Desejando entender melhor o perfil comportamental ou profissional deste candidato estou inteiramente à disposição.

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São Paulo, Outubro de 2015.

Apresentamos a seguir o Laudo Profissional e Comportamental de Gianpiero De Micheli para apreciação de sua empresa e participação em processos seletivos compatíveis com seu perfil.

Havendo interesse em entrevistá-lo você pode entrar em contato conosco ou se preferir diretamente com Gianpiero. Não há custos pela contratação do profissional, apenas solicitamos sua especial gentileza de mencionar que teve acesso ao seu currículo através de nosso trabalho.

Desejando entender melhor o perfil comportamental ou profissional deste candidato estou inteiramente à disposição. Cordialmente, Luciana Tegon Sócia Diretora Headhunter luciana@tegon.com.br Cel.(11) 9-8129-0405 Tel.(11) 2168-8945 Carta de Apresentação

Profissional com mais de 20 anos de experiência na área Comercial e Vendas Técnicas. Habituado à gestão de equipes de vendas e aplicação de produto em toda América do Sul em Siderúrgicas e Fundições.

Destaque para a elaboração de estudos para novas parcerias e introdução de novos produtos no mercado de fundição. Responsável pela prospecção de novos negócios, clientes e mercados.

Conhecimento e experiência em Engineering, 5S, Kaizen, ISSO, TPM, Continuous Improvement, Six Sigma, Lean Manufacturing, DOS, Steel, PDCA, Metallurgy, APQP, FMEA; Negotiation; PPAP; Industrial Engineering; TS16949; Mining; ISO 14001; SAP; Iso 9000; Process Engineering; Process Control; Green Belt; Production Planning; Aluminum; Manufacturing; PLC; Black Belt; Kanban; Root Cause Analysis; Value Stream Mapping; Oxygen Sensors; Thermocouples; Iron IF; Continuous Casting; IRON STEEL LOW PPM AND HIGH PPM.; PPM OXYGEN SENSORS FOR COPPER, IRON, ALUMINIUM AND SPECIAL METALS.; Engenharia; Melhoria contínua; ISO (Organização Internacional para Padronização); Fabricação enxuta; Setor de aço e Ciclo PDCA.

Idiomas Inglês, espanhol e Italiano aplicados a leituras técnicas com alguma dificuldade em conversação. Objetivos - Áreas Gerência / Supervisão Comercial Vendas Engenharia

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Resumo das características – Perfil Comportamental – método Disc

Gianpiero possui perfil de pessoas consideradas como formadores de talentos. Adotam atitudes de clara lealdade, são prestativas, sendo sempre possível contar com a sua ajuda. A empatia é uma forte qualidade, a posição altruísta irá influenciar seu comportamento e valores. Pessoas com esse perfil possuem senso de urgência, ritmo rápido e adaptabilidade a pressões, fatores essenciais para produtividade e uma performance de sucesso em posições nas quais seja de suma importância. Ênfase na tomada de decisões sempre conforme as regras preestabelecidas, preocupado com a qualidade do seu trabalho e sua correção de acordo com as normas da empresa. Respeita autoridade, é conservador, cauteloso e prudente. Não delega detalhes. Será um gestor habilidoso, fluente e empático no relacionamento com clientes, capaz de atuar em várias atividades simultâneas e com grande aptidão para trabalhar e entender questões técnicas mais complexas.

Dados Pessoais

Nome: Gianpiero De Micheli CPF: 07921909809

Endereço: Carlos Eduardo Cardoso da Silva, 189

Bairro: Jardim Esplanada Cidade: Indaiatuba-SP / Brasil

CEP: 13331514

Idade: 48 Estado civil: Casado

Formas de contato

Preferencial:(19) 3875-5150 Celular:(19) 99961-6738

E-mail:de.micheli.gianpiero@gmail.com

Informações Complementares

Pretensão Salarial: R$ 11.000,00 negociáveis de acordo com o _{pacote de remuneração oferecido}

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Formação Acadêmica

Instituição:Universidade de Mogi das Cruzes Curso:Engenharia Metalúrgica

Nível Acadêmico:Superior Completo

Data de Início:01/01/1986 Data de Conclusão: 29/12/1992

Instituição:Universidade de Mogi das Cruzes Curso:Metallurgical Technican

Nível Acadêmico:Ensino Médio Completo

Experiência Profissional

Empresa:SIDERMES DO BRASIL

Segmento:Eletroeletrônica

Porte da Empresa:Médio (50<500 Func.)

Data de Início:01/04/2014 Data de Término: 31/08/2015

Cargo:Gerente Comercial

Atribuições:Empresa Multinacional fabricante de sensores, instrumentos e acessórios para medição de processos siderúrgicos (temperatura, atividade de O², %C e Si e Al solúvel), complementados por serviços altamente especializados (eng. de aplicação e assistência técnica). Com 120 funcionários em expansão na América Latina Contratado com a missão de desenvolvimento de estratégia de vendas nacional, e América do Sul, atuei nas seguintes atividades: •Elaborar estratégia de vendas para o mercado nacional e Sul-americano; •Responsável pelo budget a ser submetido à matriz e Market share nacional e Sul-americano; •Elaborar relatórios à matriz com informações de: -Visitas da equipe de vendas (desenvolvimento de produtos e clientes) -Andamento de todos os projetos realizados pela equipe de vendas •Liderar a interação dos Deptos. de Vendas e Desenvolvimento de Produto definindo prioridades, datas, metas e especificações dos protótipos a serem montados •Desenvolver clientes, através de visitas, às áreas de compras, engenharia, logística, procurando levantar informações, para adequação, aplicação e aprovação dos produtos •Mapear informações sobre produtos da concorrência, preços, prazos e investimentos, através de contatos com as empresas •Elaborar relatórios técnicos de produtos e propostas comerciais •Realizar palestras, para representantes, clientes, fornecedores e colaboradores em geral •Nas visitas aos clientes identificar oportunidades de aplicação dos produtos e apresentar vantagens (técnico-comercial). Verificar atuação de concorrentes atuais e potenciais com novas tecnologias •Dar assistência à área de vendas internas nas fases de orçamento e pós-venda •Dar suporte técnico aos clientes, representantes e orçamentistas CONQUISTAS •Sensores aprovados na USIMINAS– Cubatão/Ipatinga •Sensores aprovados na Thyssen Krupp CSA •Sensores aprovados em diversas Fundições, principalmente no Interior de São Paulo e Região Sul •Em fase aprovação dos sensores: Gerdau/ArcelorMittal/CSN/CST Salário:11.350,00

Empresa:Minco do Brasil Ltda Segmento:Eletroeletrônica Porte da Empresa:Pequeno (<50 Func.)

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Atribuições:Empresa Multinacional do ramo eletroeletrônico; fabricante de sensores, instrumentos e acessórios para medição de processos siderúrgicos e metalúrgicos (temperatura, atividade de oxigênio, teor de carbono, silício e alumínio solúvel), complementados por serviços altamente especializados (engenharia de aplicação e assistência técnica). Com 50 funcionários e um faturamento de 7 milhões por ano. Contratado com a missão de desenvolvimento de estratégia de vendas nacional, e América do Sul, atuei nas seguintes atividades: • Responsável pela elaboração de budget a ser submetido à matriz e marketshare nacional e América do Sul; • Suporte a estruturação da área, segmentação, aumento de relacionamento em clientes complexos com crescimento de negócios; • Responsável por alocar toda a equipe de vendas definindo as prioridades locais assim como liderar a equipe de vendas em todas as outras atividades desenvolvidas; • Elaboração de relatórios mensais a diretoria com informações de: o Acerto de Forecast; o Visitas da equipe de vendas (previsto x realizado); o Andamento de todos os projetos realizados pela equipe de vendas. • Responsável pela interação Depto. Vendas e Depto. de Desenvolvimento de Produto definindo datas, metas e especificações dos protótipos a serem montados; • Além de realizar todas as tarefas de Engenheiro de Vendas, como descrito abaixo na empresa Ecil. CONQUISTAS: • Fechamento de Negócio com a empresa siderúrgica Usiminas no valor de R$4.400.000,00, em um pacote de R$11.800.000,00 (total) com crescimento de 20% em relação ao contrato anterior, onde realizei a verificação das necessidades em campo, proposta comercial, negociação comercial e fechamento do pedido.

Salário:10.500,00

Empresa:Ecil Met Tec Ltda. Segmento:Eletroeletrônica

Cargo:Engenheiro de Vendas/Aplicação

Atribuições:Empresa do ramo eletroeletrônico; sensores, instrumentos e acessórios para medição de processos siderúrgicos e metalúrgicos (temperatura, atividade de oxigênio, teor de carbono, silício e alumínio solúvel), complementados por serviços altamente especializados (engenharia de aplicação e assistência técnica). Com 420 funcionários e um faturamento de 45 milhões por ano. Contratado com o objetivo de melhorar o relacionamento com os clientes, atuei nas seguintes atividades: Na área de aplicação • Responsável por atuar na área de projetos e na área comercial. Visitar clientes visando identificar oportunidades de aplicação dos produtos, apresentar vantagens (técnico-comercial); • Verificar atuação de concorrentes atuais e potenciais com novas tecnologias e pudessem comprometer o mercado e reportar as partes interessadas; • Dar assistência à área de vendas internas nas fases de orçamento e pós-venda; • Dar suporte técnico aos clientes, representantes e orçamentistas; • Identificar oportunidades de melhoria nos processos de trabalho que envolve a área comercial. CONQUISTAS: • Fechamento de Negócio com a empresa siderúrgica Usiminas no valor de R$4.300.000,00 em um pacote de R$ 9.800.000,00 (total) com crescimento de 5% em relação ao contrato anterior, onde realizei a verificação das necessidades em campo, proposta comercial, negociação comercial e fechamento do pedido; • Desenvolvimento no projeto de novos sensores, como Dipbarb e Sensor de Hidrogênio e Oxigênio; melhoria nos produtos atuais, como sublança, instrumentos e sensores de temperatura e amostragem do metal líquido.

Salário:8.800,00

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Empresa:Ecil Prod. e Sist. de Med. e Controle Ltda Porte da Empresa:Médio (50<500 Func.)

Cargo:Engenheiro de Vendas

Atribuições:Na área comercial: • Responsável por buscar envolvimento com o cliente, através de visitas de atendimento, junto às áreas de relacionamento tais como: compras, engenharia, logística, contas a receber e expedição de materiais, buscando colher informações, representar o cliente dentro da empresa, buscando a resolução de quaisquer problemas existentes no relacionamento entre as partes; • Levantar informações sobre preços, prazos e investimentos, através de contatos com a empresa; • Elaboração de dossiês de produtos e propostas comerciais; • Mapear preços e produtos da concorrência e montar banco de dados com estas informações, visualizando ao atendimento de futuras solicitações; • Manter contatos com o setor de programação, do cliente, e o setor de logística, com a finalidade de assegurar o atendimento das entregas de produtos, conforme combinado; • Acompanhar o custo de produtos, principalmente os com margem comprometida, analisando os diversos dados e fatores que levaram ao custo final, buscando reverter à situação; • Elaboração de budget e marketshare do território Brasileiro de atuação e América do Sul; • Ministrar palestras para representantes, clientes, fornecedores e colaboradores em geral.

Salário:392.823,00

Empresa:Cobresul (Pirelli Group)

Segmento:Metalurgia

Cargo:Supervisor de Produção

Atribuições:COBRESUL (Empresa controlada p/ PIRELLI S.A.) Empresa do ramo metalúrgico;

Fundição contínua de cobre, bronze e latão, lingotamento de alumínio, cobre e suas ligas. Extrusão de barras, perfis especiais e trefilaria. Médio porte com 200 funcionários. Atuando nas áreas de Produção, Qualidade, Engenharia e Planejamento, fui contratado como responsável pela produção do setor de fundição. Minhas responsabilidades eram integrar as informações de produção, planejamento, compras e vendas. CONQUISTAS: • Redução do custo de produção com a integração dos setores e com um adequado cálculo de carga do forno, resultando uma melhor qualidade dos fundidos e uma maior produtividade.

Salário:3.000,00

Empresa:Rockwell Braseixos S.A.

Segmento:Autopeças

Porte da Empresa:Grande (>500 Func.)

Cargo:Técnico de Produção

Atribuições:Empresa do Grupo Rockwell International do ramo de autopeças (eixos e diferenciais) fornecedor das montadoras de veículos e tratores. Grande porte com 2500 funcionários. Atuando nos departamentos de Produção e Qualidade, fui contratado para acompanhar e desenvolver processos de usinagem dos fundidos e qualidade dimensional. Minhas responsabilidades eram melhorar a produtividade com objetivo de alcançar metas de redução de custo de produção. CONQUISTAS: • Redução dos tempos de set-up das máquinas, dos índices de refugo através de treinamento dos operadores e inspetores de qualidade.

Salário:3.000,00

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Cursos Complementares

Curso:Sensores e Sistema de medição e controle Instituição:Sidermes

Curso:Sistema de Hidrogênio Instituição:Ecil

Data de Início:09/06/2011

Curso:Seminário Internacional " Fabricação de Aço"

Instituição:ABM

Comentário:Participação em 2008/2009/2010

Curso:Fabricação de Aço em Forno Básico a Oxigênio

Instituição:ABM

Curso:Feiras e Congresso Instituição:ABIFA

Comentário:Participação em todos os anos que estava na Ecil. Peridiocidade de 2 anos.

Curso:Espanhol

Instituição:Master Instituto de línguas

Curso:Just in time Instituição:Braseixos S/A

Curso:Controle Estatístico do processo Instituição:Braseixos S/A

Curso:Treinamento em Ensaios por Partículas Magnéticas

Instituição:CTA - São José dos Campos

Curso:Controle de Medidas Instituição:SENAI

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Idiomas

Idioma:Inglês

Proficiência:Domínio da leitura e alguma dificuldade na comunicação verbal

Idioma:Italiano

Idioma:Espanhol/Castelhano