Lessons Learned nº 4 Equipa 27: M++

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Lessons Learned nº 4

Equipa 27: M++

www.fabricadestartups.com Email: fabricadestartups@gmail.com

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Direitos de Autor

• A metodologia FastStart e a organização do

Bootcamp do Energia de Portugal é da

responsabilidade da Fábrica de Startups S.A.

detendo esta empresa todos os direitos de

autor e de propriedade intelectual.

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Membros da Equipa

2 (mplusplusproject.wordpress.com)

• João Pedro Matos, 25 anos, engenheiro.

• Mestre em Engenharia Civil, Universidade de Coimbra, 2009.

• Projectista de estruturas durante dois anos. • Actualmente: Mestrado em Engenharia de

Estruturas, Instituto Superior Técnico.

• Vasco Granadeiro, 30 anos, engenheiro.

• Licenciatura em Engenharia Civil, Instituto Superior Técnico, 2005.

• Projectista de estruturas durante três anos.

• Mestrado em Sistemas Sustentáveis de Energia, Programa MIT-Portugal.

• Actualmente: Doutoramento em Sistemas Sustentáveis de Energia, Programa MIT-Portugal.

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Ideia de Negócio

• Para comprador de casa

• que tem interesse em intervir no projecto

• o M++

• é uma ferramenta de projecto de edifícios

• que permite ao não-projectista

projectar e personalizar a sua casa

• diferente de software existente

• em termos de exploração da flexibilidade que exista (lhe é permitida) no projecto

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Protótipo

• Casas da Pradaria de

Frank Lloyd Wright

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Protótipo

Frank Lloyd Wright

• Utilizador faz a sua casa

Location Heat [kWh/(m2_a)] Cool [kWh/(m2_a)] Total [kWh/(m2_a)] 1st_Floor _22.01 _26.75 _48.76 2nd_Floor _21.68 _28.05 _49.73 1st_{Floor + 2}nd_Floor _21.88 _27.25 _49.13

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Protótipo

Frank Lloyd Wright

• Utilizador faz a sua casa • Sugestões

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Protótipo

Frank Lloyd Wright

• Utilizador faz a sua casa • Sugestões

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Produto

• Uso em duas fases

– Arquitecto – Cliente final

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Produto

• Uso em duas fases

– Arquitecto – Cliente final

• Diferenças para software existente

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Dimensão do Mercado

• Utilizadores do M++:

– Compradores de casas da classe média-alta

• Previsão, para os próximos anos, do número médio anual de casas novas construídas na Europa e nos EUA:

– 8.5 M habitações/ano

• Classe média-alta na Europa e nos EUA:

– 15%

• Admitindo a mesma % de casas novas para esta classe e que 75% dos clientes finais pretendem ter casas

personalizadas, o mercado potencial do M++ é:

– 8.5 x 0.15 x 0.75 ≈ 1 M utilizadores/ano

Fontes: EuroConstruct, US Census Bureau, Wikipedia

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Tela do Modelo de Negócio:

8. Parceiros 7. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento com Clientes

1. Segmentos de Clientes

9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas 6. Recursos Chave 3. Canais

•(alguns dos recursos chave)

•Arquitectos •Autarquias •Salários •Servidores •Renda •Lançamentos de novas versões •Consultadoria •Workshops •Apoio técnico •Propriedade intelectual •Engenheiros •Programadores •Marketing •Website •Personalização do projecto da casa pelo cliente final •Interface user-friendly •Indicadores auxiliares

•Custo •Energia •Áreas mínimas

•Sugestão de outras soluções de projecto

•Plataforma cliente-arquitecto •Acesso online

•Internet

•Contacto directo (telefone ou email) com os clientes

•Arquitectos •Autarquias •Compradores de casas: •Particulares •Vendedores de casas: •Promotores imobiliários •Produtores de casas modulares •Venda de licenças •Consultadoria •Workshops Versão: 4.0 •Obter clientes •Testes grátis •Tipos de relação •Automatizado/Pessoal: 60/40 •Transaccional/L. prazo: 80/20 M++

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Hipóteses

Canal: internet

Obter clientes: testes grátis

Tipo de Relação: Automatizado/Pessoal 60/40 Tipo de Relação: Transaccional/L. prazo 80/20

Teste

Landing Pages M++ grátis (campanha AdWords) Entrevistas Serviços de consultadoria Entrevistas M++ é disponibilizado em licenças mensais

Resultado

Em duas semanas (ou até ao fim dos 50 € investidos no AdWords), 30 pedidos

de informação e 5 encomendas

Em curso > 20%

(amostra ainda pouco significativa)

> 20%

(amostra ainda pouco significativa)

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Canais / Relações

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A/B Testing – Campanha AdWords

• Relevância das Soluções propostas

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A/B Testing – Campanha AdWords

• Relevância das Soluções propostas • 3 Landing Pages – Money – Avant-garde – Conservative 14 (mplusplusproject.wordpress.com)

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A/B Testing – Campanha AdWords

• Relevância das Soluções propostas • 3 Landing Pages – Money – Avant-garde – Conservative • 6 Anúncios Google AdWords – 2 por tema

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Painel de Control

Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8 Entrevistas 0 25 10 Respostas 50 18 23 Aquisição 0 5 10 Activação 0 0 5 Retenção 0 0 0 Recomendação 0 0 0 Receita 0 0 0

Lessons Learned nº 4 Equipa 27: M++