceiros, pessoas engajadas do ramo, participantes de grupos afins e com interesses em comum para seguirem a página do escritório.
Crie um botão do Linkedin para ganhar mais seguidores
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Convide seus visitantes a serem seguidores de sua página no Linkedin disponibilizando esse botão. É uma estratégia bastante importante para aumentar a base de seguidores da página do seu escritório. Quando os visitantes do seu site, por exemplo, clicam sobre o mesmo, eles automaticamente passam a seguir sua empresa no Linkedin e, a partir daí, as atualizações da empresa serão exibidas nas páginas iniciais do Linkedin dos seus seguidores.
Para criar o botão, clique em https://developer.linkedin.com/plugins/follow-company preencha o nome de sua empresa (company name), a língua de preferência (language) e clique em gerar código (get code). Use o mesmo para criar o botão onde desejar exibi-lo.
Importante também que você siga as páginas das empresas de seus clientes. Além de simpático, permite que vocês interajam mais, troquem conhecimentos e, possivelmente, fechem mais negócios.
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Participe de grupos
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Os grupos do Linkedin, além de extremamente populares, são muito eficazes para destacar sua página coorporativa e atrair mais seguidores. Participando deles, através da sua própria página ou da página do seu escritório, você poderá lançar suas próprias discussões ou contribuir para outros debates que já estejam em pauta, gerando credibilidade.
Você ainda pode gerenciar grupos do Linkedin, o que é uma excelente maneira de promover a página da sua empresa na rede, divulgando conteúdos interessantes.
Adicione imagens, arquivos e links juntos com suas atualizações de texto
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Imagens saltam aos olhos e são ótimas para atraírem mais visualizações e engajamento dos contatos com seus posts. Aliás, poste. Mantenha a sua página e a página do seu escritório ativa, participativa, faça dela um canal rico de informações relevantes e contributivas.
De acordo com as Melhores Práticas do Linkedin, “é recomendado que as atualizações das empresas sejam sempre autênticas, relevantes e concisas. Quanto melhor o conteúdo, maior a probabilidade de divulgação acelerada por meio de “gostei”, compartilhamentos e comentários. Publicações que se parecem com spam não são compartilhadas e, na verdade, podem fazer com que a empresa perca seguidores”.
Dica:
O Guia das Melhores Práticas do LinkedIn:
https://business.linkedin.com/pt-br/marketing-solutions/marketing-de-conteud o/melhores-praticas tem ótimas dicas nesse sentido.
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Portanto, antes de postar qualquer informação, analise-a bem. De acordo com o professor, palestrante e sócio da NTW Contabilidade, Roberto Dias Duarte:
“Se pretende gerar negócios ou progredir profissionalmente, pense 3 vezes antes de publicar piadas e fazer brincadeiras. Claro que você pode (e deve) ser divertido, mas o limite entre a brincadeira e a ofensa é tênue. Cuidado! Não seja chato! Mais ainda: lembre-se que há quem pense diferente de você! Portanto, muita calma com a quantidade e a qualidade das postagens sobre temas polêmicos.”.
Outra boa a dica é que você disponibilize links interessantes associados às suas atualizações de status. Isso pode ajudar a atrair centenas de cliques para determinada URL que você esteja promovendo. Então, aproveite a condução do tráfego relevante para publicar posts estratégicos para seu público alvo. Mas lembre-se, é muito importante que o material postado seja interessante sempre, visto que eles são ótimos para atraírem seguidores e, consequentemente, potenciais clientes.
Otimize a URL da página com foco em buscas
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Isso ajudará seu escritório a ser encontrado no Google, logo, um espaço a mais para se divulgar seu negócio. Em “editar informações de contato”, selecione a URL do perfil público e escreva o nome do escritório de forma objetiva, de maneira que ele seja facilmente identificado. Especifique o setor, se possível. Exemplo, em “br.linkedin.com/in/...”, escreva após a barra “EXEMPLO-CONTABILIDADE”.
Dica:
De acordo com dados do próprio Linkedin, postagens matinais geram maior engajamento com seus seguidores.
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Conecte suas redes
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Se seu escritório também possui página no Twitter, conecte-a com seu Linkedin e seus posts e atualizações serão automaticamente publicados no Twitter. Desta forma, sua empresa alcançará um maior número de pessoas, terá mais visibilidade e, consequentemente, mais possibilidades de negócios.
Promova seu escritório através de anúncios
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Caso você tenha verba para marketing, é interessante testar alguns anúncios pela rede social. Seus anúncios, que aparecerão por todo Linkedin, poderão ser direcionados para membros de indústrias específicas, membros de determinadas empresas ou até de regiões estratégicas. Assim, você poderá atrair exatamente o perfil de seguidor que você busca.
Esses anúncios também encorajam potenciais seguidores a seguirem a página do seu escritório e, quanto mais seguidores a página tiver, mais ela chamará a atenção de quem não a segue, o que acaba funcionando como uma bola de neve.
Importante lembrar que, na medida em que seus seguidores forem crescendo, que você não deixe de interagir através de atualizações pela página do escritório.
E aí, vamos começar a atrair mais contatos e gerar mais negócios para nossos escritórios? Mãos à obra, contadores!
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Fundado em 2012, o Nibo tem como objetivo ajudar empresas e escritórios de contabilidade a organizarem e otimizarem suas rotinas, de forma simples e intuitiva.
Por meio de uma plataforma que pode ser acessada de qualquer lugar, a empresa permite que os profissionais possam gerenciar gestão financeira, integrar com a
contabilidade e simplificar processos manuais.
